Анализ рынка для стартапа. Инструменты, подходы, методы презентация

Андрессен
Netscape, Andreessen & Horowitz

друзья
Способы проведения досуга
Уровень владения технологиями
Проблема, которую вы решаете
Цели и амбиции
Страхи и сомнения

женщины в возрасте от 18 до 28 лет, студенты и молодые специалисты, со средним и высшим образованием, с доходом ниже среднего и средним, активные пользователи Интернет, в основном не состоящие в браке и готовые к переезду, чтобы учиться или работать за рубежом”

Как надо
“Кодер Коля - учится в магистратуре, программист, работает со второго курса, но хочет попасть на работу за границу. Регулярно ищет стажировки у крупных компаний по запросу “work for students abroad”, но сомневается в своем знании английского, а еще ему лень самому подавать документы”

сбора данных

= Доступный объем обслуживаемого рынка

SOM = Достижимый объем обслуживаемого рынка

сейчас и в обозримом будущем.

Учитывается тренд роста на ближайшие 5 лет.

Ищите драйверы роста!

обязательно готовые платить за ваше или аналогичное решение.

Выявляются с помощью проблемных интервью и наблюдений.

которая уже пользуется вашим продуктом и продуктами конкурентов.

Выявляются с помощью решенческих интервью и запуска MVP.

которую вы можете захватить в соответствии со своими мощностями - объемом производства или оказания услуг.

Зависит от монетизации и каналов продаж

представление о TAM и SAM

Снизу вверх

Умножение показателей при прогнозе масштабирования

Необходим для расчета SOM, помогает скорректировать SAM

на 15% ежегодно. Мы будем обслуживать постаматы, составляющие 6,7% от этого рынка.”

Снизу вверх

“У нас есть три машины, обслуживающие 20 постаматов в сутки. С каждой новой машиной мы увеличим охват на 30%.”

за продукт

по объему продаж

на рынке

Объем рынка по доле

определения трендов роста и количества запросов в поисковик в месяц/год
Yandex Wordstat - то же самое, для Рунета
AppAnnie, AppFollow, Priori Data - для анализа трендов, рейтинга и количества скачиваний приложений конкурентов
Moz.com, Similarweb.com - анализ сайтов конкурентов
Research & Markets - самый крупный маркетплейс исследований и отчетностей по рынкам
Statista.com - агрегатор статистических диаграмм

- ресурс новостей и аналитики по Рунету
www.rusbase.vc - самая крупная в Рунете база по венчурному рынку
expert.ru/invest_in_russia/ - спецпроект журнала “Эксперт” по инвестициям в рынки РФ
pwc.ru - отчеты PwC по отраслям
rbc.ru - самое известное деловое СМИ России