ФАКУЛЬТЕТ
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Маркетинг. Маркетинговые коммуникации презентация
Содержание
- 1. Маркетинг. Маркетинговые коммуникации
- 2. Продвижение – создание и поддержание постоянных
- 3. Коммуникативные функции выполняют все инструменты маркетинга: -
- 4. Процесс коммуникаций описывается коммуникативной моделью
- 5. Коммуникативные средства маркетинга: Реклама – процесс распространения
- 6. Концепция интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК) ИМК
- 7. Факторы выбора средств продвижения: - цели
- 8. Реклама Реклама – одно из основных средств
- 9. Результативность рекламы зависит от правильного планирования Несколько
- 10. Персональные продажи Персональные продажи – самое эффективное
- 11. Основные функции торгового персонала: - продажа
- 12. Решения по управлению персональными продажами: -
- 13. Стимулирование продаж Стимулирование продаж включает различные методы
- 14. Цели стимулирования Конечная цель стимулирования – рост
- 15. Методы стимулирования Методы стимулирования выбирают в зависимости
- 16. Период стимулирования Продолжительность мероприятий по стимулированию сбыта
- 17. Эффективность стимулирования Контроль и проверка эффективности мероприятий
- 18. Методы маркетинговых PR - имиджевая реклама предприятия
Продвижение – создание и поддержание постоянных связей предприятия с рынком для информирования, убеждения и напоминания о своей деятельности с целью активизации продажи товаров и формирования положительного имиджа на рынке.
Слайд 1ПРЕЗЕНТАЦИЯ НА ТЕМУ:
УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВЫМИ КОММУНИКАЦИЯМИ
ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ, УПРАВЛЕНИЯ И ПРАВА г.Казань
НИЖНЕКАМСКИЙ ФИЛИАЛ
ЭКОНОМИЧЕСКИЙ
Слайд 2
Продвижение – создание и поддержание постоянных связей предприятия с рынком для
информирования, убеждения и напоминания о своей деятельности с целью активизации продажи товаров и формирования положительного имиджа на рынке.
В основе продвижения лежит процесс коммуникаций предприятия с потребителями, посредниками, различными заинтересованными сторонами.
В основе продвижения лежит процесс коммуникаций предприятия с потребителями, посредниками, различными заинтересованными сторонами.
ПРОДВИЖЕНИЕ В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГА
Слайд 3Коммуникативные функции выполняют все инструменты маркетинга:
- Товар
- Цена
- Распределение
- Продвижение
Комплекс
продвижения включает:
- Реклама
- Персональные продажи
- Стимулирование продаж
- Связи с общественностью
- Реклама
- Персональные продажи
- Стимулирование продаж
- Связи с общественностью
ПРОДВИЖЕНИЕ В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГА
Слайд 4Процесс коммуникаций описывается коммуникативной моделью
ПРОДВИЖЕНИЕ В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГА
Информация
Шаг 1
Кодирование
Шаг 2
Кодирование
Декодирование
Помехи
Шаг
2
Шаг 3
Сообщение
Шаг 4
Получатель
Обратная связь
Отправитель
Слайд 5Коммуникативные средства маркетинга:
Реклама – процесс распространения информации. Продвижение товара определенного заказчика
без его непосредственного участия, но за его счет
Персональные продажи. Торговый персонал выполняет функции по продаже товаров и по сбору информации для предприятия
Стимулирование сбыта – меры временного характера, направленные на поощрение приобретения товаров
Связи с общественностью – деятельность по созданию и поддержанию взаимовыгодных отношений между предприятием и заинтересованными сторонами
Персональные продажи. Торговый персонал выполняет функции по продаже товаров и по сбору информации для предприятия
Стимулирование сбыта – меры временного характера, направленные на поощрение приобретения товаров
Связи с общественностью – деятельность по созданию и поддержанию взаимовыгодных отношений между предприятием и заинтересованными сторонами
ПРОДВИЖЕНИЕ В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГА
Слайд 6Концепция интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК)
ИМК состоит в согласовании и координации использования
всех каналов коммуникаций с целью выработки единого четкого представления о предприятии и предлагаемой продукции, а также повышения эффективности продвижения.
ПРОДВИЖЕНИЕ В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГА
Слайд 7Факторы выбора средств продвижения:
- цели маркетинга и коммуникативные задачи
- целевая группа,
на которую направлены коммуникации
- тип рынка
- характеристика потребителей
- жизненный цикл продукции
- тип стратегии распределения
- размер средств на продвижение
- тип рынка
- характеристика потребителей
- жизненный цикл продукции
- тип стратегии распределения
- размер средств на продвижение
ПРОДВИЖЕНИЕ В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГА
Слайд 8Реклама
Реклама – одно из основных средств продвижения.
Достоинства:
- охват большой целевой аудитории
-
«быстрое» доведение информации до аудитории
- низкие затраты на один контакт
Недостатки:
- небольшое число аргументов, отсутствие гибкости
- отсутствие «персонификации»
- отсутствие обратной связи
- сложность оценки эффективности
- низкие затраты на один контакт
Недостатки:
- небольшое число аргументов, отсутствие гибкости
- отсутствие «персонификации»
- отсутствие обратной связи
- сложность оценки эффективности
ПРОДВИЖЕНИЕ В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГА
Слайд 9Результативность рекламы зависит от правильного планирования
Несколько этапов разработки плана:
- определение целей
рекламы
- выбор целевой аудитории
- выбор рекламной стратегии
- разработка бюджета
- подготовка рекламного сообщения
- выбор средств рекламы
- измерение эффективности рекламы
- выбор целевой аудитории
- выбор рекламной стратегии
- разработка бюджета
- подготовка рекламного сообщения
- выбор средств рекламы
- измерение эффективности рекламы
ПРОДВИЖЕНИЕ В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГА
Слайд 10Персональные продажи
Персональные продажи – самое эффективное средство коммуникации, они позволяют не
только информировать клиентов, но и эффективно влиять на их предпочтения, побуждать к покупке.
Достоинства:
- интерактивный обмен информацией
- адаптация к конкретным требования потребителя
- «проведение» потенциального клиента через все этапы принятия решения о покупке
Недостатки:
- высокая стоимость каждого контакта с клиентом
- невозможность охвата больших аудиторий
Достоинства:
- интерактивный обмен информацией
- адаптация к конкретным требования потребителя
- «проведение» потенциального клиента через все этапы принятия решения о покупке
Недостатки:
- высокая стоимость каждого контакта с клиентом
- невозможность охвата больших аудиторий
ПРОДВИЖЕНИЕ В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГА
Слайд 11Основные функции торгового персонала:
- продажа товаров «старым» клиентам
- поиск и привлечение
новых покупателей
- установление и поддержаний прочных отношений с клиентурой
- консультация и другая помощь покупателям
- установление и поддержаний прочных отношений с клиентурой
- консультация и другая помощь покупателям
ПРОДВИЖЕНИЕ В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГА
Слайд 12Решения по управлению персональными продажами:
- определение районов деятельности и численности торгового
персонала
- планирование продаж
- разработка графиков посещений и маршрутов
- использование современной технологии персональный продаж
- обучение торгового персонала
- планирование продаж
- разработка графиков посещений и маршрутов
- использование современной технологии персональный продаж
- обучение торгового персонала
ПРОДВИЖЕНИЕ В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГА
Слайд 13Стимулирование продаж
Стимулирование продаж включает различные методы кратковременного воздействия на покупателей, продавцов,
торговых посредников для привлечения их внимания к продукции предприятия и увеличения продаж.
Несколько этапов по планированию стимулирования:
- выбор целевой группы
- выбор целей промоакции
- определение задач стимулирования
- определение продолжительности мероприятий по стимулированию
- расчет затрат на стимулирование
- контроль мероприятий по стимулированию
Несколько этапов по планированию стимулирования:
- выбор целевой группы
- выбор целей промоакции
- определение задач стимулирования
- определение продолжительности мероприятий по стимулированию
- расчет затрат на стимулирование
- контроль мероприятий по стимулированию
ПРОДВИЖЕНИЕ В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГА
Слайд 14Цели стимулирования
Конечная цель стимулирования – рост продаж. Однако общая цель должна
быть конкретизирована.
Конкретные цели:
- увеличение пробных закупок
- рост числа повторных закупок
- повышение интенсивности потребления
- привлечение дополнительных торговых точек к реализации товара
- усиление активности торгового персонала
- распродажа сезонных или излишних запасов и т.д.
Конкретные цели:
- увеличение пробных закупок
- рост числа повторных закупок
- повышение интенсивности потребления
- привлечение дополнительных торговых точек к реализации товара
- усиление активности торгового персонала
- распродажа сезонных или излишних запасов и т.д.
ПРОДВИЖЕНИЕ В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГА
Слайд 15Методы стимулирования
Методы стимулирования выбирают в зависимости от поставленных задач:
- распространение бесплатных
образцов товара
- премии
- скидки
- купонные системы стимулирования
- лотерее и конкурсы
- дисконтные карты и клубы потребителей
- «этикеточные» мероприятия
- премии
- скидки
- купонные системы стимулирования
- лотерее и конкурсы
- дисконтные карты и клубы потребителей
- «этикеточные» мероприятия
ПРОДВИЖЕНИЕ В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГА
Слайд 16Период стимулирования
Продолжительность мероприятий по стимулированию сбыта определяется особенностями совершения покупок данного
товара.
Для этого составляется план-график стимулирования, который согласуется со всеми заинтересованными сторонами.
Бюджет стимулирования
Бюджет стимулирования складывается из подготовительных затрат, непосредственных расходов на мероприятия, а также из затрат на информационное обеспечение кампании по стимулированию.
Для этого составляется план-график стимулирования, который согласуется со всеми заинтересованными сторонами.
Бюджет стимулирования
Бюджет стимулирования складывается из подготовительных затрат, непосредственных расходов на мероприятия, а также из затрат на информационное обеспечение кампании по стимулированию.
ПРОДВИЖЕНИЕ В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГА
Слайд 17Эффективность стимулирования
Контроль и проверка эффективности мероприятий по стимулированию продажи осуществляется путем
сравнения достигнутых результатов по продажам с намеченными.
Связи с общественностью
Связи с общественностью (PR) преследуют цель создания хорошей репутации компании, положительного корпоративного имиджа, что способствует росту продаж.
Связи с общественностью
Связи с общественностью (PR) преследуют цель создания хорошей репутации компании, положительного корпоративного имиджа, что способствует росту продаж.
ПРОДВИЖЕНИЕ В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГА
Слайд 18Методы маркетинговых PR
- имиджевая реклама предприятия
- бесплатное распространение сведений о деятельности
предприятия, производимых товарах, интересных событиях в СМИ
- специальные мероприятия, проводимые компанией
- спонсорство
- лоббирование – установление и поддерживание взаимоотношений с представителями органов власти для принятия благоприятных для компании решений
- специальные мероприятия, проводимые компанией
- спонсорство
- лоббирование – установление и поддерживание взаимоотношений с представителями органов власти для принятия благоприятных для компании решений
ПРОДВИЖЕНИЕ В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГА
