УСЛОВИЯ РАЗВИТИЯ И ВЕДЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОГО РИЭЛТОРСКОГО БИЗНЕСА В РОССИИ презентация

ГЖФ

Сентябрь
2011

Риэлторская компания

Повышение продуктивности агентов

Обучение, мотивация, поощрение персонала

Реклама

Структура компании

Сервис

и PR

ГЖФ

Сентябрь
2011

Операции на рынках

Мониторинг активности

Обучение персонала

I Блок
II Блок
III Блок

ГЖФ

Сентябрь
2011

Обучение персонала

I Блок

- маркетинг
- реклама и PR
- имидж (создание благоприятного первого впечатления)
- тайм-менеджмент (эффективная организация рабочего времени)

ГЖФ

Сентябрь
2011

Обучение персонала

II Блок

- тренинг «холодные звонки»
- повышение эффективности работы менеджера по продажам
- конфликтология (работа с возражениями)
- деловые коммуникации (письма, речь, переговоры)

ГЖФ

Сентябрь
2011

Обучение персонала

III Блок

- правовые основы
- налогообложение

ГЖФ

Сентябрь
2011

Мотивация персонала

- Финансовая мотивация
- Нефинансовая мотивация
- Плановые показатели

ГЖФ

Сентябрь
2011

Поощрение персонала

- По кол-ву сделок
- По объему комиссионных
- По кол-ву объектов в базе…

ГЖФ

Сентябрь
2011

Награды - сильный мотивирующий фактор

МОНИТОРИНГ

- Мониторинг рынка
- Офисный мониторинг
- Ежедневный мониторинг активности агента
- Еженедельный мониторинг активности менеджера

ГЖФ

Сентябрь
2011

Процесс повышения продуктивности агентов

ГЖФ

Сентябрь
2011

- Обмен опытом
- Тренинги
- Отчетность
- Встречи с агентами
- Планнинг
- Поощрение достижений

Структура компании

Учредитель

Директор

Руководитель отдела

Риэлтор

ГЖФ

Сентябрь
2011

Операции на различных рынках

Рынок недвижимости

Жилая недвижимость
Коммерческая недвижимость
Зарубежная недвижимость
Загородная недвижимость

ГЖФ

Сентябрь
2011

Операции на различных рынках

Рынок недвижимости

Жилая недвижимость

- новостройки
- вторичное жильё

ГЖФ

Сентябрь
2011

Операции на различных рынках

Рынок недвижимости

Коммерческая недвижимость

- офисные
- торговые
- складские
- промышленно-производственные

ГЖФ

Сентябрь
2011

Реклама и PR

Традиционные методы и виды рекламы становятся все менее эффективными

PR-огромные возможности для продвижения услуг компании
«Фишки» (ранее не используемые приёмы маркетинга)
Выгодные предложения по объектам: скидки, бонусы и акции

ГЖФ

Сентябрь
2011

Сервис

Факторы, влияющие на выбор потребителя:

Стоимость услуг
Регистрация компании
Надёжность и безопасность сделок
Профессионализм персонала
Комплекс предоставляемых услуг
Гибкая система скидок
Постпродажное обслуживание

ГЖФ

Сентябрь
2011

Спасибо
за внимание!

ГЖФ

Сентябрь
2011

Контакты

127030, ул. Новослободская, д.3, стр.1

Телефон: 8 (495) 689-93-74
Факс: 8 (495) 689-93-74

E-mail: gmconsult@rambler.ru

Интернет-ресурс: www.gmconsult.ru
www.rusraport.ru

ГЖФ

Сентябрь
2011