Экспресс-анализ рынка и конкурентов презентация

Содержание

Комаров Алексей предприниматель с 2009, основал в общей сложности 5 компаний в HR, строительстве, торговле вторичным сырьем, розничных услугах 4 компании проданы новым владельцам Основатель itbb.ru – Интернет Бизнес

Слайд 1

Экспресс анализ рынка и конкурентов

Харвест ФРИИ


Санкт-Петербург, 2017

Слайд 2Комаров Алексей
предприниматель с 2009, основал в общей сложности 5 компаний в

HR, строительстве, торговле вторичным сырьем, розничных услугах

4 компании проданы новым владельцам

Основатель itbb.ru – Интернет Бизнес Брокер

25+ сделок, 70+ млн. Рублей

Трекер ФРИИ с 2015, работал более чем со 100 IT стартапами

Слайд 3Что такое рынок?

Слайд 4Что такое рынок?
Рынок = доход,
который Вы будете получать, если все

потенциальные клиенты будут платить


Слайд 5Зачем оценивать рынок?

Слайд 6Зачем оценивать рынок

Чтобы понять бизнес ли это – есть ли рынок

вообще?

Слайд 7Зачем оценивать рынок

Чтобы понять бизнес ли это – есть ли рынок

вообще?
Чтобы оценить объем ресурсов, который необходимо привлечь для получения результата

Слайд 8Зачем оценивать рынок

Чтобы понять бизнес ли это – есть ли рынок

вообще?
Чтобы оценить объем ресурсов, который необходимо привлечь для получения результата
Чтобы определиться со способом финансирования - инвестор не будет вкладываться в проект с маленьким рынком, нужен потенциал роста.

Слайд 9Что такое рынок
Как быстро посчитать рынок?

Слайд 10Что такое рынок
Рынок = доход = количество клиентов x цена

Слайд 11Размер имеет значение

Слайд 12Бизнес глазами инвестора

Слайд 13Бизнес глазами инвестора

Слайд 14Бизнес глазами инвестора

Слайд 15Бизнес глазами инвестора
Инвестор думает о рынке, как у максимально возможном доходе

для рассматриваемого проекта


Слайд 16

ФРИИ инвестирует в проекты с достижимым рынком более 300 млн. рублей

Слайд 17Пример оценки рынка:
Пример: решение для навигации на выставках

Слайд 18Как стартапы оценивают рынок:
Пример: решение для навигации на выставках

Слайд 19Как стартапы оценивают рынок:
Пример: решение для навигации на выставках

Слайд 20Как стартапы оценивают рынок:
Пример: мобильное приложение для навигации на выставках

Слайд 21А это значит что…
Предел цены компании (и заработка основателей) не будет

выше 9,6 млн.
Чтобы инвестору заработать 10-кратно, то более чем 480 тыс. за 50% инвестировать нельзя!

Слайд 22Какие бывают рынки
ТАМ
TAM – Total Avilable Market
Общий целевой рынок всех подобных

товаров/услуг

Спрос не удовлетворен

Слайд 23Какие бывают рынки
ТАМ

SAM
SAM – Serviceable Avilable Market
Обсуживаемый объем целевого рынка –



Рынок, который может взять ВАШ товар, в силу специфики его работы или технологии

Спрос
удовлетворяется

Слайд 24Какие бывают рынки
ТАМ
SАМ
SOM – Serviceable Obtainble Market
Достижимый объем обсуживаемого рынка

Порция

рынка SAM, которую ВЫ МОЖЕТЕ взять

Ресурсное ограничение

SOM

Слайд 25Как использовать TOM/SAM/SOM
ТАМ
Перспектива
SAM
Стратегия
SOM
Тактика
Вы можете довольно легко оценить общий рынок аналогичных товаров

(TAM)
Однако величина рынка, который доступен вам (SAM) будет сильно меньше, в силу специфики вашего продукта
Ограниченная география
Ограниченный список партнеров или каналов
Ограничение технологии
Ограничение монетизации
Рынок, который вы сможете занять, будет еще меньше
Есть конкуренты
Есть длина сделки
Есть объективная реальность

Слайд 26Пример TAM/SAM/SOM
TAM (Total available market)
Российский гостиничный рынок

SAM (Serviceable Available Market)
Через интернет

продается не более 50%

SOM (Serviceable Obtainable Market)
У нас договор только с Азимутом, а это только 30% рынка

Проект по бронированию отелей через интернет

$3 млрд.

$1,5 млрд.

$450 млн.

Слайд 27Пример TAM/SAM/SOM
TAM (Total available market)
Российский гостиничный рынок

SAM (Serviceable Available Market)
Через интернет

продается не более 50%

SOM (Serviceable Obtainable Market)
У нас договор только с Азимутом, а это только 30% рынка

Проект по бронированию отелей через интернет
Комиссия только 5%!

$3 мрлд.
$150 млн.


$1,5 мрлд.
$75 млн.


$450млн.
$22,5 млн.

Слайд 28Откуда брать информацию?
TAM – обзоры рынков, экспертные оценки
SAM – публикации о

конкурентах, открытая отчетность
SOM – каналы продаж, маркетинговые исследования

Слайд 29 Методы оценки рынка

Слайд 30Методы оценки рынка


Какой метод больше любят инвесторы?

Слайд 31Экспресс анализ рынка как понять, что ваша идея не галлюцинация, а перспективный

продукт в растущей нише?

Слайд 32
есть ли проблема?
сколько людей столкнулось с проблемой?

Слайд 33https://wordstat.yandex.ru

Слайд 35Сразу видны основные сегменты
Видим сопутствующие интересы


Используем «!» и кавычки

Доставка еды бесплатно

Как

научиться доставлять еду?

Слайд 36http://adwords.google.com/KeywordPlanner

Слайд 37Стоимость кликов видна сразу

Слайд 38
3. Растет ли спрос на решение проблемы со временем?
4. Влияет ли

сезонность на спрос?

Слайд 39https://www.google.com/trends/explore

Слайд 42https://wordstat.yandex.ru/#!/history история запросов Wordstat

Слайд 445. Кто ищет решение проблемы? Пол, возраст, местожительства, интересы потенциального клиента

(ЦП,

таргетинг, отстройка)

Слайд 45https://webmaster.mail.ru/querystat

Слайд 47https://wordstat.yandex.ru/#!/regions

Слайд 49https://vk.com/ads

Слайд 51https://www.fb.com/ads/audience-insights/people

Слайд 53Ядро ЦА
Ж, 26-49 лет, Москва
3,8 млн чел
Используем только
как ориентир и


сегментируем дальше!

Слайд 54Конкуренты

Слайд 556. Как решают проблему без вас?

Слайд 56IT Бизнес Брокер

Слайд 57IT Бизнес Брокер
Telderi
Частные брокеры
Классические брокеры
Avito
Зарубежные аналоги

Слайд 58yandex.ru / google.com top 20 геонастройки

Слайд 61https://yandex.ru/search/ads

Слайд 63https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=advancedForecast Прогноз бюджета Yandex Директ

Слайд 65https://www.similarweb.com

Слайд 70 be1.ru

Слайд 73Иностранные компании!

Слайд 74Группы и паблики в VK, FB,
Instagram, фрилансеры

Слайд 76На что обратить внимание?
Как поделен рынок – один крупный игрок или

много мелких. Это влияет на долю, которую вы сумеете (или не сумеете) занять
Фаза развития – растет или уже вырос?

Слайд 77Что еще посмотреть?
komarov.bz

Слайд 78Алексей Комаров
Трекер ФРИИ в Санкт-Петербурге
fb.com/itbizbroker/reviews

Похожие презентации

Omega Zero. A era dos ácidos 274
Українська компанія № 1 в сфері харчування тварин. Бріф на акцію пауч 246
Убеждающие доказательства позиционирования торговой марки 382
Специалист по интернет-маркетингу 252
Работа с текстом и изображениями 257
Молочная культура 245

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.

Для правообладателей

Яндекс.Метрика