Балльная мотивация презентация

инвестиционных продуктов в отдельную категорию;

Изменение условий мотивации для сотрудника должности «Специалист»;

Добавление нового акционного продукта;

Добавление баллов за продажи УКД в АТМ;

Мотивация сотрудников в рамках пилотного проекта «Капризный клиент»;

Внедрение доработки по ограничению корректировки планов на разных уровнях;

Основные принципы планирования

Содержание

Изменения с февраля:

привлекаемых средств

Стало: исключение баллов за продажу инвестиционных продуктов из меню. Отдельная мотивация за продажу инвестиционных продуктов

ПВП

Результат

Выполнение плана продаж всех продуктов, кроме инвестиционных

Инвестиционные продукты

Получение бонуса за объем привлекаемых инвестиционных средств возможно только при условии выполнения плана по всем продуктам (за исключением инвестиционных) не менее, чем на 100% от выставленного плана

+

> 100%

Отдельная система мотивации

Увеличение процента от БЕВ для расчета бонуса в среднем на 40%

Изменение условий мотивации для сотрудника должности «Специалист»

в АТМ аналогичны количеству баллов при подключении у сотрудника отделения

! Баллы за УКД, подключенные в АТМ с последующей активацией в течение 30 дней с момента подключения, учитываются в командный результат

который подал заявку на Кредит Наличными, Банк одобрил заявку, но предложенная процентная ставка не устраивает клиента.

Пример расчета баллов за продажу кредита Наличными в рамках проекта «Капризный клиент» в рамках ПУ «Оптимум»:
PIL(200 тыс./30тыс.) *1,0 балл 6 баллов
PPI+ (31 680 руб./500 рублей) *0,5 балл 31 балл

37 баллов

уровнях

1. Корректировка плана на текущем уровне
Возможно изменение планового значения для текущего уровня на + 20% от рекомендованного значения

2. Корректировка плана на верхнем уровне
! Корректировка плана на уровне сотрудника возможна на уровне ТР, ДРБ (если нет ТР)
! Корректировка плана на уровне ККО возможна на уровне ДРБ (если есть ТР) ДРП (если нет ТР)
! Корректировка плана на уровне города возможна на уровне ДРП

- 20%

Рекомендованное значение

Текущий уровень

! Технологическое окно системы планирования на февраль активно до 10.02 (включительно)

значение фактов в баллах из ретроспективы за последние 3 месяца с учетом сезонности (без учета инвестиционно-страховых продуктов) .

! если рассчитанное значение меньше минимального*, то оно повышается до минимального;
если рассчитанное значение превышает минимальный план, то оно остается без изменений.

Принципы планирования

Рекомендованный план на офис
План отделения = сумма планов продающих сотрудников + план на стойку**.

**План на стойку выводится как средняя доля продаж на стойке в общем результате по каждому отделению исходя из ретроспективы за последние 3 месяца.

*Минимальные планы рассчитываются отдельно по каждой категории премирования (ВИП, МК, ФК) по группам городов (Москва, города-миллионеры, остальные города) с помесячным исключением минимальных и максимальных отклонений сумм фактов работников (для расчета используется стандартное отклонение).

рассмотрением структуры продаж по продуктам и с учетом анализа выставленных планов, на комитете по выплатам.
Работа комитета будет проходить ежемесячно, начиная с января 2016 по ведомости за декабрь 2015, до принятия решения о его отмене.






Состав Комитета:
Михаил Повалий
Шломит Груман-Навот
Антон Тарабрин
Дмитрий Жиздюк
Екатерина Коновалова
Дарья Белоусова
Кирилл Сафаров

Выплаты сотрудникам с максимальной премией