Оценка и выбор зарубежного рынка презентация

национальных рынков, на которых компания будет выступать в качестве конкурента.
Это также процесс осознания требований зарубежных рынков и оценки возможностей компании соответствовать этим требованиям

выполняя неожиданные заказы иностранных клиентов и позволяя им определять рынок, на котором ей предстоит работать)
Проактивный (компания начинает активный поиск и сегментацию потенциально интересных рынков)

конкурентных предложений;
степень удовлетворения рынка текущим предложением;
эластичность спроса;
покупательная способность потребителей;
цикличность/сезонность спроса и др.

нас отрасли промышленности;
загрузка производственных мощностей;
уровень и зрелость используемых технологий;
способность преодолеть последствия инфляции;
степень доступности рынка;
барьеры для проникновения на рынок;
доступность к сырьевым ресурсам и др.

дифференциации между конкурентами;
рыночная и экономическая сила конкурентов

опыте лиц, которые принимают решение о выходе на конкретный рынок)
Дискретный подход (основывается на оценке 2-3 наиболее важных для предприятия показателей развития рынка или других критериев)
Комплексный подход (предполагает количественную оценку каждого рынка по системе показателей или глубокое аналитическое обоснование)

обоснование решения. Риск при этом максимальный, а степень обоснованности решения, соответственно, минимальная. Следует отметить, что в чистом виде этот подход почти не применяется. Чаще всего он бывает приоритетным, но дополняется элементами дискретного.
Наиболее распространенными причинами применения субъективного подхода являются:
- позитивное отношение лиц, принимающих решения, до страны или ее культуры; - последствия заграничной командировки или неожиданных встреч; - интуитивная доверие к зарубежного партнера; - стремление работать на новом или очень сложном рынке, быть первым; - желание легализовать за рубежом определенные действия.

должны соответствовать целям выхода предприятия на внешний рынок;
объективной характеристики состояния или особенности развития зарубежного рынка;

Общим требованием к информационной базы по дискретного подхода является надежность, правдивость, проверенность выбранных показателей. Единых правил отбора показателей нет, но чаще всего для обоснования решения о выборе зарубежного рынка за дискретного подхода используют такие показатели и критерии:
- размер рынка; - динамика роста рынка; - собственные конкурентные преимущества; - потенциал рынка; - доступность рынка; - стабильность (оценка рисков).

выхода предприятия на неадекватный рынок, повышает обоснованность управленческого решения, но и требует значительных затрат на проведение исследования. Поэтому за ограниченности финансовых ресурсов предприятия чаще всего применяют дискретный подход.
Идея комплексного подхода к обоснованию выбора зарубежного рынка заключается во всестороннем анализе и оценке системы показателей, которая характеризует не только рынок определенного товара, но и экономические, политико-правовые и социально-культурные процессы, происходящие в странах, которые исследуются.
Для организации такого исследования разрабатывается специальная таблица, которая содержит:
перечень показателей, которые анализируются;
количественную или качественную характеристику показателя;
количество баллов за каждую количественную и стоимостную характеристику показателя;
перечень стран, которые исследуются.

КОТОРОМ ОНО СОСРЕДОТОЧИТ МАРКЕТИНГОВЫЕ УСИЛИЯ. ВЫБОР МЕЖДУНАРОДНОГО РЫНКА ПРЕДПОЛАГАЕТ ИЗУЧЕНИЕ ТРЕХ ПАРАМЕТРОВ

развития, доступностью проникновения на него иностранного предприятия без чрезмерных затрат средств и времени).
Основными препятствиями на пути предприятия, планирующего выход на внешний рынок, являются:
таможенные барьеры,
нетарифные ограничения,
юридические препятствия.

где: E — емкость рынка, К — количество товара, Ц — цена товара

интенсивности и практических приемов конкурентов.
Конкуренция должна изучаться в следующих направлениях:
§ Выявление эффективно действующих конкурентов;
§ Определение структуры конкуренции, т.е. числа конкурентов и распределения их долей рынка;
§ Установление критериев конкурентоспособности

с определением целей и возможностей предприятия.
должен быть проведен анализ фактического положения предприятия на внешнем рынке,
выявляются слабые и сильные стороны его деятельности,
определяются резервы предприятия, которые можно успешно использовать как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

COSMETICS

В качестве целевой аудитории компания выбрала преимущественно горожанок в возрасте от 18 до 35 лет, с располагаемым годовым доходом домохозяйства от 10 тыс. $. Компания ориентировалась на обслуживание женщин, проживающих в доступных местах, поскольку маркетинговая модель Mary Kay Cosmetics (прямые продажи) предполагает непосредственное посещение клиенток торговыми представителями компании) Исследования показали, что китаянки начинают тратить на косметику более-менее значительные суммы, когда располагаемый годовой доход домохозяйства превышает указанное пороговое значение