От идеи до IPO ее реализации презентация

руководитель группы разработки
Соучредитель компании Тракт (цифровая обработка звука, оборудование, математика, интерфейсы) 1992 – 1994
Руководитель группы разработки
Фриланс 1994 – 1996
Локальные сети, администрирование, поддержка
Работа по найму (финансовая компания) 1996 – 2000
Сотрудник службы поддержки, руководитель службы поддержки, руководитель отдела эксплуатации
Соучредитель компании «ТЭГ» (веб-решения) 2000 – 2003
Генеральный директор, бизнес-аналитик
Работа по найму (Рексофт, КОРУС Консалтинг) 2004 – 2008
Бизнес-аналитик, директор департамента бизнес-анализа
Фриланс 2008 - …
Консультант, бизнес-аналитик

«не то»
Продаем слишком дешево
Ошибки в формировании команды
Нанимаем «не тех»
Нанимаем «не тогда»
Ошибки в финансовом планировании
Мало денег
Много денег
Слишком личный подход к делу – делаем то, что нравится, а не то, что требуется

и различным сервисам) – до 10 человек постоянного персонала, оборот до 2 000 000 рублей в месяц
Ограничения
«Мелкие» заказчики – заказчик стремится найти соизмеримую с ним компанию
Серьезные проблемы с формированием бренда и классическими каналами продаж
Низкая устойчивость к рискам
Преимущества
Низкие издержки
Малые постоянные затраты
Возможность сотрудничества со средними и крупными компаниями своего профиля (субподряды)

постоянный бизнес
Второй вопрос: как будут построены продажи?
Каналы продаж
Клиенты
Услуги / продукты
Третий вопрос: откуда деньги?
Органическое развитие «от первой продажи»
Личные инвестиции
Внешние инвестиции

или



Маленький
Подвижный
Адаптивный
Активный

расходы
Офис
Оборудование
Непрофильные сотрудники
Не заниматься непрофильной деятельностью
Не брать кредиты без контрактов
Не увлекаться миссией и стратегией

с ними
Искать прямых заказчиков и целенаправленно повышать их долю в обороте
Диверсифицировать продажи – один канал продаж не должен давать более 30% оборота
Экспертиза и персонал
Определить основное преимущество и его развивать
Постепенно расширять штат (под конкретные проекты)
Привлекать фрилансеров и экспертов на отдельные работы
Обеспечение
Сокращать постоянные расходы

проектами

Много денег – плохо
Неэффективное расходование
Недостаточное внимание к продажам
Трудности с возвратом

понять и все сделать заново:

Продажи
Экспертиза и персонал
Финансы
Обеспечение деятельности