Презентация на тему Решения по обоснованию конкурентных преимуществ

Презентация на тему Презентация на тему Решения по обоснованию конкурентных преимуществ, предмет презентации: Маркетинг. Этот материал содержит 33 слайдов. Красочные слайды и илюстрации помогут Вам заинтересовать свою аудиторию. Для просмотра воспользуйтесь проигрывателем, если материал оказался полезным для Вас - поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте наш сайт презентаций ThePresentation.ru в закладки!

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1
Решения по обоснованию конкурентных преимуществПроф. Ивашкова Н.И.
Текст слайда:

Решения по обоснованию конкурентных преимуществ

Проф. Ивашкова Н.И.


Слайд 2
Этапы принятия решений по обоснованию конкурентных преимуществ1 –этап – выбор базовых
Текст слайда:

Этапы принятия решений по обоснованию конкурентных преимуществ

1 –этап – выбор базовых направлений
Каким образом компания может добиться преимущества над конкурентами?
Модель базовых конкурентных стратегий
М. Портер


Слайд 3
Этапы принятия решений по обоснованию конкурентных преимуществ2 этап – конкурентный анализКак
Текст слайда:

Этапы принятия решений по обоснованию конкурентных преимуществ

2 этап – конкурентный анализ
Как определить маркетинговые возможности по достижению конкурентных преимуществ?
Модель 5-ти сил М.Портер


Слайд 4
Этапы принятия решений по обоснованию конкурентных преимуществ3 –ий этап - выбор
Текст слайда:

Этапы принятия решений по обоснованию конкурентных преимуществ

3 –ий этап - выбор стратегий
Какие стратегии использовать для достижения конкурентных
преимуществ ?
Стратегии основанные на желаемых рыночных позициях М.Портер


Слайд 5
Базовые конкурентные стратегии М. ПортераБазовые стратегии развития М.Портера определяют способы достижения
Текст слайда:

Базовые конкурентные стратегии М. Портера


Базовые стратегии развития М.Портера определяют способы достижения конкурентного преимущества на рынке
Конкурентное преимущество - это те характеристики рыночной деятельности компании, которые создают определенное превосходство над конкурентами. Эти характеристики могут быть различными и относиться к самому товару, дополнительной услуге, к формам производства, сбыта, продвижения.


Слайд 6
Сфера конкуренции Базовые стратегии по М.Портеру
Текст слайда:

Сфера конкуренции






Базовые стратегии по М.Портеру


Конкурентное преимущество



Весь рынок



Один сегмент

Низкие издержки

Уникальность
продукта

Дифференциация
продукта
Лидерство по продукту

Лидерство по
Издержкам
«Ценовое лидерство»

Концентрация на сегменте
«Лидерство в нише»


Слайд 7
Лидерство по издержкамЛидерство по издержкам \ Ценовое лидерство - стремление
Текст слайда:

Лидерство по издержкам

Лидерство по издержкам \ Ценовое лидерство - стремление к снижению производственных и других затрат. Основное внимание – достижение экономии на масштабах производства
для реализации этой стратегии необходим: контроль за расходами, проработка конструкции новых товаров, невысокие сбытовые и рекламные издержки


Слайд 8
Лидерство по издержкамНедостатки преимущества по издержкам можно легко лишиться в случае
Текст слайда:

Лидерство по издержкам

Недостатки
преимущества по издержкам можно легко лишиться в случае усилий конкурентов во введении новых технологий
подходит для отраслей со слабой дифференциацией товара


Слайд 9
Стратегия дифференциацииСтратегия дифференциации \ Продуктовое лидерство.– предложение рынку товаров, отличающихся от
Текст слайда:

Стратегия дифференциации

Стратегия дифференциации \ Продуктовое лидерство.
– предложение рынку товаров, отличающихся от конкурирующих изделий по важным с точки зрения потребителей свойствам.
Реализация стратегии - Создание таких товаров требует больших издержек, однако потребитель готов платить большую цену за лучший товар. Можно добиться лояльности покупателей, уменьшить возможности их перехода для использования товаров-заменителей.


Слайд 10
Стратегия дифференциацииНеобходимы инвестиций в разработку товаров в средства продвижения, прежде всего в рекламу
Текст слайда:

Стратегия дифференциации

Необходимы инвестиций
в разработку товаров
в средства продвижения, прежде всего в рекламу


Слайд 11
Стратегия концентрацииСтратегия концентрации /фокусирования – концентрация усилий предприятия на нуждах одного
Текст слайда:

Стратегия концентрации

Стратегия концентрации /фокусирования – концентрация усилий предприятия на нуждах одного сегмента или ниши рынка.
Конкурентное преимущество достигается за счет удовлетворения потребностей выбранного целевого сегмента лучше, чем конкуренты.
Часто используется предприятиями малого бизнеса


Слайд 12
Модель конкурентных сил/  5 Сил М.Портера Cпособность компании реализовать свое
Текст слайда:

Модель конкурентных сил/ 5 Сил М.Портера

Cпособность компании реализовать свое конкурентное преимущество на базовом рынке зависит не только от прямой конкуренции, но также от роли, которую играют такие конкурентные силы как:
отраслевые конкуренты
потенциальные конкуренты
товары-заменители (субституты)
клиенты
поставщики.


Слайд 13
Модель конкурентных сил/  5 Сил М.Портера
Текст слайда:

Модель конкурентных сил/ 5 Сил М.Портера


Слайд 14
Модель конкурентных сил/  5 Сил М.ПортераУровень конкуренции среди существующих игроков. Присутствует ли
Текст слайда:

Модель конкурентных сил/ 5 Сил М.Портера

Уровень конкуренции среди существующих игроков. Присутствует ли сильная конкуренция между существующими игроками ? Есть ли доминирующий игрок или все равны по силе и размеру
Угроза появления конкурентов. Насколько легко или трудно для новых участников начать конкурировать, какие существуют барьеры .
Угроза появления продуктов-заменителей. Насколько просто заменить продукт или услугу, в частности, удешевить.
Рыночная власть покупателей. Насколько сильно положение покупателей. Могут ли они совместно заказывать большие объемы.
Рыночная власть поставщиков. Насколько сильно положение продавцов. Много ли существует потенциальных поставщиков или только несколько, монополия?

Иногда добавляется шестая конкурентная сила: Правительство (Government).


Слайд 15
Угроза появления конкурентов  Барьеры для выхода на рынок: Требования к капиталу/инвестициям. Доступ
Текст слайда:

Угроза появления конкурентов

Барьеры для выхода на рынок:
Требования к капиталу/инвестициям.
Доступ к каналам сбыта на рынке.
Доступ к технологиям.
Преданность бренду. Лояльны ли клиенты ?
Вероятность ответных мер со стороны существующих игроков на рынке.
Регулирование правительства (лицензии)


Слайд 16
Угроза появления продуктов-заменителейКачество. Лучше ли продукты-заменитель? Готовность покупателей к замене. Относительная цена и эффективность продукта-заменителя. Затраты
Текст слайда:

Угроза появления продуктов-заменителей


Качество. Лучше ли продукты-заменитель?
Готовность покупателей к замене.
Относительная цена и эффективность продукта-заменителя.
Затраты переключения на продукт-заменитель. Легко ли перейти к другому продукту?


Слайд 17
Рыночная власть потребителей Количество продавцов и покупателей на рынке Прибыльность покупателей. Покупатели способны
Текст слайда:

Рыночная власть потребителей


Количество продавцов и покупателей на рынке
Прибыльность покупателей. Покупатели способны ставить жесткие условия?
Роль качества и услуг.
Угроза обратной вертикальной интеграции на рынке.
Затраты переключения. Легко ли для покупателей поменять поставщика?


Слайд 18
Рыночная власть поставщиков  Много ли покупателей и немного ли доминирующих поставщиков? Брендинг. Силен ли бренд поставщика?
Текст слайда:

Рыночная власть поставщиков

Много ли покупателей и немного ли доминирующих поставщиков?
Брендинг. Силен ли бренд поставщика?
Доходность поставщиков. Вынуждены ли поставщики поднимать цены?
Поставщики угрожают вертикальной интеграцией в отрасли
Затраты переключения. Легко ли поставщикам найти новых клиентов?


Слайд 19
Стратегии, основанные на желаемых рыночных позицияхлидер (компания, обладающая наибольшей долей рынка)
Текст слайда:

Стратегии, основанные на желаемых рыночных позициях




лидер (компания, обладающая наибольшей долей рынка) занимает 40%;
компания, «бросающая вызов» - 30%;
последователь - 20%;
обитатели ниш - 10%.


Слайд 20
Стратегии лидераРасширение рынкаОборонительная стратегияРасширение доли рынка.
Текст слайда:

Стратегии лидера

Расширение рынка

Оборонительная стратегия

Расширение доли рынка.


Слайд 21
Стратегии лидераРасширение рынкаИскать новых потребителей Искать новые способы применения продукта Искать
Текст слайда:

Стратегии лидера

Расширение рынка
Искать новых потребителей
Искать новые способы применения продукта
Искать способы увеличения интенсивности использования продукта


Слайд 22
Стратегии лидераОборонительная стратегия
Текст слайда:

Стратегии лидера

Оборонительная стратегия


Слайд 23
Стратегии лидераРасширение доли рынкаВозможность конфликта с антимонопольным законодательством.Высокие экономические издержки Компании,
Текст слайда:

Стратегии лидера

Расширение доли рынка
Возможность конфликта с антимонопольным законодательством.
Высокие экономические издержки
Компании, увеличивающие свою рыночную долю путем снижения цен, на деле покупают ее, причем за счет своей прибыли.



Слайд 24
Стратегии «бросающего вызов» (претендентов на лидерство)Стратегии наступления на лидера	фронтальное наступление: атака
Текст слайда:

Стратегии «бросающего вызов» (претендентов на лидерство)

Стратегии наступления на лидера
фронтальное наступление: атака направлена одновременно на товар компании-конкурента, его рекламу, цены и систему распределения
фланговая атака: осуществляется по двум направлениям – географическому и сегментационному (где ее оппонент пассивен)


Слайд 25

Слайд 26
Стратегии «бросающего вызов» (претендентов на лидерство)претендент может вести ценовую войну снижать
Текст слайда:

Стратегии «бросающего вызов» (претендентов на лидерство)

претендент может
вести ценовую войну
снижать издержки производства
производить престижные товары
расширять ассортимент продукции
разрабатывать новые товары
совершенствовать каналы распределения
повышать уровень обслуживания
разворачивать рекламные кампании. 


Слайд 27
Стратегии для последователей «следующего за лидером» Подражатель: дублирует продукт лидера и
Текст слайда:

Стратегии для последователей «следующего за лидером»

Подражатель: дублирует продукт лидера и упаковку, реализуя товар на черном рынке или через сомнительных посредников.
Двойник копирует продукцию, систему распределения, рекламу и т.п. допуская малосущественные или малозаметные отличия. 
Имитатор что-то копирует у лидера, но сохраняет различия в упаковке, рекламе, ценах.
Приспособленец обычно видоизменяет или улучшает


Слайд 28
Стратегии для обитателей нишДля того, чтобы ниша, на которую ориентируется компания,
Текст слайда:

Стратегии для обитателей ниш


Для того, чтобы ниша, на которую ориентируется компания, была рентабельной, она должна удовлетворять пяти условиям:
- обладать достаточным потенциалом прибыли,
- иметь потенциал роста,
- быть малопривлекательной для конкурентов,
- соответствовать специфическим возможностям компании,
- иметь устойчивый барьер входа.
Ключевая стратегия ниши - специализация.


Слайд 29
Стратегия голубого океанаКрасный океанГолубой океан
Текст слайда:

Стратегия голубого океана

Красный океан

Голубой океан



Слайд 30
Стратегия голубого океанаНадо уходить от конкуренцииБаланс ( портфеля)На стыке сферНе бояться,
Текст слайда:

Стратегия голубого океана

Надо уходить от конкуренции
Баланс ( портфеля)
На стыке сфер
Не бояться, но думать
Изобретение ради изобретения ( как из него сделать бизнес)
Поиск стратегии ( аналитика)




Слайд 31
Red vs Blue Oceans
Текст слайда:

Red vs Blue Oceans



Слайд 32
ExampleOnly 14% of new business launches are in blue ocean
Текст слайда:

Example

Only 14% of new business launches are in blue ocean


Слайд 33
Рене Моборн, Ким Чан Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный
Текст слайда:

Рене Моборн, Ким Чан Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков М: Манн, Иванов и Фербер, 2014.

W. Chan Kim, Renée Mauborgne Blue Ocean Strategy How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant, 2005


Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.


Для правообладателей

Яндекс.Метрика