- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Продажи. Задача отдела продаж презентация
Содержание
- 1. Продажи. Задача отдела продаж
- 2. Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.
- 3. Количество покупателей Продажи магазина складываются из двух составляющих: Средний чек
- 4. Показатели для анализа продаж: Like for Like
- 5. Инструменты для анализа продаж: Отчет анализ продаж
- 6. Средний чек фактически не имеет
- 7. Количество семей в НП Наиболее важным и
- 8. Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.
- 9. Внешние Конкурент ММ\ГМ в пересечении проезд,
- 10. Средний чек. Факторы: Наполненность ТЗ Исключение виртуальных
- 11. Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.
- 12. Средний чек. Инструменты работы Наполненность ТЗ Исключение
- 13. Внешние Конкурент ММ\ГМ в пересечении проезд,
- 14. Маркетинг комплекс действий для увеличеня объема продаж
- 15. Алгоритм для Супервайзера Изучить механику акции (
- 16. Инструменты для контроля реализации маркетинга на ММ
- 17. Рейтинг Маркетинг ВАЖНО! Заполнение каждое посещение, НЕ формальное!
- 18. Чек-Лист акция лояльности
- 19. Маркетинговое пространство ВАЖНО!! Самостоятельно изучать при КАЖДОМ обновлении!
- 20. Папка Маркетинг Основной рабочий инструмент при реализации маркетинга на ММ!!!
Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина. Задача отдела продаж – максимально повысить уровень продаж! Для решения данной задачи необходимо анализировать и прорабатывать факторы, влияющие на уровень продаж
Слайд 2Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.
Задача отдела продаж – максимально
повысить уровень продаж!
Для решения данной задачи необходимо анализировать и прорабатывать факторы, влияющие на уровень продаж
Для решения данной задачи необходимо анализировать и прорабатывать факторы, влияющие на уровень продаж
Слайд 4Показатели для анализа продаж:
Like for Like (LFL) – сопоставление продаж за
аналогичный период прошлого года
Прирост к месяцу (ПМ) – сопоставление продаж за аналогичный период прошлого месяца
Слайд 5Инструменты для анализа продаж:
Отчет анализ продаж в Тандер Складе
Досье ММ
Статистика из
панели НОП
Слайд 6Средний чек фактически не имеет ограничений в приросте и в болшей степени
зависит от внутренних факторов!
Слайд 7Количество семей в НП
Наиболее важным и сложным является привлечение новых покупателей.
Емкость
сектора
Конкурентная среда
Площадь торгового зала
Количество покупателей (трафик)
многие ММ имеют ограничение по количеству покупателей:
Слайд 8Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.
Задача отдела продаж – максимально
повысить уровень продаж!
Для решения данной задачи необходимо анализировать и прорабатывать факторы, влияющие на уровень продаж
Для решения данной задачи необходимо анализировать и прорабатывать факторы, влияющие на уровень продаж
Слайд 9Внешние
Конкурент
ММ\ГМ в пересечении
проезд, проход к ММ
Зависимость от выплат Зар.Платы
Отток учащихся, сезонный
отток дачников
Работал не полный период
Алкогольная лицензия
Работал не полный период
Алкогольная лицензия
Санитарное состояние
Локация
Очереди
Поломка кассы
Некачественная реализация маркетинга
Количество покупателей.
Факторы:
Внутренние
Слайд 10Средний чек.
Факторы:
Наполненность ТЗ
Исключение виртуальных остатков
Выкладка товара (своевременная и согласно приоритетам)
Отсутствие раздражителей
Отсутствие
брака и утиля
Наличие ценников
Санитарное состояние
Отсутствие загромождений
Наличие ценников
Санитарное состояние
Отсутствие загромождений
Реализация дополнительных мероприятий
Акционные допвыкладки
Сезонные допвыкладки
Проведение дегустаций
Кросс-ленты – сопутствующий товар
Наполненность прикассовой зоны
Активные продажи на кассах
Слайд 11Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.
Задача отдела продаж – максимально
повысить уровень продаж!
Для решения данной задачи необходимо анализировать и прорабатывать факторы, влияющие на уровень продаж
Только качественный анализ и СВОЕВРЕМЕННАЯ работа над каждым фактором позволяет поддерживать продажи на должном уровне!
Для решения данной задачи необходимо анализировать и прорабатывать факторы, влияющие на уровень продаж
Только качественный анализ и СВОЕВРЕМЕННАЯ работа над каждым фактором позволяет поддерживать продажи на должном уровне!
Слайд 12Средний чек.
Инструменты работы
Наполненность ТЗ
Исключение виртуальных остатков (Контрольные пересчеты, работы с пустыми
ценниками)
Выкладка товара (своевременная и согласно приоритетам) (Инструмент продажи-время, обучение и контроль организации работы)
Отсутствие раздражителей
Отсутствие брака и утиля (Партионный учет, прогноз просрочка, график ротации)
Наличие ценников (контроль цен)
Санитарное состояние (оценка клининга, график уборки оборудования)
Отсутствие загромождений (планограмма с обозначением мест для ТТ, обучение и контроль)
Выкладка товара (своевременная и согласно приоритетам) (Инструмент продажи-время, обучение и контроль организации работы)
Отсутствие раздражителей
Отсутствие брака и утиля (Партионный учет, прогноз просрочка, график ротации)
Наличие ценников (контроль цен)
Санитарное состояние (оценка клининга, график уборки оборудования)
Отсутствие загромождений (планограмма с обозначением мест для ТТ, обучение и контроль)
Реализация дополнительных мероприятий
Акционные допвыкладки
Сезонные допвыкладки
Проведение дегустаций
Кросс-ленты – сопутствующий товар
Наполненность прикассовой зоны
Активные продажи на кассах
Слайд 13Внешние
Конкурент
ММ\ГМ в пересечении
проезд, проход к ММ
Зависимость от выплат Зар.Платы
Отток учащихся, сезонный
отток дачников
Работал не полный период
Алкогольная лицензия
Работал не полный период
Алкогольная лицензия
Санитарное состояние
Локация
Очереди
Поломка кассы
Некачественная реализация маркетинга
Количество покупателей.
Инструменты:
Внутренние
Слайд 15Алгоритм для Супервайзера
Изучить механику акции ( цель, сроки, РИМ, списки ММ)
– срок в течении 1 рабочего дня с момента письма.
Провести собрание с ДММ сектора (разобрать вопросы, при возникших спорных ситуациях проинформировать НОП и составить письмо на адрес Акции ММ)- не позднее, чем за 2 дня до начала акции.
Обеспечить ММ ресурсами (РИМ, цветная бумага и т.д.) – срок не позднее, чем за 2 дня до начала акции.
Контроль подготовки к акции накануне вечером перед началом акции
Контроль при посещении соблюдения механики акции с помощью инструментов (чек-листы)
Организация перераспределений при нехватке\переизбытки акционных позиций, товаров-спонсоров
Предоставление информации НОП (шаблон ФПП) для корректировки КЗ по акционным позициям
При поступлении статистики обратная связь на сектор с задачами и мероприятими для отстающих
Провести собрание с ДММ сектора (разобрать вопросы, при возникших спорных ситуациях проинформировать НОП и составить письмо на адрес Акции ММ)- не позднее, чем за 2 дня до начала акции.
Обеспечить ММ ресурсами (РИМ, цветная бумага и т.д.) – срок не позднее, чем за 2 дня до начала акции.
Контроль подготовки к акции накануне вечером перед началом акции
Контроль при посещении соблюдения механики акции с помощью инструментов (чек-листы)
Организация перераспределений при нехватке\переизбытки акционных позиций, товаров-спонсоров
Предоставление информации НОП (шаблон ФПП) для корректировки КЗ по акционным позициям
При поступлении статистики обратная связь на сектор с задачами и мероприятими для отстающих
Слайд 16Инструменты для контроля реализации маркетинга на ММ
Рейтинг Маркетинг
Чек-лист Акция Лояльности
Маркетинговое пространство
Папка
Маркетинг
