Тарифная политика. Условия предоставления тарифов презентация

Содержание

Дарья Михайлова Директор по продажам Belmond Grand Hotel Europe

Слайд 1Тарифная политика
УСЛОВИЯ ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ ТАРИФОВ.


Слайд 2








Дарья Михайлова
Директор по продажам

Belmond Grand Hotel Europe


Слайд 3Откуда все начиналось
Слово «тариф» происходит от названия небольшого города Тарифа близ

Гибралтарского пролива. Во время владычества над обоими берегами пролива арабы взимали в Тарифе по особой таблице сбор со всех судов, проходивших через пролив, соответственно качеству и количеству груза. Впоследствии таблицы для взимания разного рода сборов, в том числе и таможенных, стали применяться и в других странах, и слово «тариф» вошло во всеобщее употребление.

Слайд 4Тариф равно Цена?
Цена – это количество денежных единиц, которую необходимо заплатить

за определенный товар или услугу. Цена отражается на ценниках в магазине или в прайсе компаний. Тариф – это несколько другая величина. Это количество денег, которое стоит единица ресурсов или оказанных услуг.

Слайд 5Где применяются тарифы?


Слайд 6Тариф это
Тариф — система ставок платы (платёж) за различные производственные и

непроизводственные услуги, предоставляемые компаниями, организациями, фирмами и учреждениями.


Слайд 7Тарифная политика
Тарифная политика – это принципы и методики определения тарифов на товары

и услуги.
Определение тарифов на свои услуги или товары одна из самых важных задач предприятия.
Грамотное тарифообразование – одна из основных составных частей доходности и успешности на рынке.

Слайд 8Тарифную политику отеля устанавливают самостоятельно владельцы, но…
Кто главный?


Слайд 9Что влияет на тариф?
Категория отеля (количество звезд)
Категория номера
Наличие удобств в номере
Включенное

питание
Местоположение
Имя, популярность, рейтинг
Сезонность
Конкуренты и рынок


Слайд 10Поиграем - Угадаем
Задание:

Разбиться на группы.

Получить описание отелей и тарифы

Определить тариф для

предложенных отелей

15 минут

Слайд 11Думаете все так просто?
Загрузка отеля
Проводимые мероприятия в городе
Мероприятие в самом

отеле
Особенности бронирования
Многое другое



Слайд 12Поиграем - Угадаем
Задание:

Разбиться на группы.

Получить описание отелей и тарифы

Предложить тариф для

выбранных отелей

15 минут

Слайд 13Повторим! Откуда к нам приходит гость? Кто оплачивает банкет?

Туристические компании
Корпораты
Он-лайн системы
Собственный сайт
Индивидуальные гости













Слайд 14Почему важна сегментация?
РАЗНЫЕ ТАРИФЫ ДЛЯ РАЗНЫХ ГРУПП КЛИЕНТОВ

ЗНАТЬ КАК
ОТЧЕ НАШ


Слайд 15Виды тарифов
Открытый/Закрытый


Слайд 16Виды тарифов
Нетто/Комиссионный


Слайд 17Виды тарифов
Нетто


Слайд 18Виды тарифов
комиссионный


Слайд 19 ВСПОМИНАЕМ!
Туристические компании

Корпораты
Он-лайн системы
Собственный сайт
Индивидуальные гости


Слайд 20Подумаем!
Какой вид тарифа у какого сегмента?

5 мин


Слайд 21Кому? Какой?


Слайд 22Практическое задание. Определяем «вилку» по сегментам
Разбиться на группы
Получить задание
Выполнить
10 мин


Слайд 23Туристический тариф
Может разделяться на несколько ступеней
-зависит от объема
-зависит от сезонности
-от национальности

группы
-от количества человек в группе
И т.д.



Слайд 24Корпоративный тариф
Может разделяться на несколько ступеней
-зависит от объема
-зависит от сезонности
-зависит от

дополнительных услуг
-от количества человек в группе
-государственный контракт или нет
-условия оплаты
И т.д.



Слайд 25Динамическое ценообразование
Динамическое ценообразование — это динамическое регулирование цен для потребителей в зависимости от ценности, которую

эти клиенты приписывают товару или услуге.

Слайд 26Тариф он-лайн
Представлен во всех открытых источниках
-может быть закрытым
-убивает RR и BAR
-иногда

может мешать!
-специфика работы с сегментом большая!



Слайд 27ОСОБЕННЫЕ ТАРИФЫ
Свадьбы, молодожены, условия по детям


Слайд 28ВАШИ ВОПРОСЫ


Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.


Для правообладателей

Яндекс.Метрика