Конкурентные стратегии компании презентация

организации.
Основные типы конкурентных стратегий.
Типы конкурентного поведения.

– определить, какие отличия имеют значения.
Ласло Бирини,
известный биржевой гуру,
президент Birinyi Associates

Когда голос перемен слышен и глухому, поздно начинать исследование среды.
Кеннет Эндрюс,
профессор социологии Университета штата Северная Каролина (предложил SWOT-анализ для изучения положения компании)

над конкурентами в экономической, технической и организационной сферах деятельности, возможность более эффективно распоряжаться имеющимися ресурсами.

направленной на создание ценности, которая в то же время не применяется ни существующими, ни потенциальными конкурентами и выгоды от использования которой не могут быть скопированы.

покупателями;
3. значимость для потребителя

4.

5. устойчивость

6. прибыльность для компании

и ее инновационного потенциала ;
Снижение способности к адаптации ;
Ослабление конкуренции на рынке ;
Низкие доходы основных групп населения страны.

те действия по реализации стратегии, конкурентные возможности, результаты деятельности, которые каждая компания должна обеспечить (или стремиться к этому), чтобы быть конкурентоспособной;
это ориентиры для компании с точки зрения возможностей и эффективности при достижении рыночных результатов.

удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами, представленными на данном рынке.

продавцами аналогичных товаров посредством обеспечения более высокого качества, доступных цен, создания удобства для покупателей, потребителей.
способность к достижению собственных целей в условиях противодействия конкурентов в течение определенного времени.
Конкурентоспособность товара
способность продукции быть более привлекательной для потребителя по сравнению с другими изделиями аналогичного вида и назначения, благодаря лучшему соответствию своих качественных и стоимостных характеристик требованиям данного рынка и потребительским оценкам.

масштабе;
Ресурсосберегающие технологии;
Сокращение административных и прочих постоянных затрат;
Большой объем продаваемой продукции;
Низкие цены.

снижением издержек – упущение ценности;
технологический прорыв или создание более экономичной модели цепочки создания ценности сведет к нулю завоеванное преимущество;
«привязка» компании к используемой технологии и текущей стратегии.

лидеров;
требует определенного увеличения издержек;
большие инвестиции в исследования и разработки;
обеспечение высокого качества;
использование дорогого сырья.

не более чем за 48 часов по всему миру и в случае нарушения сроков — поставка бесплатно,
больше ценности товара за те же деньги,
отличия в дизайне и отделке,
престижность и отличимость,
надежность и безопасность,
качество исполнения,
технологическое лидерство,
полномасштабный сервис,
полный ассортиментный ряд продуктов,
высокий имидж и репутация.

конкурентов;
уникальность товаров или услуг - препятствие на пути новых конкурентов;
создаваемая дифференциацией более высокая доходность дает известную защиту от поставщиков;
товарам и услугам - нелегко найти замену;
у потребителей ограниченный выбор и ограниченная возможность сбивать цены.

стоимости;
изменчивость вкусов покупателей – устаревание уникальных особенностей компаний;
имитация товаров и услуг конкурентами.

за счет дифференциации товара;
сочетание борьбы за увеличение доли рынка с борьбой за захват определенного сегмента рынка;
целевая аудитория – чувствительные к цене покупатели;
конкурентное преимущество – высокое качество товара при низких издержках.

по издержкам, и компаниями, проводящими политику дифференциации продукта.

особыми требованиями к использованию товара или его характеристиками;
Обеспечивает конкурентные преимущества, если издержки компании ниже, чем у конкурентов, а продукция отвечает запросам потребителей лучше, чем продукция конкурентов;
Удобна, если есть сегмент рынка, требующий специфических свойств товара или возможностей продавца.

к действиям компании на узком целевом сегменте;
требования и предпочтения потребителей целевого сегмента постепенно распространятся на весь рынок;
сегмент может быть настолько привлекательным, что вызовет внимание множества конкурентов, которые, начав работать на нем, значительно снизят его прибыльность.

лидера рынков
Наступательная война - для ближайшего преследователя лидера
Фланговая война - для середнячков отрасли
Партизанская война - для небольших нишевых игроков

лидера.
Принцип обороны № 2: Лучшая стратегия обороны — это мужество атаковать самого себя.
Принцип обороны № 3: Сильные шаги конкурентов всегда нужно блокировать.

это сила позиции лидера.
Принцип наступления № 2: Найдите слабое место в силе лидера и атакуйте его.
Принцип наступления № 3: Проводите атаку на возможно более узком фронте.

направлен на еще не оспариваемую территорию.
Принцип фланговой войны № 2: Тактический сюрприз должен быть важным элементом плана. 
Принцип фланговой войны № 3: Преследование противника так же важно, как и сама атака.

в более высокую или низкую ценовую категорию;
Фланговая атака меньшим или большим размером продукта - изменяя привычный потребителю размер продукта;
Фланговая атака формой продукта - через создание непривычной потребителю формы (визуальных характеристик) продукта;
Фланговая атака составом - через инновации в химическом составе продукта (калорийность и т.п.);
Фланговая атака распределением - через использование новых каналов дистрибуции.

который вы смогли бы защищать.
Принцип партизанской войны № 2: Какого бы успеха вы ни добились, никогда не ведите себя как лидер.
Принцип партизанской войны № 3: Будьте готовы свернуть свои дела в любой момент.

партизанская война - концентрация на определенных узких слоях населения;
Отраслевая партизанская война - для компаний b2b сегмента, концентрация на клиентах из определенной отрасли;
Продуктовая партизанская война - концентрация на уникальных в своем роде продуктах;
Партизанская война в высших секторах рынка - высокие цены делают товар «заметным», это позволяет привлечь внимание к тому, что такого уникального умеет продукт и почему он так дорого стоит;
Создание союзников - объединение усилий с другими небольшими участниками рынка для взаимного дополнения; типичным вариантом является построение франчайзинговой сети.

базой;
деятельность ориентирована на массовый рынок и удовлетворяет массовые, стандартные потребности;
обладают высоким инновационным потенциалом;
могут выступать в роли новатора и инноватора (в зависимости от этапа развития).

«Дешево, но прилично»

выпуске уникальных новинок;
занимают узкую рыночную нишу и обслуживают нестандартных потребителей;
конкуренция в занимаемом сегменте невысока

«Дорого, зато хорошо»

легальных копий продуктов известных компаний;
повышенная гибкость коммутантов позволяет им удерживать свои позиции в конкурентной борьбе.

«Вы доплачиваете за то, что я решаю именно ваши проблемы!»

новшеств;
это малые инновационные фирмы;
инновационный потенциал включает в основном интеллектуальные ресурсы;
это фирмы-новаторы, осуществляющие начальные этапы инновационного процесса.

«Лучше и дешевле,
если получится»