Эффективный питч. Проведение презентации перед инвестором презентация

воздействие.
Цель презентации – продажа интереса к проекту.
Презентация – уникальная возможность рассказать о вашем предложении.
Чтобы убедить инвестора надо говорить с ним на одном языке.

не значит понять,
Понять – не значит согласиться,
Согласиться – не значит начать выполнять.
Конрад Лоренц

Презентация – это судьба.

подготовки

«Дисциплина –мать победы». Суворов

Учиться, учиться и учиться !

конкретном случае

Чтобы быть правильно понятым, с каждой аудиторией надо говорить на ее языке!

Цель

Анализ аудитории

Написание сценария

Как я добьюсь поставленной цели?

Оформление презентации

Как будет выглядеть моя презентация?

желаемое действие.

Золотое правило:
«Если я верю во что-то, то обязательно продам это. И продам хорошо».
Эсти Лаудер

о том, почему ваш бизнес интересен, выгоден и необычен.

каждой аудиторией надо говорить на ее языке!
не считайте Вашу аудиторию своим врагом и не проявляйте агрессию!
своей аудитории с самого начала предлагайте сотрудничество, а не конфликт!

убедить аудиторию в правоте автора. Триумф!
4. Аплодисменты.
5. Ответы на вопросы.
6. Ваше заключительное слово, итоги результатов презентации и ответов на вопросы, призыв к реальным действиям - то есть осуществлению Вашей цели, ради которой Вы делали эту презентацию.

Традиционная стратегия презентации

преимущества

Используйте цифры как аргументы

Почему? – а потому, что мы…

Забудьте на время о частице «НЕ».

Хвалить свой продукт – вполне понятное и благое дело.

Избегайте использования сослагательного наклонения

Всегда говорите «мы»

Избегайте профессионального жаргона.

Не чувствуешь себя комфортно выступая перед аудиторией.
Любой выступающий трясется перед выходом

Искусство выступления. Поведение.

Привыкайте репетируя
Поменяйте отношение
Редкая возможность, а не тяжелая обязанность

!
Улыбнитесь – и в бой!
Найдите контакт в аудитории !

состоит привлекательность предлагаемого ?
Насколько именно вы способны его реализовать ?

В короткой презентации инвесторам самое главное - добиться, чтобы им захотелось встретиться с Вами снова

профессиональную помощь в решении своих задач
положительные эмоции
моральное (душевное) удовлетворение

свою уникальность

привлекательность

информации

Умейте убеждать

- Апофеоз, самая важная часть.
Повторите главную цель
Повторите выводы и 3-4 «неоспоримых» аргумента в пользу решения по проекту
Сформулируйте призыв к действию
Поблагодарите аудиторию
Спросите - какие будут вопросы ?

скажите
Переспросите, если не поняли

Ответы на вопросы

не то, что услышали, а то, что поняли.
Важно не то, что поняли, а то, что начали выполнять.

идею и подтвердите её жизнеспособность
Объяснить решаемую проблему или создаваемую возможность
Объясните преимущества (уникальность) вашего решения (идеи)
Расскажите кто будет в вашей команде
Чего вы хотите сейчас ?

?

Целевая
группа

Чего вы хотите сейчас?

самое главное - что вы делаете, какую проблему решаете и факт, подтверждающий, что ваша идея работает. Эту часть вы будете помещать в описание проекта на сайтах, будете говорить друзьям, маме, потенциальным сотрудникам и конечно инвесторам. И все они должны сказать "Вау!" Мы создали _________(название и тип вашего продукта, услуги) чтобы помочь _________(кто ваши клиенты?) _______________(решить проблему или воспользоваться возможностью). Мы хотим _________________(ваша «большая цель» на 1-3 года) и уже сделали _____________(наиболее впечатляющий факт, подтверждающий жизнеспособность вашей идеи) 2. Объяснить проблему или возможность. Эта часть должна "погрузить" собеседника в проблему, дать почувствовать ее на себе - чем больнее (или веселее) - тем лучше. Представьте что человек __________________________ (назовите вашу целевую аудиторию) пытается ____________________________(опишите проблемную ситуацию, знакомую вашей аудитории). Он может или ___________________(назовите 1-й возможный вариант) и _____________________(объясните какие проблемы принесет 1-й вариант) или ______________________(назовите 2-й возможный вариант) и______________________(объясните какие проблемы принесет 1-й вариант)

главное - никаких деталей, говорите языком выгод. В отличие от других, мы_______________________(опишите ключевое преимущество вашего решения – без технических деталей), что позволяет клиентам __________________________ (назовите самую большую выгоду). 4. Команда и компетенции. Важный пункт, если у вас есть профессиональная команда. Наша команда состоит из__________________________(опишите релевантный опыт команды и ключевые достижения). 5. Простой следующий шаг: Я с удовольствием покажу/расскажу вам подробнее как это работает, если у нас будет немного больше времени.
Как насчет встречи?