Тема 2
- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Управление операционным входящим денежным потоком. Управление ценой и объемом продаж. Маркетинг и продажи презентация
Содержание
- 1. Управление операционным входящим денежным потоком. Управление ценой и объемом продаж. Маркетинг и продажи
- 2. Классификация денежных потоков корпорации Операционная деятельность 2
- 3. Исходящий денежный поток (-) – деньги, необходимые
- 4. Исходящий денежный поток (-) – деньги, необходимые
- 5. Исходящий денежный поток (-) – деньги, выплачиваемые
- 6. Цена товара –
- 8. Факторы выбора стратегии формирования входящего финансового потока
- 10. Затраты Качество Финансовые резервы От чего зависит
- 12. Соотношение между факторами входящего финансового потока определяет закон спроса 5 Парадоксы Смита, Гиффена и Веблена
- 14. Исключения из закона спроса 6
- 15. Эластичность спроса по цене (чувствительность потребителя к
- 16. Факторы, обусловливающие эластичность спроса по цене Характеристика
- 17. Эластичность спроса по доходу потребителей
- 18. Методы ценообразования затраты технология товар ценность
- 19. Специфические приемы продажи и формирования цен (снижение
- 20. Скидки За большой объем покупки; Сезонные;
- 21. Спасибо за внимание!
Классификация денежных потоков корпорации Операционная деятельность 2 Инвестиционная деятельность Финансовая деятельность Денежные потоки, обслуживающие производственную деятельность предприятия Денежные потоки, относящиеся к инвестиционной деятельности предприятия Денежные потоки, образующие финансовую деятельность предприятия
Слайд 1Управление операционным входящим денежным потоком Управление ценой и объемом продаж Маркетинг и
продажи в контуре максимизации входящего финансового потока
Слайд 2Классификация денежных потоков корпорации
Операционная деятельность
2
Инвестиционная деятельность
Финансовая деятельность
Денежные потоки, обслуживающие производственную деятельность
предприятия
Денежные потоки, относящиеся к инвестиционной деятельности предприятия
Денежные потоки, образующие финансовую деятельность предприятия
Слайд 3Исходящий денежный поток (-) – деньги, необходимые
для обеспечения
производства
(затраты и налоги)
Входящий денежный
Поток
(+) – деньги,
полученные от
потребителя (выручка)
полученные от
потребителя (выручка)
Операционная деятельность
Положительное сальдо говорит о прибыльной производственной деятельности корпорации
Слайд 4Исходящий денежный поток (-) – деньги, необходимые
для реализации
инвестиций
Входящий денежный
Поток (+) –
деньги,
полученные от
акционеров и продажи
активов
полученные от
акционеров и продажи
активов
Инвестиционная деятельность
Положительное сальдо инвестиционной деятельности свидетельствует об инвестиционном профиците предприятия
Слайд 5Исходящий денежный поток (-) – деньги, выплачиваемые банку/кредитору
(тело кредита
и
проценты)
+
+
Входящий денежный
Поток (+) – деньги,
полученные от
банка/кредитора
Финансовая деятельность
Положительное сальдо говорит о том, что предприятие больше получает от банков, чем им платит (как правило, наоборот за счет платности кредитных ресурсов)
Слайд 6
Цена товара – количество денег, в обмен на которые продавец готов
передать (продать) единицу товара.
По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги.
По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги.
Первичные факторы операционного входящего потока
3
Объем продаж – количество товара в натуральном измерении, проданный (переданный) реальному покупателю.
Слайд 8Факторы выбора стратегии формирования входящего финансового потока
Ценность товара;
Бренд и история;
Клиентоориентированность;
Реклама и
коммуникации;
Эмоциональная составляющая;
Эмоциональная составляющая;
Премиальная позиция
Эффективность бизнес-процессов по организации производства;
Эффект масштаба;
Уникальное свойство при формировании себестоимости;
Эффективная дисконтная политика;
Ценовой прорыв
Слайд 10Затраты
Качество
Финансовые резервы
От чего зависит цена продукта
Потенциал предприятия
4
Спрос
Предложение
Конъюнктура рынка
Степень конкуренции
Традиционные конкуренты
Конкуренты-новички
Конкуренты
Налоги и
акцизы
Экспансия
Административное регулирование
Экспансия
Административное регулирование
Государство
Слайд 12Соотношение между факторами входящего финансового потока определяет закон спроса
5
Парадоксы Смита, Гиффена
и Веблена
Слайд 15Эластичность спроса по цене (чувствительность потребителя к цене)
К какому изменению объема
продаж (спроса) приведет единичное изменение цены
КЭ= (изменение объема продаж/изменение цены)*100%
КЭ= (изменение объема продаж/изменение цены)*100%
объем
объем
цена
Эластичный спрос
Неэластичный спрос
цена
Потребитель чувствителен к цене
Потребитель нечувствителен к цене
7
Слайд 16Факторы, обусловливающие эластичность спроса по цене
Характеристика товара;
Ограничение предложения;
Экономические аспекты
Информация о товаре
и ценена него;
Восприятие уровня цены
товара как индикатора
качества;
Затруднения при выборе
товара (исследуемые, опытные, доверительные);
«Разделение» затрат при
покупке товара;
Восприятие уровня цены
товара как индикатора
качества;
Затруднения при выборе
товара (исследуемые, опытные, доверительные);
«Разделение» затрат при
покупке товара;
Маркетинговые аспекты
8
Слайд 17
Эластичность спроса по доходу потребителей
Доход
потребителей
объем
продаж
товары первой категории (А)
Эластичный спрос
Доход
потребителей
объем
продаж
товары второй категории (В)
Неэластичный спрос
9
Слайд 18Методы ценообразования
затраты
технология
товар
ценность
Затратный метод
затраты
ценность
товар
технология
Ценностный метод
Недорого, быстро, идеально подходит для коррекции цены продаваемых
ранее товаров
В большей мере ориентирован на потребителя, но дорогой и сложный. Идеально подходит для новых товаров
Слайд 19Специфические приемы продажи и формирования цен (снижение трансакционных издержек)
Регулирование масштабов ценовой
дискриминации;
Унифицированное ценообразование;
Формирование ценовых рядов;
Проведение уценок;
Объявление убыточного лидера продаж;
Установление товара с максимальной ценой.
Унифицированное ценообразование;
Формирование ценовых рядов;
Проведение уценок;
Объявление убыточного лидера продаж;
Установление товара с максимальной ценой.
12
Выбираем технологию в зависимости от товара, стратегии и ситуации на рынке
Слайд 20Скидки
За большой объем покупки;
Сезонные;
За наличный и ускоренный платеж;
За продвижение продукции;
За комплексную
покупку;
Верным и престижным покупателям;
Верным и престижным покупателям;
13
Скидки – это всегда выигрыш покупателя, поэтому при предоставлении скидки ему необходимо объяснить в чем его проигрыш
