Продажи. Задача отдела продаж презентация

Содержание

Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина. Задача отдела продаж – максимально повысить уровень продаж! Для решения данной задачи необходимо анализировать и прорабатывать факторы, влияющие на уровень продаж

Слайд 1Продажи

Слайд 2Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.
Задача отдела продаж – максимально

повысить уровень продаж!

Для решения данной задачи необходимо анализировать и прорабатывать факторы, влияющие на уровень продаж

Слайд 3Количество покупателей
Продажи магазина складываются из двух составляющих:
Средний чек

Слайд 4Показатели для анализа продаж:
Like for Like (LFL) – сопоставление продаж за

аналогичный период прошлого года

Прирост к месяцу (ПМ) – сопоставление продаж за аналогичный период прошлого месяца

Слайд 5Инструменты для анализа продаж:
Отчет анализ продаж в Тандер Складе


Досье ММ
Статистика из

панели НОП

Слайд 6Средний чек фактически не имеет ограничений в приросте и в болшей степени

зависит от внутренних факторов!



Слайд 7Количество семей в НП
Наиболее важным и сложным является привлечение новых покупателей.
Емкость

сектора

Конкурентная среда

Площадь торгового зала

Количество покупателей (трафик) многие ММ имеют ограничение по количеству покупателей:

Слайд 8Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.
Задача отдела продаж – максимально

повысить уровень продаж!
Для решения данной задачи необходимо анализировать и прорабатывать факторы, влияющие на уровень продаж

Слайд 9Внешние
Конкурент
ММ\ГМ в пересечении
проезд, проход к ММ
Зависимость от выплат Зар.Платы
Отток учащихся, сезонный

отток дачников
Работал не полный период
Алкогольная лицензия

Санитарное состояние
Локация
Очереди
Поломка кассы
Некачественная реализация маркетинга

Количество покупателей. Факторы:

Внутренние

Слайд 10Средний чек. Факторы:
Наполненность ТЗ
Исключение виртуальных остатков
Выкладка товара (своевременная и согласно приоритетам)
Отсутствие раздражителей
Отсутствие

брака и утиля
Наличие ценников
Санитарное состояние
Отсутствие загромождений

Реализация дополнительных мероприятий
Акционные допвыкладки
Сезонные допвыкладки
Проведение дегустаций
Кросс-ленты – сопутствующий товар
Наполненность прикассовой зоны
Активные продажи на кассах

Слайд 11Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.
Задача отдела продаж – максимально

повысить уровень продаж!

Для решения данной задачи необходимо анализировать и прорабатывать факторы, влияющие на уровень продаж
Только качественный анализ и СВОЕВРЕМЕННАЯ работа над каждым фактором позволяет поддерживать продажи на должном уровне!

Слайд 12Средний чек. Инструменты работы
Наполненность ТЗ
Исключение виртуальных остатков (Контрольные пересчеты, работы с пустыми

ценниками)
Выкладка товара (своевременная и согласно приоритетам) (Инструмент продажи-время, обучение и контроль организации работы)
Отсутствие раздражителей
Отсутствие брака и утиля (Партионный учет, прогноз просрочка, график ротации)
Наличие ценников (контроль цен)
Санитарное состояние (оценка клининга, график уборки оборудования)
Отсутствие загромождений (планограмма с обозначением мест для ТТ, обучение и контроль)

Реализация дополнительных мероприятий
Акционные допвыкладки
Сезонные допвыкладки
Проведение дегустаций
Кросс-ленты – сопутствующий товар
Наполненность прикассовой зоны
Активные продажи на кассах

Слайд 13Внешние
Конкурент
ММ\ГМ в пересечении
проезд, проход к ММ
Зависимость от выплат Зар.Платы
Отток учащихся, сезонный

отток дачников
Работал не полный период
Алкогольная лицензия

Санитарное состояние
Локация
Очереди
Поломка кассы
Некачественная реализация маркетинга

Количество покупателей. Инструменты:

Внутренние

Слайд 14Маркетинг комплекс действий для увеличеня объема продаж

Слайд 15Алгоритм для Супервайзера
Изучить механику акции ( цель, сроки, РИМ, списки ММ)

– срок в течении 1 рабочего дня с момента письма.
Провести собрание с ДММ сектора (разобрать вопросы, при возникших спорных ситуациях проинформировать НОП и составить письмо на адрес Акции ММ)- не позднее, чем за 2 дня до начала акции.
Обеспечить ММ ресурсами (РИМ, цветная бумага и т.д.) – срок не позднее, чем за 2 дня до начала акции.
Контроль подготовки к акции накануне вечером перед началом акции
Контроль при посещении соблюдения механики акции с помощью инструментов (чек-листы)
Организация перераспределений при нехватке\переизбытки акционных позиций, товаров-спонсоров
Предоставление информации НОП (шаблон ФПП) для корректировки КЗ по акционным позициям
При поступлении статистики обратная связь на сектор с задачами и мероприятими для отстающих

Слайд 16Инструменты для контроля реализации маркетинга на ММ
Рейтинг Маркетинг
Чек-лист Акция Лояльности
Маркетинговое пространство
Папка

Маркетинг

Слайд 17Рейтинг Маркетинг
ВАЖНО! Заполнение каждое посещение, НЕ формальное!

Слайд 18Чек-Лист акция лояльности

Слайд 19Маркетинговое пространство
ВАЖНО!! Самостоятельно изучать при КАЖДОМ обновлении!


Слайд 20Папка Маркетинг
Основной рабочий инструмент при реализации маркетинга на ММ!!!

Похожие презентации

Утренний завтрак 290
How to Make Your Emails Go Viral 254
Seven as one. Отчет о стажировке aspire 235
Управление ассортиментом 480
SMM CAMP про контент 277
Окрашивание бровей 464

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.

Для правообладателей

Яндекс.Метрика