Работа с ТПР презентация

контроля ТПР

Тренинг по продаже ТПР

ТПР

Качественная работа с ТПР, принесет дополнительный объем в размере ХХ МСЮ в месяц

- Рост объема продаж, за счет роста вторичных продаж
- Рост ОПД (есть ТПР для GSKU)
- Оценка руководителя за успешную работу

2. Профессионализм: работа с TPR – это отличная возможность проявить себя, улучшить свои навыки продаж, довести их до автоматизма.

3. Личностный рост: успешная работа с TPR, рост всех показателей – твой потенциал в развитии внутри компании, больше возможностей для карьерного роста.

4. Лояльность заказчиков: если ключевые лица в ТТ поймут свою выгоду, поверят в твою искреннюю заинтересованность в их продажах покупателям, это обеспечит тебе преимущество перед ТП других фирм. Завоюешь один раз доверие – всегда будешь самостоятельно делать заявки, экономить своё время, сможешь расширять ассортимент и получать оплату раньше других поставщиков. Никаких штрафов за ПДЗ.

5. Мотивационная программа для лучшего ТП филиала: По представлению НОП (фотографии и объёмы проданных промо-позиций) за лучший эффект в торговой точке по всем TPR-SKU – ПРЕМИЯ 3 000 рублей!
6. Мотивационная программа для филиалов: 3 лучших филиала получат премии на проведение корпоративного мероприятия: 30 000 рублей для больших и 15 000 рублей для остальных филиалов!

Выгоды для отдела продаж

увеличит количество сделанных покупок. Вырастет сумма среднего чека за счёт дополнительных покупок и сопутствующих продаж.

Конкуренция: цены ниже, чем в других магазинах, с яркими ценниками на полках привлекут случайных посетителей и сделают их вашими постоянными клиентами. Люди склонны переносить впечатление от низких цен и на остальной ассортимент.

3. Лояльность покупателей: зная ваш магазин, как место, где они могут сэкономить свои деньги, покупатели никогда не пойдут в другие, да ещё расскажут об этом своим знакомым. Значит, к Вам придут новые покупатели, на привлечение которых вы не тратите ни копейки своих денег.

4. Двойная выгода заказов: пока действует период скидки на товар, Вы не только продаёте больше товара во время этого срока. Также Вы сможете к концу этого срока закупить товар со скидкой с запасом ещё на месяц и продолжать продавать дешевле, когда другие магазины вынуждены будут поднять цены и дарить Вам новых клиентов. Или продавать этот запас с увеличенной наценкой. А это уже чистая прибыль!

Выгоды для заказчиков

на примере Миф 2 кг с промо-скидкой 20%.
Сохранение сниженной цены за счёт закупа резервного количества товара после окончания периода скидок у других даёт дополнительный прирост продаж в то время, как остальные магазины теряют продажи, но они остаются всё равно выше, чем до применения скидок!
Анализ 4-недельного периода продаж со скидкой с 18 февраля по 31 марта 2013 года.

Как работает снижение цены?

Продолжать продажи со скидкой

данных по Хабаровску) на примере Ariel 3 кг с промо-скидкой 20%.
Анализ 2-недельного периода продаж со скидкой с 18 по 31 марта 2013 года по сравнению с периодом без скидки с 18 февраля по 03 марта.

Как растёт выручка и прибыль магазина?

Средний прирост по всем магазинам составил +26%. Однако в магазинах, где розничную цену снижали за счёт переоценки сразу в приход товара, прирост составил более +43%!

ТПР;

Выборочные фото ТТ с отражением ТПР, от 50 до 100 ТТ в зависимости от филиала в месяц;

Система отслеживания и контроля ТПР

(отв.: ТП/ДАМ/ПСМ, ежедневно)

Выучить выгоды для отдела продаж и заказчиков
(отв.: ТП/ДАМ/ПСМ, до 12.04)

Провести тренинг ПСФ: «Как продать ТПР»
(отв.: ТП/ДАМ/ПСМ/НОП, до 12.04.)

Делать фотографии ТПР в ТТ
(отв.: ТП, ежедневно)

Следующие шаги

цен влияет на количество продаваемого товара?»

На данный момент выигрывает тот магазин, в котором больше промо-предложений и более низкие цены.
Более низкие цены помогают привлекать новых и удерживать старых покупателей, а также растят частоту покупки и ее глубину (н-р покупают за один раз сразу несколько товаров).

руб.) в месяц больше по промо-позициям через отражение снижений цен и выделение желтыми ценниками (старая-новая цена);

сделать магазин более привлекательным для покупателей с помощью отражения снижений цен;

- стать более конкурентным среди всех торговых точек, благодаря быстрому (с первого дня) и качественному (выделение желтыми ценниками старая-новая цена) снижению;

заявку на промо-позиции (чем больше возьмете Вы, тем меньше достанется Вашим конкурентам);

Шаг №2 – Мерчендайзер или я приходит(м) к Вам одновременно с доставкой товара и выделяем желтыми ценниками;

Шаг№3 – На еженедельной основе следим за продажами промо-позиций и своевременно пополняем.

Вы получите:

- Увеличение вторичных продаж, более высокий оборот;

Конкурентные цены, по сравнению с соседними магазинами;

Лояльность покупателей, как к магазину с интересными ценовыми
предложениями;

- РОСТ ПРИБЫЛИ

товар желтыми ценниками?

Вам удобней делать заявку на промо-позиции штуками или коробками?

- Как Вы считаете, эффективней ли будет организовать промо место (дисплей) с промо-позициями?

как у меня большой остаток позиций, купленных по старой (высокой) цене, я потеряю в наценке.
Решение №1: Вы снижаете цены с первого дня, а перед повышением делаете увеличенный закуп, после чего на Ваше усмотрение продаете или по таким же низким ценам или по повышенным, но с большей наценкой.
Решение №2: Нужно проверить товарный запас перед заявкой и понять реально на сколько заказчику хватит промо-позиций.
Возможные возражения: я не верю, что продажи вырастут на 30%.
Решение: Вы знаете, мы отразили снижение цен у одного заказчика, и рост по промотируемым позициям составил 25-30%

основных задач, прописанных в зарплатной матрице.
Поэтому продавай TPR только после продажи основного заказа, увеличивай этим сумму общей заявки!
Иначе, при продаже сначала TPR, а позже основного заказа столкнешься с тем, что заказчик урежет или вообще не будет брать позиции из основного заказа, а это отразится на выполнении тобой плана продаж и уменьшении заработной платы.
Главное – добейся снижения цен на полках с помощью желтых ценников «старая - новая цена», а значит - увеличения вторичных продаж!

НУЖНО продавать только после основного заказа;

ТПР позиции НЕОБХОДИМО выделять на полке желтыми ценниками
старая - новая цена;

ОРГАНИЗОВЫВАТЬ дополнительные места продаж (дисплеи) с размещением на них промо-позиций;

УВЕЛИЧИВАТЬ долю полки с целью помочь создать дополнительный товарный запас;

НОВАЯ цена