Введение Основы креатива Разбор кейсов Практикум. Командная задача План встречи: презентация

мире экономики не будет стабильности в работе корпорации, если она отвлечется от основного ее предназначения бизнеса – служения потребителям

директор-распорядитель DuPont

пересмотра стратегий:

▪ возможного снятия продукции с производства (что влечет за собой прямые убытки для инвестора)

▪ воздействие на потребителей с помощью дополнительной PR & рекламной кампании

Знание, что воспринимаемое качество потребителем выше «производственного», позволяет производителю применить повышенную наценку, соответственно увеличить норму прибыли

Воспринимаемые и реальные характеристики товара/ услуги

химический анализ, чтобы узнать о концентрации витаминов в соке, и у него, как правило, нет времени на то, чтобы сравнивать данные крэш-тестов всех марок автомобилей, детальные характеристики курортов и отелей и т.д.

Да! Человек должен думать, оценивать, считать, сравнивать, соотносить... Должен! Но не хочет этого делать. Он хочет делать любой выбор в своей жизни легко, находясь в состоянии психологического комфорта. В этом принципиальное отличие вынужденного выбора, когда мы принимаем решение умом, а не сердцем, от решения, которое дается нам легко, как единственно правильное, и мы чувствуем, что это – наш выбор.

(стереотипов), болтающихся у него в голове

Неслучайно данные «слепых» и брендированных тестов некоторых продуктов так сильно отличаются.

Потребитель сам не хочет, чтобы качество товаров и услуг было одинаковым, поэтому готов верить в легенды

привычку исходить из собственных предположений и доверять первым впечатлениям, склонность примыкать к определенным группам, с подозрением относиться к «чужакам», следовать за толпой и жаловаться на жизнь вместе со всеми?

товаров)

лучшая марка = лучший товар

том, что потребитель действительно покупает (это не всегда одно и то же!). Настройтесь на ту же волну что и ваш потребитель

Кьелл А Нордстрем,Йонас Риддерстрале
«Бизнес в стиле фанк»

движемся в рамках чужих, навязанных или естественно развивающихся, уже не имеет значения, они все равно чужие.

- рекламные отделы обычно используют стандартные схемы, не учитывая целевую аудиторию продукта и его коммерческий потенциал. Правильное позиционирование, оптимизация затрат - очень важные вопросы. О комплексной стратегии ИМК речь вообще не идет ((

- отсутствие жесткой основы соединяющей коммуникации (бренд), с целями маркетинг-менеджмента

- продуктная ориентация вместо клиентной (ориентация на сбыт - прошлое маркетинга)

- большая зависимость от краткосрочных желаний менеджмента

- не можем воспользоваться своими преимуществами, если они есть

который имеет для них функциональную и духовно-психологическую ценность (удовлетворяет их психологические и функциональные потребности), и мотивирует его потребление с ценой, выше рыночных аналогов

которая делает сообщение интересным

Воплощение «голой идеи»

Один принт/ событие/ ролик – одно сообщение

Хорошая идея сразу порождает сюжеты и образы

Много воплощений (сериальность всегда в цене)

Просто не споткнитесь при воплощении