- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
RW для Стокман. Статистика сегмента от лидеров рынка. Тенденции рынка online-video. Стратегия продвижения Stockmann презентация
Содержание
- 1. RW для Стокман. Статистика сегмента от лидеров рынка. Тенденции рынка online-video. Стратегия продвижения Stockmann
- 2. Agenda Статистика сегмента от лидеров рынка Тенденции
- 4. Yandex одежда РФ Динамика категории
- 5. Yandex одежда РФ Динамика количества кликов
- 6. Yandex обувь РФ Динамика категории
- 7. Динамика количества кликов Динамика средней цены
- 8. Динамика категории (все устройства)
- 9. Динамика категории (все устройства)
- 10. По данным Google май 2016 Google Одежда
- 11. Тенденции рынка Online video
- 12. Онлайн-реклама догоняет телевизионную, становясь крупнейшим рынком в медиа и развлечениях
- 13. TNS Web Index, TV Index, Russian 100+,
- 16. Пользователи ценят релевантность и оригинальность! Обожают общаться,
- 17. Обзор форматов видео-рекламы
- 18. Бриф
- 19. Бриф
- 20. Стратегии продвижения
- 21. Контекстная реклама
- 22. Стратегия работы с контекстной рекламой
- 23. Определяемся с категориями под которые собираем полный
- 24. Пишем объявления под запросы с максимальной релевантностью
- 25. Определимся с понятием НизкоЧастотные (НЧ) запросы.
- 26. Структура рекламных кампаний
- 27. Общий подход к созданию структуры: Выделение
- 28. Стратегия работы с
- 29. Из соц. сетей мы используем: Вконтакте
- 30. По форматам: ТГБ - текст +
- 31. Доступный инструментарий: Plarin (TM) Hiconversion (VK, ТМ,
- 32. Механика разработки объявлений
- 33. При разработке объявлений мы руководствуемся 2 форматами:
- 34. Создание единого аккаунта для управления всеми счетчиками
- 35. Уменьшение показателя отказов Повышение процента конверсий Снижение стоимости конверсий Результаты PostClick аналитики
- 36. Подход к выбору каналов rtb/mobile/video
- 37. Охват ЦА не менее 80% Таргетинг
- 38. Покупаете не показы, а аудиторию Цены, которые
- 39. Проблемы при традиционном планировании: RTB решение: Потеря
- 40. Одежда Обувь Все для дома RTB (Programmatic buying) дисплей / video
- 41. Mobile Источник: TNS Web Index, Россия
- 42. Mobile дисплей / video Таргетинг по частоте Таргетинг по интересу Таргетинг по гео
- 43. Video Таргетинг по: частоте интересу тематике соц. дем гео
- 44. Media summary
- 45. Общий бюджет (с учетом НДС и АК) – 7 670 000р.
- 46. Кейсы
- 47. Цель: Максимальный охват по целевой аудитории
- 48. Цель: Максимальный охват по целевой аудитории, в
- 49. HH.ru
- 50. HH.ru
- 51. Команда РиалВеб
- 52. Осуществляет: Коммуникация с клиентом Курирование внутренних процессов
- 53. Осуществляет: Коммуникация с клиентом Курирование внутренних процессов
- 54. О себе: Аналитический склад ума, вечный поиск
- 55. Осуществляет: Анализ действий конкурентов Медиапланирование рекламных кампаний
- 56. Маэстро аналитики, умеет не только настраивать, но
- 57. Опыт работы: более 12 лет
- 58. РАЗВИВАЙСЯ С REALWEB! www.realweb.ru Санкт-Петербург Константиновский
Слайд 2Agenda
Статистика сегмента от лидеров рынка
Тенденции рынка online video
Стратегия и инструменты продвижения
Stockmann
Кейсы
Команда
Слайд 4Yandex
одежда РФ
Динамика категории
Динамика расходов в категории, y.e.
По данным Yandex июнь
Слайд 5Yandex
одежда РФ
Динамика количества кликов
Динамика средней цены клика, y.e..
По данным Yandex июнь
Слайд 6Yandex
обувь РФ
Динамика категории
Динамика расходов в категории, y.e.
По данным Yandex июнь
Слайд 7Динамика количества кликов
Динамика средней цены клика, y.e..
По данным Yandex июнь 2016
Yandex
обувь
Слайд 8Динамика категории (все устройства)
По данным Google май 2016
Google
одежда РФ
Динамика категории
Слайд 9Динамика категории (все устройства)
По данным Google май 2016
Google
все для дома
Динамика категории (mobile)
Слайд 10По данным Google май 2016
Google
Одежда
Запросы во 2 квартале 2016 года выросли
Число запросов с компьютеров выросло на 1%, в то время как мобильные запросы выросли на 53% и Tablet поисковые запросы снизились на 6% за тот же период.
Все для дома
Запросы во 2 квартале 2016 года выросли на 24% в сегменте Все для дома.
Число запросов с компьютеров выросло на 6%, в то время как мобильные запросы выросли на 63% и Tablet поисковые запросы выросли на 2% в годовом исчислении за тот же период.
Слайд 13TNS Web Index, TV Index, Russian 100+, Возраст 12-54, март 2016
Ipsos
Рекомендованный сплит с ТВ 80/20%
Internet video
Internet video
Internet video
Internet video
1й канал
VK.com
Россия 1
ТНТ
СТС
НТВ
РЕН ТВ
Россия 24
Youtube
ТВ центр
ТВ 3
Mail
GPMD
Россия 2
Перец
Домашний
Пятница
2х2
DBM
facebook
Аукцион
Euronews
Imho VI
CTC ru
ТВ + Интернет видео
Видео в Интернете ~6 ТВ каналов
Слайд 16Пользователи ценят релевантность и оригинальность! Обожают общаться, особенно на темы общих
Пользователи в 2 раза чаще смотрят YouTube, чем обычный пользователь!
40%
вовсе не смотрят телевизор
По данным TNS
Слайд 21
Контекстная реклама
Таргетированная реклама
Мобильная реклама
Виды продвижения
Медийная реклама
Landing page
Video
Закупка по RTB
Медийный
ТГБ ретаргетинг
Т
Р
А
Ф
Ф
И
К
О
Х
В
А
Т
Выполнение KPI
З
Н
А
Н
И
Е
Слайд 23Определяемся с категориями под которые собираем полный пул ключевых запросов.
Мы собираем
Вордстат Яндекс
Search Console Google
Google Analytics
Яндекс.Метрика
А также используем инструмент Key Collector для сбора семантики
Кластеризуем запросы, чистим дубли и "мусор", разбиваем на группы.
Делаем кросс-минусовку среди запросов для исключения пересечений
Подбираем по ключевым запросам релевантные страницы на сайте.
Стратегия
Слайд 24Пишем объявления под запросы с максимальной релевантностью и вхождением запросов в
Промечаем объявления utm-метками.
«Заливаем» рекламные кампании в рекламные аккаунты
Добавляем расширения объявлений: доп. ссылки, адреса/телефоны, уточнения, отображаемый URL и пр.
Запускаем рекламные кампании
Смотрим статистику и конверсии по ключам в разрезе категорий. Ключи с недостаточной статистикой объединяем по маске в группы и принимает решение - понижать/повышать ставку или отключать.
Стратегия
Слайд 25Определимся с понятием НизкоЧастотные (НЧ) запросы.
Нет общепризнанной схемы по частотности, конкретные
Мы будем понимать по НЧ запросы с частотностью 0-100 по wordstat.yandex.ru
И зафиксируем некоторые факты относительно НЧ:
Как правило, ВЧ совокупно дают более 60% конверсий, СЧ – около 20%, НЧ – 15%.
90% кликов – это клики по ВЧ, СЧ – около 6-7%, 1% приходится на НЧ.
Таким образом, 1% кликов приносит 15% транзакций.
CPO по общей группе, обозначенной как ВЧ, более чем в 30 раз превышает CPO по НЧ. В CPC такой разницы не наблюдается.
Конверсия зависти от частоты – чем меньше популярность запроса, тем выше будет коэффициент конверсии.
Вводная
Слайд 27Общий подход к созданию структуры:
Выделение категорий в отдельные РК
Разделение на поиск/сети/ремаркетинг(поиск,сети)
Разделение
Разделение на регионы (Москва, Спб, Екатеринбург)
Разделение на устройства (декстоп, мобайл)
Формирование РК:
Название: (Категория)(Акция)(ГЕО)(Тип запросов)(конверсионные/смежные)(Место размещения)(устройство)
Содержание: Максимальная релевантность
(1 запрос = 1 объявление)
Вхождение запроса минимум в 1 доп. ссылку
Расширение объявлений (адреса, телефоны, доп. ссылки + описание доп. ссылок, уточнения, отображаемый url и пр.)
Использование описания доп.ссылок
Использование уточнений
Подсветка ключевого запроса в отображаемом URL
Прометка: yclid / gclid + utm (source, medium, campaign name/id, content, term) + доп. метки Яндекс (блок, позиция, площадка и пр.
Структура рекламных кампаний
Слайд 29Из соц. сетей мы используем:
Вконтакте
Таргет.Mail (Одноклассники, Мой Мир)
Facebook
Особенности соц. сетей:
Быстрое "выгорание"
Сложный поиск нужной ЦА через тесты (интересы, пол, возраст)
Один и тот же продукт перепозиционируется под разные ЦА (отдельные креативы)
Конверсия ~2-2,5 в раза ниже, чем по прямому спросу в контекстной рекламе
Вводная
Слайд 30По форматам:
ТГБ - текст + картинка (слева/справа от ленты новостей)
Промопосты (в
Таргетинг:
Прямой (интересы, поведение, соц. дем. и пр.)
Ретаргетинг (таргетинг на тех, кто уже был на сайте)
по пикселю на страницах сайта
по email-адресам
по номерам телефонов
по id-пользователей
по поисковым запросам пользователей
Look-a-like (таргетинг на тех, кто похож на нужную нам ЦА)
Вводная
Слайд 31Доступный инструментарий:
Plarin (TM)
Hiconversion (VK, ТМ, FB)
Iskander (TM)
Socailkey (VK, ТМ)
Церебро
Подключаем автоматизацию создания
Все результаты оцениваем:
В Analytics / Метрике по заранее установленным целям
По utm-меткам в разрезе продукта/гео/пола/возраста/интереса ЦА
Вводная
Слайд 33При разработке объявлений мы руководствуемся 2 форматами:
Базовые объявления:
Должны иметь повышенный CTR
Есть
Есть призыв к действию
Доп. ссылки, уточнения, адрес, телефон
Объявления с условиями акции:
Вхождения ключевого запроса только в заголовок
В тексте преимущества компании
Призыв к действию
Доп. ссылки, уточнения, адрес, телефон
Вводная
Слайд 34Создание единого аккаунта для управления всеми счетчиками систем интернет-статистики
Проверка/генерация счетчиков статистики
Настройка
Настройка отслеживания источников трафика
Проведение A/B тестирования
Автоматизированная система создания расширенных отчетов на основе данных Google Analytics.
Система оперативного анализа эффективности любого рекламного трафика AdHands
Установка, настройка и отслеживание
интернет-статистики в любых счетчиках
Слайд 35Уменьшение показателя отказов
Повышение процента конверсий
Снижение стоимости конверсий
Результаты PostClick аналитики
Слайд 37Охват ЦА не менее 80%
Таргетинг по частоте
Таргетинг по интересу
Таргетинг по ГЕО
Ключевые
Слайд 38Покупаете не показы, а аудиторию
Цены, которые зависят от вас
Возможность оптимизации
Вся аудитория
RTB (Programmatic buying)
дислей / video
Слайд 39Проблемы при традиционном планировании:
RTB решение:
Потеря рекламных денег на нецелевые показы
Ценовые условия
Ограниченность в выборе таргетингов
Нет возможности влиять на результат по ходу кампании
Необходимость бронирования и недостаток свободных рекламных мест
Покупка только целевой аудитории
Условие покупки задает сам покупатель
Широкий выбор таргетингов - тематические, поисковые, поведенческие, аудиторные.
Оптимизация кампании в режиме реального времени
Отсутствие бронирования и привязки к конкретным площадкам
RTB (Programmatic buying)
дислей / video
Слайд 41Mobile
Источник: TNS Web Index, Россия 700k+, февраль 2016, 12-64 лет, Monthly
Слайд 47Цель: Максимальный охват по целевой аудитории
KPI: Скачивание купона с сайта
Рекламная кампания для ритейла одежды
ГЕО РК: Россия
Итоги:
1 331 560 показов
438 351 просмотров по цене менее 1 р.
32% коэффициент просмотров
38 163 просмотры других видео на канале
10 652 переходов по 19 рублей
Скачивание купона 10% от просмотров
(По сравнению RTB, Медийка 12%)
Увеличение брендового трафика на 17%
Ритейл одежды (офлайн + онлайн)
Слайд 48Цель: Максимальный охват по целевой аудитории, в ротации три ролика
(Общий
KPI: Увеличение брендового трафика, увеличения продаж на 10%
Итоги:
2 300 000 показов
685 400 просмотров по цене менее 1 р.
30% коэффициент просмотров
21 630 просмотры других видео на канале
22 060 переходов по 24 рубля
Конверсия покупку 0,15%
(По сравнению RTB, Медийка 0,5%)
Увеличения брендового трафика на 20%
Общий объем продаж вырос на 6%
Рекламная кампания для ритейл косметики
ГЕО РК: Россия
Ритейл косметики
Слайд 52Осуществляет:
Коммуникация с клиентом
Курирование внутренних процессов в отделах агентства
Контроль над оптимизацией рекламных
Введение отчетности по рекламным кампаниям
Расстановка задач рабочей группе участвующей в ведении рекламных кампаний
New business manager
Опыт работы: 1,5 года
Среди клиентов: DNS-shop, РокетБанк (ПАО Открытие), Траектория, RG-Development, ГлавДоставка, Centrsvet
Сертификаты: Calltouch, MyTarget
Носенко Вячеслав
Слайд 53Осуществляет:
Коммуникация с клиентом
Курирование внутренних процессов в отделах агентства
Контроль над оптимизацией рекламных
Введение отчетности по рекламным кампаниям
Расстановка задач рабочей группе участвующей в ведении рекламных кампаний
Руководитель направления видео-рекламы
Опыт работы: 4 года
Среди клиентов: Триколор ТВ, Сoncept Сlub, re:Store, HH.RU, Chupa Chups, Петрович, Эконика, Garmin
Сертификаты: Google AdWords (Advertising Fundamentals+Advanced Search+Mobile+Video) Яндекс.Метрика, Яндекс.Директ, Google Analytics
Крапивницкий Дмитрий
Слайд 54О себе:
Аналитический склад ума, вечный поиск новых возможностей развития для себя
РиалВеб:
В компании мы строим сильную команду, которая будет заниматься Programmatic Buying, нам интересуют не только крупные биржи, как DBM или Яндекс Баян 2, а так же и остальные сервисы, которые занимают оставшуюся долю рынка. Так же мы развиваем свою DSP для улучшения результатов РК наших клиентов
RTB специалист
Опыт работы в RTB: Более 2 лет
Среди клиентов:
Комус, Техносила, Hoff.ru и прочие
Сертификаты: DoubleClickBid Manager, Google (видеореклама), Таргет Mail
Роман Смирнов
Слайд 55Осуществляет:
Анализ действий конкурентов
Медиапланирование рекламных кампаний
Работа с системами контекстной и медийной рекламы:
Введение отчетности по рекламным кампания
Оптимизация рекламных кампаний для достижения KPI's клиентов
Анализ эффективности рекламных кампаний с помощью Google Analytics и Яндекс.Метрика
Старший специалист по планированию / размещению контекстной рекламы и таргетированной рекламы
Опыт работы: 4 года
Среди клиентов: Hoff.ru, Техносила, , Либерти24, БМВ Пеликан, автоцентр «Овод» и другие
Сертификаты: Google Analytics IQ,Google AdWords (Advertising Fundamentals+Advanced Search+Mobile+Video) Яндекс.Метрика, Яндекс.Директ, К50:Оптимизатор, К50:Генератор, К50:Статистика и Правила, CoMagic, Calltouch
Олег Сердюков
Слайд 56Маэстро аналитики, умеет не только настраивать, но и доносить нужную информацию
Осуществляет:
Анализ прохождения рекламных кампаний
Отслеживание выполнения KPI и помощь в его оптимизации
Реализация индивидуальных решений для Google. Analytics и прочих аналитических систем
Оптимизация веб-сайтов клиентов
Консалтинг и обучение веб-аналитике
Консалтинг для размещения автоматизированных решений, работающих с Google.Analytics API
Аналитик
Опыт работы: более 4.5 лет
Работал с клиентами: Капитал Групп, Тройка-Д Банк, Техносила, Redmond, Rutaobao, IRR.RU, Job.RU
Сертификаты:
Google Analytics, Yandex Metrika, AdWords, Yandex Direct
Дмитрий Лазарев
Слайд 57Опыт работы: более 12 лет
Осуществляет:
- Планирование
- Buying
- Анализ эффективности рекламных кампаний с помощью Google Analytics, tns
Стратегия
Управление отделом планирования
Подробная информация об опыте и достижениях: https://ru.linkedin.com/in/nadyakarikova
Media Director
Специалист по планированию, закупке, ведению рекламных кампаний. Работала с клиентами: Кредит Европа Банк, ECCO, Metro CC, Beko, Aeroexpress, Nemiroff, Газпромнефть,Техносила и др.
Слайд 58
РАЗВИВАЙСЯ С REALWEB!
www.realweb.ru
Санкт-Петербург
Константиновский пр., 11
+7 (812) 244-08-80
spb@realweb.ru
Москва
ул. Б. Татарская, 35 (стр.7-9)
+7
msk@realweb.ru
Рига
Улица Меркеля 6-6,
+371 6788-50-88
info@realweb.lv
