Основы бизнес-аналитики. Лекция 8( часть 1). Составляющая внутренних бизнес-процессов презентация

Содержание

08/17/2019 Основы бизнес - аналитики Клиентская составляющая Что нужно сделать, что бы достичь финансовых целей? Составляющая внутренних бизнес-процессов Каким путем двигаться к клиентским целям?

Слайд 1Основы бизнес - аналитики
08/17/2019
Учебный курс Основы бизнес-аналитики Лекция 8 Составляющая внутренних бизнес-процессов(часть

1)

Кандидат технических наук, доцент

Константин Львович Поляков

Слайд 208/17/2019
Основы бизнес - аналитики
Клиентская составляющая

Что нужно сделать, что бы достичь финансовых

целей?


Составляющая внутренних бизнес-процессов


Каким путем двигаться к клиентским целям?


Слайд 308/17/2019
Основы бизнес - аналитики

Задачи:

Разработка и предоставление предложения ценности.

Усовершенство-вание процессов и сокращение

издержек.

Слайд 408/17/2019
Основы бизнес - аналитики
Основные группы процессов

Управление производством.

Управление клиентами.

Инновационные процессы.

Законодательные и социальные.

Слайд 508/17/2019
Основы бизнес - аналитики
Управление производством

Поставщики
Общая стоимость
Закупочные цены
Издержки
Спецификация
Заказ
Получение
Контроль
Возврат
Перемещение
Хранение

и т.д.

Слайд 608/17/2019
Основы бизнес - аналитики
Управление производством

Поставщики

Снижение издержек
Идеальный поставщик: использует электронный документооборот и

своевременно доставляет высококачественные материалы, не требующие входного контроля, прямо к месту использования.

Слайд 708/17/2019
Основы бизнес - аналитики
Управление производством

Поставщики
Снижение издержек
Пооперационный учет затрат;
Рейтинги поставщиков;
Доля электронных закупок.
Своевременная

доставка

Время реализации;
Процент заказов доставленных не вовремя;
Процент заказов, доставленных непосредственно на производство.

Слайд 808/17/2019
Основы бизнес - аналитики
6 февраля 1997 г. президент Клинтон представил проект

федерального бюджета на 1998 фин. г. В основу этого документа была положена идея сбалансирования федерального бюджета. Вместо реформы системы здравоохранения основное внимание теперь уделялось развитию образования, науки и техники.

Госпиталь св. Марии
в г. Дулут
St. Mary’s Medical Center
in Duluth
www.smdc.org

Слайд 908/17/2019
Основы бизнес - аналитики
Построить прочную финансовую основу для выполнения миссии
Клиентские цели:
Первичные

пациенты – установление доверительных отношений;
Пациенты, требующие специальной помощи – использование передового опыта и технологий;
Покупатели медицинских услуг – предложение инновационных медицинских программ и конкурентоспособных цен.

Слайд 1008/17/2019
Основы бизнес - аналитики
Процессные цели
Первичные пациенты – совершенствование процессов обслуживания.
Пациенты, требующие

специальной помощи – совершенствование процессов разработки передовых технологий.

Покупатели медицинских услуг – оптимизировать эффективность персонала.

Слайд 1108/17/2019
Основы бизнес - аналитики
Результат
Прибыль увеличилась на 23 млн. $;
Затраты на незапланированную

госпитализацию стабилизировались;
Сроки платежей за услуги сократились;
Показатель общей удовлетворенности пациентов возрос на 15%.

Слайд 1208/17/2019
Основы бизнес - аналитики
Управление производством

Производство
Совершенствование процессов
Число улучшенных процессов;
Доля брака;
Затраты на обеспечение

качества.

Повышение гибкости процессов

Продолжительность общего производственного цикла = время производства + время контроля качества + время перемещения продукции + время простоя/хранения

Слайд 1308/17/2019
Основы бизнес - аналитики
Управление производством

Доставка клиенту
Своевременная доставка
Сроки реализации заказа;
Процент своевременных доставок.
Улучшение

качества

Процент доставок без брака;
Число и частота жалоб клиента.

Слайд 1408/17/2019
Основы бизнес - аналитики
Управление производством

Управление рисками
Сокращение затрат при ухудшении финансового положения
«Я

хотел иметь в банке достаточно денег, чтобы выплачивать зарплату своим сотрудникам в течение года, даже если мы не получили никаких доходов»
Билл Гейтс

Слайд 1508/17/2019
Основы бизнес - аналитики
Управление производством

Управление рисками
Управление финансовыми рисками
Процент безнадежной дебиторской задолженности;
Устаревшие

запасы;

Управление операционными рисками

Количество невыполненных заказов.

Слайд 1608/17/2019
Основы бизнес - аналитики

Управление производством
Конкурентные цены и низкие издержки поставок.
Высокое качество.
Быстрая

и своевременная покупка.

Отличный выбор.

Связь с клиентской составляющей

Слайд 1708/17/2019
Основы бизнес - аналитики
Thornton Oil Corporation
www.thorntonsinc.com
Thorntons Inc. - сеть предприятий

розничной торговли, реализующее бензин и товары повседневного спроса (напитки, сигареты, мелкая галантерея и т.д.)

Согласно журналу Forbes входит в число 500 крупнейших частных предприятий.

Слайд 1808/17/2019
Основы бизнес - аналитики

Проблемы 1998 г.
Ориентация на краткосрочные прибыли;
Отсутствие четкой стратегии;
Командный

стиль руководства сдерживающий развитие;
Неквалифицированный персонал, междоусобная вражда и недоверие к руководству;
Конкуренция со стороны «гигантов» (Wall-Mart).

Слайд 1908/17/2019
Основы бизнес - аналитики
Расширить направление «магазины быстрого обслуживания»: развитие маркетинга и

франчайзинга (продукты питания).

дешевый качественный бензин;
чистота, надежность, постоянное наличие;
быстрое обслуживание;
доброжелательный компетентный персонал;
удобное расположение
создание брэнда “Thornton”.

К 2005 г. стать компанией - миллиардером


Клиентские цели:

Слайд 2008/17/2019
Основы бизнес - аналитики
Процессные цели
Усовершенствовать процесс поставки бензина.
Купля-продажа через интернет систему.
Усовершенствовать

процесс обслуживания.

Внедрить процесс создания брэнда.

Слайд 2108/17/2019
Основы бизнес - аналитики

Управление клиентами
Основные группы процессов
Выбор клиентов.
Определить целевые группы;
Разработать предложение

потребительской ценности;
Создать привлекательный имидж бренда продуктов и услуг.

Привлечение клиентов.
Распространить информацию о миссии на рынке;
Разработать рекламные материалы и довести их до сведенья покупателя.

Слайд 2208/17/2019
Основы бизнес - аналитики

Управление клиентами
Основные группы процессов
Сохранение клиентской базы.
Обеспечить качество;
Быстро решать

проблемы;
Создавать «горячих поклонников».

Развитие взаимоотношений с клиентами.
Устанавливать тесные связи с клиентами;
Увеличивать долю компании в их кошельке.

Слайд 2308/17/2019
Основы бизнес - аналитики

Управление клиентами
Выбор клиента
Сегментировать потребительский рынок
Вклад сегмента в прибыль;
Доля

компании в целевых сегментах.

Выявлять неприбыльных клиентов

Процент неприбыльных клиентов.

Слайд 2408/17/2019
Основы бизнес - аналитики
Сегмент. Опытные корпоративные клиенты, которые могут обеспечить локальную

техническую поддержку.

Результат. Продажа и отгрузка товара напрямую конечным потребителям без оптовых и розничных каналов распространения. Экономия на технической поддержке.

Dell Computer (1988)


Поставщик дешевых ПК. Лидер отрасли.

Слайд 2508/17/2019
Основы бизнес - аналитики

Управление клиентами
Привлечение новых клиентов
Привлечение новых клиентов
Количество новых прибыльных

клиентов из целевых сегментов;
Затраты на привлечение нового клиента.

Организация результативного маркетинга

Реакция потенциальных клиентов на проведённые компании.

Слайд 2608/17/2019
Основы бизнес - аналитики

Управление клиентами
Сохранение клиентской базы
Формировать базу лояльных клиентов
Количество новых

покупателей, привлеченных по рекомендациях имеющихся клиентов;
Количество предложений от клиентов-сторонников и клиентов-владельцев;
Приращение числа лояльных клиентов.

Слайд 2708/17/2019
Основы бизнес - аналитики
Совершая покупки можно накапливать Бонусы. По достижении определенного

их количества, в течение ограниченного отрезка времени можно использовать их для оплаты покупок.

М.Видео-БОНУС

Похожие презентации

Анализ внутрироссийской ситуации, влияющей на внутренний спрос на товары и услуги, в том числе приобретаемые за рубежом 231
Ценные бумаги: как и где их покупать и продавать. Фондовый рынок как источник финансовых ресурсов для предприятий (IPO, SPO) 258
Криптоэкономика. Основные понятия 286
Подходы к проведению конкурсного отбора программ (проектов) развития территорий муниципальных образований Ставропольского края, основанных на местных инициативах в 2014 году 255
Оценка стоимости предприятия (бизнеса) и акций 747
Сравнительный подход в оценке собственности 241

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.

Для правообладателей

Яндекс.Метрика