Фармацевтический маркетинг презентация

Е.А.Тарасенко
Кафедра управления и экономики здравоохранения
Факультет государственного и муниципального управления НИУ ВШЭ

России далека от совершенства. Фармацевтическая отрасль должна раз­работать алгоритм планового перехода от существующей системы ценорегулирования к полноценной цивилизо­ванной системе референтного цено­образования. Как может выглядеть новая методика референтного ценообразо­вания на лекарственные препараты?

Фармацевтический маркетинг: возможные подходы к ценообразованию на лекарственные препараты

ценообразования позволяет не допустить на российский фармрынок зарубежные лекарства по более высо­ким ценам, чем в других государствах. Помимо этого переход к референтному ценообразованию позво­ляет создать основу для формирова­ния страхового лекарственного обеспе­чения.
.

системы референтного ценообразования — внешняя и вну­тренняя. При внешней системе цена на инновационный препарат сравнивается с ценами на аналогичные инноваци­онные препараты в других странах. Основная проблема появляется, когда используется внутренний под­ход к референтному ценообразованию, суть которого состоит в том, что уста­навливается единая цена на группу лекарственных препаратов, схожих по действующему веществу, по нозологической группе, по дневной дозе потребления препаратов.

мире существует четыре основных подхода к определению стоимо­сти лекарственных средств: предельные цены производителя; референтные цены; контроль прибыли (эта мера используется при регистра­ции цен отечественных препаратов, когда производители должны подавать декларацию в Минздравсоцразвития РФ с указанием, какую прибыль они получа­ют от реализации препарата); подход, основанный на пользе лекарственного средства, назначение цены, исходя из преимущества того или иного препарата по сравнению с другими.

наиболее реалистичным и приемлемым подходом в услови­ях российского фармацевтического рынка является четвертый подход, поскольку первые три — это финансово-экономические модели, четвертый же предусматривает фармакоэкономический подход к опреде­лению цены.

опыту, предельная цена применяется для установления цен на оригинальные препараты: цена эта фиксируется, а производитель может ее лишь понижать. Сложнее, когда во многих странах цену на дженерековый препарат связывают с ценой иннова­ционного препарата и обязывают ком­пании продавать препарат на 30—50% ниже стоимости оригинального пре­парата.

на референтное цено­образование одним из предлагаемых подходов является следующий. Из всех зарегистрированных препаратов выбираются самый дорогой и самый дешевый и выстраивается средняя цена. При таком подходе важно освободить от рефе­рентного ценообразования препараты, которые отличаются дополнительными потребительскими свойствами — к при­меру, шипучие/жевательные формы лекарственного средства, препараты со вкусом яблока и т.д., за которые потребитель готов платить.

— фиксирование средней цены за единицу действующе­го вещества. Предлагается допускать к обращению препараты, различаю­щиеся по цене не более чем 10% от минимальной стоимости.
Идеальным вариантом является форми­рование цены по принципу стоимости дневной дозы лекарственного препарата, обозначенной в стандарте лечения. При этом обяза­тельным условием является переход отрасли на стандарты GMP.
(Стандарт GMP («Good Manufacturing Practice», Надлежащая производственная практика) — система норм, правил и указаний в отношении производства)