- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Money Making, или идеальные прибыльные действия. (Лекция 9) презентация
Содержание
- 1. Money Making, или идеальные прибыльные действия. (Лекция 9)
- 2. Money Making, или идеальные прибыльные действия
- 3. Иллюзия относительно целесообразности действий
- 4. Ответственность-результат-авторитет-ресурсы-правила игры
- 5. 1-3%
- 6. 97% наших действий к
- 7. Практически каждый из нас время от времени визуализируют свои мечты.
- 8. Чтобы избавиться от чувства
- 9. Зачем Вы сюда пришли? Из-за чувства вины?
- 10. Как олигархи сделали состояние? Наворовали
- 11. Везение – это серия точно,
- 12. Айн Рэнд писала, что
- 13. План не должен отдавать абстрактностью.
- 14. Не «сделать свой сайт-одностраничник»
- 15. Идеальные действия = max результата при min усилий и ресурсов
- 16. Правила Вы это уже делали,
- 17. Вы умеете это делать хотя-бы на 3+
- 18. Вы это можете сделать прямо сейчас
- 19. Манимейкинг – это система действий, которые влияют на приток действий.
- 20. Активировать свои личные контакты и продать
- 21. Сделать декомпозицию (чтобы в следующий месяц
- 22. Составить хороший «компред», прозвонить и
- 23. Продать что-либо текущим клиентам (это то, что ненавидят делать продавцы)
- 24. Продать без скидки (для клиента
- 25. Вернуть отколовшихся клиентов («Это отдел
- 26. Запустить «инсту» (без комментариев)
- 27. Запустить контакт или фейсбук (без комментариев)
- 28. Запустить контекстную рекламу на поиске, РСЯ и КСМ (минимум 3,5 р./клик)
- 29. Сделать лендинг за свои (бесплатно на
- 30. Поднять конверсию за счет АБ-теста
- 31. Добавить онлайн-консультанта или CAllBackHunter
- 32. Внедрить системы аналитики (не лайф-интернет, а яндекс-метрику)
- 33. Собрать обратную связь с клиентов
- 34. Пройтись по 5 -20 самым
- 35. Внедрить реферальную систему (символические подарки за рекомендацию, 50/50)
- 36. Определить время отклика на заявку (быстрые поедают медленных)
- 37. Определить количество потерянных вызовов (пропущенный звонок – клиент уже остыл)
- 38. Протестировать все формы захвата (форма, кнопка, причина оставить контакт)
- 39. Посмотреть 100 посещений на веб-визоре,
- 40. Протестировать верстку на всех
- 41. Проверить сайт и материалы на грамматику и пунктуацию (режет глаз)
- 42. Прослушать звонки, сделать выводы (Аллё, чё, нет)
- 43. Составить скрипты, записать свои эффективные
- 44. Запустить акцию и сделать её
- 45. Посчитать конверсию из просмотров в клики
- 46. Посчитать конверсию из трафика в обращения
- 47. Посчитать конверсию из обращений в оплаты
- 48. Посчитать конверсию в разрезе по каналам и продуктам, составить отчет
- 49. Посчитать цикл сделки (от первого контакта до момента оплаты)
- 50. Посчитать средний чек (общий
- 51. Посчитать стоимость лида
- 52. Посчитать стоимость клиента (общий
- 53. Создать таблицу рекламных площадок и источников трафика (нужно 1000 площадок)
- 54. Организовать партнерские продажи (обычные конверты, звонки, личные встречи)
- 55. Запустить товар-локомотив (у клиента должно сложиться мнение, что он Вас наколол)
- 56. Запустить модель опций (продажи в разных комплектациях как на авто)
- 57. Запустить сопутствующие товары (аксессуары, расходники, мелочи)
- 58. Начать собирать контакты всех клиентов
- 59. Начать собирать с клиентов контакты по рекомендациям (как у пылесосов)
- 60. Начать поздравлять клиентов с днем
- 61. Внедрить IP-телефонию (видеть потери, запись и аналитика разговоров) zadarma.ru
- 62. Внедрить CRM (карточки клиентов, задачи, следующие шаги)
- 63. Снять продающее видео
- 64. Найти лучших поставщиков по соотношению цена-качество-условия
- 65. Снизить себестоимость изделий за счет производства (комплектующие из Китая)
- 66. Снизить себестоимость за счет логистики (ПЭК, попутки)
- 67. Упаковать франшизу (пиццы или пиццерии)
- 68. Определить бесполезные рекламные затраты (сразу
- 69. Уволить бесполезных, ненужных, «полное депутат» сотрудников (знак свыше)
- 70. Устроить распродажу по схеме закрытой
- 71. Выступить на профильных выставках и
- 72. Собрать пакет полезных материалов и отправить клиентам (по их отрасли)
- 73. Определить самых важных клиентов, поблагодарить
- 74. Собрать и упаковать 10 крутых кейсов (было-стало)
- 75. Пойти и продать лично с
- 76. Сегментировать базу
- 77. Прописать отдельные цепочки касаний по сегментам
- 78. Оформить выкладку для импульсных покупок
- 79. Внедрить план продаж (обычный листок с зачёркиванием цифр)
- 80. Устроить соревнование между менеджерами (Maserati и Тайланд)
- 81. Устроить соревнование между клиентами (самый большой чек)
- 82. Обустроить офис и входную группу
- 83. Провести супер-фотосессию продукции
- 84. Провести фотосессию офиса и сотрудников
- 85. Сделать крутые подарки VIP-клиентам
- 86. Поехать на встречи в регионы
- 87. Открыть доп. офисы в других городах
- 88. Тратить на рекламу больше, чтобы был дисбаланс клиентов
- 89. Внедрить премиальный продукт (золотой унитаз)
- 90. Внедрить регулярные правильные планерки и совещания (тупо в 9.15 и в 17.45)
- 91. Организовать зону отдыха для сотрудников (попугай, минигольф, теннисный стол, курилка)
- 92. Организовать клиентскую зону
- 93. Сделать раздатку для клиентов (человеческим языком)
- 94. Отредактировать под себя 300 продающих заголовков
- 95. Внедрить дедлайны и прогрессирующие цены
- 96. Научиться финалить
Money Making, или идеальные прибыльные действия
Слайд 3
Иллюзия относительно целесообразности действий
Что такое действия прямого влияния на прибыль
Правильные или
идеальные действия
Слайд 4
Ответственность-результат-авторитет-ресурсы-правила игры
Критерии манимейкинговых действий
Как делать максимальный результат при минимальных затратах
Слайд 6
97% наших действий к деньгам не приводят.
Даже если мы будем
трудиться как пчелы, вкалывать как рабы на галерах, не факт, что мы озолотимся. Почему так?
Слайд 8
Чтобы избавиться от чувства вины многие начинают интенсивней трудиться.
Но желаемого
результата всё нет.
Слайд 11
Везение – это серия точно, буквально математически просчитанных действий.
Выверенные шаги
– это и есть манимейкинг.
Слайд 12
Айн Рэнд писала, что бизнесмены воплощают абстракции в материальном мире.
Всё,
что нужно бизнесмену — это план конкретных действий.
Слайд 14
Не «сделать свой сайт-одностраничник» – а «найти площадку с 10% конвертацией».
Не «запустить директ» — а «получать по 100 кликов в день».
Слайд 20
Активировать свои личные контакты и продать
(девушка, работавшая в рекламном агентстве, прозванивает
своих бывших клиентов и продает им новые рекламные услуги уже своего РА)
Слайд 21
Сделать декомпозицию
(чтобы в следующий месяц сгенерить, например 1 млн.р. нужно: 10
продаж по 200.000 рублей с маржой в 100%)
Слайд 22
Составить хороший «компред», прозвонить и разослать
(у всех на белой бумаге, а
у Вас на перфорированной, ароматизированной (обожжонной) и разноцветной)
Слайд 24
Продать без скидки
(для клиента скидка – это просто ритуал, а
для Вас – это убить свой бизнес)
Слайд 29
Сделать лендинг за свои
(бесплатно на 14 дней, домен- 49 р./год+ www.hostinger.ru
-35 руб. на 1 год + на бесплатном ворпрессе)
Слайд 34 Пройтись по 5 -20 самым лояльным клиентам с предложением расширения
сотрудничества
(в этом и есть весь смысл прямого маркетинга)
(в этом и есть весь смысл прямого маркетинга)
Слайд 39
Посмотреть 100 посещений на веб-визоре, написать выводы
(как скролят, где
останавливаются, когда покидают сайт)
Слайд 40
Протестировать верстку на всех браузерах, устройствах и разрешениях
(проблема на
Internet Explorer)
Слайд 43
Составить скрипты, записать свои эффективные примеры звонков
(попытка взять имя, адрес
и причину перезвонить)
Слайд 44
Запустить акцию и сделать её анализ
(банальные: 1+1=3, в 5 раз
дороже и будет бесплатно, только сейчас скидка 50%)
Слайд 58
Начать собирать контакты всех клиентов и обращений в базу
(без базы
клиентов мало, что вообще можно сделать в маркетинге)
Слайд 60
Начать поздравлять клиентов с днем рождения и праздниками
(12 открыток в
год каждому клиенту)
Слайд 68
Определить бесполезные рекламные затраты
(сразу же убрать эти бессмысленные баннеры на
дорогах)
Слайд 73
Определить самых важных клиентов, поблагодарить и уведомить о VIP-обслуживании
(как у
Сбера)
