Методичка торговых представителей презентация

если Вы создадите идеальный продукт» Идеальный продукт есть у каждого конкурента . У кого купят товар у Вас или конкурента? Продаст тот, кто поможет решить проблему.

знает что купить и им нужен совет). А как продаете Вы? Ваша задача продавать консультационно.

комфорта. 7. Жесты. 8.Поза.(когда пары увлечены чем то у них динаковая поза) 9.Настрой позитивный. 11.ВЫСТРОИТЬ ДОВЕРИТЕЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ-ЭТО ГЛАВНОЕ.

отношения с клиентом.

больше чем Вы.

ситуация не изменится? -Для каких целей? -Каковы Ваши критерии выбора? -По каким критериям вы будете принимать решение о покупке? -Какого объема нужно мусорное ведро? -Какая планировка санузла? -В каком цвете Вам интересны аксессуары? -Из какого материала вас интересуют полочки?

защиты замка Вам может быть интересна? -Как часто будете использовать замок? -Какая комплектация замка может быть интересна? -Какая страна-производитель интересен?(вместо вопроса о цене) -С какими трудностями сталкивались при эксплуатации двери, замка? -Кто из родных наиболее часто будет открывать данный замок?

это можно решить ,быстрее и надежнее, это будет интересно? -Что для Вас важно? -Какой результат Вы хотите получить? -Какой сопутствующий товар Вам был бы интересен? -Какой срок гарантии вам необходим? -На каком этапе находится Ваш объект? -Для каких целей Вам необходима данная группа товаров? -Кто будет заниматься установкой двери?

данную ручку? -Какая безопасность данной продукции Вам будет важна? -Какой поток пользователей данной продукции ежедневно планируется? -Какие сопутствующие товары я могу Вам предложиь? -Из какого материала Вам подойдет аксессуар? -Какая мощность сушилка Вам подойдет? -какой объем дозатора Вам интересен? -Чем хотите укомплектовать ванную? Нужно искренне хотеть помочь клиенту.

цвет двери Вам интересен?

или понизили цену, или получили возражения.

клиенту нужно) Назвать свойство Показать выгоду (это позволит Вам, это даст Вам возможность)

это. (если Вы заставите клиента почувствовать боль от этой проблемы, тогда он купит у Вас быстрее) Проблема - мотиватор к действию. Вызовите дискомфорт у клиента, и он поскорее захочет от него избавиться.

не готовятся и работают без системно. И продавец не готов к встрече, звонку.

того, чтобы сориентировать по цене, разрешите 3-4 вопроса Вам задать? Для каких дверей данный замок? Где стоят ваши двери? Кто будет открывать данный замок?

условия. 6. Чем ваша продукция лучше. 7. Чем Ваша компания лучше.

играет с нами в игру.

комфорт, удобство, остальное подходит?

я Вам подберу что-то поинтересней, позвольте несколько вопросов задать? -для того, чтобы сориентировать по ценам, я Вам 3-4 вопроса задам, а потом цену обсудим. -стоимость 1000 грн, на какую цену Вы рассчитываете,500, такое есть, но это китай, насколько Вам важно качество?

Здорово, что Вы работаете с другой компанией, но хорошие отношения не означают, что вы не должны сравнивать условия конкурентов, вдруг Вы что то упускаете?? 2. Если у Вас хорошие отношения, вдруг они расслабились, и не дают таких хороший условий, как мы, давайте втретимся и поговорим. Что самое худшее произойдет? Либо Вы увидите что конкуренты лучше, либо вы увидите что мы лучше. В любом случае нам обоим это будет полезно. 3. Да, но хорошие условия не означают, что вы не должны сравнивать конкурентов??

для Вас?

серьезно подходите к выбору поставщика. Мы тоже максимально серьезно подходим к каждому клиенту. Чтобы клиент максимально комфортно совершил свои покупки, поэтому Вам нужно работать именно с нами.

при возникновении возражения, нужно «разговорить» клиента, и помочь удовлетворить его потребность.