- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Пирамида аптечных продаж — проверенный инструмент увеличения среднего чека (лекция №2) презентация
Содержание
- 1. Пирамида аптечных продаж — проверенный инструмент увеличения среднего чека (лекция №2)
- 2. Перевернутая пирамида:
- 3. категория «дайте что-то от»: важно помнить,
- 4. важный парадокс — форма рекомендации важнее содержания!
- 5. Таблица №1. Комплексные рекомендации при определенных патологических состояниях.
- 6. Психография по Вернеру Винклеру: для того
- 7. 3 группы по типу поведения:
- 8. Таблица №2. Типология потребителей:
- 9. ключевые мотивы у данных типов при выборе лекарственных средств:
- 10. Шимпанзе: яркая упаковка; прием: «Для
- 11. Орангутанг: проверенный препарат; рекомендованный вами/соседом;
- 12. приемы влияния: Статистическое влияние: Экспертное влияние: Личный пример. Влияние «страшилкой»:
- 13. Примеры таких вопросов: «Может быть что-то
Перевернутая пирамида:
Слайд 3
категория «дайте что-то от»:
важно помнить, что времена монотерапии, когда болезни лечили одним
препаратом, уже канули в лету.
комбинированная терапия почти всегда эффективнее, более того, комбинированная терапия позволяет снизить дозы препаратов за счет их синергизма.
комбинированная терапия почти всегда эффективнее, более того, комбинированная терапия позволяет снизить дозы препаратов за счет их синергизма.
Слайд 4важный парадокс — форма рекомендации важнее содержания!
Содержание, то есть экспертность рекомендации,
остается на совести первостольника, потому что если правильно порекомендовать даже неправильную терапию, пациент скорее всего приобретет предложенные товары.
Слайд 6
Психография по Вернеру Винклеру:
для того чтобы повысить шансы на покупку, следует научить первостольника
быстро психографировать клиента, тогда шансы на то, что он приобретет именно эту терапию, возрастают в разы. Более того, повышаются шансы, что он будет правильно и своевременно принимать лекарства.
Слайд 73 группы по типу поведения:
лица, ориентированные на отношения — («шимпанзе»), близки к экспрессивным типам;
лица, ориентированные на действия и цель («гориллы»), близки к директивным типам;
лица, ориентированные на время и осмысление, близки к дружеским аналитикам («орангутанги»).
Слайд 9ключевые мотивы у данных типов при выборе лекарственных средств:
Горилла:
эффективность и удобство;
предпочтение брэндам;
цена
не имеет значения.
скорость наступления эффекта;
скорость наступления эффекта;
Слайд 11
Орангутанг:
проверенный препарат;
рекомендованный вами/соседом;
безопасный препарат;
простая схема приема;
соотношение цена/качество.
Слайд 12приемы влияния:
Статистическое влияние:
Экспертное влияние:
Личный пример.
Влияние «страшилкой»:
Слайд 13Примеры таких вопросов:
«Может быть что-то подсказать?»; «Наверное, зашли что-то выбрать
для защиты от гриппа в эпидемию?»; «Могу предложить отличные витамины для ваших детей, хотите приобрести?».
