- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Мастерство переговоров. Тренинг Стратегия и тактика эффективных переговоров презентация
Содержание
- 1. Мастерство переговоров. Тренинг Стратегия и тактика эффективных переговоров
- 2. Светлана Каплина Магистр Делового администрирования (MBA) Сертифицированный
- 3. Программа 12 параметров оценки эффективности переговорщика
- 4. Монетка для игрока Монетка для судьи Конкурс - соревнование «Гений переговоров»
- 5. КОНКУРС 1. Сделай фото на тренинге «Мастерство
- 6. 12 параметров оценки эффективности переговоров
- 7. ВОПРОС
- 8. Араб с шестью верблюдами в поисках
- 9. Три компетенции успешного переговорщика
- 10. Кейс «Просроченный проект»
- 11. Матрица подготовки к переговорам РИСК
- 12. Цель в переговорах – это то, что
- 13. Цель
- 14. Высокие достижения родятся из высоких целей
- 15. Цель Идеальная (заявляемая позиция) Реальная (желаемая) позиция Минимальная позиция (красная черта)
- 16. ЦЕЛИ Знайте свои цели до начала переговоров
- 17. Бюджет переговоров Время Энергия Деньги Эмоции
- 18. МНОГОГРАННИК ИНТЕРЕСОВ
- 19. МНОГОГРАННИК ИНТЕРЕСОВ
- 20. МНОГОГРАННИК ИНТЕРЕСОВ
- 21. МНОГОГРАННИК ИНТЕРЕСОВ
- 22. МНОГОГРАННИК ИНТЕРЕСОВ
- 23. МНОГОГРАННИК ИНТЕРЕСОВ
- 24. Приемы и фиксация
- 25. Как закрепить договорённости: 1. Избегайте двусмысленности формулировок
- 26. Что я имею в начале пути? Информация
- 27. Контрольные/промежуточные точки Приемы, которые я буду применять Вопросы, которые я задам
- 28. Как измерить эффективность стратегии переговоров Стратегия переговоров
- 29. Формирование картины мира
- 33. Конкретика. Точность
- 34. Опережающее лидерство
- 35. Психологическая сила
- 36. Для начала можно потренировать следующие элементы:
- 37. Конструктив
- 38. Эмоции
- 39. Время Место Участники Роли Этапы
- 40. Роли
- 41. Типы поведения в переговорах Уверенность
- 42. Сохранение отношений
- 43. Союзы. Системные связи
- 44. Max. результат при min. затратах
- 45. Кейс «Устная договоренность»
- 46. Кейс «Претензии к обучению»
- 47. 3 брата и 17 верблюдов
- 48. ТРЕНИНГ «СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ЭФФЕКТИВНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ»
Светлана Каплина Магистр Делового администрирования (MBA) Сертифицированный тренер Брайана Трейси Ведущий эксперт по переговорам и бизнес-коммуникациям Соучредитель и управляющий партнер компании «Aydana tour»
Слайд 2Светлана Каплина
Магистр Делового администрирования (MBA)
Сертифицированный тренер Брайана Трейси
Ведущий эксперт по переговорам
и бизнес-коммуникациям
Соучредитель и управляющий партнер компании «Aydana tour»
Соучредитель и управляющий партнер компании «Aydana tour»
Слайд 3Программа
12 параметров оценки эффективности переговорщика
Сбор информации
Конструктивные переговоры («гарвардский метод»)
Переговоров
по цене
Слайд 5КОНКУРС
1. Сделай фото на тренинге «Мастерство переговоров»
2. Размести фотографию в любой
социальной сети с хэштегами
#profitraining #СветланаКаплина #Генийперегоров
3. Собери больше всех лайков до окончания тренинга
4. Получи в подарок книгу по переговорам
#profitraining #СветланаКаплина #Генийперегоров
3. Собери больше всех лайков до окончания тренинга
4. Получи в подарок книгу по переговорам
Слайд 8Араб с шестью верблюдами
в поисках воды набредает на оазис.
Рядом с
источником стоит другой араб,
а в землю воткнут плакат с надписью на арабском: «Вода! Пей, сколько хочешь! Цена — один верблюд».
а в землю воткнут плакат с надписью на арабском: «Вода! Пей, сколько хочешь! Цена — один верблюд».
На чьей стороне перевес:
a) араба с верблюдами;
b) араба с водой;
c) трудно сказать;
Слайд 9
Три компетенции успешного переговорщика
Умение отстаивать свои интересы
Управление своими эмоциями
3. Управление эмоциями оппонента
Слайд 12Цель в переговорах – это то, что вы хотите получить после
окончания переговоров, то, чего у вас нет перед их началом.
Вопросы:
Что я хочу?
С чем я хочу уйти с конкретных переговоров?
Какого результата я хочу достигнуть?
Что меня устроит? (возможные варианты соглашений)
Многогранник интересов
Вопросы:
Что я хочу?
С чем я хочу уйти с конкретных переговоров?
Какого результата я хочу достигнуть?
Что меня устроит? (возможные варианты соглашений)
Многогранник интересов
Слайд 14Высокие достижения родятся
из высоких целей
Император Чин из династии Чжоу (1100
год до н.э.)
Слайд 15
Цель
Идеальная (заявляемая позиция)
Реальная (желаемая) позиция
Минимальная позиция (красная черта)
Слайд 16ЦЕЛИ
Знайте свои цели до начала переговоров
Хорошо подумайте, чего Вы на самом
деле хотите
Ставьте смелые, но оправданные цели
Запишите свои цели и не упускайте их из виду
Ставьте смелые, но оправданные цели
Запишите свои цели и не упускайте их из виду
Слайд 25Как закрепить договорённости:
1. Избегайте двусмысленности формулировок
2. Письменно подтвердите достигнутые договоренности
3. Согласуйте
критерии выполнения
4. Согласуйте шаги по их реализации
5. Установите конкретные сроки
6. Определите ответственных
Слайд 28Как измерить эффективность стратегии переговоров
Стратегия переговоров должна приводить к разумному соглашению,
если такое возможно.
Она должна быть эффективной для результатов дела
Она должна улучшить или хотя бы не ухудшить отношения между сторонами
Она должна быть эффективной для результатов дела
Она должна улучшить или хотя бы не ухудшить отношения между сторонами
Слайд 36Для начала можно потренировать следующие элементы:
Спокойные движения
Спокойный взгляд
Спокойный (медленный) темп
речи
Паузы в речи и в действиях
Паузы в речи и в действиях
