Money Making, или идеальные прибыльные действия. (Лекция 9) презентация

Содержание

Money Making, или идеальные прибыльные действия

Слайд 1Маркетинг прямого отклика для малого бизнеса


Слайд 2 Money Making, или идеальные прибыльные действия


Слайд 3


Иллюзия относительно целесообразности действий

Что такое действия прямого влияния на прибыль
Правильные или

идеальные действия



Слайд 4


Ответственность-результат-авторитет-ресурсы-правила игры
Критерии манимейкинговых действий
Как делать максимальный результат при минимальных затратах



Слайд 6

97% наших действий к деньгам не приводят.

Даже если мы будем

трудиться как пчелы, вкалывать как рабы на галерах, не факт, что мы озолотимся. Почему так?



Слайд 7 Практически каждый из нас время от времени визуализируют свои мечты.



Слайд 8

Чтобы избавиться от чувства вины многие начинают интенсивней трудиться.

Но желаемого

результата всё нет.



Слайд 9 Зачем Вы сюда пришли?

Из-за чувства вины?



Слайд 10 Как олигархи сделали состояние?
Наворовали у простого народа?
Им просто повезло?


Слайд 11
Везение – это серия точно, буквально математически просчитанных действий.

Выверенные шаги

– это и есть манимейкинг.



Слайд 12

Айн Рэнд писала, что бизнесмены воплощают абстракции в материальном мире.

Всё,

что нужно бизнесмену — это план конкретных действий.



Слайд 13 План не должен отдавать абстрактностью.



Слайд 14

Не «сделать свой сайт-одностраничник» – а «найти площадку с 10% конвертацией».



Не «запустить директ» — а «получать по 100 кликов в день».



Слайд 15 Идеальные действия
=
max результата при
min усилий и ресурсов



Слайд 16 Правила

Вы это уже делали, поэтому точно знаете, что будет такой-то результат





Слайд 17 Вы умеете это делать хотя-бы на 3+



Слайд 18 Вы это можете сделать прямо сейчас
(то есть очень быстро по

времени)



Слайд 19 Манимейкинг – это система действий, которые влияют на приток действий.


Слайд 20 Активировать свои личные контакты и продать
(девушка, работавшая в рекламном агентстве, прозванивает

своих бывших клиентов и продает им новые рекламные услуги уже своего РА)



Слайд 21 Сделать декомпозицию
(чтобы в следующий месяц сгенерить, например 1 млн.р. нужно: 10

продаж по 200.000 рублей с маржой в 100%)


Слайд 22
Составить хороший «компред», прозвонить и разослать
(у всех на белой бумаге, а

у Вас на перфорированной, ароматизированной (обожжонной) и разноцветной)



Слайд 23 Продать что-либо текущим клиентам
(это то, что ненавидят делать продавцы)


Слайд 24 Продать без скидки
(для клиента скидка – это просто ритуал, а

для Вас – это убить свой бизнес)


Слайд 25 Вернуть отколовшихся клиентов
(«Это отдел качества. Что Вас не устраивало в

обслуживании?»)


Слайд 26 Запустить «инсту»
(без комментариев)



Слайд 27 Запустить контакт или фейсбук
(без комментариев)



Слайд 28 Запустить контекстную рекламу на поиске, РСЯ и КСМ (минимум 3,5 р./клик)



Слайд 29 Сделать лендинг за свои
(бесплатно на 14 дней, домен- 49 р./год+ www.hostinger.ru

-35 руб. на 1 год + на бесплатном ворпрессе)


Слайд 30 Поднять конверсию за счет АБ-теста
(заголовок, цена, призыв к действию, текст,

картинка)


Слайд 31 Добавить онлайн-консультанта или CAllBackHunter



Слайд 32 Внедрить системы аналитики
(не лайф-интернет, а яндекс-метрику)


Слайд 33 Собрать обратную связь с клиентов
(в живую встретиться с клиентами несмотря

на пробки)


Слайд 34 Пройтись по 5 -20 самым лояльным клиентам с предложением расширения

сотрудничества
(в этом и есть весь смысл прямого маркетинга)


Слайд 35 Внедрить реферальную систему
(символические подарки за рекомендацию, 50/50)


Слайд 36 Определить время отклика на заявку
(быстрые поедают медленных)


Слайд 37 Определить количество потерянных вызовов
(пропущенный звонок – клиент уже остыл)


Слайд 38 Протестировать все формы захвата
(форма, кнопка, причина оставить контакт)


Слайд 39 Посмотреть 100 посещений на веб-визоре, написать выводы
(как скролят, где

останавливаются, когда покидают сайт)


Слайд 40
Протестировать верстку на всех браузерах, устройствах и разрешениях
(проблема на

Internet Explorer)



Слайд 41 Проверить сайт и материалы на грамматику и пунктуацию
(режет глаз)


Слайд 42 Прослушать звонки, сделать выводы
(Аллё, чё, нет)


Слайд 43 Составить скрипты, записать свои эффективные примеры звонков
(попытка взять имя, адрес

и причину перезвонить)


Слайд 44 Запустить акцию и сделать её анализ
(банальные: 1+1=3, в 5 раз

дороже и будет бесплатно, только сейчас скидка 50%)


Слайд 45 Посчитать конверсию из просмотров в клики


Слайд 46 Посчитать конверсию из трафика в обращения



Слайд 47 Посчитать конверсию из обращений в оплаты



Слайд 48 Посчитать конверсию в разрезе по каналам и продуктам, составить отчет


Слайд 49 Посчитать цикл сделки (от первого контакта до момента оплаты)



Слайд 50
Посчитать средний чек (общий и в разрезах на продукты, каналы

и менеджеров)



Слайд 51
Посчитать стоимость лида
(общий и в разрезах на продукты, каналы

и менеджеров)



Слайд 52 Посчитать стоимость клиента
(общий и в разрезах на продукты, каналы

и менеджеров)



Слайд 53 Создать таблицу рекламных площадок и источников трафика
(нужно 1000 площадок)


Слайд 54 Организовать партнерские продажи
(обычные конверты, звонки, личные встречи)


Слайд 55 Запустить товар-локомотив
(у клиента должно сложиться мнение, что он Вас наколол)


Слайд 56 Запустить модель опций
(продажи в разных комплектациях как на авто)


Слайд 57 Запустить сопутствующие товары (аксессуары, расходники, мелочи)



Слайд 58 Начать собирать контакты всех клиентов и обращений в базу
(без базы

клиентов мало, что вообще можно сделать в маркетинге)


Слайд 59 Начать собирать с клиентов контакты по рекомендациям
(как у пылесосов)


Слайд 60 Начать поздравлять клиентов с днем рождения и праздниками
(12 открыток в

год каждому клиенту)


Слайд 61 Внедрить IP-телефонию (видеть потери, запись и аналитика разговоров)
zadarma.ru


Слайд 62 Внедрить CRM
(карточки клиентов, задачи, следующие шаги)



Слайд 63 Снять продающее видео


Слайд 64
Найти лучших поставщиков по соотношению цена-качество-условия



Слайд 65 Снизить себестоимость изделий за счет производства
(комплектующие из Китая)


Слайд 66 Снизить себестоимость за счет логистики
(ПЭК, попутки)



Слайд 67 Упаковать франшизу
(пиццы или пиццерии)


Слайд 68 Определить бесполезные рекламные затраты
(сразу же убрать эти бессмысленные баннеры на

дорогах)


Слайд 69
Уволить бесполезных, ненужных, «полное депутат» сотрудников (знак свыше)



Слайд 70 Устроить распродажу по схеме закрытой


Слайд 71 Выступить на профильных выставках и конференциях и продать со сцены
(как

соковыжималки)


Слайд 72 Собрать пакет полезных материалов и отправить клиентам
(по их отрасли)


Слайд 73 Определить самых важных клиентов, поблагодарить и уведомить о VIP-обслуживании
(как у

Сбера)


Слайд 74 Собрать и упаковать 10 крутых кейсов (было-стало)



Слайд 75 Пойти и продать лично с более высоким средним чеком
(будет

очень страшно)



Слайд 76 Сегментировать базу



Слайд 77 Прописать отдельные цепочки касаний по сегментам



Слайд 78 Оформить выкладку для импульсных покупок


Слайд 79 Внедрить план продаж
(обычный листок с зачёркиванием цифр)


Слайд 80 Устроить соревнование между менеджерами
(Maserati и Тайланд)


Слайд 81 Устроить соревнование между клиентами
(самый большой чек)


Слайд 82 Обустроить офис и входную группу



Слайд 83 Провести супер-фотосессию продукции



Слайд 84 Провести фотосессию офиса и сотрудников



Слайд 85 Сделать крутые подарки VIP-клиентам



Слайд 86 Поехать на встречи в регионы



Слайд 87 Открыть доп. офисы в других городах



Слайд 88 Тратить на рекламу больше, чтобы был дисбаланс клиентов


Слайд 89 Внедрить премиальный продукт
(золотой унитаз)


Слайд 90 Внедрить регулярные правильные планерки и совещания
(тупо в 9.15 и в 17.45)


Слайд 91 Организовать зону отдыха для сотрудников
(попугай, минигольф, теннисный стол, курилка)


Слайд 92 Организовать клиентскую зону



Слайд 93 Сделать раздатку для клиентов
(человеческим языком)



Слайд 94 Отредактировать под себя 300 продающих заголовков



Слайд 95 Внедрить дедлайны и прогрессирующие цены


Слайд 96 Научиться финалить


Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.


Для правообладателей

Яндекс.Метрика