Бізнес-планування. Підготовча стадія розроблення бізнес-плану. (Тема 5.1) презентация

планування.
2. Оцінювання зовнішнього і внутрішнього середовища у бізнес-плануванні.
3. Правила формулювання місії та основи цілепокладання.
4. Характеристика типових стратегій та особливості їх вибору.

цій стадії ще не починають розробляти бізнес-план як документ і формувати його структурні частини, однак більшість отриманих результатів та розроблених матеріалів у подальшому мають своє місце в окремих розділах бізнес-плану.
Перш ніж приступати до вивчення теми, варто наголосити, що стадія підготовки розроблення бізнес-плану відповідає логіці стратегічного планування.

які підприємство не може змінити, але вони об’єктивно складаються в зовнішньому середовищі та впливають на результати господарювання.
Мета зовнішнього аналізу – виявлення сприятливих можливостей і загроз, а також ідентифікація ключових чинників досягнень у визначеному виді підприємницької діяльності.

досягненню цілей бізнес-проекту. Відтак до зовнішніх загроз чи небезпек належать умови зовнішнього середовища, що обмежують можливості підприємства, спрямовані на досягнення цілей.
Для вивчення рівня впливу зовнішнього середовища на реалізацію підприємницького проекту необхідно передусім узагальнити всі можливі чинники зовнішнього середовища, які впливають або можуть впливати на реалізацію бізнес-проекту підприємства

галузі; динаміку основних економічних показників розвитку галузі; витрати та місткість виробництва; індекс доходності; динаміку попиту на продукцію (послуги); наявність та доступність постачальницьких ресурсів; характеристики основних споживачів і под.
Аналіз галузевих чинників дає можливість на підготовчий стадії розроблення бізнес-плану виявити, чи перспективна галузь, в якій планує діяти підприємство, ґрунтуючись на темпах зростання обсягів виробництва і реалізації продукції (надання послуг), зміни рівня конкуренції, особливостях проходження певної стадії життєвого циклу продукції або навіть розвитку галузі, напрямах зміни споживчих уподобань та переваг.

котрими воно поступається основним конкурентам.
Сильні сторони відповідають конкурентним перевагам, або принаймні характеристикам, за якими підприємство не поступається конкурентам.

між поточним станом компанії і бажаним. Цей аналіз також дозволяє виділити проблемні зони ("пляшкове горлечко"), що перешкоджають розвитку, і оцінити ступінь готовності компанії до виконання переходу від поточного стану до бажаного.
Ці розриви в загальному вигляді можуть включати:

- розрив між ринковим пропозицією компанії (у найширшому сенсі) і існуючим на ринку рівнем попиту;
- розрив між поточною діяльністю або бізнес-процесами та їх характеристиками, і баченням того, як має бути в ідеалі або з точки зору керівництва;
- розрив між дійсними цілями і завданнями роботи компанії в цілому і співробітників зокрема з одного боку і з іншого боку - теоретично необхідними цілями і завданнями;
- розрив між поточними показниками роботи і кращими показниками в галузі (benchmarks).

висновки про невідповідність внутрішнього середовища маркетингу зовнішнього оточення або про внутрішні невідповідності. Це може бути, наприклад, між планами керівництва і розумінням виконавців, а також невідповідність асортименту структурі попиту, невідповідність продукції аналогічної продукції конкурентів, невідповідність сприйняття продукції та її окремих якостей по порівнянням з сприйняттям продукції конкурентів, можна говорити також і про GAP-аналіз відмінностей між ідентичністю бренду і його сприйняттям.
Мета GAP-аналізу в тому, щоб виявити ті ринкові можливості і можливості компанії, які можуть стати для компанії ефективними ринковими перевагами.

(імпорт локальних +);
Тертий сир (імпорт);
Сир тофу;
Приготування крему (відмінна якість);
Преміум молочного асортименту
Трейдери:
Місцевий молочний асортимент (в деяких регіонах);
Асортимент місцевого сир (в деяких регіонах);
Свіжі дріжджі
Роздрібні покіпці:
Преміум молочний асортимент;
Преміум асортимент сиру.

імпорт сиру в рамках міжнародного дистриб'ютора сиру:
кращі ціни (без посередників);
Збільшення імпорту асортименту сиру

Молочні платформа:
Наявність продуктів у регіонах
Розвиток власних торгових марок:
ARO: сметана, вершкове масло, молоко
MQ сир

економічних (E - economic), соціальних (S - social) і технологічних (T - technological) аспектів зовнішнього середовища, які впливають на бізнес компанії.
ПолітикаПолітика вивчається, тому що вона регулює владу, яка в свою чергу визначає середовище компанії і отримання ключових ресурсів для її діяльності. Основна причина вивчення економіки - це створення картини розподілу ресурсів на рівні держави, яка є найважливішою умовою діяльності підприємства. Не менш важливі споживчі переваги визначаються за допомогою соціального компонента PEST-аналізу. Останнім чинником є технологічний компонент. Метою його дослідження прийнято вважати виявлення тенденцій у технологічному розвитку, які часто є причинами змін і втрат ринку, а також появи нових продуктів.

розуміти основоположний документ, де описується вид його економічної діяльності, характеризується цільовий ринок (або його сегмент), викладаються ключові принципи управління та встановлюються перспективні цілі, спрямовані на досягнення бажаних числових оцінок економічних, фінансових, соціальних та екологічних показників, а також проголошується система суспільних та загальнолюдських цінностей.

важливою, оскільки її чітке та правильне усвідомлення допомагає розробникові бізнес-плану, а в подальшому його керівництву та персоналу усвідомлювати цілі, котрі повинні бути реалізовані, обирати в різних ситуаціях єдину позицію, покликану сприяти формуванню внутрішньо фірмової культури; створити цілісний і привабливий імідж підприємства у зовнішньому середовищі його функціонування, розкриваючи економічну та соціальну роль у суспільстві, яку підприємство має на меті забезпечити.
Місія підприємства має містити характеристику таких елементів:
товарів, послуг;
споживачів;
географії (ринки (сегмента ринку);
проблем виживання;
філософії підприємства;
уявлення про підприємство.

принципи й етика, ціннісні орієнтири, культура та філософія.
Місія компанії – елемент стратегії, який відображає існуючу на ринку можливість задовольняти певний вид потреб, постачаючи певний вид продукції для певної категорії споживачів в умовах конкурентної боротьби з визначеною групою постачальників.
Місія проекту – відповідальне завдання, яке відображає основну ідею проекту.

мотив або рушій поведінки;це параметри діяльності, досягнення котрих обумовлено місією підприємства і на реалізацію котрих спрямована його господарська діяльність.
Доцільно формувати стратегічні цілі підприємства за такими напрямами діяльності:
Становище на ринку.
Інноваційна діяльність.
Наявність ресурсного забезпечення й ефективність його використання;
Дохідність і прибутковість діяльності;
Ефективність управління.
Персонал підприємства.
Соціальна відповідальність бізнесу.

пошук цілей; аналіз можливостей; вибір; планування заходів; реалізація на практиці; перегляд та уточнення.
Правильно сформовані цілі повинні бути:
- конкретними (наприклад, збільшити обсяг продажу за 2 роки на 10%);
- зорієнтованими у часі;
- реалістичними;
- узгодженими, взаємопов’язаними, несуперечливими;
- сформульованими письмово тощо.

інших, це ваша унікальність, яка виражена через взаємозв'язок між самими критичними факторами вашого успіху.
Бізнес-модель важливіше місії, стратегії та плану грошових потоків.
Це основа вашого конкурентної переваги.
(Сергій Турко, головний редактор видавництва “Альпіна Паблішер”)

і варіантів, і нам просто потрібно знайти їх всі.
(Тім О’Рейлі, генеральний директор, O’Reilly)