Разработка товарной стратегии. Разработка ценовой стратегии презентация

«Международный маркетинг и внешнеэкономическая деятельность» подготовили: Лазаренок Р.Н.; Романчук А.И.; Самохина Е.П. студенты группы 474003

товара;
вариацией дизайна товара;
вариацией имиджа, внешних свойств;
вариацией имени, марки;
обеспечением дополнительных свойств.

определяет, воспримут ли покупатели товар как совершенно новый или лишь слегка измененный.
Мы выбрали данную стратегию, так как нужно адаптировать и иметь возможность модифицировать товар для нового рынка. Зефир достаточно этническая сладость. Она знакома нам, белорусам, русским и украинцам, в большинстве своем. В других странах, в частности, в Грузии, к данному продукту могут относиться с недоверием, просто потому что, не знают что это. Поэтому для рынка Грузии лучше всего изменить(оптимизировать) дизайн, возможно структуру упаковки(например, если зефир в Грузии обычно продается не в пластиковых формах, как у нас, а, например, в картонных упаковках или в смешанном виде) и добавить текст на упаковку.

именно своим зефиром, он обязательно должен появится на рынке с самого начала.

Драже – сразу. В Грузии есть национальная сладость - чурчхела(состоит из сока и орехов). Драже Красного пищевика в основном изготавливается с использованием орехов, поэтому это должно привлекать потенциальных покупателей.

Конфеты – сразу. Конфеты любят почти во всех странах мира. Нестандартные сочетания продуктов, при изготовлении конфет, может привлечь потенциальных покупателей.

из 3 ингредиентов: сахара, муки, масла. Халва от ОАО “Красный пищевик” – это возможность сравнить, какая же халва вкуснее для жителей Грузии.

Мармелад – по прошествии некоторого времени или не привозить. Мармелад в Грузии не особо популярен. Стоит изучить рынок и спрос, чтобы понят, нужен ли белорусский мармелад данному рынку.
Ирис – не стоит привозить. Имеет очень малую популярность.
Козинаки – сразу. В Грузии любят козинаки, аналогично с халвой, есть “местная версия” козинак.

картонную коробку, но на другом рынке люди привыкли, что большинство конфет у них в пластиковых упаковках, а в картонных только дорогие конфеты.

Модификации товаров

+ температура, в самый жаркий сезон 27-29 градусов. Для отдельных позиций(например, драже) следует переработать упаковку, чтобы покупатели смогли принести домой продукцию в товарном виде.

Модификации товаров

разные рынки, то текст должен быть на языках тех стран, где этот товар будет продаваться.

Модификации товаров

и зефиро-мармеладной продукции. Мы думаем, что интересной дополнительной услугой (как делает, например, Коммунарка) было бы брендирование товаров для заказчиков.

Сопутствующие услуг для рынка

Если компания заказывает себе для личного потребления, например, халву. То можно предоставить услуги размещения логотипа компании-заказчика на каждом батончике. Плюс к этому дизайн уникальной упаковки для заказчика. (Сотрудничество с типографией, которая на основе пожеланий компании-заказчика разработает уникальную упаковку для продукта, в нашем случае, халвы)

Грузии не особо знаком с «зефиром». Поэтому надо привлечь покупателей, заманить их. ОАО «Красный Пищевик» достаточно сильная и мощная фирма, чтобы справится с возможным (точнее ожидаемым) повышением спроса и последующим повышением цен (после захвата рынка).

так как товар не новый, на рынке Грузии «Красный пищевик» еще не имеет достаточной известности и имиджа + покупателями нашего товара являются люди с низким и средним доходом, а не высоким (как рекомендуется в данной стратегии).

А стратегия «средних цен» не даст желаемого захвата рынка и увеличения узнаваемости бренда.

После захвата достаточной части рынка цены необходимо начать предельно аккуратно поднимать. В этом состоит большая опасность, так как есть вероятность потерять рынок.

Ценовая стратегия

доставка с оплатой пошлин), то именно мы (т.е. Красный пищевик) в полном объеме платим за доставку товара к месту назначения. Не говоря уже обо всей бумажной волоките, связанной с процессом таможенного оформления и сбором документов для налоговой службы. (Это очень выгодно для покупателя, но совершенно не хорошо для продавца).

Доставка товара. Разница DDP и EXW.

то обязательства делятся так:
У поставщика (т.е. у нас) в обязательства входит:
производство продукции в нужном объеме,
упаковка и маркировка,
предоставление доступа к грузу на своей территории и передача всех документов для экспорта.
А у покупателя (у фирмы в Грузии) возникает масса обязательств и расходов, а именно:
таможенные формальности (импорт и экспорт),
погрузочно-разгрузочные работы,
транспортировка,
страхование.

По Грузии:
Таможенная пошлина для нашей продукции (продовольственной) = 12%;
Тариф на импорт = 0%;
Квоты на импорт и экспорт (отменены в 2006 году);
НДС = 18%;
Затраты на доставку и транспортировку
Погрузочно-разгрузочные работы
Цена примерно поднимется на 40%

Доставка товара. Разница DDP и EXW.

перевод (так как относительно простая и понятная форма перевода, недорогая, + быстрота перевода денежных средств, но минус заключается в том, что обязательно какая-то сторона несет риск)

На втором месте: аккредитив (так как более выгоден для экспортера (т.е для Красного пищевика), но это пожалуй самая дорогостоящая форма расчета)

Возможно, в будущем наша компания будет стремиться к форме расчета «Открытый счет» с некоторыми компаниями ( в случае, если у нашей организации сложатся попеременные поставки)

расчетов.
 У Грузии 17 стран-кредиторов, общий долг которым составляет около $ 748,7 млн.
Динамика курса за последние годы:

уменьшением не­благоприятного влияния тех или иных факторов риска. Ме­тод компенсации эффективен как для внешних рисков, на которые нет возможности оказывать влияние, так и для внутренних.
Метод предполагает применение всех упреж­дающих мер, таких как: повышение качества планирова­ния, организации и управления, использование эффек­тивных технологий, создание резервных фондов, осу­ществление активного целенаправленного маркетинга, в т.ч. инновационного, использование методов прогнози­рования внешнеэкономической обстановки, выбор опти­мальной рыночной стратегии.

в мире. Согласно данным Всемирного банка, в республике средняя процентная ставка на кредиты составляет 22%. В среднем ежегодно банки дают в кредит по 5 млрд долларов.
Так как в РБ ставка по кредитам для бизнеса значительно меньше, то имеет смысл предоставление кредитов на свою продукцию.
Предоставление кратко- и среднесрочных кредитов является хорошей возможностью привлечь поставщиков в Грузии с помощью выгодных условий кредитования.

Практика скидок и взаимных уступок здесь очень распространена. Будьте внимательны! Грузин взвинтит цены на свой товар при появлении потенциального покупателя, даже если этот товар годами лежал на полке и даже если он не самого лучшего качества. Большой результат даст членство в каком-нибудь бизнес-клубе, которое нужно ежегодно оплачивать. В Грузии большое значение имеют знакомства и нужные контакты. Из этого следует вывод, что полезным будет посещение профильных выставок и иных мероприятий представителями Красного Пищевика, что даст возможность найти новых партнеров.

тем большая скидка предоставляется.

Партнёрская скидка –привлекается партнёр, который будет нас рекомендовать или распространять вашу продукцию, а взамен ему предлагаются самому стать покупателем на льготных условиях.

Например: при досрочной оплате:
За каждый месяц, который был оплачен досрочно - 0.5% от изначальной ставки
начальная ставка 17% годовых, срок – 12 месяцев. Если местный поставщик оплачивает всю сумму долга за 8 месяцев, то конечная ставка уже будет равна 17-0.5*4 = 15%. Это простимулирует партнеров оплачивать задолженность.

Например: 5% от первого заказа клиента, который пришел от партнера.
Например: партнерская скидка на всю продукцию в размере 10-15% от оптовой цены при наличии реализации минимально установленного объёма продукции за предыдущий период

много тонкостей в межличностном и деловом общении. Местный колорит сильно влияет на построение долгосрочных взаимовыгодных отношений. Грузины считают делом чести иметь хороший сайт своей компании в Интернете. Даже маленькая фирма с минимальными доходами стремиться завести страничку в Facebook.

Это приводит к выводу, что проведение различных промо акций используя такие каналы, как сотиальные сети и собственный сайт (на грузинском языке) будут иметь успех.

Пример акции
Цель: Cтимулирование продаж и формирование лояльности конечного потребителя продукта.

Механика акции: Проведение розыгрышей продукции Красного Пищевика посредством конкурса репостов в социальных сетях.