Сбытовая политика Coca-Cola презентация

отставке,

работавший фармацевтом,

густой, сладкий сироп бурого цвета,

под названием Кока-Кола!

любых нервных расстройств»

За 2300 американских долларов вдова Пембертона в 1888 году продала рецепт чудного напитка Азу Гризз Кэндлеру

1892 год - основана компания «The Coca-Cola Company», 31 января 1893 года Товарный знак "Кока-Кола", используемый с 1886 года, был официально зарегистрирован в США

В том же году были выплачены первые дивиденды по акциям Компании (20 долларов на акцию)

штате на всей территории США
1902 год - компания набрала оборот в $120 тысяч в год, и Кока-Кола стала самым известным напитком в США
1915  год – Терри От создал фирменную бутылку
1919 год - Кэндлер продает компанию Coca-Cola банкиру из Атланты Эрнесту Вудрафу за 25 миллионов долларов.
1923 год -  компанию возглавил Роберт, 33-летний сын Ернста Вудраффа, который оставался на посту 60 лет и стал настоящей живой легендой Компании.

Бутылка Coca-Cola образца 1915-x годов

1958 год - в Бостоне, дебютировала "Fanta".
1961 год - открыто производство напитка "Sprite".
1960 год - компания начала разливать свои напитки в жестяные банки, ранее предназначенные только для армии.
1977 год – напиток разливается в пластиковые бутылки PET емкостью 2 литра. 
1979 год - компанию возглавил Роберто Гозуэта - один из самых успешных менеджеров XX века. 

Сундблому дизайн костюма для Санта-Клауса. Санту нужно было одеть в фирменные цвета Кока-Колы. Так появился на свет Санта-Клаус в красно-белом наряде, которого мы привыкли видеть. До этого он одевался как придётся

бутылки, выложить в одну линию и обвить ею околоземную орбиту нашей планеты, то она обернет Землю 4334 раза. Кстати, подобная цепочка к Луне дотянулась бы туда и обратно 1045 раз.

Каждую секунду в мире выпиваются 8000 стаканов напитков, выработанных Компанией.

Если всю выработанную «Кока-Колу» раздать в бутылках всем жителям планеты, каждый из нас получил бы по 1500 бутылок.

Наибольший знак «Кока-Колы» расположен в чилийском городе Арика. на вершине холма. Ширина его - 122 метра, высота - 40 метров. Составлен этот знак из 70 тысяч бутылочек от «Кока-Колы».

Интересные факты

целевого странового рынка
разработка стратегии выхода фирмы на рынок
определение коммерческого предложения в разрезе товаров, услуг и цен, приспособленных к условиям как благоприятной, так и неблагоприятной конъюнктуры
разработка товарной, ценовой, сбытовой и коммуникативной политики фирмы

привлечь знаменитостей к рекламе напитков.  В масштабности ее рекламы эта компания тоже в лидерах. 

торговых точек, так как их продукция является товарами повседневного спроса и импульсивной покупки. У предприятия чаще всего одноуровневые или двухуровневые каналы сбыта. В канале распределения учувствуют небольшое количество компаний – торговцы, агенты и вспомогательные организации. Управление каналами распределения осуществляет директор по продажам.

Продажа – это поиск правильной позиции. Здесь, как и во многих других связанных с конкуренцией областях, успеха в достижении своих целей добивается тот, кто занимает наиболее сильное или влиятельное положение (позицию) по отношению к лицу, принимающему решения. Для начала следует провести исследование, т.е. сбор информации, необходимой для дальнейшей работы с клиентами. Процесс исследования представляет собой диагностическую фазу отношений покупатель-продавец. Это методика направлена на завязывание отношений с деловым партнером. В ходе процесса исследования торговый представитель, выступающий в качестве продавца, завоевывает доверие и достигает взаимопонимания с потенциальным покупателем, он создает атмосферу признания, одобрения, открытости и желания продолжать общение.

региональных отделений компании. Региональное отделение называется боттлером. Боттлеры осуществляют розлив, упаковку и продажу продукции. Непосредственно сама компания имеет заводы по производству концентратов и упаковки, которые разбросаны по всему миру. К примеру, поставки концентратов в Казахстан производятся с завода находящегося в Ирландии. Компания «Coca-Cola» оказывает боттлерам маркетинговую поддержку рекламными материалами и торговым оборудованием. Боттлеры самостоятельно организуют свою сбытовую систему, имеют самостоятельную сбытовую и ценовую стратегию, но строго придерживаются общей маркетинговой стратегии компании. Ключевым звеном во всей системе сбыта компании, по сути, является торговый представитель, именно благодаря ему налаживается контакт с конечным потребителем – магазином или любой другой торговой точкой. За счет работы торгового представителя система сбыта компании является эффективной и конкурентоспособной в современных условиях.

при этом отделы Компании Кока-Кола выполняет определенные функции. Функции отделов Компании Кока-Кола в системе сбыта дистрибьютора.