Выбор правильного направления презентация

Содержание

Слайд 1Выбор правильного направления
Алексей Кошенков

Слайд 2«Добиться успеха не означает, что вы должны сделать что-либо исключительное. Это

означает, что вы должны делать то же, что и все, только исключительно хорошо»

Колин Тернер

Алексей Кошенков©

Слайд 3Как стать лидером на рынке за…
один год
Примеры из реальных проектов
Алексей

Кошенков©

Слайд 4Вернемся на 5 минут в 1995 год – Благовещенск
Алексей Кошенков©

Слайд 5Компания «Агрокомплекс»:
Даже хлеб может быть премиум-класса!
Алексей Кошенков©

Слайд 6От идеи до лидерства на рынке –
…всего один год
Алексей Кошенков©

Слайд 7Как это было?
Сначала была идея:
а не организовать ли нам производство

хлеба?

Оригинально?

Не очень…

Даже примитивно…

Алексей Кошенков©

Слайд 8НО…
Акционеры сказали НАДО – менеджер ответил ЕСТЬ!
Алексей Кошенков©

Слайд 9Даже цель была сформулирована очень четко:
Завоевать долю городского рынка хлебобулочных изделий

не менее 25 %
в течение одного года

Алексей Кошенков©

Слайд 10Краткая справка о потенциальных конкурентах:
Два крупных хлебозавода с долей на рынке

по 25%
и 50 мини-пекарен

И еще одна плохая новость:

Темпы роста рынка почти нулевые

Легко сказать…

Алексей Кошенков©

Слайд 11Нужна идея входа на рынок
Где ее искать?
Идеи всегда рядом с нами

Алексей

Кошенков©

Надо только быть внимательным

Слайд 12Что придумали и осуществили:
Ценовая политика
Упаковка
Технология
Ассортиментная

политика
Каналы сбыта
PR



Алексей Кошенков©

Слайд 13 Ценовая политика
Изначально цены были на 25–30% выше относительно конкурентов


Что придумали и осуществили:

Алексей Кошенков©

Слайд 14Что придумали и осуществили:
Упаковка
Компания первой за Уралом стала упаковывать

продукцию в «дышащую» полипропиленовую пленку с полноцветной этикеткой. Увеличили срок хранения продукции по сравнению с конкурентами в 4 раза

Алексей Кошенков©

Слайд 15Что придумали и осуществили:
Технология
Позаимствовали у европейцев технологию – производственный

цикл сократился до трех часов

Алексей Кошенков©

Слайд 16Что придумали и осуществили:
Ассортиментная политика
Широкий и постоянно возобновляемый ассортиментный

ряд из 25–30 наименований. У конкурентов – 3–5

Алексей Кошенков©

Слайд 17Что придумали и осуществили:
Каналы сбыта
Своя розница в местах массового скопления

покупателей

Алексей Кошенков©

Слайд 18Что придумали и осуществили:
PR
Провели мощную PR-кампанию в СМИ
с

привлечением светил медицины
и контролирующих органов СЭС

Алексей Кошенков©

Слайд 19Результат:
В течение года завоевано 25% городского рынка хлебобулочных изделий
Алексей Кошенков©

Слайд 20А теперь перенесемся в 2005 год
в Москву и на другой рынок
Алексей

Кошенков©

Слайд 21«Талант выигрывает игры, а командная работа – чемпионаты»

Майкл Джордан
Алексей Кошенков©

Слайд 22Выбор правильного направления
Как из маленькой семейной компании сделать лидера рынка
Алексей Кошенков©

Слайд 23Краткая справка о компании:
Компания «ЮНСЕН Текстиль»
– дистрибьютор синтетических и смесовых

тканей для производства верхней одежды

До смены собственника (в 2005 г.) была тихой маленькой семейной компанией

На рынке с 1991 г.

Алексей Кошенков©

Слайд 24Но…
Пришел новый собственник и…
Алексей Кошенков©

Слайд 25Поручил управление компании наемному менеджеру
(мужественный человек)
Алексей Кошенков©

Слайд 26Стать лидером в своем сегменте
(дистрибуция тканей для повседневной верхней одежды)
И

сформулировал цель:

Алексей Кошенков©

Слайд 27Легко сказать…
Краткая справка о рынке:
Емкость рынка (2005 г.) – 300

млн долл.
Темпы роста – 10–15% в год (сохраняются до сих пор)
Рынок слабоконцентрированный – нет явного лидера

Алексей Кошенков©

Слайд 28Что придумали:
Сфокусировались на своем рыночном сегменте
Алексей Кошенков©

Слайд 29Определили дифференцирующую идею:
Широкий ассортимент тканей всегда на складе в необходимом

количестве

Алексей Кошенков©

Слайд 30Есть одно но:

ассортимент на складе должен быть не только

широким, но и востребованным на рынке.

Как это осуществить?

Алексей Кошенков©

Слайд 31Директор
Продажи
Закупка
Логистика
Бухгалтерский
учет
Финансы
Старая система управления
ограничивала возможности творческого подхода
в формировании ассортимента
Алексей Кошенков©

Слайд 32Что сделали:
Вместо отдела закупок создали проектные сектора с очень широкими

полномочиями в принятии решений

И как следствие …

Алексей Кошенков©

Слайд 33


Функциональные службы
Проектные
сектора
(закупка)
Продажи и
маркетинг
До неузнаваемости изменили систему управления…
Алексей Кошенков©

Слайд 34Для эффективной работы новой организационной структуры были реализованы следующие принципы:
Алексей Кошенков©

Слайд 35Делегируй все полномочия, какие только можешь (про руководителей всех уровней),
а

что не можешь…

придется делать самому…

Алексей Кошенков©

Слайд 36Давай возможность ошибаться
(за битого двух небитых дают)
Алексей Кошенков©

Слайд 37Среди нас нет начальников
и подчиненных, а есть ПАРТНЕРЫ
Алексей Кошенков©

Слайд 38Личные интересы сотрудников –
на службу компании
Алексей Кошенков©

Слайд 39Помни, главный мотиватор – это успех
Помоги своему партнеру почувствовать вкус победы

(успеха)

Алексей Кошенков©

Слайд 40Согласовать личные цели сотрудников с корпоративными
Реализация этих принципов позволила:
Алексей Кошенков©

Слайд 41Максимально снизить уровень конфликтности между функциональными подразделениями
Реализация этих принципов позволила:
Алексей Кошенков©

Слайд 42Раскрыть профессиональный потенциал большинства сотрудников
Реализация этих принципов позволила:
Алексей Кошенков©

Слайд 43Реализация этих принципов позволила:
Алексей Кошенков©
Сохранить команду профессионалов.
Компанию за эти годы не

покинул ни один значимый сотрудник

Слайд 44Рост объема продаж удалось согласовать
с развитием инфраструктуры
Реализация этих принципов позволила:
Алексей

Кошенков©

Слайд 45А как насчет финансовых результатов?
Алексей Кошенков©

Слайд 46За последние три года
выручка увеличилась в 4 раза,

чистая прибыль – в

3 раза,

рентабельность акционерного капитала выросла до 70%

Алексей Кошенков©

Слайд 47В течение последних трех лет
ежегодные темпы роста компании превышают рост рынка

в 5 раз

Алексей Кошенков©

Слайд 48Алексей Кошенков

E-mail: akosha@inbox.ru

8 916 278 98 02
Алексей Кошенков©

Похожие презентации

Класифікація держав за їхньою формою 408
Международное сотрудничество РФ в области противодействия коррупции 526
Информационная кампания: медиа-план, бюджет, оценка эффективности. 522
КОРПОРАТИВНАЯ СОЦИАЛЬНАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ 465
Партийный проект Народный контроль 334
Политология. Объект политологии. (Лекция 1) 422

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.

Для правообладателей

Яндекс.Метрика