- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
АРХЕТИПЫ В ПРАКТИКЕ МАРКЕТИНГА презентация
Содержание
- 1. АРХЕТИПЫ В ПРАКТИКЕ МАРКЕТИНГА
- 2. Теория Юнга и практика маркетинга “Сегодня маркетинг
- 3. Жизненные циклы товаров сокращаются Ужесточение
- 4. Теория коммуникаций Коммуникации – это обмен
- 5. Принятие решения о покупке Так ли все просто?
- 6. Психология рекламы Exordium – шокирующая история,
- 7. Иерархия потребностей А.Маслоу …На самом же
- 8. Теория архетипов: основные положения Сознательное Бессознательное
- 9. ТЕОРИЯ ЮНГА ЧАСТЬ 2
- 10. Архетипы – это фундамент, они передают
- 11. Unilever Qantas Heineken Woolworths UK BAT
- 13. Теория архетипов:
- 14. Теория архетипов:
- 15. Типология Майерс-Бригс 1897-1980 Изабель Майерс Бригс
- 16. Типология Майерс-Бригс
- 17. Myers-Briggs Type Indicator (MBTI)
- 18. Теория архетипов:
- 19. Теория архетипов:
- 20. Теория архетипов: история вопроса Интертипные отношения
- 21. ТЕОРИЯ АРХЕТИПОВ: ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ЧАСТЬ 3
- 22. Теория архетипов: основные положения ?
- 23. Этика - Логика
- 24. Межполушарная асимметрия мозга Мозолистое тело мозга
- 25. Межполушарная асимметрия мозга
- 26. Теория архетипов: основные положения Экстраверсия - Интроверсия
- 27. Теория архетипов: основные положения Возбуждение - Торможение 1849-1936 Павлов Иван Петрович
- 28. Сенсорика - Интуиция Прагматики и Мечтатели
- 29. Теория архетипов: основные положения Пространство базовых архетипов
- 30. Теория архетипов: основные положения Пространство базовых архетипов
- 31. Виды темперамента E Т F I
- 32. Матрица базовых архетипов Юнга
- 33. Матрица потребностей на основе базовых архетипов
- 34. Инстинкты человека
- 35. Психоэндокринология Психоэндокринология рассматривает влияние секретов эндокринных
- 36. Психоэндокринология Расположение эндокринных желез 1 -
- 37. Действие базовых архетипов:
- 38. ОПИСАНИЕ БАЗОВЫХ АРХЕТИПОВ ЧАСТЬ 4
- 39. Базовые архетипы: Правитель/ Повелитель (ES) Мотивация: воля,
- 40. Базовые архетипы: Хранитель (IS) Мотивация: состояние здоровья,
- 41. Базовые архетипы: Воин/Герой (ET) Мотивация: соревнование, победа,
- 42. Базовые архетипы: Мыслитель/ Мудрец (IT) Мотивация: логичность,
- 43. Базовые архетипы: Эстет/ Любовник (EF) Мотивация: сексуальная
- 44. Базовые архетипы: Друг/Славный малый (IF) Мотивация: принадлежность,
- 45. Базовые архетипы: Ребенок/ Креативщик (EN) Мотивация: игра,
- 46. Базовые архетипы: Странник/Искатель (IN) Мотивация: «не такой
- 47. ПРИМЕНЕНИЕ БАЗОВЫХ АРХЕТИПОВ ЧАСТЬ 5
- 48. Мониторинг динамики рынка по сегментам Тестирование рекламных
- 49. Психоценностная сегментация на основе базовых архетипов (пример)
- 50. Психоценностная сегментация и соответствующий респонденту архетип
- 51. Тестирование концепций розничных форматов
- 52. Теория Юнга: практика применения
- 53. Теория Юнга: практика применения
- 54. I E T F Повелитель
- 55. I E T F Повелитель
- 56. Создание брендов
- 57. Тестирование рекламных
- 58. Люди и бренды Power, или «Экспертиза» Identity,
- 59. База: 1757 респондентов. F, чувства T, логика
- 60. Инструменты маркетинга I E T
- 61. ПРАКТИКУМ: изображения ЧАСТЬ 6
- 62. ОПРЕДЕЛИТЕ БАЗОВЫЙ АРХЕТИП
- 63. ОПРЕДЕЛИТЕ БАЗОВЫЙ АРХЕТИП
- 64. ОПРЕДЕЛИТЕ БАЗОВЫЙ АРХЕТИП
- 65. ОПРЕДЕЛИТЕ БАЗОВЫЙ АРХЕТИП
- 66. ОПРЕДЕЛИТЕ БАЗОВЫЙ АРХЕТИП
- 67. ОПРЕДЕЛИТЕ БАЗОВЫЙ АРХЕТИП
- 68. ОПРЕДЕЛИТЕ БАЗОВЫЙ АРХЕТИП
- 69. ОПРЕДЕЛИТЕ БАЗОВЫЙ АРХЕТИП
- 70. ОПРЕДЕЛИТЕ БАЗОВЫЙ АРХЕТИП 1 2 3 4 5 6 7 8
- 71. Дополнительная информация:
Слайд 2Теория Юнга и практика маркетинга
“Сегодня маркетинг превращается в сражение,
в основе
Ф. Котлер
Слайд 3
Жизненные циклы товаров сокращаются
Ужесточение конкуренции – потребность в долгосрочном позиционировании
Инновации
Лавинообразный рост объема потребительской информации
Рост уровня «рекламного шума»
Снижение эффективности маркетинговых инструментов
Дробление каналов информации
Рост роли интернета в принятии решения о покупке
Кастомизация продуктов и услуг.
Коммуникационные барьеры
Слайд 4
Теория коммуникаций
Коммуникации – это обмен информацией между взаимодействующими субъектами при помощи
Субъектами могут выступать социальные институты, индивиды, социальные группы, общественные движения, международные сообщества, географические регионы, государства.
А.П.Моисеева «Основы теории коммуникаций»
Слайд 6
Психология рекламы
Exordium – шокирующая история, привлекающая внимание
Narratio – назовите проблему, которая
Confirmatio – предложите решение проблемы
Peroratio – назовите выгоды от предложенного решения
Аристотель
Attention - привлечение внимания
Interest - пробуждение интереса
Desire - возбуждение желания
Action – демонстрация шагов для получения желаемого.
Слайд 7
Иерархия потребностей А.Маслоу
…На самом же деле, почти о любом здоровом представителе
А. Маслоу
Слайд 10Архетипы – это фундамент,
они передают как эмоциональный,
так и ментальный
Что дают открытия Юнга
Слайд 11
Unilever
Qantas
Heineken
Woolworths UK
BAT
Nestlé
Guinness UDV
Johnson & Johnson
TetraPak
AT&T
Land Rover
Ecco
Sharp
Heinz
Kraft
Reckitt Benckiser
BMW
Toyota
Volkswagen
Glaxo Smith Kline
Zurich
Lion Breweries
Telecoms
Miller
KIA
JTI
Ferrero
Milka
Архетипы: секретное оружие лидеров
Vizeum
Слайд 12
понимание глубинных механизмов мотивации потребителей
новый способ сегментации рынка
создание брендов на основе архетипов
тестирование рекламных материалов на соответствие идентичности бренда
аудит корпоративной культуры
создание эффективных команд
результативное ведение переговоров
профориентация
Что дает теория Юнга
Слайд 13
Теория архетипов: история вопроса
Архетипы - вечные образцы, по которым из
Платон
IV в до н.э.
Архети́п — первообраз
(от греч ἀρχή — архэ, начало и τυπος — отпечаток, образец)
Слайд 14
Теория архетипов: история вопроса
Архетипы — это наследуемые склонности отвечать миру
Архетипические формы — это инфраструктура психики.
Карл Густав Юнг
1875 - 1961
Слайд 18
Теория архетипов: история вопроса
Киберне́тика
(от др.греч. κυβερνητική / kybernetike — «искусство
1894 – 1964
Норберт Винер
Слайд 19
Теория архетипов: история вопроса
Соционика
учение о восприятии человеком информации об окружающей
1925 – 2005
Аушра
Аугустинавичюте
Слайд 29Теория архетипов: основные положения
Пространство базовых архетипов
Логика
Thinking, T
Этика
Feeling, F
Экстраверсия
Еxtraversion, E
Интроверсия
Introversion, I
Сенсорика
Sensing,
Интуиция iNtuition, N
Слайд 35Психоэндокринология
Психоэндокринология
рассматривает влияние секретов эндокринных желез организма, называемых гормонами, на психический
(28 октября 1927 — 27 апреля 2003)
Слайд 36Психоэндокринология
Расположение эндокринных желез 1 - шишковидное тело;
2 - гипофиз;
3 - щитовидная и околощитовидная железы;
4 - вилочковая железа (тимус);
5 - надпочечник;
6 - островковая часть поджелудочной железы;
7 - внутрисекреторная часть яичек (у мужчин);
8 - внутрисекреторная часть яичника (у женщин).
Слайд 39Базовые архетипы: Правитель/ Повелитель (ES)
Мотивация: воля, доминирование, удержание превосходства, руководство, контроль,
Функция Юнга: экстравертная сенсорика
Примеры: Зевс, Юпитер, Император; Никита Михалков, Сергей Королев, Михаил Ульянов, Юрий Лужков, Уинстон Черчилль, Громов, Елена Батурина, Уго Чавес, Александр Лукашенко, Петр I, Иосиф Сталин, Борис Ельцин
Бренды: Lexus, Газпром, часы, виски, яхты, гостиницы 5*, Лукойл Евро 5
Слайд 40Базовые архетипы: Хранитель (IS)
Мотивация: состояние здоровья, удобство, комфорт, защищенность, расслабление, гармония,
Функция Юнга: интровертная сенсорика
Примеры: Матроскин, Винни-Пух, Михаил Полицеймако, Михаил Пуговкин, Евгений Леонов, Дюма-отец
Бренды: AHMAD, Nestea, Glenfield, Greenfield, SPA, Gesser, Holsten, Юбилейное, Невское Императорское, Золотая корона, Домик в деревне, Baunty, Gurme, Чистая линия, Домашний очаг, …
Слайд 41Базовые архетипы: Воин/Герой (ET)
Мотивация: соревнование, победа, мастерство, эффективность, деньги, предприимчивость, выгода
Функция
Примеры: Марс, Арес, Бэтмен, Человек-Паук, Ван Дам, Джеки Чан, Шон Коннери, Брюс Уиллис; Евгений Кафельников, Маргарет Тетчер, Александр Суворов, Владимир Путин, МЧС
Бренды: Kercher, Nike, Bork, Gilette, Nissan X-Trail, BMW, Formula 1, Auhan, Snikers, Арсенальное, Decathlon, Ростикс KFC, Тонус Актив, Брук Бонд, Траст, Почта России, Hankook, Советский Спорт
Слайд 42Базовые архетипы: Мыслитель/ Мудрец (IT)
Мотивация: логичность, планомерность, упорядоченность, педантизм, знания, законы,
Функция Юнга: интровертная логика
Примеры: Афина, Фемида, Клуб Знатоков, Мария Кюри, Штирлиц, Холмс, Карл Маркс, Перельман (ученый), Кудрин, Билл Гейтс
Бренды: МВТУ им. Баумана, Эксперт (журнал), 1С-бухгалтерия, Желтые страницы, Консультант Плюс, аудиторские компании, NASDAQ, RBC, PriceWaterhausCopper …
Слайд 43Базовые архетипы: Эстет/ Любовник (EF)
Мотивация: сексуальная привлекательность, эмоциональность, чувство прекрасного, искусство
Функция
Примеры: Венера, Афродита, Мерлин Монро, Моника Белуччи, Кетрин Зета Джонс, Анастасия Заворотнюк, Вера Брежнева, Сергей Зверев, Вячеслав Зайцев, Басков, Филипп Киркоров, Элвис Пресли, Муслим Магомаев, историк моды.
Бренды: Cosmopolitan, Glamour, Max Factor, Oriflame, Faberlik, Loreal, Prada, Plaiboy, Zara, Центрообувь, Incity, Reds, Stella Artuas
Слайд 44Базовые архетипы: Друг/Славный малый (IF)
Мотивация: принадлежность, взаимоотношения, привязанность, забота, семья, гуманность,
Функция Юнга: интровертная этика
Примеры: Юрий Гагарин, Владимир Познер, Лия Ахиджакова, Чулпан Хаматова, Корней Чуковский, Алексий II, мать Тереза, принцесса Диана, Михаил Горбачев, Евдокимов, Татьяна Буланова
Бренды: программа «Жди меня», благотворительный фонд, сериал «Просто Мария», Моя семья, Добрый, Любимый, Караван историй, Psihology, Nutrilon, младшая школа, ВКонтакте, Одноклассники, Facebook
Слайд 45Базовые архетипы: Ребенок/ Креативщик (EN)
Мотивация: игра, фантазия, беззаботность, веселье, юмор; развлечение,
Функция Юнга: эктравертная интуиция
Примеры: Поль Готье, Огилви, Пьер Ришар, Сергей Михалков, Александр Рыбак, Илья Авербух, Леонид Парфенов, Александр Масляков,
Бренды: кофе Maxwell, Мегафон, Билайн, MTV, 2х2, Sony PlayStation, КВН, Comedy Club, Растишка, Kinder, Coca-cola (new), Чудо, СТС, МузТВ, Папины дочки, Алладин, Tuborg Green ; IKEA, IPhone, Yota 4G, Splat , NASA, Sony Walkman
Слайд 46Базовые архетипы: Странник/Искатель (IN)
Мотивация: «не такой как все», поиск индивидуальности, самовыражение,
Функция Юнга: интровертная интуиция
Примеры: Эйнштейн, Конюхов, Урри Геллер, Джордж Лукас, гипнотизер, Ив Кусто, Вольф Мессинг, Ландау, Никола Тесла
Бренды: Levi`s, Uniqlo, Sprite, Овип Локос, Аватар, Гарри Поттер, LOST, Властелин колец, Сумерки,
Слайд 48Мониторинг динамики рынка по сегментам
Тестирование рекламных
концепций, товаров, интерьеров
магазина и
Определение
и разработка новых возможностей
Оптимизация позиционирования
и управление портфелем марок
Сегментирование на основе
потребностей
Повышение эффективности команд
Области применения в маркетинге
Управление изменениями, поддержка слияний и поглощений
Аудит корпоративной культуры
Теория Юнга: практика применения
Слайд 49Психоценностная сегментация на основе базовых архетипов (пример)
Исследование российского рынка кремов
Моделирование
Сегментирование (400
Беззаботная женщина (Ребенок)
Активная женщина (Воин)
Преданная женщина (Друг)
Чуткая женщина (Эстет)
Компетентная женщина (Хранитель)
Уверенная женщина (Повелитель)
Детальный социально-демографический и психографический портрет сегментов.
Competent Woman
Eternal Girl
Активная женщина
- 17% потребителей
- 20% объема рынка
- 32% предпочитают брэнд Kappa
- 19% предпочитают брэнд Delta
Активная
женщина
Уверенная
женщина
Преданная
женщина
Беззаботная
женщина
Слайд 50Психоценностная сегментация и соответствующий респонденту архетип
(correspondence analysis)
Психоценностная сегментация на основе
Слайд 54
I
E
T
F
Повелитель
ES
ET
IT
IS
IF
EF
EN
IN
Воин
Мыслитель
Странник
Ребенок
Эстет
Друг
Хранитель
«Большая часть брендов возникает стихийно, и эти бренды отражают те ценности,
Дэвид А.Аакер
Теория Юнга: практика применения
Слайд 55
I
E
T
F
Повелитель
ES
ET
IT
IS
IF
EF
EN
IN
Воин
Мыслитель
Странник
Ребенок
Эстет
Друг
Хранитель
Фруктовый
праздник!
Ценно то, что повторить не возможно
Где наслаждение – там Я
…
Потому что любимый!
Последний герой
Фрукты против жажды
С добрыми пожеланиями
Все, что нужно моей семье
Безупречное качество и утонченный стиль
Польза 8 овощей
Теория Юнга: практика применения
Позиционирование брендов (рынок соков)
Слайд 56
Создание брендов на основе архетипов
Теория Юнга: практика применения
Ведущие архетипы:
IS + ET
Слайд 57
Тестирование рекламных материалов
на соответствие базовым архетипам
Теория Юнга: практика применения
Ведущие архетипы Adidas:
ET
Слайд 58Люди и бренды
Power, или
«Экспертиза»
Identity, или
«Уникальность»
Community, или
«Компания»
Explorer, или
«Стремление»
ICON, или
«ВЕРА»
Казаки
Самовыражение
Купцы
Обладание
Студенты
Объединение
Бизнесмены
Развитие
Ценность
Имидж
Марочность
Достижение
Опыт
Русские
Души
Поддержка
SF
ST
NT
NF
S
N
T
F
Leadership
Equity Models®
Теория Юнга: практика применения
Слайд 59База: 1757 респондентов.
F, чувства
T, логика
S, реализм
N, воображение
“Меня привлекает аутентичность, я ношу
“Спорт навсегда!”
“То, что мне на самом деле дает adidas, так это самое современное снаряжение, благодаря которому я добиваюсь лучших результатов”
“Погулять с друзьями, побегать или погонять мяч, посмотреть игру или пойти в клуб – для меня важны впечатления, голы больше никто не считает”.
Мыслительное поле бренда Adidas
Функциональное измерение
Ментальное
измерение
Социальное измерение
Духовное измерение
/ по материалам
Томас Гэд “4D БРЭНДИНГ”/
Теория Юнга: практика применения
Слайд 60Инструменты маркетинга
I
E
T
F
ATL, эффективность
продвижения, ROMI,
бюджетирование,
баинг, продажи
Программы лояльности,
качественные исследования,
direct marketing,
вирусный
партизанский маркетинг
Стратегия развития,
позиционирование брэндов,
брэнд-код, идентичность,
мифодизайн,
интуитивный маркетинг
Креатив, игровой,
событийный,
инновационный
маркетинг
Дизайн,
имидж компании,
PR, product placement,
выставки
Правитель
Удовлетворенность
покупателей,
воспринимаемое качество,
промо, мерчендайзинг,
маркетинг ощущений
Система управления маркетинговыми функциями и марочным портфелем, здоровье брэндов, исполнение бюджета, тактические операции
ES
ET
IT
IS
IF
EF
EN
IN
Герой
Мудрец
Искатель
Ребенок
Любовник
Славный малый
Хранитель
Аналитика,
количественные
исследования,
моделирование,
медиапланиование
Теория Юнга: практика применения
