Крос-продажі презентация

продукту, придбати ще один або кілька продуктів.
Переваги крос-продажів:
збільшення обсягів продажів на існуючий базі клієнтів;
більша кількість страхових продуктів у одного клієнта, менша вірогідність переходу клієнта в іншу страхову компанію;
рентабельність додаткового виду страхування, як правило значно вища ніж за основним, що дає змогу збалансувати свій портфель.

Впровадження крос-продажів:
вибір клієнтів, яким будуть запропоновані крос-продажі;
вибір основного продукту (продукт «локомотив»), простий, зрозумілий, продаж якого не займає багато часу;
вибір супутнього продукту. Продукт, що доповнює і розширює страховий захист основного продукту.

клієнту – Вам поліс звичайний, або розширений? Після чого презентує додатковий продукт, а саме поліс ДЦВ, Дорожній Талісман тощо

продавець

Страхувальник, з яким укладено договір ОСЦПВВНТЗ

Пропонує - ДЦВ та ін.

Страхувальник відмовився

крос-продаж «0»

Страхувальник уклав поліс ДЦВ

крос-продаж «1»

Кількість крос-продажів визначається, як кількість проданих полісів по добровільним видам страхування до основного продукту.
Основний продукт – ОСЦПВВНТЗ, додатковий продукт - добровільні види страхування.

крос-продаж «2»

Страхувальник уклав поліс ДЦВ + ДТ

Протягом календарного місяця здійснити продаж двох або декількох продуктів страхування одному страхувальнику при продажі договору ОСЦПВВНТЗ;
Розмір мотивації штатного продавця, агента трудовика, агента ЦПХ залежить від кількості крос-продажів та суми фактично отриманих страхових платежів. (Мотивація нараховується та виплачується щомісячно персонально продавцям, що здійснювали крос-продажі.)
Дирекція отримає премію у розмірі 10 тис. грн. (в т.ч. з нарахуваннями) раз на три місяці за таких умов:
найбільший відсоток питомої ваги крос-продажів за результатами перших трьох місяців,
досягнення рівня крос-продажів не менше 5% ;
Директори 3-х дирекцій з найбільшим відсотком крос-продажів отримують премію у розмірі 5 тис. грн. (з нарахуваннями) за результати роботи місяця. У випадку, якщо відсоток крос-продажів однаковий у декількох дирекціях - враховується найбільша сума зібраних платежів по добровільним видам. (Мотивація нараховується та виплачується щомісячно).

Для ефективних крос-продажів, менеджментом Компанії було прийнято рішення щодо створення системи мотивації для продавців, що здійснюють крос-продажі.

укладено 30 договорів ОСЦПВВНТЗ, із них
8 клієнтів до полісу ОСЦПВВНТЗ придбали поліс ДЦВ та 4 поліси «Моя квартира».
Таким чином продавцем було здійснено 12 крос-продажів, а саме:
4-ри клієнта придбали ОСЦПВВНТЗ+ДЦВ; (4 крос-продажі)
4-ри клієнта придбали ОСЦПВВНТЗ+ДЦВ+ Моя квартира (8 крос-продажів).

8 договорів ДЦВ ( 115 грн.* 8 договорів) = 920 грн.
4 договори Моя квартира (300 грн. *4 договори) = 1200 грн.
Загальна сума платежів по крос-продажам = 2 120 грн.

Так, продавцем було здійснено 12 крос продажів, його мотивація складає 3%.
Тобто, 2 120 грн.*3%= 63 грн. 60 коп.– мотиваційний фонд продавця.

! Звертаємо Вашу увагу, що до розрахунку крос-продажів будуть прийматися лише ті договори:
- які укладені зі страхувальниками - фізичними особами;
- по яких в АС «Юпитер» заповнено поле «Автор угоди».