Способы убеждения презентация

Убеждение УБЕЖДЕНИЕ — это метод воздействия на сознание людей, обращенный к их собственному критическому восприятию. Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры

Слайд 1

Способы убеждения

Нурия Койшваевна Зиналиева,
доцент кафедры общей и когнитивной психологии

1


Слайд 2

Убеждение УБЕЖДЕНИЕ — это метод воздействия на сознание людей, обращенный к их собственному критическому восприятию.

Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры
общей и когнитивной психологии

2


Слайд 3Аргументация – способ убеждения кого-либо посредством логических доводов, метод доказательства с

помощью аргументов. К чему он стремится? Как склонить его на свою сторону?

Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры общей и когнитивной психологии

3




Слайд 4 Тактические приемы аргументации 1. Оперировать простыми, ясными и точными понятиями. 2.

Вести аргументацию корректно по отношению к партнеру. 3. Учитывать личностные особенности собеседника.

Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры
общей и когнитивной психологии

4


Слайд 5Тактические приемы аргументации
Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры общей и когнитивной психологии
5
4.

Излагать доказательства, соображения с максимальной наглядностью (известна старая истина: лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать)
5.  Не забывать, что «излишняя» убедительность вызывает отпор со стороны собеседника.
6. Использовать специальные методы аргументации.



Слайд 6Методы аргументации
Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры общей и когнитивной психологии
6

Фундаментальный метод 
Представляет прямое обращение к собеседнику, которого мы знакомим с фактами и сведениями, являющимися основой нашей доказательной аргументации. Важную роль здесь играют цифровые параметры, которые являются прекрасным фоном.

Слайд 7 Метод противоречия  Основан на выявлении противоречий в аргументах собеседника. По

сути он является оборонительным.

Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры общей и когнитивной психологии

7


Слайд 8 Метод «да… но»:  позволяет рассмотреть и другие стороны решения. Мы

можем спокойно согласиться с собеседником, а потом наступает так называемое «НО». Непременным условием успеха является отличная осведомленность в вопросе.






Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры
общей и когнитивной психологии

8


Слайд 9Метод положительных ответов  («метод трех да») – это метод такого построения разговора,

когда партнер на ваши первые вопросы отвечает «да, согласен», а потом продолжает соглашаться и по более сложным вопросам.









Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры
общей и когнитивной психологии

9


Слайд 10
Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры
общей и когнитивной психологии

10
Метод

расчленения
Этот метод предполагает разделение аргументов партнера на: а) верные, б) сомнительные, в) ошибочные с последующим доказательством своей точки зрения и несостоятельности общей позиции партнера.
При этом целесообразно не касаться сильных аргументов, а ориентироваться на слабые стороны и пытаться опровергнуть именно их.

Слайд 11Метод замедления темпа  заключается в умышленном проговаривании слабых сторон в позиции собеседника.

Это заставляет партнера более внимательно прислушаться к своим доказательствам.

Нурия Койшваевна, доцент кафедры
общей и когнитивной психологии

11


Слайд 12Метод перелицовки Постепенное подведение собеседника к противоположным выводам путем поэтапного прослеживания решения

проблемы вместе с ним. Излагается ход решения партнера и медленными шагами доказывается партнеру своя точка зрения.

Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры
общей и когнитивной психологии

12


Слайд 13

Метод двусторонней аргументации  Этот метод действует, когда собеседник представляет как преимущества, так и слабые стороны в своей аргументации и в аргументах партнера.

Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры
Общей и когнитивной психологии

13


Слайд 14Метод «бумеранга»  Дает возможность использовать «оружие» собеседника против него самого. Этот метод

не имеет силы доказательства, но оказывает исключительное действие, если его применять с изрядной долей остроумия.

Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры
Общей и когнитивной психологии

14


Слайд 15Правила эффективного аргумента Аргумент необходимо раскрыть, объяснить таким образом, чтобы каждый из реципиентов

понял вкладываемый в него смысл. Такое «разжевывание» мы будем называть поддержкой. Кроме того, необходимо наличие яркого, наглядного примера.

Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры
Общей и когнитивной психологии

15


Слайд 16 Рациональная

и эмоциональная аргументация

Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры
Общей и когнитивной психологии

16


Слайд 17Хаотичная и Последовательная аргументация
Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры
Общей и когнитивной

психологии

17


Слайд 18 Командная работа
Нурия Койшваевна Зиналиева,

доцент кафедры
Общей и когнитивной психологии

18


Слайд 19 Какие методы аргументации

вы увидели?

Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры
Общей и когнитивной психологии

19


Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.


Для правообладателей

Яндекс.Метрика