- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Выбор правильного направления презентация
Содержание
- 1. Выбор правильного направления
- 2. «Добиться успеха не означает, что вы должны
- 3. Как стать лидером на рынке за… один год Примеры из реальных проектов Алексей Кошенков©
- 4. Вернемся на 5 минут в 1995 год – Благовещенск Алексей Кошенков©
- 5. Компания «Агрокомплекс»: Даже хлеб может быть премиум-класса! Алексей Кошенков©
- 6. От идеи до лидерства на рынке – …всего один год Алексей Кошенков©
- 7. Как это было? Сначала была идея:
- 8. НО… Акционеры сказали НАДО – менеджер ответил ЕСТЬ! Алексей Кошенков©
- 9. Даже цель была сформулирована очень четко: Завоевать
- 10. Краткая справка о потенциальных конкурентах: Два крупных
- 11. Нужна идея входа на рынок Где ее
- 12. Что придумали и осуществили: Ценовая политика
- 13. Ценовая политика Изначально цены были
- 14. Что придумали и осуществили: Упаковка
- 15. Что придумали и осуществили: Технология
- 16. Что придумали и осуществили: Ассортиментная политика
- 17. Что придумали и осуществили: Каналы сбыта
- 18. Что придумали и осуществили: PR
- 19. Результат: В течение года завоевано 25% городского рынка хлебобулочных изделий Алексей Кошенков©
- 20. А теперь перенесемся в 2005 год в Москву и на другой рынок Алексей Кошенков©
- 21. «Талант выигрывает игры, а командная работа – чемпионаты» Майкл Джордан Алексей Кошенков©
- 22. Выбор правильного направления Как из маленькой семейной компании сделать лидера рынка Алексей Кошенков©
- 23. Краткая справка о компании: Компания «ЮНСЕН Текстиль»
- 24. Но… Пришел новый собственник и… Алексей Кошенков©
- 25. Поручил управление компании наемному менеджеру (мужественный человек) Алексей Кошенков©
- 26. Стать лидером в своем сегменте (дистрибуция
- 27. Легко сказать… Краткая справка о рынке:
- 28. Что придумали: Сфокусировались на своем рыночном сегменте Алексей Кошенков©
- 29. Определили дифференцирующую идею: Широкий ассортимент тканей всегда на складе в необходимом количестве Алексей Кошенков©
- 30. Есть одно но: ассортимент
- 31. Директор Продажи Закупка Логистика Бухгалтерский учет
- 32. Что сделали: Вместо отдела закупок создали
- 33. Функциональные службы Проектные
- 34. Для эффективной работы новой организационной структуры были реализованы следующие принципы: Алексей Кошенков©
- 35. Делегируй все полномочия, какие только можешь (про
- 36. Давай возможность ошибаться (за битого двух небитых дают) Алексей Кошенков©
- 37. Среди нас нет начальников и подчиненных, а есть ПАРТНЕРЫ Алексей Кошенков©
- 38. Личные интересы сотрудников – на службу компании Алексей Кошенков©
- 39. Помни, главный мотиватор – это успех Помоги своему партнеру почувствовать вкус победы (успеха) Алексей Кошенков©
- 40. Согласовать личные цели сотрудников с корпоративными Реализация этих принципов позволила: Алексей Кошенков©
- 41. Максимально снизить уровень конфликтности между функциональными подразделениями Реализация этих принципов позволила: Алексей Кошенков©
- 42. Раскрыть профессиональный потенциал большинства сотрудников Реализация этих принципов позволила: Алексей Кошенков©
- 43. Реализация этих принципов позволила: Алексей Кошенков© Сохранить
- 44. Рост объема продаж удалось согласовать с развитием инфраструктуры Реализация этих принципов позволила: Алексей Кошенков©
- 45. А как насчет финансовых результатов? Алексей Кошенков©
- 46. За последние три года выручка увеличилась в
- 47. В течение последних трех лет ежегодные темпы
- 48. Алексей Кошенков E-mail: akosha@inbox.ru 8 916 278 98 02 Алексей Кошенков©
«Добиться успеха не означает, что вы должны сделать что-либо исключительное. Это означает, что вы должны делать то же, что и все, только исключительно хорошо» Колин Тернер Алексей Кошенков©
Слайд 2«Добиться успеха не означает, что вы должны сделать что-либо исключительное. Это
означает, что вы должны делать то же, что и все, только исключительно хорошо»
Колин Тернер
Колин Тернер
Алексей Кошенков©
Слайд 7Как это было?
Сначала была идея:
а не организовать ли нам производство
хлеба?
Оригинально?
Не очень…
Даже примитивно…
Алексей Кошенков©
Слайд 9Даже цель была сформулирована очень четко:
Завоевать долю городского рынка хлебобулочных изделий
не менее 25 %
в течение одного года
в течение одного года
Алексей Кошенков©
Слайд 10Краткая справка о потенциальных конкурентах:
Два крупных хлебозавода с долей на рынке
по 25%
и 50 мини-пекарен
и 50 мини-пекарен
И еще одна плохая новость:
Темпы роста рынка почти нулевые
Легко сказать…
Алексей Кошенков©
Слайд 11Нужна идея входа на рынок
Где ее искать?
Идеи всегда рядом с нами
Алексей
Кошенков©
Надо только быть внимательным
Слайд 12Что придумали и осуществили:
Ценовая политика
Упаковка
Технология
Ассортиментная
политика
Каналы сбыта
PR
Каналы сбыта
PR
Алексей Кошенков©
Слайд 13 Ценовая политика
Изначально цены были на 25–30% выше относительно конкурентов
Что придумали и осуществили:
Алексей Кошенков©
Слайд 14Что придумали и осуществили:
Упаковка
Компания первой за Уралом стала упаковывать
продукцию в «дышащую» полипропиленовую пленку с полноцветной этикеткой. Увеличили срок хранения продукции по сравнению с конкурентами в 4 раза
Алексей Кошенков©
Слайд 15Что придумали и осуществили:
Технология
Позаимствовали у европейцев технологию – производственный
цикл сократился до трех часов
Алексей Кошенков©
Слайд 16Что придумали и осуществили:
Ассортиментная политика
Широкий и постоянно возобновляемый ассортиментный
ряд из 25–30 наименований. У конкурентов – 3–5
Алексей Кошенков©
Слайд 17Что придумали и осуществили:
Каналы сбыта
Своя розница в местах массового скопления
покупателей
Алексей Кошенков©
Слайд 18Что придумали и осуществили:
PR
Провели мощную PR-кампанию в СМИ
с
привлечением светил медицины
и контролирующих органов СЭС
и контролирующих органов СЭС
Алексей Кошенков©
Слайд 19Результат:
В течение года завоевано 25% городского рынка хлебобулочных изделий
Алексей Кошенков©
Слайд 22Выбор правильного направления
Как из маленькой семейной компании сделать лидера рынка
Алексей Кошенков©
Слайд 23Краткая справка о компании:
Компания «ЮНСЕН Текстиль»
– дистрибьютор синтетических и смесовых
тканей для производства верхней одежды
До смены собственника (в 2005 г.) была тихой маленькой семейной компанией
На рынке с 1991 г.
Алексей Кошенков©
Слайд 26Стать лидером в своем сегменте
(дистрибуция тканей для повседневной верхней одежды)
И
сформулировал цель:
Алексей Кошенков©
Слайд 27Легко сказать…
Краткая справка о рынке:
Емкость рынка (2005 г.) – 300
млн долл.
Темпы роста – 10–15% в год (сохраняются до сих пор)
Рынок слабоконцентрированный – нет явного лидера
Темпы роста – 10–15% в год (сохраняются до сих пор)
Рынок слабоконцентрированный – нет явного лидера
Алексей Кошенков©
Слайд 29Определили дифференцирующую идею:
Широкий ассортимент тканей всегда на складе в необходимом
количестве
Алексей Кошенков©
Слайд 30Есть одно но:
ассортимент на складе должен быть не только
широким, но и востребованным на рынке.
Как это осуществить?
Как это осуществить?
Алексей Кошенков©
Слайд 31Директор
Продажи
Закупка
Логистика
Бухгалтерский
учет
Финансы
Старая система управления
ограничивала возможности творческого подхода
в формировании ассортимента
Алексей Кошенков©
Слайд 32Что сделали:
Вместо отдела закупок создали проектные сектора с очень широкими
полномочиями в принятии решений
И как следствие …
Алексей Кошенков©
Слайд 33
Функциональные службы
Проектные
сектора
(закупка)
Продажи и
маркетинг
До неузнаваемости изменили систему управления…
Алексей Кошенков©
Слайд 34Для эффективной работы новой организационной структуры были реализованы следующие принципы:
Алексей Кошенков©
Слайд 35Делегируй все полномочия, какие только можешь (про руководителей всех уровней),
а
что не можешь…
придется делать самому…
Алексей Кошенков©
Слайд 39Помни, главный мотиватор – это успех
Помоги своему партнеру почувствовать вкус победы
(успеха)
Алексей Кошенков©
Слайд 40Согласовать личные цели сотрудников с корпоративными
Реализация этих принципов позволила:
Алексей Кошенков©
Слайд 41Максимально снизить уровень конфликтности между функциональными подразделениями
Реализация этих принципов позволила:
Алексей Кошенков©
Слайд 42Раскрыть профессиональный потенциал большинства сотрудников
Реализация этих принципов позволила:
Алексей Кошенков©
Слайд 43Реализация этих принципов позволила:
Алексей Кошенков©
Сохранить команду профессионалов.
Компанию за эти годы не
покинул ни один значимый сотрудник
Слайд 44Рост объема продаж удалось согласовать
с развитием инфраструктуры
Реализация этих принципов позволила:
Алексей
Кошенков©
Слайд 46За последние три года
выручка увеличилась в 4 раза,
чистая прибыль – в
3 раза,
рентабельность акционерного капитала выросла до 70%
рентабельность акционерного капитала выросла до 70%
Алексей Кошенков©
Слайд 47В течение последних трех лет
ежегодные темпы роста компании превышают рост рынка
в 5 раз
Алексей Кошенков©
