каналами товародвижения
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Каналы распределения и товародвижения. (Тема 8) презентация
Содержание
- 1. Каналы распределения и товародвижения. (Тема 8)
- 2. Товародвижение (распределение) – один из основных элементов маркетингового комплекса.
- 3. Кроме непосредственного распределения товаров или услуг товародвижение
- 4. Структура решений по каналам распределения
- 5. Канал распределения – это система, обеспечивающая доставку товара к местам продаж.
- 6. Система состоит из элементов внутренней среды предприятия изготовителя и внешней среды.
- 7. Элементы внутренней среды: обработка заказов; подбор транспортных партий; выходной контроль; упаковка; оформление документации.
- 8. Элементы внешней среды – собственно каналы распределения.
- 9. Элементы внешней среды выполняют функции: исследования
- 10. Построение каналов распределения продукции
- 11. Прямой маркетинг считается выгодным, если: 1)
- 12. Прямой маркетинг считается выгодным, если: 4)
- 13. Одноуровневый канал считается выгодным, если: 1)
- 14. Одновременное наличие оптовой и розничной торговли товарами
- 15. Какой канал должен быть использован фирмой – одно из главных ее решений.
- 16. Наиболее важные факторы, которые следует учесть:
- 17. Наиболее важные факторы, которые следует учесть:
- 18. Методы обеспечения сотрудничества внутри каналов
- 19. Методы обеспечения сотрудничества внутри каналов
- 20. Методы обеспечения сотрудничества внутри каналов
- 21. Вертикальный маркетинг – относительно новая форма интеграции
- 22. Горизонтальный маркетинг – использование общей маркетинговой организации двумя или более неконкурирующими поставщиками.
- 23. Важнейшие функции оптовой торговли: обеспечение
- 24. Важнейшие функции оптовой торговли: обеспечение
- 25. Различают три основных категории оптовой деятельности:
- 26. Розничная торговля – это предпринимательская деятельность по продаже товаров и услуг конечным потребителям.
- 27. Роль розничной торговли в распределении и сбыте:
- 28. Классификация розничной торговли по формам собственности:
- 29. При решениях об ассортименте товаров розничные торговцы
Товародвижение (распределение) – один из основных элементов маркетингового комплекса.
Слайд 1ТЕМА 8. КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ И ТОВАРОДВИЖЕНИЯ
8.1. Содержание товародвижения
8.2. Канал распределения
8.3. Управление
Слайд 3Кроме непосредственного распределения товаров или услуг товародвижение включает:
решения по каналам
распределения;
логистику сбыта;
управление каналами;
розничную торговлю;
непосредственно акт продажи (покупки);
поддержку потребителя.
логистику сбыта;
управление каналами;
розничную торговлю;
непосредственно акт продажи (покупки);
поддержку потребителя.
Слайд 7Элементы внутренней среды:
обработка заказов;
подбор транспортных партий;
выходной контроль;
упаковка;
оформление документации.
Слайд 9Элементы внешней среды выполняют функции:
исследования (сбора маркетинговой информации);
стимулирования сбыта;
установления контактов
с потенциальными покупателями;
предпродажной подготовки товара;
организации товародвижения (транспорт, складирование);
финансирования;
принятия риска.
предпродажной подготовки товара;
организации товародвижения (транспорт, складирование);
финансирования;
принятия риска.
Слайд 11Прямой маркетинг считается выгодным, если:
1) товар является узкоспециализированным и требует
непосредственного контакта производителя и покупателя;
2) цена на товар часто меняется;
3) объем продаж достаточно велик и не менее, чем в 2 раза перекрывает все издержки на прямой маркетинг;
2) цена на товар часто меняется;
3) объем продаж достаточно велик и не менее, чем в 2 раза перекрывает все издержки на прямой маркетинг;
Слайд 12Прямой маркетинг считается выгодным, если:
4) все потребители расположены на небольшой
территории, близко к торговым точкам;
5) все торговые точки имеют свои склады;
6) количество потребителей небольшое;
7) объем каждой поставки кратен используемой таре.
5) все торговые точки имеют свои склады;
6) количество потребителей небольшое;
7) объем каждой поставки кратен используемой таре.
Слайд 13Одноуровневый канал считается выгодным, если:
1) рынок плохо изучен и у
фирмы производителя нет финансовых средств для его изучения и работы по сбыту;
2) объем предпродажного и послепродажного сервиса незначителен;
3) количество сегментов рынка невелико;
4) ассортимент продукции широкий;
5) особенности товаров определяют небольшую кратность разовых покупок.
2) объем предпродажного и послепродажного сервиса незначителен;
3) количество сегментов рынка невелико;
4) ассортимент продукции широкий;
5) особенности товаров определяют небольшую кратность разовых покупок.
Слайд 14Одновременное наличие оптовой и розничной торговли товарами (канал 2–го уровня) считается
выгодным, если:
1) рынок расположен на большой территории;
2) поставка товаров осуществляется небольшими, но срочными партиями;
3) разница между продажной ценой и себестоимостью достаточна для организации разветвленной сбытовой сети;
4) можно значительно сэкономить, поставляя большие партии небольшому количеству покупателей.
Слайд 16Наиболее важные факторы, которые следует учесть:
по потребителям (количество, концентрация, размер
средней покупки, размещение и время работы магазинов, необходимость помощи торгового персонала, условия кредита, основные сегменты и их характеристики);
интересы компании (контроль, прибыль, время, гибкость в ресурсах, потребность в сервисе, специализация, эффективность, отношения в каналах сбыта и опыт в продвижении);
интересы компании (контроль, прибыль, время, гибкость в ресурсах, потребность в сервисе, специализация, эффективность, отношения в каналах сбыта и опыт в продвижении);
Слайд 17Наиболее важные факторы, которые следует учесть:
по товару или услугам (стоимость
за единицу, техническая сложность, сохранность, частота отгрузок, объем, масса, разделяемость);
по конкурентам (число, концентрация, ассортимент, потребители, методы товародвижения и продвижения, взаимоотношения в каналах сбыта);
по каналам товародвижения (прямой или косвенный, количество, выполняемые функции, традиции, доступность, размещение, юридические аспекты).
по конкурентам (число, концентрация, ассортимент, потребители, методы товародвижения и продвижения, взаимоотношения в каналах сбыта);
по каналам товародвижения (прямой или косвенный, количество, выполняемые функции, традиции, доступность, размещение, юридические аспекты).
Слайд 21Вертикальный маркетинг – относительно новая форма интеграции канала: производитель, оптовая торговля
и розничные продавцы работают в одной системе.
Слайд 22Горизонтальный маркетинг – использование общей маркетинговой организации двумя или более неконкурирующими
поставщиками.
Слайд 23Важнейшие функции оптовой торговли:
обеспечение сбыта при минимуме контактов производителей с
потребителями;
обеспечение подготовленного торгового персонала;
маркетинговая и техническая поддержка производителя и розничного или коммерческого потребителя;
выбор ассортимента для потребителей;
закупка большими партиями в целях снижения издержек поставки;
обеспечение подготовленного торгового персонала;
маркетинговая и техническая поддержка производителя и розничного или коммерческого потребителя;
выбор ассортимента для потребителей;
закупка большими партиями в целях снижения издержек поставки;
Слайд 24Важнейшие функции оптовой торговли:
обеспечение материальной базы для хранения и поставок
продукции;
представление финансовой помощи производителям (немедленная оплата) и потребителям (кредит);
решение проблем возврата;
взятие на себя риска за хищения, повреждения, устаревание запасов.
представление финансовой помощи производителям (немедленная оплата) и потребителям (кредит);
решение проблем возврата;
взятие на себя риска за хищения, повреждения, устаревание запасов.
Слайд 25Различают три основных категории оптовой деятельности:
оптовая деятельность производителей;
коммерческая (торговая) оптовая
деятельность;
деятельность агентов и брокеров.
деятельность агентов и брокеров.
Слайд 26Розничная торговля – это предпринимательская деятельность по продаже товаров и услуг
конечным потребителям.
Слайд 27Роль розничной торговли в распределении и сбыте:
участвует в процессе сортировки
товара;
представляет информацию потребителям (реклама, витрины, персонал) и маркетинговую информацию поставщикам;
осуществление операций с товарами (хранение, ценообразование, расположение в торговых помещениях и т.д.);
совершение сделок.
представляет информацию потребителям (реклама, витрины, персонал) и маркетинговую информацию поставщикам;
осуществление операций с товарами (хранение, ценообразование, расположение в торговых помещениях и т.д.);
совершение сделок.
Слайд 28Классификация розничной торговли по формам собственности:
независимый торговец;
сеть розничных точек;
розничные франшизы
(конкретное соглашение с производителем на использование торговой марки);
кооператив (независимых торговцев или потребителей).
кооператив (независимых торговцев или потребителей).
Слайд 29При решениях об ассортименте товаров розничные торговцы должны учитывать:
целевой рынок;
предложение;
место расположения;
диапазон товаров;
цены;
продвижение;
уровень обслуживания.
