Triple Play – рождение нового рынка услуг презентация

СНГ
по инвестициям в новые технологии
Мурга Екатерина


12.10.2005
Конференция «Платные услуги в мультисервисных сетях»

CONTENT

фиксированной связи
С чем связано это понятие?
Несовершенное регулирование
Отсутствие на рынке структурированных предложений
Качество содержания (?)
Легальность (?)
Наличие содержания качественно переведенного на русский язык (?)
Возможность предоставления содержания в любом требуемом оператором формате (?)
Возможность замены невостребованного содержания по первому требованию (?)
Наличие гибких условий оплаты (?)
Необходимость защиты содержания
Потребность в гибкой биллинговой системе

влияние на cash – flow оператора,
которое сохраняется с течением времени
Часть затрат - повторяющиеся операционные расходы:
Собственно покупка прав на контент (раз в 6 месяцев или раз в 12 месяцев)
Обновление системы защиты содержания
Поддержка биллинга

Единоразовые расходы – невозможно избежать при работе с серьезными поставщиками контента:
Покупка системы защиты содержания
Организация гибкой системы биллинга

5 000 – 20 000$ за фильм, зависит от подкатегории фильма и покупаемого количества
Хиты
Права на 6 или 12 месяцев 500 – 3 000$ за фильм, зависит от подкатегории фильма и покупаемого количества
Фильмы для заполнения эфира
Права на 6 или 12 месяцев 100 – 500$ за фильм, зависит от подкатегории фильма и покупаемого количества

отсутствия несанкционированного просмотра и изготовления пиратских копий
Гибкая система биллинга
Необходима при использовании схемы оплаты за контент, базирующейся на разделении с контент – провайдером доходов от просмотра
Контент – провайдер должен быть убежден в достоверности статистики просмотров, получаемой при помощи биллинговой системы оператора
Необходима для создания возможности дифференциации пакетов, предлагаемых оператором своим клиентам

3Play оборудование

В два раза больше, чем необходимое для предоставления услуг 3Play оборудование

В три раза больше, чем необходимое для предоставления услуг 3Play оборудование

Источник: Yankee Group, 2004

видео по запросу, аудио по запросу, игры...

Пользователь

Пользователь

телефонии

ТфОП

Платное телевидение, видео по запросу, аудио по запросу, игры...

Пользователь

Пользователь

телефонии

Интернет

Пользователь

ТфОП

Платное телевидение, видео по запросу, аудио по запросу, игры...

Пользователь

Пользователь

10%
Проникновение Интернет 13%
Проникновение DSL <<1%
Проникновение ТВ >30%

- 0,4 мил. абонентов
Эста – 0,2 мил. абонентов
Комкор ТВ – 0,07 мил. абонентов
Космос ТВ – 0,05 мил. абонентов
Диво-ТВ – 0,02 мил. абонентов

Nova Capital приобретает Комкор-ТВ
05.2005. Запуск проекта «Стрим-ТВ»
08.2005. Базовый элемент приобретает «НКС»
08.2005. Система Масс-медиа приобретает «Эста»

в Internet, позднее BTV/VoD

2-ой подход:
полностью 3PLAY с самого начала

доступ в Internet

Интерактивное телевидение

Видео по запросу

Широковещательное
телевидение

Внедрение DSL начинается с предоставления высокоскоростного доступа в Internet частным и корпоративным пользователям
Позднее - широковещательное телевидение, видео по запросу, интерактивное телевидение
ARPU в частном секторе: 20- 30 € в месяц

во времени капитальные вложения
Быстрый возврат инвестиций
Быстрое развертывание, технически простое решение
НЕДОСТАТКИ
Увеличение абонентской базы в первое время лимитировано количеством владельцев ПК
Необходимы значительные усилия и средства по продвижению продукта на рынок

K абонентов): DSL бизнес считается мало прибыльным
Q3 2002, Alcatel выбран стратегическим партнером, предоставляющим услуги бизнес – консультирования для развития DSL бизнеса
Создание и внедрение в масштабах всей компании совместно выработанного бизнес - плана
Оптимальная стоимость утилизации DSLAMов
Структура стоимости организации Help desk (коммерческая и техническая)
Презентация пакетов для самостоятельного подключения
Презентация новых видов сервиса, эффективных с точки зрения цены
Результаты: DSL признан CEO стратегически важной технологией: рост с 45k (E02) до 217k (E03)
Показатели в ~2.5 раза лучше запланированных в бизнес - плане (план - 90k абонентов)
Быстрое возникновение операционной прибыли от использования фиксированных линий
Цель к концу 2004 : 500k абонентов (на данный момент уже больше...)

доступ

Высокоскоростной Internet

Время

Интерактивное телевидение

Видео по запросу

Широковещательное
телевидение

Фокус на широковещательное телевидение + видео по запросу для массового рынка
В дополнение – высокоскоростной доступ в Internet
ARPU (абоненты, пользующиеся широковещательным телевидением + видео по запросу ) :10- 20 €/mounth

телевизоров гораздо больше, чем владельцев ПК
Основные показатели по проекту выглядят позитивно
Широковещательное телевидение = существующий вид сервиса, нет необходимости объяснять абонентам, что это
НЕДОСТАТКИ
Все инвестиции должны быть произведены в первый же год
Необходимы серьезные затраты на обучение персонала
Период возврата инвестиций длиннее, чем при первом подходе
Примеры операторов : Fastweb in Italy, Systema Multimedia in Moscow, Telmex

опыт.

работаем с клиентом для достижения взаимного успеха
Мы берем на себя создание бизнес – плана с тем, чтобы помочь клиенту начать DSL бизнес или развить его, этот план включает в себя:
Статистические данные
Техническое решение
Финансовые показатели
Финансовые результаты
Анализ рынка
Предложения по продвижению на рынок и …
Мы совместно с оператором проводим работу над созданием и претворением в жизнь плана по развитию DSL бизнеса
Это стратегия Alcatel