Продажи. Задача отдела продаж презентация

Содержание

Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина. Задача отдела продаж – максимально повысить уровень продаж! Для решения данной задачи необходимо анализировать и прорабатывать факторы, влияющие на уровень продаж

Слайд 1Продажи

Слайд 2Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.
Задача отдела продаж – максимально

повысить уровень продаж!

Для решения данной задачи необходимо анализировать и прорабатывать факторы, влияющие на уровень продаж

Слайд 3Количество покупателей
Продажи магазина складываются из двух составляющих:
Средний чек

Слайд 4Показатели для анализа продаж:
Like for Like (LFL) – сопоставление продаж за

аналогичный период прошлого года

Прирост к месяцу (ПМ) – сопоставление продаж за аналогичный период прошлого месяца

Слайд 5Инструменты для анализа продаж:
Отчет анализ продаж в Тандер Складе


Досье ММ
Статистика из

панели НОП

Слайд 6Средний чек фактически не имеет ограничений в приросте и в болшей степени

зависит от внутренних факторов!



Слайд 7Количество семей в НП
Наиболее важным и сложным является привлечение новых покупателей.
Емкость

сектора

Конкурентная среда

Площадь торгового зала

Количество покупателей (трафик) многие ММ имеют ограничение по количеству покупателей:

Слайд 8Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.
Задача отдела продаж – максимально

повысить уровень продаж!
Для решения данной задачи необходимо анализировать и прорабатывать факторы, влияющие на уровень продаж

Слайд 9Внешние
Конкурент
ММ\ГМ в пересечении
проезд, проход к ММ
Зависимость от выплат Зар.Платы
Отток учащихся, сезонный

отток дачников
Работал не полный период
Алкогольная лицензия

Санитарное состояние
Локация
Очереди
Поломка кассы
Некачественная реализация маркетинга

Количество покупателей. Факторы:

Внутренние

Слайд 10Средний чек. Факторы:
Наполненность ТЗ
Исключение виртуальных остатков
Выкладка товара (своевременная и согласно приоритетам)
Отсутствие раздражителей
Отсутствие

брака и утиля
Наличие ценников
Санитарное состояние
Отсутствие загромождений

Реализация дополнительных мероприятий
Акционные допвыкладки
Сезонные допвыкладки
Проведение дегустаций
Кросс-ленты – сопутствующий товар
Наполненность прикассовой зоны
Активные продажи на кассах

Слайд 11Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.
Задача отдела продаж – максимально

повысить уровень продаж!

Для решения данной задачи необходимо анализировать и прорабатывать факторы, влияющие на уровень продаж
Только качественный анализ и СВОЕВРЕМЕННАЯ работа над каждым фактором позволяет поддерживать продажи на должном уровне!

Слайд 12Средний чек. Инструменты работы
Наполненность ТЗ
Исключение виртуальных остатков (Контрольные пересчеты, работы с пустыми

ценниками)
Выкладка товара (своевременная и согласно приоритетам) (Инструмент продажи-время, обучение и контроль организации работы)
Отсутствие раздражителей
Отсутствие брака и утиля (Партионный учет, прогноз просрочка, график ротации)
Наличие ценников (контроль цен)
Санитарное состояние (оценка клининга, график уборки оборудования)
Отсутствие загромождений (планограмма с обозначением мест для ТТ, обучение и контроль)

Реализация дополнительных мероприятий
Акционные допвыкладки
Сезонные допвыкладки
Проведение дегустаций
Кросс-ленты – сопутствующий товар
Наполненность прикассовой зоны
Активные продажи на кассах

Слайд 13Внешние
Конкурент
ММ\ГМ в пересечении
проезд, проход к ММ
Зависимость от выплат Зар.Платы
Отток учащихся, сезонный

отток дачников
Работал не полный период
Алкогольная лицензия

Санитарное состояние
Локация
Очереди
Поломка кассы
Некачественная реализация маркетинга

Количество покупателей. Инструменты:

Внутренние

Слайд 14Маркетинг комплекс действий для увеличеня объема продаж

Слайд 15Алгоритм для Супервайзера
Изучить механику акции ( цель, сроки, РИМ, списки ММ)

– срок в течении 1 рабочего дня с момента письма.
Провести собрание с ДММ сектора (разобрать вопросы, при возникших спорных ситуациях проинформировать НОП и составить письмо на адрес Акции ММ)- не позднее, чем за 2 дня до начала акции.
Обеспечить ММ ресурсами (РИМ, цветная бумага и т.д.) – срок не позднее, чем за 2 дня до начала акции.
Контроль подготовки к акции накануне вечером перед началом акции
Контроль при посещении соблюдения механики акции с помощью инструментов (чек-листы)
Организация перераспределений при нехватке\переизбытки акционных позиций, товаров-спонсоров
Предоставление информации НОП (шаблон ФПП) для корректировки КЗ по акционным позициям
При поступлении статистики обратная связь на сектор с задачами и мероприятими для отстающих

Слайд 16Инструменты для контроля реализации маркетинга на ММ
Рейтинг Маркетинг
Чек-лист Акция Лояльности
Маркетинговое пространство
Папка

Маркетинг

Слайд 17Рейтинг Маркетинг
ВАЖНО! Заполнение каждое посещение, НЕ формальное!

Слайд 18Чек-Лист акция лояльности

Слайд 19Маркетинговое пространство
ВАЖНО!! Самостоятельно изучать при КАЖДОМ обновлении!


Слайд 20Папка Маркетинг
Основной рабочий инструмент при реализации маркетинга на ММ!!!

Похожие презентации

ABM Art-Business-Moda. Показ одежды 278
Очки и мода. Салон оптики 274
Методика работы СЕО 237
Компания ОООЦМС (ЦентрМеталлСнаб) 251
Лазерно-гравировальное оборудование. Компания СТАНОК 359
Коммуникационная политика в маркетинге. Лекция № 10 по дисциплине Маркетинг 847

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.

Для правообладателей

Яндекс.Метрика