Маркетинговые факторы роста стоимости как механизм оценки эффективности инвестиций фирмы презентация

Владимировна
г.Пермь

проявление превосходства над конкурентами в экономической, технической, организационной сферах деятельности предприятия, что позволяет получать больший денежный поток.
Именно конкурентное преимущество (а, значит, и интеллектуальный капитал) обеспечивает разрыв между рыночной (ожидаемой инвесторами) и балансовой стоимостью собственного капитала.

Инвесторы готовы оценивать фирму дороже, чем совокупность стоимостей всей материальных и финансовых активов потому, что существует нечто не получившее отражение в бухгалтерском балансе:
престиж предприятия, его деловая репутация, взаимоотношения с клиентами, номенклатура и качество производимой продукции, эффективное управление компанией и др.

тогда,

Когда на это будет СПРОС, т.е. потребители увидят ценность произведенного, а также.

Когда созданы преимущества у фирмы, которые ставят
ИСКУССТВЕННЫЕ БАРЬЕРЫ на рынке для конкурентов.

И тогда фирма получает положительный спрэд (ROE-WACC>0), что является неотъемлемой частью – ключевым фактором - концепции повышения стоимости бизнеса.

Актуальность развития маркетинга в целях повышения стоимости фирмы

всего периода работы фирмы на рынке и становится
ОСНОВНЫМ ДОЛГОСРОЧНЫМ конкурентным ПРЕИМУЩЕСТВОМ,
т.е. является СТОЙКИМ к окружающему воздействию

Чувствительность - степень влияния изменений фактора на стоимость.

Управляемость - возможность менеджмента воздействовать на фактор с целью роста стоимость компании.

Изменчивость - реакция фактора на воздействие внешней среды.

позволил выделить важность каждого показателя и определить коэффициент потенциала стоимости.

нематериальной природы,
повышающие стоимость фирмы

взаимовыгодных отношений предприятия со своими покупателями и другими заинтересованными лицами, которая создает неосязаемые интеллектуальные активы, повышающие стоимость данной фирмы на рынке

вклада каждого фактора в потенциал рыночной стоимости.

Таким образом, брэнд товара является одним из основных факторов маркетингового капитала, формирующего стоимость фирмы, равно как влияние созданной репутации фирмы. Они в совокупности по влиянию превышают 70% влияния. Третье, четвертое и пятое места делят, соответственно, лояльность клиентов, разработанная маркетинговая стратегия и маркетинговая информационная система:

Бренд – 37%;
Репутация фирмы – 30%;
Лояльность клиента – 16%;
Маркетинговая стратегия – 12%;
Знание рынков – 5%.

долгосрочные конкурентные преимущества, которые наряду с осязаемыми фондами могут не только повышать текущую стоимость фирмы, но и создавать предпосылки для генерации большей стоимости.

Именно маркетинговый подход и оценка эффективности через показатель стоимости фирмы дает возможность для снижения остроты противоречий между заинтересованными сторонами бизнеса: собственниками, менеджментом, персоналом, кредиторами и т.д. Поскольку только развитие клиентуры позволяет удовлетворять запросы остальных.

Понятие интеллектуального потребительского капитала состоит из факторов стоимости (брэнд, репутация фирмы, лояльность клиентов, стратегия маркетинга и знание рынка) и показателей оценки работы фактора (например, стоимость брэнда, скорость выведения новинок на рынок, коэффициент текучести клиентов).

Измеряя эластичность каждого фактора, можно более качественно распределять усилия менеджеров и финансовые ресурсы фирмы, т. е. более качественно подходить к формированию инвестиционной программы и текущему управлению маркетинговой деятельностью фирмы.

Каждый фактор имеет свой потенциал. Так, использование фактора «Брэнд товара» подходит к своему максимуму, также как и «Репутация фирмы». Наименьшее значение получили факторы «Маркетинговая стратегия» и «Знание рынков». Таким образом, в ближайшее время можно будет наблюдать повышенное внимание к последним перечисленным факторам стоимости.