- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Шаблон. Продажи по телефону. Выявление потребностей. Вопросы. (Часть 2) презентация
Содержание
ПРИЕМЫ ВЫЯВЛЕНИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ
Слайд 5ЧТО МЕШАЕТ ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ?
Страх все испортить
Недостаток информации о клиенте
Чрезмерная концентрация на
скрипте
Недостаток опыта в продажах и в задавании вопросов
Недостаток опыта в продажах и в задавании вопросов
Слайд 6ЗАДАНИЕ
Какие вопросы используются при выявлении потребностей клиента и почему?
С чего лучше
начать диалог с клиентом: с вопросов или с краткой презентации? Обоснуйте свое мнение.
Придумайте по 5 вопросов каждого типа (открытые, закрытые, альтернативные) в ситуации продажи.
Придумайте по 5 вопросов каждого типа (открытые, закрытые, альтернативные) в ситуации продажи.
