Основы маркетинга презентация

Виды маркетинга.
4. Принципы, функции и комплекс маркетинга.
5. Особенности маркетинга в сельском хозяйстве.

и означает деятельность в сфере рынка, сбыта.
Связать изготовителя и потребителя, помочь найти друг друга и тем самым сделать труд первого по-настоящему производительным – в этом и состоит основная задача маркетинговой деятельности.

к двум определениям: в узком и широком смысле:

В узком смысле
Маркетинг – это деятельность, связанная с продвижением товаров и услуг от производителя к потребителю.
В широком смысле
Маркетинг – деятельность по изучению и прогнозированию рынка, разработке, производству, распределению и продвижению товаров (услуг) для осуществления сделок купли-продажи, с помощью которых наилучшим способом достигаются цели предприятия (организации) и удовлетворяются запросы потребителей.

качестве маркетинговых могут выступать следующие цели:
Экономические (прибыль, укрепление или развитие предприятия, рентабельность);
Социальные (ответственность перед нанятыми работниками или проживающими в регионе людьми);
Экологические (недопущение загрязнения окружающей среды или улучшение экологической ситуации);
Этические (охрана животных);
Мировоззренческие (пропаганда того или иного мировоззрения);
Личные (независимость, престиж, политическое или общественное влияние, самореализация).

в следующие группы:

Рыночные, то есть ориентированные на достижение рыночных результатов (увеличение доли рынка, освоение новых его сегментов, ослабление рыночных позиций конкурентов и др.);
Собственно маркетинговые (формирование благоприятного имиджа фирмы, удовлетворение спроса, увеличение прибыльности маркетинговой деятельности и др.);
Структурно-управленческие (придание организационной структуре большей гибкости и адаптивности, нацеленность на достижение новых, более сложных стратегических целей и др.);
Обеспечивающие (стимулирующая, ценовая, сервисная политика и др.);
Контролирующие (контроль текущей, стратегической. Финансовой деятельности).

количественно определенными);
Реальными (достижимыми в данных условиях);
Гибкими (способными к трансформации в связи с меняющимися обстоятельствами);
Проверяемыми (позволяющими контролировать их достижение);
Известными членам коллектива;
Признанными (разделяемыми большинством работников)
Стимулирующими активные действия по их достижению (связанными с вознаграждениями)

на приоритете потребителя как главного агента рыночных отношений, на интересы которого должна ориентироваться деятельность.
Суть концепции состоит в понимании маркетинга как устойчивой связи между покупателями и продавцами товаров, гарантирующей покупателям выполнение их запросов, надежное обслуживание, а производственным и торговым фирмам – стабильное получение доходов.

товара
Торговая, или концепция интенсификации коммерческих усилий
Традиционная маркетинговая концепция
Социальная концепция

КОТОРЫЕ ШИРОКО
РАСПРОСТРАНЕНЫ И ДОСТУПНЫ ПО ЦЕНЕ.

Основной объект внимания - совершенствование производства и повышение эффективности системы распределения.
Средства достижения цели – наращивание масштабов производства и снижение себестоимости продукции.
Негативные черты и последствия - равнодушие к запросам потребителей, обезличка потребителей и товаров, фирм

товары, которые по техническим характеристикам и эксплуатационным качествам превосходят аналоги и тем самым дают большие выгоды.
Данной концепции придерживаются предприятия, выпускающие серийную и штучную продукцию, обладающую индивидуальными качествами, часто с высокой себестоимостью, продаваемую через сеть фирменных магазинов.

Условия, определяющие выбор продуктовой концепции:
общество ориентировано на улучшение качества жизни;
неустойчивая экономическая конъюнктура;
быстрое моральное старение товаров.
Негативные черты - «маркетинговая близорукость»;

ПОКУПАТЬ ТОВАРЫ
ФИРМЫ В ДОСТАТОЧНОМ КОЛИЧЕСТВЕ, ЕСЛИ ОНА
НЕ ПРЕДПРИНИМАЕТ ДОСТАТОЧНО УСИЛИЙ В СФЕРЕ СБЫТА И СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ

Конечная цель - получение прибыли за счет роста объемов продаж
Основной объект внимания - процесс продажи
Главное содержание маркетинга – это забота о нуждах продавца по превращению его товара в наличные деньги
Ведущие средства достижения цели – коммерческие усилия и меры стимулирования сбыта, «жесткие» продажи с целью заставить совершить покупку немедленно, на месте
Сфера применения – продажа товаров и услуг пассивного спроса (о которых потребитель в норме не думает – страхование, пенсионное обеспечение, участки для захоронения), ходовых (крупносерийных) товаров.
Негативные следствия – потеря доверия клиентов из-за сокрытия изъянов товара, принуждения к немедленному приобретению

только путем анализа потребностей и мотивации спроса отдельных социальных групп покупателей, так как производство направлено на создание конкурентоспособного товара для определенных социальных слоев или определенного рынка.

потребителей и общества в целом

Цель – обеспечение желаемой удовлетворенности целевых групп клиентов эффективными ( чем у конкурентов) способами с одновременным сохранением или укреплением перспективного благополучия потребителя и общества в целом.

Средства достижения цели - баланс трех факторов:
прибыли фирмы
покупательских потребностей
интересов общества

производственного назначения, маркетинг услуг, маркетинг капиталов, маркетинг персонала;
По целям организации: маркетинг ориентированный на продукт; маркетинг ориентированный на потребителя, маркетинг ориентированный на конкурентов;
По характеру организации: коммерческий маркетинг, некоммерческий маркетинг;
По стратегии охвата рынка: массовый маркетинг, дифференцированный маркетинг, целевой маркетинг

действия: микромаркетинг, макромаркетинг, международный маркетинг, телемаркетинг.

означающая подкрепленное платежеспособностью желание потребителей приобрести какой либо товар.
Предложение – это желание и способность рыночного субъекта продать товары или услуги.

и продаваемые товары;
рыночный спрос на данном рынке;
индивидуальный (частный) спрос одного лица или по отдельным товарам.

спрос;
Чрезмерный спрос;
Нерациональный (иррациональный) спрос;

(спрос, цена, конкуренция, реклама и т.д.)
Единство стратегии и тактики маркетинга.

в рыночном сегменте, выбор средств их достижения в рамках маркетингового периода.
Рассматривают четыре стратегических направления маркетинга: товарная политика, ценовая политика, политика сбыта, политика коммуникаций, или методы формирования спроса и стимулирования сбыта

установление промежуточных целей маркетинга, выбор средств для достижения этих целей, определение последовательности маркетинговых операций, в том числе момента выхода на рынок и ухода с него, распределение обязанностей и ответственности между участниками маркетинговой деятельности на каждом этапе, оптимизация расходов на эти цели.

особенности рынка для принятия обоснованных решений.
Создание условий для максимального приспособления производства, ассортимента и качества продукции к требованиям рынка, структуре и динамике спроса.
Тщательный учет и рациональное расходование имеющихся ресурсов
Активное воздействие на рынок и потребителей с целью формирования желаемого уровня спроса методами рекламы, товарной и ценовой политики.
Принцип1: необходимо искать и беречь своего покупателя (клиента)
Принцип2: товар- это постоянный повод для размышлений
Принцип3: продавцу (производителю) необходимо иметь собственную рыночную нишу- «дом» для своих товаров.

товарной структуры рынка
изучение внутренней среды предприятия

руководством предприятия аналитической работы через оперативные и функциональные подразделения создает условия для принятия решений о разработке и постановке в производство таких товаров, которые будут приняты рынком. При этом предприятия ориентируются не только на выбранные рынки, но и на выделение сегменты покупателей (потребителей).

продуманного и всеобъемлющего планирования.
Информационное обеспечение маркетинга
Коммуникационное обеспечение управления маркетингом
Контроль помощью ситуационного анализа.

РАСПРЕДЕЛЕНИЕ (PLACE)

ФОРМИРОВАНИЕ СПРОСА И СТИМУЛИРОВАНИЕ
СБЫТА (PROMOTION)

воздействие на рынок и используемых организацией при создании благоприятной для себя рыночной ситуации.

Элементы комплекса маркетинга:
1) Товар – как часть комплекса маркетинга есть конкретный, обладающий определенными количественными и качественными характеристиками, потребительскими свойствами объект, предлагаемый к продаже на целевом рынке.
2) Цена товара – как элемент комплекса маркетинга – это согласованная продавцом и покупателем денежная сумма, за которую продавец согласен продать, а покупатель готов купить данную единицу или партию товара.

от производителей через торговлю и посредников к потребителям.
4) Каналы реализации (товародвижение в маркетинге) – это система, обеспечивающая доставку товаров к местам продажи в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей.

до потребителя с учетом заготовки, переработки, хранения и транспортировки ориентированная на удовлетворение потребностей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка.

ОСОБЕННОСТИ АГРОМАРКЕТИНГА
зависимость предложения от погодных условий;
гарантированный спрос;
сочетание специализации и унификации производства;
многочисленность товаропроизводителей с небольшой долей на рынке;
сосредоточение потребителя в городах и наличие посредников;
необходимость государственного регулирования рыночной деятельности.