Цена. Цели ценообразования презентация

с конкурентами;

обход государственных ограничений;

формирование в глазах потребителей репутации «честной фирмы, которая не грабит своих клиентов»;

повышение имиджа фирмы или продукта;

снижение чувствительности потребителей к изменениям цены;

увеличение спроса на сопутствующие продукты

же запрет продавать продукцию ниже по ценам, ниже (выше) определенного уровня


Косвенные - методы налогового, экспортно-импортного и антимонопольного регулирования, а также создание общих условий хозяйствования, например:

установление уровня минимальной заработной платы;
установление уровня заработной платы в госсекторе;
установление размера пенсий, пособий и других выплат;
формирование денежно-кредитной политики;
поддержка предприятий и отраслей за счет бюджета и другие.

не может быть богатым (пример: 5 долларов от Форда)

Экономическое положение фирмы

Психологические особенности руководства (Пионеры, Спонтанно имитирующие, Реагирующие под давлением, Немобильные )

Психологические особенности потребителя (боязнь синтетических продуктов;
отказ от мяса и ношения мехов из жалости к животным; желание следовать моде; высокая внушаемость под воздействием рекламы и другие.)

расходах

Эффект деления затрат

Эффект безвозвратных инвестиций

Эффект «цена-качество»

Эффект отсутствия запаса

течение всего срока поставки продукции по данному соглашению или контракту

текущие цены, по которым осуществляется поставка продукции в данный период времени

скользящие цены- это цена, исчисляемая в момент исполнения контракта путем пересмотра первоначальной договорной цены

сезонные цены действуют в течение определенного периода времени

соглашению сторон

биржевые котировки — уровни цен товаров, реализуемых через биржу (однородные стандартизированные товары)

цены ярмарок и выставок (часто льготные)

аукционные цены отражают ход продаж на аукционе; могут быть открытые аукционные торги и тендерные

трансфертные цены применяются при реализации продукции между подразделениями одной фирмы или разных фирм, входящих в одну ассоциацию

не является основным фактором, определяющим решение покупателя приобрести именно данный товар.

Товар: а) не имеет аналогов, уникальный, б) новый, опытный образец, в) редкий, производимый на заказ, г) престижный, д) дефицитный.

Фирма работает в отрасли с традициями затратного ценообразования или конкуренцией в области затрат.

Издержки стабильны или незначительно изменяются во времени.

Затратные методы ценообразования

о затратах подтверждается документами бухгалтерии.

Возможность минимизировать ценовую конкуренцию, если к этому методу определения цен обращаются все фирмы отрасли, то их цены будут схожими.

Справедливость по отношению и к покупателям, и к продавцам.

спрос на товар

Определения нижнего предела цены

Метод не заинтересовывает в снижении затрат

– это точка объема производства, в которой все затраты (постоянные и переменные) равны выручке (объему продаж)


В точке безубыточности (ТБ) прибыль=0 !!!

TR - выручка
TVC – совокупные переменные издержки (на весь объем производства)
VC – переменные издержки на ед. продукции
FC – постоянные издержки
Vпр. - объем производства
Pед. – цена единицы продукции

Vтб = FC/(P-VC)

TR = TVC + FC +Прибыль

Прибыль = TR - TVC - FC

Vпр.*Р ед. - Vпр.*VC – FC = 0

TR =Vпр. * Р ед.

Методы расчета цены с ориентацией на конкуренцию

на потребителя

Метод оценки максимально приемлемой цены

ценами;

2) метод следования за ценами фирмы-лидера на рынке;

3) метод определения цены на основе привычных, принятых в практике данного рынка цен;

4) метод определения престижных цен;

5) состязательный метод.

старого, заменяемого, или аналогичного базисного товара, затраты на производство которого окупаются в его цене реализации на рынке, повысив эту цену в соответствующей пропорции.


используются там, где:

существует широкий ассортимент однотипной продукции, различающейся одним или несколькими качественными параметрами;

существует зависимость потребительской ценности товара (а также часто и затрат на его производство) от этих качественных параметров.

параметра, величина которого в значительной мере определяет общий уровень цены изделия





Ppar – удельная цена единицы параметра;
P0 – цена базисного изделия;
N0 – величина основного параметра базисного изделия.
N1 – величина основного параметра нового изделия.

изменения технико-экономических параметров продукции, относящейся к данному параметрическому ряду,

выравнивания ценностных соотношений на аналогичную продукцию различного качества.

Цена - функция многих потребительских параметров:



где х1, 2, … n – параметры потребительских свойств изделия.

P1 = f (x1, x2, …, xn),

на основе экспертных оценок определенное число баллов, суммирование которых с учетом их весомости дает оценку общего технико-экономического уровня товара, т.е. интегральную оценку его качества.




Pball – цена одного балла;
P0 – цена базового изделия – эталона;
Ni0 – балльная оценка i-го параметра базового изделия;
Ni1 – балльная оценка i-го параметра нового изделия;
Vi – весомость параметра.

ступенчатые);

скидки за внесезонную покупку;

скидки за ускорение оплаты;

скидки для поощрения продаж нового товара;

скидки при комплексной закупке товаров;

скидки за отказ от товаров фирм-конкурентов;

скидки для «верных» или престижных покупателей.

материалов


Сокращение бесплатных дополнительных услуг


Использование более дешевых упаковочных материалов


Сокращение числа предлагаемых моделей или
модификаций продукта


Введение новой марки продукта – «дешевой модели» - на смену старой более сложной и дорогой.

товар при условии, что различия в ценах не связаны с затратами.
Дискриминации может подвергаться:
один и тот же покупатель (при закупке разных объёмов товара – скидка за объём);
разные покупатели.

Формы ценовой дискриминации:

1. ЦД первого рода
Каждый конкретный покупатель имеет разную платёжеспособность спроса и готов заплатить разную цену за один и тот же товар – т.е. его субъективную цену.

2. ЦД второго рода – назначение различных цен за различное количество одних и тех же товаров и услуг.

3. ЦД третьего рода – ценообразование на сегментированных рынках.

в зависимости от формы продукта и его применения (цвет автомобиля, минеральная вода)


Модификация цен в зависимости от имиджа товара (косметика, сахар/сахарин)


Модификация цен в зависимости от местоположения товара (билеты в театр, стоимость квартир)


Модификация цен в зависимости от времени года, дня или по часам.

цены с целью снизить сопротивление покупателя при ее восприятии