Мастер продающих текстов презентация

Содержание

www.mastertext.ru Терзайте меня вопросами

Слайд 1Занятие №1
Дмитрий КОТ

Слайд 2www.mastertext.ru
Терзайте меня вопросами

Слайд 3www.mastertext.ru
Кто вы, мистер Кот?
Специализируюсь на продающих текстах
Текст с конверсией 20%
Директор Агентства

Продающих Текстов
www.mastertext.ru
@dmkot

Слайд 4www.mastertext.ru

Слайд 5www.mastertext.ru
Лучшая книга по маркетингу 2011 года (Московская Гильдия Маркетологов)

Бестселлер ОЗОНа

Тираж

более 15 000 экз

Слайд 6www.mastertext.ru
Издана в 2013 году

Первая книга по E-mail маркетингу на русском

языке

Слайд 7www.mastertext.ru
Кто вы, мистер Кот?
Специализируюсь на продающих текстах
Текст с конверсией 20%
Директор Агентства

Продающих Текстов
www.mastertext.ru
@dmkot

Слайд 8www.mastertext.ru
Человек оставил e-mail и получает
Серию приветственных писем
Регулярную рассылку
Событийные-письма
Серию продающих

писем
Сервисные письма

Слайд 9www.mastertext.ru


Регулярная рассылка
Ваш электронный журнал

Слайд 10www.mastertext.ru
Лакмусовая бумажка
Отлично
Рассылка с полезной информацией и рекламными вставками
Плохо
Рассылка

с новостями компании и рекламой
Рассылка рекламных предложений

Слайд 11www.mastertext.ru


Слайд 12www.mastertext.ru

Слайд 13www.mastertext.ru
Откровения продавца самоваров

Слайд 14www.mastertext.ru
Бизнес-косметология

Слайд 15www.mastertext.ru
Запуск он-лайн журнала
Название
Источники материала
Герой
Регулярность
Состав выпуска

Слайд 16www.mastertext.ru
Что рассылать?
Полезные советы
Актуальные статьи свои или чужие
Анекдоты
И, конечно,

рекламу

Слайд 17www.mastertext.ru
Я не знаю, что рассылать?
Как выбрать ваш товар
Как правильно

использовать ваш товар
Интересные факты о вашем товаре

Слайд 18www.mastertext.ru
Я очень ленивый
Главы из книги
Статьи из журналов или порталов

Слайд 19www.mastertext.ru


Слайд 20www.mastertext.ru


Слайд 21www.mastertext.ru


Слайд 22www.mastertext.ru


Слайд 23www.mastertext.ru


Слайд 24www.mastertext.ru


Слайд 25Приветственное письмо

Слайд 26www.mastertext.ru
Приветственное письмо
Познакомиться
Занести в «белый лист»
Дать информацию
Научить
Дать скидку
Продать

(мало шансов)

Слайд 27www.mastertext.ru

Слайд 28www.mastertext.ru

Слайд 29www.mastertext.ru

Слайд 30www.mastertext.ru

Слайд 31www.mastertext.ru

Слайд 32www.mastertext.ru

Слайд 33www.mastertext.ru

Слайд 34www.mastertext.ru
Приветственное письмо
Познакомиться
Занести в «белый лист»
Дать информацию
Научить
Дать скидку
Продать

(мало шансов)

Слайд 35Серии писем

Слайд 36www.mastertext.ru
Типы серий
Серия приветственных писем
Серия продающих писем

Слайд 37www.mastertext.ru
Типы welcome серий
№1 Сформировать проблему
№2 Снять возражения
№3 Научить

пользоваться сайтом
№4 Серия советов с продажей
№5 Продажа

Слайд 38www.mastertext.ru
Типы welcome серий
Сформировать проблему
№1 Продажа в каждом письме
№2

Продажа в конце серии

Слайд 39www.mastertext.ru
Типы welcome серий
Снять возражения
Не обращусь в компанию
Не закажу

данный конкретный товар или услугу

Слайд 40www.mastertext.ru
Типы welcome серий
Научить пользоваться сайтом


Слайд 41www.mastertext.ru
Типы welcome серий
Серия советов с продажей
Письмо 80/20
Совет связан с

объектом рекламы «к слову»
Совет не связан – «чуть не забыл», «внимание!»…

Слайд 42www.mastertext.ru
Типы welcome серий
Продажа
Придумать акцию (продолжительность, условия)
Составить серию писем



Слайд 43www.mastertext.ru
Серия продающих писем

Слайд 44www.mastertext.ru
Зачем нужна серия?
Больше касаний
Эмоции (начало, кульминация, финал)
От 3-х писем


Убедительная история



Слайд 45www.mastertext.ru
Анонс акции
От 3-х писем
Регулярность 2-4 дня
Эмоции накаляются
Письмо №1: Анонс

+ ограничение
Письмо №2: «Тревожный» повтор + доказательство
Письмо №3: Даю последний шанс



Слайд 46www.mastertext.ru

Слайд 47www.mastertext.ru
Письмо
Как накачать руки, не выходя из офиса
Сидя за компьютером можно прокачать

практически любую группу мышц. Сегодня говорим о самых «проблемных». О мышцах кисти. Железный Арни говорил, что он готов часами долбить становую тягу, только чтобы 10 минут не прокачивать мышцы кисти. Такие они «сложные» и «ленивые».

Открою вам секрет - чтобы как следует прокачать мышцы рук и плечи, не обязательно тягать железо. Можно воспользоваться дедовским способом, занимаясь с эспандером. А можно выбрать «эспандер XXI века» - гироскопический тренажер пауэрбол.

Слайд 48www.mastertext.ru
Результат
Подписчиков 10 000
Открыли письмо 1079
Перешли по ссылке 378
Заказов

3

Слайд 49www.mastertext.ru
Причины провала
Ссылка на каталог
Одно письмо
Несегментированная база
Продавали только товар

Слайд 50www.mastertext.ru

Слайд 51www.mastertext.ru
Сложность ситуации
Качество базы
Несегментированная база
Юзабилити карточки товара
«Нежность» продаж

Слайд 52www.mastertext.ru
Товары для пресса
«Месяц пресса»
4 письма
1 письмо – 1 товар


Ссылка на карточку
Продаем товар и магазин

Слайд 53www.mastertext.ru
Заголовки
Что помогает накачать пресс за 5 минут в день?
Как в 43

года выглядеть как Хью Джекман?
Каким шаром качает пресс Анастасия Мыскина?

Слайд 54www.mastertext.ru
Продаем магазин
Покупая фитбол в нашем интернет-магазине вы:
Экономите, так как приобретаете тренажер

по самой выгодной цене – дешевле, чем в розничных магазинах.
Получаете фирменный тренажер, а не вьетнамскую подделку
Можете вернуть фитнес-мяч, если он вам не понравится, в течение 20 дней.

Слайд 55www.mastertext.ru
Результаты
Открываемость выросла на 30%
Кликабельность выросла в 2 раза
Продажи с письма

– выросли в 2 раза
Общее число продаж - 26

Слайд 56www.mastertext.ru
Точки роста
Сегментировать базу
Жесткие ограничения

Слайд 57Человек в каждом письме

Слайд 58www.mastertext.ru
Как «они» читают?
51 секунда на письмо
19% входящих писем до конца


67% не читают вступления


(с) Якоб Нильсен

Слайд 59www.mastertext.ru
Человеческое письмо
Стиль
Автор


Слайд 60www.mastertext.ru

Настоящим подтверждается, что владелец ящика хххххх@жжж.ru получил Ваше письмо.
Получение настоящего

сообщения не означает, что письмо прочитано, понято или осознанно получателем.
Настоящее сообщение не порождает у получателя Вашего письма обязанности ответить на него, однако, скорее всего она это сделает, я её знаю!

Слайд 61www.mastertext.ru

Слайд 62www.mastertext.ru

Слайд 63www.mastertext.ru

Слайд 64www.mastertext.ru
Автор письма
Автор
«Платон Щукин» лучше, чем «Команда лояльности»
Говорящая должность
Директор по

работе с постоянными клиентами
Персонаж и должность можно придумать

Слайд 65Event письма

Слайд 66www.mastertext.ru
Очевидные события
Традиционные праздники
День рождения
Праздник в компании


Слайд 67www.mastertext.ru

Слайд 68www.mastertext.ru

Слайд 69www.mastertext.ru
Неочевидные события
Покупка товара
День рождения жены
Любое событие – главное

связать

Слайд 70www.mastertext.ru
Неочевидные события
Покупка товара
Предлагаем аксессуары
Запрашиваем отзыв
День рождения жены
Дарим радость


Предлагаем скидку
Интересный праздник
Факт
Поздравление
Предложение купить

Слайд 71www.mastertext.ru


Слайд 72www.mastertext.ru
Что делать?
Извиниться
Напомнить выгоды рассылки
Сделать предложение
Запросить обратную связь
Изменить регулярность


Отписать

Слайд 73www.mastertext.ru

Слайд 74www.mastertext.ru
Отписать злобно
Вы мертвы на 100%
Сергей, неужели ты выздоровел?
Алексей, может я ему

башку атарву?

Слайд 75www.mastertext.ru
Поставить на паузу

Слайд 76www.mastertext.ru
Предложить подписаться

Слайд 77www.mastertext.ru
День вашей смерти - сегодня!
Ну ты даешь, дружище! Подписался на рассылку

нашего магазина и прозевал все акции и распродажи за последний месяц! Сколько денег ты потерял, как думаешь? Это легко посчитать, ведь ты пропустил акции "ччч", "ппп", "ююю". Ты меня расстроил

Пока ты читаешь это письмо, я точу свою косу, чтобы раз и навсегда зарубить все твои возможности. Больше никаких подарков и скидок, никаких распродаж и акций. НИ-ФИ-ГА ты не получишь.

Ну ладно, ладно, так и быть дам тебе последний шанс. Только сегодня до 23.59 московского времени у тебя есть шанс зацепиться за свою жизнь и вытянуть себя за уши из того безвыходного положения, в которое ты сам себя загнал.

Разместив заказ в магазине и подтвердив эту подписку ты получаешь скидку 10% на любой товар только сегодня. Завтра ты будешь удалён из нашей базы подписчиков.
Решай сам.
---
Твоя смерть.

Слайд 78www.mastertext.ru kot@mastertext.ru
twitter.com/dmkot
Дмитрий КОТ

Похожие презентации

Content Strategy, Simplified 227
Проведение и организация мероприятий. Шоумен Василий Жиленко 212
Совместный проект Discovery c Hтв-плюс 226
Проект Кальянная-бар 324
Маркетинговые исследования рынка. Инструменты маркетинга. Маркетинговый план 515
Product placement в кинофильме Бонни и Клайд 1967 года 371

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.

Для правообладателей

Яндекс.Метрика