Центр развития коллекторства презентация

развития коллекторства, к.ю.н.

Круглый стол МГО «Деловой России» и ЮК«ЭНСО»
«Бизнес и банки: какова причина конфликта»
25 августа 2009

Центр развития
коллекторства

www.corpcollection.ru

рассматривается по-разному.

Центр развития
коллекторства

«Цель войны – мир лучше, чем предвоенный» Сунь Цзы «Искусство войны»

Успех реструктуризации часто зависит от того, получится ли согласовать общий взгляд на мотивы и цели этого процесса и не начинать «войну» в виде взыскания долга

Реальная реструктуризация, которая ведет к разрешению долговой проблемы.

2) Отсрочка неизбежного в данном случае взыскания долга.

3) Попытка получить время для подготовки к уклонению от взыскания долга.

4) PR-ход, направленный на сокрытие противодействия взысканию

Центр развития
коллекторства

долга

Альянс «Русский текстиль» (АРТ) предложил банкам-кредиторам план реструктуризации, в котором часть задолженности прощалась, а процедура возврата растягивалась на много лет.
Одновременно, были созданы организации, на которые были переведены активы АРТ.

Признаки такой «реструктуризации»:
чрезмерные требования заемщика;
подготовка уклонения;
нежелание обсуждать компромиссы.

Центр развития
коллекторства

предлагает передать все активы специальной организации, доли в которой будут распределены между банками кредиторами в зависимости от суммы кредита.
Информация об этом предложении распространяется через СМИ.
Параллельно в процедуре банкротства появляется, похоже, искусственный кредитор.

Признаки такой «реструктуризации»:
идущий процесс противодействия взысканию долга;
запуск PR-сопровождения;
нереальность предлолжений по реструктуризации.

Центр развития
коллекторства

юридическую и т.д.).

2) Готовность к обороне от взыскания
Учитываются юридические и прочие моменты (коррупционные, PR и т.д.)

3) Проработанность программы уклонения от погашения задолженности и возможность ее реализации

Отличие обороны от уклонения в том, что обычно цель уклонения – вообще не платить, а обороны – платить на более удобных для заемщика условиях.

Центр развития
коллекторства

в виде текстов (хотя некоторые из них должны быть представлены максимально косвенно, например, план уклонения и т.д.).

Демонстрация эффективной работы со своими дебиторами (сотрудничество с юристами, коллекторами, предъявление программ взыскания и т.д.)

Взаимодействие с объединениями предпринимателей, усиление собственной позиции, учет стратегий развития отдельных отраслей.

Демонстрация возможности PR-сопровождения

Центр развития
коллекторства

с долгом, т.е. анализ систем, которые включен крнедитор и связанные с ним лица.

2) Моделирование возможного поведения кредитора и связанных с ним лиц (есть ли возможность согласиться на реструктуризацию, от кого зависит решение и т.д.)

3) Составление Программы реструктуризации как письменного документа на базе обратной логики. Блоки: обычные (экономические, юридические и т.д.), PR-сопровождение и описание альтернативных возможностей развития ситуации (уклонения и т.д.)

4) Реализация Программы (описание, демонстрация и реализация предупреждений и т.д.)

тех же принципах, что и техника государственного переворота»

Курцио Малапарте
«Техника государственного переворота»

Корпоративное коллекторство может быть представлено как технологии мотивации руководителей организации к необходимому поведению – погашению задолженности.
В ходе реструктуризации тоже важна мотивация оппонентов.

Поэтому рассмотрим некоторые технологии и проблемы из области корпоративного коллекторства.

Центр развития
коллекторства

сведений, которые могут причинить существенный вред правам и законным интересам потерпевшего или его близких (ст. 163 УК РФ)
Сохранение в тайне возможной недобросовестности, связанной с долгом – это не законный интерес

Клевета – это утверждения о фактах, которые мы не можем доказать. Соответственно или собираются доказательства, или говорится о возможности, а не о факте.

Внесудебное взыскание – ссылка на ст. 12 ГК РФ, которая предусматривает не только судебную защиту гражданских прав, но и самозащиту, которая к обращению в правоохранительные органы не привязана.

Центр развития
коллекторства

пресс-конференции и демонстрации реальности PR-сопровождения

Маркетинг (привлечение новых клиентов)

Алгоритм:
– анонсирование пресс-конференции;

– предупреждение должников и связанных с ними лиц, переговоры;
проведение пресс-конференции;
дополнительное распространение информации (контрагенты, правоохр. органы и т.д.)

Примеры:
Долги и коррупция (март 2009), Долги ритейловых сетей (ноябрь 2008), Недобросовестность в бизнесе (окт. 2007).

316

Желаю успехов в
реальной реструктуризации, ведущей к миру лучшему, чем докризисный!

Центр развития
коллекторства

www.corpcollection.ru