Процедура посещения торговой точки, или 7 шагов визита презентация

и акциям по продвижению товара принимаются по собственному усмотрению дистрибьюторов и клиентов (операторов розничной торговли).

необходимого для реализации целей, поставленных в конце прошлого визита
Перед входом в магазин – повторение целей визита: цель по объему, цель по осуществлению текущей инициативы,

Все решения по ценовой стратегии, ассортименту, выкладке на полке и акциям по продвижению товара принимаются по собственному усмотрению дистрибьюторов и клиентов (операторов розничной торговли).

промо снижения цены cогласно 5 шагам идеального исполнения ТПР.
выкладка, в соответствии с условиям программы Золотой магазин, SBD cтандартами
активности конкурентов
выработка рекомендованного заказа
получение информации об оплате
С учетом текущей ситуации в торговой точке (если возникает необходимость) – пересмотр первоначальных целей.

Все решения по ценовой стратегии, ассортименту, выкладке на полке и акциям по продвижению товара принимаются по собственному усмотрению дистрибьюторов и клиентов (операторов розничной торговли).

или иных предложений:
Презентация-продажа:
рекомендуется делать презентацию до взятия заказа.
Виды презентаций-продаж:
продажа корпоративной программы (напр. Золотой магазин, PSKU драйв) + продажа отображения скидок (для заказчика и для покупателя)
продажа инициативы (листинг)
продажа SBD выкладки (может быть сделана после вязтия заказа)

вымывания позиции в 0, увеличивайте рекомендованное количество к заказу с повышающим коэффициентом
А лист (Power SKU)
Инициативные SKU
C лист (Expansion SKU)
Продажа акций из Промо-меню:
увеличение заказываемого количества на позицию, участвующую в акции
Продажа дополнительных SKU под акцию
Все остальное

заранее отчет по платежам/банковские выписки
Доставка – проблемы (если имеются)
Брак и т.п.

также устранении недоработок, обнаруженных на шаге 2:
Работа с выкладкой (Справедливая Доля полки, SBD выкладка)
Работа с промо-позициями (реализация 5 шагов идеального исполнения ТПР для всех скидок, которые решил отразить заказчик)
Размещение рекламных материалов
Установка дисплеев по инициативам месяца

с целью
проданный целевой ассортимент в соотношении с целью
результаты действий по развитию ДПШМ
активности конкурентов
задачи на следующий визит исходя из
Нереализованных пометок с шага 2
Итогов выполнения целей на визит
Новых данных от заказчика (account penetration)
Новых озвученных истинных возражений

собственных действий в процессе проведения визита:
закрепление положительных моментов
определение сфер для улучшения

и акциям по продвижению товара принимаются по собственному усмотрению дистрибьюторов и клиентов (операторов розничной торговли).

в накладной.

ЦЕННИК. Цена выделена специальным (желтым) ценником с перечеркнутой старой ценой
ТОВАРНЫЙ ЗАПАС. Товарный запас на промо-позицию увеличен, промо-позиция представлена увеличенным фейсингом
ДИСПЛЕЙ. В магазинах самообслуживания дополнительная выкладка промо-позиций в торговом зале. Для прилавочных магазинов – на прикассе.
ЛИСТОВКИ. Размещены листовки на входе/кассе, промо-газете, инфостенде и т.п. с коммуникацией о снижении цены