Технология мотивационного рекрутирования презентация

стать обладателем значительного дохода
Я знаком с несколькими сотнями лидеров, имеющих доход больше 10.000 дол.
Включитесь в активную работу сегодня, и уже через полгода будет ощутимый результат
Почему большинство сетевиков строят бизнес вяло?

abuhtiyarov.com

Кто откажется от счастья?

сеющие сомнения
Малая активность тех, кого мы привели в бизнес, и отсев среди них
Не очень удовлетворяющая активность построенных структур

abuhtiyarov.com

Замки на дверях к успеху

место
Система эффективного рекрутирования
Система работы с возражениями
Система выращивания Лидеров
Система индивидуальной работы с новичками
Система эффективного управления структурой
Система самомотивации

Сегодня в ваших руках будет ключ к рекрутированию

abuhtiyarov.com

К замкам есть ключи

пути к результату

Лидер

Шаг 1.

Шаг 2.

Шаг 3.

группа –
0 чел.

группа –
10-30 чел.

группа –
50-80 чел.

группа –
100-150 чел.

Три шага от нуля к уровню дохода
60.000 руб. в месяц

в разы поднять эффективность рекрутирования?
Вы приносите людям шанс реализовать их мечты, а они не верят, критикуют, насмехаются, либо не решаются
Причина: вы пытаетесь заварить чай в холодной воде, а когда не получается – ругаетесь на заварку
Большинство людей сфокусированы на решении проблем, а не воплощении заветных желаний
Решение: разбудите желания человека, и лишь тогда дайте возможность

abuhtiyarov.com

Почему трудно рекрутировать?

партнёром

Пробуждение желаний

Часть 4. Работа с возражениями

Часть 5. Окончание встречи

Если с человеком прямые и откровенные отношения: «Тебе нужны деньги?»
- Если знакомый говорил, что ищет работу: «Ты как-то говорил, что ищешь, где подзаработать. Эта проблема сейчас актуальна?»
- С малознакомым: «Вас интересует возможность заработать?»
Я могу с вами поделиться возможностью реального заработка. Вам действительно это интересно?
Условие: слушать 10 минут не перебивая, договорились?

Если человек соглашается выслушать нас - переходим к Части 2. Презентация возможностей бизнеса с FM Group

Если человек начал возражать сразу или перебил вскоре после того, как мы начали рассказывать о бизнесе – переходим к Части 3. Пробуждение желаний

то, как я живу, и то, к чему я иду

Я понял, что работая на кого-то, жизнь не изменишь, но и создать с нуля свой бизнес без капитала – дело нереальное

Есть только один шанс – войти в партнёрство с успешным предпринимателем, или серьёзной компанией, предоставляющей возможность карьеры

И я нашел вариант, которым с тобой сейчас поделюсь

надежная, успешная
О продукте компании. Цель: произвести впечатление сильными сторонами продукта, и представить его, как инструмент для создания успешного бизнеса
Три возможности заработка
А) Экономия + красота + здоровье
Б) Дополнительная прибыль.
В) Создание надёжного источника постоянного дохода
5. Карьерная лестница компании. Здесь вы показываете уровни.
6. Как это можно сделать. Путь в 3 шага к доходу 40.000 – 80.000 рублей в месяц
7. Подтверждение теории своим результатом и/или историями успеха лидеров компании с фотографиями
8. Какую помощь и поддержку вы получите, начав бизнес
Почему сейчас самый лучший момент начать заниматься бизнесом с FM World

***Создание презентации в командах

тебя будет ежемесячный доход 60.000 рублей и свободное время?»

Я не верю

Другое
возражение

Во что
не веришь?

В эти ваши
МЛМЫ

Бог с ним
с МЛМ

Хочешь сказать,
в это не веришь?

Во что
не веришь?

В эти ваши
МЛМЫ

Бог с ним
с МЛМ

Человек вспоминает желания, вы конкретизируете:

Он: «Ну что измениться?! Всё!»
Вы: «А что конкретно?»
Он: «Ну машину куплю!»
Вы: «Какую машину?»
….
….
Он: «Ремонт сделаю в квартире»
Вы: «Какой ремонт? Какую мебель купишь?»»

Отработка метода в парах

самом деле?»
Человек может спросить: «Что конкретно ты имеешь в виду?»

Вы объясняете другими вопросами:
- Сколько бы ты хотел зарабатывать в месяц, чтобы чувствовать себя действительно комфортно?
- Что бы ты хотел сделать для своих детей?
- Сделать для своих близких?
- Каким любимым делом ты хотел бы заниматься уже давно?
- Как бы ты хотел проводить выходные, отпуск со своей семьей?

Вы задаете по очереди эти вопросы. Человек отвечает, вы конкретизируете.

Отработка метода в парах

критиковать

В его словах начинает появляться оттенок заинтересованности

Это значит, что вы можете вернуться к разговору о бизнесе

говорили о таких важных вещах. Мы говорили о твоих желаниях и целях. Скажи, ты же действительно хочешь их осуществить?

Человек почти всегда говорит «Да»

Тогда я предлагаю тебе внимательно и непредвзято посмотреть на возможность, с которой я к тебе пришел. Вдруг это твой шанс?

- Узнали, что его интересует возможность заработка
- Договорились, что он готов вас выслушать

Если он согласился выслушать вас – вы перешли к Части 2. Презентация возможностей бизнеса с FM World

Если он не захотел слушать, либо перебил вас – вы перешли к Части 3: Пробуждение желаний

Разбудили его желания при помощи методов «Ключ» или «Разговор о жизни» и опять-таки перешли к Части 2. Презентация возможностей бизнеса с FM World
Он прослушал презентацию, которую вы провели при помощи планшета или распечатанных слайдов корпоративной презентации.
Теперь он заинтересован, но у него есть сомнения. Ведь это для него новое дело. И мы переходим к Части 4. Работа с возражениями.

нормально
Главная причина: люди не в зоне притяжения мечты (холодная вода для заварки чая)
Вторичная причина: наслушались знатоков о бизнесе МЛМ
На самом деле возражения – причина долговечности бизнеса МЛМ

– работа с желаниями

Скрытый вопрос: человек возражает, но мы видим его интерес
Скрытый вопрос – ответ на возражение

***Работа с аудиторией на конкретных примерах

abuhtiyarov.com

Секрет №1 работы с возражениями

Отличайте отговорку от скрытого вопроса

использовать негативные аргументы) – возвращайте его к его желаниям

Начинайте говорить о том, чего он хочет, хотел бы, о том, как может изменится его жизнь с FM World

abuhtiyarov.com

Секрет №2 работы с возражениями

Используйте «педаль газа»

быть… уверенным, красноречивым, коммуникабельным
Я не верю
Это не серьёзно, не престижно
У меня нет времени на это. Мне надо зарабатывать сейчас
Я не умею продавать
Уже поздно, надо было начинать раньше

abuhtiyarov.com

Основные стандартные возражения. Понимание золотого зерна

World– это действительно отличная возможность?

Да - Подписываем соглашение
Надо подумать – брошюра + назначение 2 встречи

Пробуждение желаний

Часть 4. Работа с возражениями

Часть 5. Окончание встречи

будут мешать
- где вы оба будете чувствовать себя свободно
Главное, чтобы встреча состоялась
С человеком, с которым близкие отношения – подумайте. Легко ли будет вытянуть его из дома
С малознакомым – лучше нейтральная территория. В крайнем случае – где угодно

жизнь
Те, кто сейчас зарабатывают 10.000 или 50.000 долларов, живут так потому, что кто-то когда-то принес им такой шанс
У вас нет лучшей возможности сделать свою жизнь и жизнь ваших близких яркой, свободной, и обеспеченной
Настройтесь сделать ВСЁ, чтобы человек понял, что бизнес с FM World – это лучшее, чем стоит заниматься сейчас

возможностей бизнеса
- Планшет с краткими видеороликами, брошюры от компании, фото лидеров, уже получивших результат; фото, где вас награждают
Внешний вид. Одежда, прическа, макияж
КАЧЕСТВЕННЫЕ аксессуары. Мобильный телефон, ноутбук или планшет, папки, сумка или портфель, ручка, блокнот, и т.д.)
Лучше пешком, чем на страшной машине

уровне глаз. Лицом в одном направлении
Будьте полностью убеждены. Не шепчите и не лепечите, говорите ясным, полным голосом
Человек возражает – ничего страшного. Все негативы – просто неправильный взгляд на вещи. Элементарное незнание и самозащита.
Ведите человека, а не ведитесь за ним. Не давайте уводить себя в сторону, возвращайте к главному
Главное – желания человекf и возможность их осуществить – бизнес с FM World
Мягко пресекайте невежливость. Помните, обижают тех, кто позволяет себя обидеть
Всё время встречи держите в фокусе главное:
1) Человеку НУЖЕН этот бизнес! Потому, что он хочет жить лучше
2) Бизнес с FM World - это лучший вид деятельности для того, кто хочет жить лучше
3) Сейчас самое лучшее время, чтобы заняться бизнесом с FM World

человеку брошюру, которая поможет ему принять правильное решение
Не откладывайте оформление, если человек готов

abuhtiyarov.com

После встречи

семинаре?

abuhtiyarov.com