Психология продаж презентация

Информатики.

в точке продажи.


Свободный доступ к товару повышает оборот на 30—70%. Плохой обзор товаров, отсутствие доступа к товару и задержка с исполнением просьбы "показать товар ближе" могут снизить оборот в два раза

и приобрести именно ваши товары;
2. формирование лояльности покупателей к торговой точке, к торговой марке и к производителю;
3. продвижение продукции в розничной торговле - Point of Sale (конечная точка продаж) — для новых торговых марок или брендов;
4. увеличение объема продаж.

максимально полной информации о сути товара и цене:
3. привлечение максимального внимание к конкретному месту выкладки товара;
4. воздействие на покупателя с целью убеждения его сделать покупку немедленно, «Здесь и сейчас!»;
5. предотвращение наступления товара-конкурента методами повсеместного брендирования;
6. управление сбытом: продажу дополнительных инвестиций;
7. управление поведением потребителей: увеличение средней суммы покупки.

ориентированный на потребителя

по продажам
Коммивояжер
Составитель контракта

покупателей необходимой информацией;
3. совершенствование видов и способов рекламы в местах продажи;
4. сокращение продолжительности мыслительного процесса, проходящего с момента знакомства покупателей с товаром до момента его полного освоения;

участия продавцов-консультантов;
6. организация распределения познавательных ресурсов во времени и пространстве торгового зала;
7. сокращение периода адаптации покупателей в торговом зале;
8. создание атмосферы магазина, адекватной психологическому состоянию посетителей.

материалов;
2. правильное оформление ценников к каждому товару;
3. выкладка товара по планограмме, составленной специалистами с учетом всех нюансов продукции;
4. наличие какого-либо дополнительною торгового оборудования.

групп с учетом правил поведения покупателей увеличивает продажи по отделам на 10%;
3. оптимизация выкладки в магазине дает увеличение прибыли от единицы площади на 15%;
4. совместное использование оптимизации размещения, выкладки и рекламы — до 25% увеличения, иногда до 90%;
5. продвижение новых и нужных товаров;

магазине;
7. завоевать новых покупателей и удержать старых;
8. создать конкурентное преимущество магазина;
9. рассказать покупателю о свойствах продукта;
10. повлиять на поведение покупателей, соблюдая социальные правила и этическую чуткость.

внутренний);
2. планирование магазина (планирование потоков движения покупателей):
3. реклама и прочие инструменты на месте продажи;
4. цветовая блокировка;
5. ассортимент товаров (merchandise ranges);
6. комплексные меры.

информационную составляющие.

товара;
3. упаковка;
4. визуальная реклама (имиджевые постеры, шелф-токеры, наклейки на полу и на дверях магазина, вобблеры);
5. фирменные стойки;
6. имиджевая видеореклама на различных экранах и мониторах;
7. проекционные изображения;
8. реклама на продовольственных тележках;
9. имиджевые аудиоролики.

информационные листовки и плакаты;
5. рекомендации продавцов и других покупателей;
6. информационные аудиоролики и объявления по трансляции;
бегущие строки.

возле магазина
Парковка