Стратегическая позиция и оценка рисков бизнес-планирования презентация

и страхование бизнес-плана.
Типы рисков.
Методы оценки рисков в бизнес-планировании.
Способы снижения негативных последствий рисков.

Т.е. получаете критерий для принятия деловых решений.
Миссия определяет ценности и долгосрочное видение компании. Так и стратегическая позиция влияет на все аспекты бизнеса

реальным возможностям в данной конкурентной среде.

Стратегическая позиция находится, где объединяются: …..

возможности рынка;
Конкурентные изменения и перспективы;
Изменения и возможности, обусловленные новыми технологиями.

(Н-р: цветочный магазин)

определению позиций должны уделать новые компании!
Почему?

сэкономить время
деньги
почувствовать большую уверенность, принимая деловые решения!

слогану
Реклама и маркетинг – это средство для достижения стратегической позиции. Помогают создать имидж и идею для потребителей.
Определение стратегической позиции связано с занятием значимого места - положения – на рынке.

цена, месторасположение или тип потребителей?

рынка
Доли рынка
Операционные/ технологические преимущества
Патентованные товары, технологии, деловые способности или взаимоотношения
Каналы продаж
Каждый из этих подходов открывает определенные возможности

и ее товаров и услуг от конкурентов и их продукции.
Ключевые факторы потребительского восприятия:
Цена
Качество
Потребительские свойства товара/ услуги
Социальные аспекты (экология и пр.)
удобство

чтобы компания отличалась от конкурентов.
Различия воспринимаются как наиболее простое и понятное средство успешной конкуренции.
Формирование различий и их поддержание - одна из самых трудных задач.
Например: по цене

и рекламу.
Но если удастся – сформируете базу лояльных потребителей, четко осознающих различия!

В число возможных способов сегментирования рынка входят:
■ географическое местоположение;
■ возраст, доходы, интересы, размер семьи и т. д. потребителя (для поставщиков потребительских товаров);
■ «возраст», размеры и/или отрасль обслуживаемых предприятий (в компаниях, обслуживающих другие фирмы);
■ конкретная потребность потребителей.

и/или небольшим компаниям возможности завоевать разнообразные конкурентные преимущества.
Если вы поставляете товары на крупный общий рынок, значит, вы достаточно легко обретете популярность и доверие на более сфокусированной его части.
Ориентация на небольшой по размерам рынок позволяет компании получить специальные навыки и опыт, что облегчает непосредственную конкуренцию с другими фирмами.

привлечь - медицинские организации, чем общему консультанту по управлению персоналом.
Если захотите выйти на глобальный рынок, вы можете выбрать определенный регион, тот, который еще не освоен и где вы сможете стать лидером.
Например, в США - очень высокая конкуренция, а в Австралии - рынок невелик, но - успех

ней.
При условии достижения этой цели вы получаете значительное конкурентное преимущество.
Таким образом, ваша цель — выход в лидеры рынка.
(нап-р : рынок Coca-Cola b Pepsi – сложно)

операций или технологий, что позволяет добиться повышения прибыли.
(нап-мер: управление запасами – постоянное присутствие товара на рынке)

общего ряда с помощью определенных методов охвата потребителей, а также продажи товаров или услуги.
Например, Dell
Интернет
Например, компания Tupperware

конкурентов;
приобретение ключевых стратегических партнеров, что ограничивает выбор припозднившихся конкурентов;
привлечение талантливых работников и менеджеров;
«захват» внимания медиа;
«узурпация» источников финансирования (венчурного капитала) .

и выгоды.
Большинство фирм не способны оградить себя от конкуренции непреодолимыми барьерами на входе
(н-р дженерики)

созданию брендов.
Приобретение известного марочного имени означает упрочение взаимоотношений потребителей и компании, что приводит к ослаблению конкуренции.
Обладание брендом влечет за собой множество преимуществ.
брендинг обходится дорого. Приобретение известности сопряжено с огромными расходами на маркетинг и рекламу.
Настоящий бренд внушает потребителям доверие к вашим товарам и услугам, так как воспринимается как гарант стабильности качества товара, цены, сервиса или удобств.
Вы отнюдь не обязаны обещать самое высокое качество или самую низкую цену.
Секрет успеха в постоянстве.

что их бизнес изначально «обречен на победу».
Работая над этим разделом плана, попытайтесь рассмотреть различные риски, с которыми может столкнуться новое предприятие.
Оценка рисков демонстрирует всем специалистам, что вы объективно рассматриваете сложившуюся в отрасли и на рынке ситуацию и осознаете масштаб угроз.

услуги в силу своей неготовности или отсутствия реальных потребностей. Преодолеть рыночные риски очень трудно.
Конкурентный риск.
Конкурентная ситуация изменяется, и на рынок входят новые конкуренты. Одновременно присутствующие на рынке компании изменяют позиционирование товаров или услуг, что означает упрочение их позиций в рыночном соперничестве. Вы должны продумать сценарии, предусматривающие варианты действий конкурентов в результате вашего входа на рынок, так как в этом случае конкурентная среда неизбежно изменится.

лежащие в основе вашей продукции, не срабатывают. В зависимости от особенностей вашей компании, а также от типа товаров и услуг, эти риски могут быть как крайне опасными, так и несущественными. Способны ли вы быстро и эффективно усовершенствовать технологию, если ваш бизнес столкнется с существенными технологическими рисками?
Товарный риск.
Нарушаются сроки разработок или производства товара, потребители столкнулись с проблемами в его использовании. Риски данного типа во многом напоминают технологические, но распространяются на простые по своему устройству товары.

управлении ростом компании.
Возможно, проблемы связаны с ошибками в менеджменте, ограниченностью во времени, неудачным размещением производства. Вы должны продемонстрировать конкретные шаги, которые будут предприняты для снижения или устранения подобных рисков.
Риск, связанный с капитализацией.
Вы недооценили затраты или переоценили доходы, и у вас возникли проблемы с финансированием деятельности компании. Наилучший способ избежать этих рисков — реалистичный бюджет и обеспечение финансирования. Найдите инвесторов, способных предложить по мере роста компании дополнительные денежные средства.

непредвиденными обстоятельствами, которые способны приостановить или даже прекратить вашу деятельность, сократить доступ на ваш рынок или препятствовать получению поставок.

отображающая сильные и слабые стороны компании, рыночные возможности и потенциальные угрозы (SWOT).
Она позволяет быстро оценить положение вашей компании