Маркетинговый комитет (экспертный совет). Avtovaz презентация

внутреннего производства ОАО «АВТОВАЗ»

ВЫВОД: - продажи в марте т.г. увеличились на 15% (+54 млн.руб.) по сравнению с мартом 2016г.
- остатки на 01.04.2017г. увеличились на 197 млн.руб. (с 1 037 до 1 234 млн.руб.) по сравнению с 01.04.2016г. и уменьшились на 4 млн.руб. по сравнению с началом т.г.

ОАО «ОАТ»

ВЫВОД: - продажи в марте т.г. увеличились на 25% (+49 млн.руб.) по сравнению с мартом 2016г.
- остатки на 01.04.2017г. увеличились на 15 млн.руб. (с 502 до 517 млн.руб.) по сравнению с 01.04.2016г. и увеличились на 266 млн.руб. по сравнению с началом т.г.

прямых поставщиков АО «Лада-Имидж»

+14%

ВЫВОД: - продажи в марте т.г. увеличились на 22% (+42 млн.руб.) по сравнению с мартом 2017г.
- остатки на 01.04.2017г. увеличились на 162 млн.руб. (с 431 до 592 млн.руб.) по сравнению с 01.04.2016г. и увеличились на 50 млн.руб. по сравнению с началом т.г.

комитет

ПАДЕНИЯ

! НА МАРКЕТИНГОВОМ КОМИТЕТЕ НЕОБХОДИМО ОБСУДИТЬ ПРИЧИНЫ ПАДЕНИЯ ПО ВЫДЕЛЕННЫМ
ЦВЕТОМ ПРОДУКТОВЫМ ГРУППАМ

ЛИДЕРЫ РОСТА

ассортимент АО «Лада-Имидж» был расширен
комплектами поршней 11194, 21116 и 21126 от поставщика ООО «Трио»

Рис. 1 – поршневой комплект 21126

3) Конкурентные преимущества:
☑ Углубленные проточки, исключающие возможность повреждения клапана при обрыве ремня ГРМ
☑ Антифрикционное покрытие Маликот (Molykote)
Ассортимент включает 3 размера поршней (1 основной и 2 ремонтных) на каждый двигатель и 5 классов (A,B,C,D,E) для каждого размера
С мая 2017г внедрение оригинальной конструкции поршня – эксклюзивно для АО «Лада-Имидж»
Наличие ИФУ (класс Standart – рис.2)

☑

☑

Рис. 2 - Фирменная упаковка

☑

2) Ценовое позиционирование:

ассортимент за счет включения автоматических натяжителей цепи «Пилот» производства ООО «РУСМАШ»

Автоматический натяжитель цепи (АНЦ) "Пилот" предназначен для установки вместо штатного гидравлического натяжителя цепи на автомобили LADA 2101-06 / 4x4

1) Применяемость:

3) Конкурентные преимущества:
☑ Не требует обслуживания и автоматически подтягивает цепь автомобиля по мере ее растяжения.
☑ Наличие ИФУ (класс Original – рис.2)

Рис. 1 – автоматический натяжитель цепи

Рис. 2 - Фирменная упаковка

2) Ценовое позиционирование:

Новый поставщик ООО «Прамо-Электро»

1) Применяемость:

Рис. 1 – термостат 1118

3) Конкурентные преимущества:
☑ Смена поставщика позволила снизить цены в среднем на 25%;
☑ Логотип производителя указан на корпусе термостата и на индивидуальной упаковке (класс Original– рис.2).

Рис. 2 - Фирменная упаковка

2) Ценовое позиционирование в классе Original:

классе стандарт от поставщика АО «Тольятти Комплект Авто»

1) Применяемость:

Рис. 1 – Термостат 2108

3) Конкурентные преимущества:
☑ Включение в ассортимент термостатов в классе Стандарт позволило АО «Лада-Имидж» сформировать конкурентоспособное по цене предложение без ущерба для качества продукции;
☑ Наличие ИФУ (класс Standart – рис.2)

Рис. 2 - Фирменная упаковка

2) Ценовое позиционирование в классе Standart:

применяемости комплектующих к генераторам:

- 21120370101008 (5102.3771)
Генератор (80А) LADA 110 / Samara / Priora

- 11190370101003 (5132.3771)
Генератор (90А) LADA Kalina

С января 2017 г. ассортимент АО «Лада-Имидж» был расширен
комплектующими для ремонта генераторов и стартеров

- 21214370101003 (5142.3771)
Генератор (80А) LADA 2101-07 / 4х4

- 21700370101082 (5162.3771)
Генератор (80А) LADA Kalina / Granta / Priora

АО «Лада-Имидж» был расширен
комплектом тормозных колодок заднего дискового тормоза для а/м LADA Granta Sport и Kalina Sport

3) Конкурентные преимущества:
☑ Разница цен с аналогом, производства TRW составляет -56%
☑ Материал колодки ТИИР – 4201 соответствует зарубежному аналогу Ferodo 4423 по показателям качества и фрикционно-износным характеристикам
☑ Наличие ИФУ (класс Sport – рис.2) и маркировки на основании колодок (рис. 1)

1) Применяемость:

Рис. 2 - Фирменная упаковка

Рис. 1 – колодка ТИИР - 4201

2) Ценовое позиционирование:

«Лада-Имидж» был расширен
комплектами карданных валов рулевого управления 2170 и 11186

1) Составы комплектов:

Рис. 2 - Фирменная упаковка

Рис. 1 – комплект карданного вала
рул. управления

2) Конкурентные преимущества:
☑ Разница цен с аналогом, производства SS-20 в среднем составляет -15%
☑ Наличие ИФУ (класс Original – рис.2)

ООО «Димитровградский завод стеклоподъемников»

Конкурентные преимущества:
☑ наличие ИФУ у комплектов стеклоподъемников (класс Оригинал – Рис.4)

Рис. 2 – ЭСП реечного типа

Рис.1 – ЭСП тросового типа

Рис. 3 - ЭСП рычажного типа

Рис. 4 – Фирменная упаковка

+28%

+9%

-9%

-11%

Емкость рынка: 90,4 млн. руб. с НДС

2.8. Электростеклоподъёмники

расширен комплектами
коренных и шатунных вкладышей от поставщика ООО «Дайдо Металл Русь»

1) Применяемость:

Рис. 1 – комплект вкладышей

3) Конкурентные преимущества:
☑ Заключение прямого договора с поставщиком конвейера позволило АО «Лада-Имидж» сформировать полную ассортиментную линейку коренных и шатунных вкладышей к автомобилям марки LADA;
☑ Наличие ИФУ (класс Original– рис.2)

Рис. 2 - Фирменная упаковка

2) Ценовое позиционирование:

позициям, имеющим ценовую дифференциацию более 30% относительно конкурента, сопоставимого по качеству (утвердить перечень на следующем МК)

2. Запустить класс LADA Standart по основным расходникам для ОО (фильтры, колодки, комплекты ремни ГРМ, свечи зажигания, подшипники ступицы, шаровые опоры, рулевые наконечники)

3. Проработать вопрос снижения цен с Рено по ряду запасных частей (доложить на следующем МК)

4. Сформировать витрины по запасным частям LADA Largus в розничных магазинах LADA Detal

2.11. Ценообразование LADA Largus

1. Продажи запасных частей АО «Лада-Имидж»

В сегменте от 3-10 «Лада-Имидж» не имеет продаж по основным группам

Кузовные детали

Расходные материалы

2. Сравнение цен с конкурентами

Продажи запасных частей к а/м LADA Largus минимальные и падают

Рено имеет неконкурентоспособное позиционирование относительно конкурентов по большинству групп
Цены у неофициальных представителей существенно ниже чем в официальной сети
По ряду позиций ценовое позиционирование неадекватное

стороны конкурентов с 01.05.17.

изменение перечня индикаторных позиций.
Состав индикаторов:
1. Внутреннее производство «АВТОВАЗ»: Кузовные запасные части (бамперы, двери, капоты, крылья); Гидравлика (ГТЦ, РТЦ); Детали двигателя (валы распределительные, ГБЦ, маховики, шатуны); Детали трансмиссии (комплектующие КПП, полуоси); Детали подвески (рычаги подвески, ступицы колес); Система управления (рулевые рейки и механизмы, диски переднего тормоза);
2. Прямые закупки АО «Лада-Имидж»: Высокомаржинальные запасные части для автомобилей LADA LARGUS.

(534)

(554)

* По состоянию на 19.04.2017г.

(556)

отгрузка от заказа

75%
отгрузка от заказа

* По состоянию на 19.04.2017г.

Заказ: 36,4 Спец-ия: 36,1 Факт: 34,1

Остатки на 19.04.2017г.:

90%
отгрузка от заказа

28%
отгрузка от заказа

С апреля т.г. в 8 городах (Самара, Тольятти, Нижний Новгород, Кострома, Брянск, Краснодар, Омск, Новосибирск) запушена трейд-маркетинговая акция направленная на поддержку продаж оригинальных запасных частей и привлечение конечных покупателей в магазины LADA Dеталь.

С мая т.г. акция стартует на федеральном уровне.

Плакат

X баннер

Информационные листовки

Ценникодержатели

Фотоотчет по запуску в г. Нижний Новгород:

Тольятти, Нижний Новгород, Кострома, Брянск, Краснодар, Омск, Новосибирск)

- июнь 2017г.

Объем закупки Субдилера за 3 мес:
От 100 до 200 тыс.руб. – приз карточка «М-Видео» на 5 000руб.
От 200 до 300 тыс.руб. – приз карточка «М-Видео» на 10 000руб.
Более 300 тыс.руб. – приз карточка «М-Видео» на 15 000руб.

Распределение затрат:
АО «Лада-Имидж» – 70%
Оптовый контрагент – 30%

Способ выплаты:
Оптовые контрагенты получают бонус по итогам акции, покупает карточки и награждает ими Субдилеров.

=

Подведение итогов: Июль 2017

(100А) LADA 4х4

- 21230370101082 (5112.3771)
Генератор (80А) LADA Chevrolet Niva

- 21120370101083 (5102.3771-10)
Генератор (100А) LADA 110 / Samara / Priora

- 21120370101084 (5102.3771-30)
Генератор (120А) LADA 110 / Samara / Priora

- 21230370101084 (5112.3771-30)
Генератор (120А) LADA Chevrolet Niva

- 21230370101083 (5112.3771-10)
Генератор (100А) LADA Chevrolet Niva

комплектующих к стартерам:

- 21214370801001
Стартер Z=11, Ш=3 LADA 2101-07 / 4х4 / Chevrolet Niva

- 21130370801000
Стартер Z=11, Ш=3 LADA Samara

- 21100370801002
Стартер Z=9, Ш=2 LADA 110 / Kalina / Priora

- 21120370801002
Стартер Z=9, Ш=3 LADA 110 / Granta / Priora

- 21110370801012
Стартер Z=11, Ш=2 LADA 110 / Kalina

План шт / млн = 1,5