Общие положения разработки бизнес-плана инновационного проекта. Классификация инновационных проектов презентация

Содержание

Типы инвестиционных проектов Инвестиционные проекты новое строительство; расширение производства традиционного продукта; техническое перевооружение и модернизация; покупка других предприятий (стратегически сделки). внедрение новых продуктов; внедрение новых

Слайд 1«Разработка бизнес-плана инновационного проекта»

Тема 1: Общие положения разработки бизнес-плана инновационного проекта
Классификация

инновационных проектов.
Структура инновационного проекта

Слайд 2Типы инвестиционных проектов

Инвестиционные проекты
новое строительство;

расширение производства традиционного продукта;

техническое перевооружение и модернизация;

покупка

других предприятий (стратегически сделки).

внедрение новых продуктов;

внедрение новых услуг;

коммерциализация ранее созданных технологий;

глобальное расширение рынков сбыта инновационных продуктов (диффузия инноваций).

Инновационные проекты

реорганизация и реструктуризация;

внедрение систем бюджетирования ифинансового контроля;

внедрение информационных систем и проектов автоматизации.

Организационные проекты

решение отдельных социальных и общественных проблем;

создание социальных сетей и сообществ.

Социальные проекты

Инвестиционные проекты в чистом виде


Основные особенности инновационных проектов

высокие вложения в НИОКР;
высокие риски реализации проекта;
высокие вложения в организацию систем и приобретение ключевых ресурсов;
высокая рыночная неопределенность (сложность оценки востребованности продукта, размера рынка, уровня конкуренции)

Инновационные проекты

Проекты полного цикла

Проекты отдельных стадий инновационного процесса

Проекты НИОКР

Проекты организации производства

Проекты коммерциализации

Проекты диффузии

Проекты технологических инноваций

Проекты продуктовых инноваций

Радикальные

Модифицированные

Удешевляющие

Постоянное совершенствование продукта

Проекты процессных инноваций

Проекты ценностных и подрывных инноваций

Проекты социальных инноваций

Радикальные

Постоянное совершенствование процесса


Слайд 3
Типы инновационных проектов

Инновационные проекты
Инновационные проекты, реализуемые в рамках действующих структур, встраиваемые

в существующие системы активов и ресурсов.

Стратегические инновационные проекты

Инновационные проекты, реализуемые в рамках вновь создаваемых структур или внутренних подразделений корпораций

Предпринимательские инновационные проекты

Предпринимательские проекты во вновь образуемых структурах (start-up)

Внутрикорпоративные предпринимательские инновационные проекты (spin-off и spin-out)

Отсутствие ресурсов для развития инновационного бизнеса

Бизнес реализует команда

Существуют проблемы с привлечением традиционных источников финансирования . Рискоинвестиции вместо кредитов

Отсутствие опыта комплексного управления предприятием и продаж продукции

Не определены рынки сбыта, не понятно с кем компания будет конкурировать

Основные признаки предпринимательских инновационных проектов


Организационная структуры и культура предприятия препятствуют внедрению инноваций

Организация располагает ресурсами для реализации проекта, но необходимо получить одобрение собственников и(или) руководства на внедрение инновации

Компания не готова продать бизнес, не привлекает венчурные инвестиции, а вкладывает в реализацию проекта собственные средства и привлекает займы

Сложно доказать, что компании необходимо освоить новый продукт

Основные признаки стратегических инновационных проектов

Инновационный проект встраивается в существующую систему ресурсов


Слайд 4Стадии развития инновационного бизнеса



Разработка технического принципа и опытного изделия. патентование
Совершенствование изделия

под нужды массового спроса

Удешевление и дифференциация

Доработка изделия под страновую специфику

Риски НИОКР и получения технического результата

Рыночные, конкурентные производственные риски

Финансовые риски

Страновые риски и барьеры выхода

Инвестиции в НИОКР и базу проектирования

Высокие вложения в производство и выход на рынок

Высокие вложения в рост и конкуренцию

Высокие вложения в глобальные филиалы и представитльства

Переход от команды к структуре

Опытный образец

Возможность выпуска и визионных продаж.
Патенты.

Усовершенствованный и удешевленный продукт

Серийное производство

Инвестиции в рост

Глобальное распространение




Слайд 5Основные модели получения cash-flow в рамках инновационного проекта

Единовременное инвестирование. Достижение

окупаемости инвестиций в рамках использования созданных на инвестиционной фазе активов.

Модель окупаемости (модель дохода)

Постоянное инвестирование в расширение мощностей и рост бизнеса. Работа в условиях дефицита наличности.

Инвестиции с целью продажи бизнеса. Инвестирования с целью демонстрации получения доходов, прироста капитала.

Инвестирование с целью быстрой окупаемости бизнеса с минимальным жизненным циклом. Быстрый срок окупаемости.

Спекулятивная модель

Модель ажиотажного спроса

Модель роста










Слайд 6Цели подготовки бизнес-плана инновационных проектов

Привлечение источников финансирования
Привлечение посевного и (или) венчурного

инвестора (формирование уставного капитала посредством посевного и венчурного финансирования).

Продажа доли в уставном капитале инновационного предприятия.

Получение разрешения собственников, совета директоров, руководства предприятия на вложение собственных средств в реализацию инновационного проекта

Получение государственного финансирования

Поиск партнера для совместной реализации проекта

Создание альянса по совместной разработке, производству, коммерциализации, долевому финансированию проекта

Заключение выгодного долгосрочного контракта с партнером

Убеждение поставщика в необходимости инвестирования в организацию производства нового ресурса или расширение производства традиционного

Продажа новаций

Продажа патента, лицензии, know-how

Продажа результата НИОКР

Продажа предприятия на посевной стадии ил ранней стадии развития бизнеса

Поиск потребителей визионной стадии

Убедить потребителей сегмента В2В инвестировать в покупку изделия или осуществить переключение

Проекты индивидуального потребления для потребителей сегмента В2С

Убедить потребителей B2G заключить контракт о гос. закупках


Слайд 7Сконструируй свой бизнес-план



Слайд 8Состав разделов бизнес-плана

Титульный лист
Меморандум конфиденциальности
Резюме проекта
Краткая характеристика предприятия
Кратка характеристика команды

проекта
Описание бизнес-идеи проекта (бизнес-модели компании)
Описание продукта (продуктового предложения)
Описание рынков сбыта и конкуренции
План маркетинга
План НИОКР
Производственный план
План по персоналу
Юридический план
Организационный план
Риски и страхование
Финансовый план (схема финансирования проекта).
Оценка эффективности проекта
Заключение
Приложения

Состав разделов бизнес-плана

В каждом разделе бизнес плана должны быть обоснованы:

Инвестиционные затраты

Текущие затраты

Доходы и экономии, получаемые от проекта

Нематериальные эффекты

Риски

Содержание бизнес-модели

Обоснование потребительской ценности, создаваемой проектом и способов её создания и доведения до потребителя

Вероятные негативные последствия реализации проектных мероприятий и способы их устранения

Единовременные вложения в проект, направленные на создание активов и рыночной позиции инновационного бизнеса


Затраты, относимые на себестоимость изготовления продукции

Денежные поступления от продаж и сокращение затрат, достигаемое в результате реализации проекта

Социальные, бюджетные, народнохозяйственные, экологические, международные последствия реализации проекта


Слайд 9Состав разделов бизнес-плана


Состав продуктового предложения. Номенклатура и ассортимент.
Описание основного продукта

с фотографиями и структурными схемами продукта.
Функциональное назначение и технические характеристики продукта.
Спецификация продуктового предложения и продукта.
Габаритные размеры.
Требования к дизайну и эргономике.
Требования к сертификации, лицензированию и безопасности.
Технические характеристики. Сравнение технических характеристик с аналогом.
Характеристики качества.
Изменения, которые необходимо сделать в продукте при выходе на массовый рынок.
Упаковка и маркировка продукта

Приложения: чертежи, результаты испытаний, фотографии, результаты технической экспертизы



Описание продукта

Технические принципы, использованные при разработке новой идеи.
Состояние работ по НИОКР по проекту.
Описание НИОКР, которые необходимо выполнить по проекту.
Описание оборудования и программного обеспечения для выполнения НИР и ОКР, лабораторно-испытательного и контрольно-измерительного оборудования, которое необходимо закупить в процессе реализации проекта. Затраты по закупке.
Сроки выполнения НИОКР (составление графика).
Патентование продукции. Тип патента. Сроки и стоимость проведения работ.
Экспериментальные и испытательные работы.

Приложения: результаты патентной экспертизы, копии патентов, результаты испытаний



План НИОКР


Слайд 10Состав разделов бизнес-плана



Ценообразование и уровень цены. Изменения цен. Скидки и

ценовое позиционирование продукта.
Бренд. Характеристика, позиционирование. Затраты на разработку и поддержку.
Каналы распределения продукции. Типы используемых каналов распределения. Обоснование выбора. Затраты на вхождение. Дополнительные издержки при товародвижении.
Методы стимулирования сбыта и рекламы (использование традиционных и партизанских методов стимулирования сбыта и рекламы).
Транзакции.
Использование аутсорсинга при маркетинге и продажах продукции.




Основные потребители продукции;
Ёмкость рынка;
Потенциальные клиенты;
Основные конкуренты по основным товарам и по товарам заменителям;
Степень конкуренции;
Сравнительные характеристики предложения предприятия по отношению к конкурентам.

Оценка рынка и конкуренции

План маркетинга


Слайд 11Состав разделов бизнес-плана


Основные положения раздела:

Характеристика технологического процесса;
Описание ранее

созданных мощностей;
Этапы освоения производства;
Проектные мощности. График выхода на проектные мощности.
Земельные участки и производственные площади;
Основное технологическое оборудование;
Вспомогательная инфраструктура;
Материально-техническое обеспечение производственного процесса;
Производственный персонал;
Система контроля и сертификации качества;
Экологическая, санитарно-эпидемиологическая, пожарная безопасность производства;
Производственная кооперация и аутсорсинг при производстве продукции;
Оценка производственной себестоимости изготовления изделия. Способы сокращения себестоимости продукции;
Логистика готового продукта.

Приложения:

Планировки производственных помещений.
Выдержки из проектно-сметной документации.
Смета на выполнение строительно-монтажных работ.
Перечень производственного оборудования (с указанием количества и цен).
Структура арендных и лизинговых платежей.
Копии договоров выполнения СМР, поставки (аренды, лизинга) оборудования.
Копии заключений государственных градостроительной, экологической, санитарно-эпидемиологических экспертиз на проектно-сметную документацию.
Калькуляция производственной себестоимости продукции.





Производственный план


Слайд 12Состав разделов бизнес-плана


План по персоналу

Штатное расписание предприятия (основные категории персонала,

численность, заработная плата.
Требования к штатной единице.
Режим работы штатной единицы.
Планирование карьеры
Мероприятия по подбору и подготовке персонала.
Источники подбора персонала
Образование команды.

Организационный план:

Организационная схема реализации проекта.
График реализации проекта.
Распределение ответственности между подразделениями при реализации проекта.
Организационная структура предприятия
График реализации проекта.

Юридический план:

Выбор организационно-правовой формы предприятия;
Оценка затрат на юридическую регистрацию предприятия;
Определение наиболее значимых типов соглашений, оценка их существенных условий;
Управление интеллектуальной собственностью

План по рискам
Состав рисков реализации проекта;
Оценка вероятности и степени воздействия риска на результаты реализации проекта;
Разработка мероприятий по управлению рисками;
Построение «карт риска»; оценка численных значений рисков проекта;
Дополнительное описание мер по управлению рисками: SWOT-анализ; бенчмаркинг.


Слайд 13Тема 2. Разработка бизнес-модели (бизнес-идеи) инновационного бизнеса







Слайд 14Структура бизнес-модели [А. Остервальдер]




Бизнес-модель – схематичное представление логики организации бизнеса компании,

отражающее способы получения денежных средств, создания и поставки уникальной ценности потребителям.

Бизнес-модель отвечает на четыре ключевых вопроса:
Кто потребители компании?
За что потребители платят деньги компании? Почему они выбирают продуктовое предложение компании?
Как компания производит и продает продукт?
Какую прибыль получает компания?
Бизнес-модель включает элементы стратегий всех уровней на этапе первоначального проектирования

Бизнес модель

Соответствует общеотраслевой логике бизнеса; копирует поведение конкурентов

Заимствуется из другой отрасли

Создаёт принципиально новую логику бизнеса, обеспечивающую конкурентное преимущество

бенчмаркинг

творчество

Ценностное предложение

Партнерские взаимосвязи

Конфигурация ценностей

Структура издержек

Производственные возможности

Отношения с потребителями

Каналы распределения

Модель денежных поступлений

Целевые потребительские сегменты

Прибыль


Слайд 15
Содержание основных элементов бизнес-модели [А. Остервальдер]




Продукт
Ценностное предложение
Комплексное продуктовое предложение предприятия,

создающее ценность для потребителя

Потребительский интерфейс

Целевые потребительские сегменты

Сегменты потребительского рынка, для которых компания создает ценность, и от которых компания получает основные денежные поступления

Каналы распределения

Способы доведения до потребителей информации о товаре, создание ситуации потребительского выбора, способ контакта с потребителем, товародвижение и сбыт продукции

Отношения с потребителями

Типы взаимосвязей между компанией и потребителем, отношения между компанией и потребителем в процессе информирования, выбора, покупки, эксплуатации и утилизации, технической поддержки продукта . Обратная связь, повторные обращения, приверженность, ссылки.

Управление инфраструктурой

Конфигурация ценностей

Набор видов деятельности и ресурсов, необходимых для создания потребительской ценности (производство основного , вспомогательного и дополнительных продуктов, сервисных цепей и др.)

Производственные возможности

Возможность выполнять повторяющийся набор видов деятельности во всех функциональных подсистемах для создания потребительской ценности.

Партнерские взаимосвязи

Соглашения с другими предприятиями, направленные на выполнение отдельных операций, функций, необходимых для создания потребительской ценности. Сети создания стоимости, альянсы.

Финансовая модель

Структура издержек

Набор денежное (затратное) выражение основных пунктов бизнес-модели

Модель денежных поступлений

Показывает на чем организация зарабатывает деньги. Структура доходов и риски.


Слайд 16Форма представления бизнес-модели
Преимущества бизнес-модели:
Недостатки бизнес-модели:


Слайд 17
Построение бизнес-идеи проекта (ценностное предложение)








Слайд 18Типовые бизнес-модели
Разделенная бизнес-модель
Ориентация на клиентов
Ориентация на эксплуатацию инфраструктуры
Ориентация на внедрение инноваций
Многопродуктовая

бизнес-модель

Совместное использование инфраструктуры разными бизнесами

Формирование раздельной инфраструктуры

Массовое производство наиболее ходовых товаров

Производство широкого ассортимента в небольших количествах (longtail)

Участие потребителя в формировании спецификации

Модель катализатора

Создание контента потребителями

Многосторонняя модель

Бесплатное предоставление услуг (продуктов)

Открытая бизнес-модель

Самостоятельное формирование спецификации










Использование сторонних Know-how и совместные разработки

Сторонние производственные возможности

Внешний кадровый потенциал








Слайд 19



Элемент бизнес-модели «Целевые потребительские сегменты». В2В



Проведение макросегментации рынка
Проведение микросегментации рынка
Выбор

нескольких конкретных клиентов в рамках макросегмента

Идентификация крупных рыночных сегментов, имеющих потребность в продукции на основе предлагаемого технического решения. Выделение укрупненных сфер возможного применения разработанных технических решений (или продукции).

Составление списка конкретных потенциальных потребителей в рамках выделенного макросегмента (в рамках определенной сферы применения продукта)

Выбор ограниченного количества конечных потребителей в рамках каждой сферы потребления






















Модель «дробовика» Нордель –
случайный выбор первого потребителя

Целевой макросегмент

Выбранный клиент

Для предприятия, выводящего инновационный продукт на рынок В2В, наиболее целесообразно использовать стратегию фокусирования через выборочное обслуживание конкретных клиентов. На первой стадии функционирования инновационного бизнеса это позволит разработать готовый продукт, ориентированный на конкретного клиента, создать возможность ссылаться на выполненные заказы.

1

2

3


Слайд 20



Элемент «Ценностное предложение». Методы разработки


Ценностное предложение - совокупность продуктов и

услуг, предлагаемых предприятием, решающих проблемы потребителя, или удовлетворяющие его потребности, за которые потребитель готов платить компании денежные средства.

Методы разработки ценностного предложения

Метод бизнес-идеи

Метод дифференциации бизнес-модели

Метод «голубого океана»

Идентификация проблем потребителей

Создание уникального метода решения проблем

Разработка комплексного продуктового предложения

Структуризация продуктового предложения

Создание отличий в материальной и информационной составляющих продукта

Создание отличий в функциональной и эмоциональной потребительской ценности продукта

Формирование комплексного продуктового предложения

Структуризация продуктового предложения

Для технических инноваций

Для потребительских инноваций

Создание отличий в функциональной и эмоциональной потребительской ценности продукта

Создание отличий в материальной и информационной составляющих продукта

Формирование комплексного продуктового предложения

Структуризация продуктового предложения


Степень конкуренции

Низкая конкуренция.
Создание новой отрасли; Конкуренция за технической решение;
Нерешенные проблемы потребителей.

Средняя конкуренция.
Существуют похожие продуктовые предложения;
Предлагаются модифицированные продукты;
Проблемы потребителей решаются похожими способами.

Высокая конкуренция.
Предлагаются стандартные продукты;
Конкуренция носит ценовой характер.


Слайд 21
Концепция бизнес-идеи.
Связывание потребителей и продуктового предложения предприятия



Слайд 22
Бизнес-идея. Концепция «цветка продукта»


Основной продукт
Вспомогательный продукт 1

Вспомогательный продукт N

Дополнительный продукт

1

Дополнительный продукт N

Дополнительная услуга N

Дополнительная услуга 1

Вспомогательная услуга N

Вспомогательная услуга 1

Основной продукт

Вспомогательный продукт

Вспомогательная услуга

Дополнительный продукт

Дополнительная услуга

Продукт, от реализации которого предприятие получает основной доход. Базовая специализация предприятия на основе нового технического принципа.

Продукты и услуги, без которых невозможно или неудобно использовать основной продукт

Например, домашний прибор для измерения уровня сахара в крови невозможно использовать без специальных тест-полосок. Тест-полоски являются вспомогательным продуктов по отношению к прибору.

Продукты и услуги, необходимые для создания дополнительной потребительской ценности, но не обязательные для нормальной работы базового изделия.

Например, флэш-карта с играми для мобильного телефона не нужна для его нормальной эксплуатации


Слайд 23
Структурирование продуктового предложения предприятия. «Конфигурация ценности»


Структуризация «продуктового цветка»
Продукты, входящие

в стоимость базовой поставки

Продукты, продаваемые самостоятельно по отдельной стоимости

Продукты от которых можно отказаться

Структуризация «продуктового цветка» по производству

Продукты, которые мы выпускаем сами

Продукты, которые мы заказываем по кооперации (аутсорсинг)

Продукты, которые мы закупаем в стандартном виде

Стратегически значимые продукты (комплектующие), создающие ключевую компетенцию

Специфицированные продукты (комплектующие)

Стандартные продукты (комплектующие)

Дорогие продукты

Вспомогательные продукты, на которых мы зарабатываем

Избыточные продукты


Слайд 24
Структурирование продуктового предложения предприятия



Слайд 25Технологическая кривая. Подрывные инновации



Период зарождения технологии
Период совершенствования технологии
Период зрелости технологии
время
Уровень основного

технического параметра

Технологический предел

время

Уровень основного технического параметра


Технологический разрыв


time



time


Системные инновации

Улучшающие инновации

Удешевляющие инновации

Ценностный разрыв

Удешевляющие инновации

Уровень ОТП, в котором нуждаются потребители

Подрывные инновации

A

Б

В

Г

Уровень основного технического параметра

Уровень основного технического параметра

Поддерживающие инновации


Слайд 26Построение профиля «голубого океана»

низкая
средняя
высокая
Параметр ценности 1
Параметр ценности 2
Выделить типовые параметры ценности,


необходимые потребителю

Параметр ценности 1

Параметр ценности N


низкая

средняя

высокая

Параметр ценности 1

Параметр ценности 2

2. Оценить доминирующее ценностное предложение.
Построить канву «алого океана»

Параметр ценности 1

Параметр ценности N






низкая

средняя

высокая

Параметр ценности 1

Параметр ценности 2

3. Построить «противофазную» канву
«голубого океана»

Параметр ценности 1

Параметр ценности N









4. Сформировать бизнес-концепцию

5. Найти первых клиентов нового предложения

6. Создать и развить брэнд «голубого океана»

7. Привлечь клиентов традиционной отрасли

Необходимая информация по результатам стратегического анализа:
Сведения о потребностях клиентов;
Данные о продуктовом и ценностном предложении основных конкурентов.

Условия использования
активная конкуренция на рынке (цель: избежать ценовой конкуренции, построить рыночную нишу);
- Потребители подвержены моде и технологическим изменениям, неустойчивое ценностное восприятие


Слайд 27Построение стратегической канвы и профиля действующего ценностного предложения

низкая
средняя
высокая
Учет локальных потребностей
Стратегическая канва

– совокупность параметров, характеризующих ценностное предложение доминирующего большинства конкурентов, работающих на анализируемом рыночном сегменте.





Построить профиль действующего продуктового предложения отрасли:

Оценить ценностное предложение большинства конкурентов;
Выявить традиции потребления в отрасли;
Оценить во что вкладывают деньги конкуренты.





Долговечность

Цена

Натуральные материалы

Магазины в центре города

Высокая степень готовности

Доставка потребителю

Традиционный дизайн

Мебельный рынок Швеции. Послевоенный период

Построить стратегическую канву:

Выявить параметры, значимые для различных потребительских групп сегмента;
Нанести выявленные параметры на шкалу оценки.



Слайд 28Построение противофазного профиля

низкая
средняя
высокая
Стандартизация потребности








Частая смена мебели
Цена
Материалы-заменители
Магазин на окраине. Продажа со

склада

Высокая степень готовности

Доставка по заказу

Стандартный примитивный дизайн

Изменение канвы ИКЕА

Изменить канву посредством полного изменения элементов предлагаемой ценности для потребителей

Перенацелить стратегию на альтернативные ценности

Сформировать бизнес-концепцию

Переориентировать компанию на новых клиентов

Продемонстрировать преимущества и переориентировать традиционных клиентов на потребление нового продукта

Учет локальных потребностей

Долговечность

Цена

Натуральные материалы

Магазины в центре города

Высокая степень готовности

Традиционный дизайн

Доставка потребителю

Большая парковка

Самообслуживание, справочные материалы











Слайд 29Модель «четырёх действий».
Какие факторы, принимаемые отраслью как само-собой разумеющиеся следует

упразднить

Какие факторы следует существенно снизить по сравнению с существующими отраслевыми стандартами

Какие факторы следует существенно повысить по сравнению со стандартами

Какие факторы, ранее не предлагавшиеся отраслью, следует создать

УПРАЗДНИТЬ

ПОНИЗИТЬ

ПОВЫСИТЬ

ВВЕСТИ

Максимально повысить факторы с низким ценностным предложением или ввести новые

Максимально понизить факторы с высоки ценностным предложением или упразднить их

Произвольным образом повысить или понизить факторы со средним ценностным предложением


Слайд 30Первые клиенты отрасли
Клиенты других отраслей
Стратегические группы рассматриваемой отрасли
Ссылочные аудитории
Клиенты, приобретающие

продукцию (работы, услуги) с аналогичными параметрами в других отраслях, не покупающие товары отрасли.

Выделить факторы привлечения внимания потребителей к новому товару.

Клиенты, которых не устраивает цена товара или характеристики экономичности.
Потребители, недовольные состоянием функционально-эмоционального баланса отраслевого предложения.

Выделить факторы, которые определяют переключение (выбор между группами), акцентировать внимание на изменении значимых параметров ценности.
Сформировать понятную потребителю функционально-эмоциональную модель

Клиенты, совершающие покупку, основываясь на чужом мнении и экспертных оценках.

Выделить «ссылочные аудитории». Предложить дополнительную ценность для «ссылочных аудиторий»


Слайд 31Стратегическая канва авиаперевозок

низкая
средняя
высокая
Комфортность перевозок
Цена
Длительность перелёта и ожидания
Питание и сервис





низкая
средняя
высокая
Комфортность перевозок
Цена
Длительность перелёта

и ожидания

Питание и сервис






Понижающая модель

Повышающая модель









Слайд 32«Разработка бизнес-плана инновационного проекта»

Тема 3. Описание инновационного продукта


Слайд 33Описание инновационного продукта


Слайд 34Тип инновационного продукта

Предлагаемые в рамках проекта продукт обеспечивает повышение (уровня основного

технического параметра) по сравнению с (аналогами), благодаря использованию (принципа , метода)

Предлагаемые в рамках проекта продукт обеспечивает формирование новых потребительских свойств, ухудшая уровень основного технического параметра изделия

Инновация, лежащая в основе инновационного проекта

Поддерживающая инновация (радикальная, улучшающая)

Подрывная (ценностная) инновация

Процессная (организационная) инновация

Продуктовая инновация

Осуществляются улучшения не в продукте, а в процессе его производства, либо в организации управления. Необходимо отразить как эти изменения повлияют на продукт.


Слайд 35

Оценка объема продаж основных продуктов целевым группам визионных потребителей


Матрица «продукт-рынок» для

описания особенностей продукта

Особенности продукта применительно к сегменту
ИЛИ
Объемы продаж продукции на сегменте



Процесс формирования облика основного продукта связан с итерационным тестированием на первом потребителе, а также с формированием статистических свойств продукта, необходимых различным потребителям одного и того же макросегмента.

Облик продукта может отличаться для различных макросегментов потребительского рынка. Таким образом формируется продуктовая линейка компании.
Облик продукта может включать черты и функции, необходимые всем потребителям. Повышение функциональности позволяет отказаться от широкого ассортимента, но приводит к повышению цены продукции.


Цикл управления продуктом (визионный рынок)


Слайд 36Сравнение продукта с аналогами


Сравнение с аналогами поддерживающих инноваций
Сравнение с аналогами

подрывные инновации

Сравнение осуществляется на основе численно измеряемых характеристик продукта.
Подчеркивается улучшение основного технического параметра, обеспечивающего превышение технического уровня предлагаемого изделия.

Сравнение осуществляется на основе параметров «петли качества».
Подчеркивается новое свойство продукта, вводимого подрывными инновациями.
Делается акцент на уникальности нового свойства и его высокой значимости для потребителя.


Слайд 37Изменения в продукте при выходе на массовый и глобальный рынки








Переход

от визионного рынка к массовому

Глобальное расширение (диффузия)


Слайд 38Программа «Разработка бизнес-плана инновационного проекта»

Тема 4. Анализ рынка и конкуренции


Слайд 39Анализ рынка и конкуренции. Содержание раздела


Слайд 40Описываемые рыночные сегменты

Визионный рыночный сегмент
Фокусированный рынок
Массовый рынок
Глобальный рынок
Текущая емкость рынка
Темп и

перспектива роста рынка

Конкуренция на сегменте


10

30

300

300

Описание для каждого сегмента


Слайд 41Визионный рыночный сегмент





новаторы
ранние последователи
раннее большинство
позднее большинство

увальни


Слайд 42

Оценка ёмкости рынка



Выявление ближайших аналогов

Ёмкость рынка аналога 1
(R1)
Ёмкость

рынка аналога 2
(R2)

Ёмкость рынка аналога N
(Rn)

Коэффициент переключения (вытеснения) фокус-группы с аналога 1 на новый продукт (kпер1)

Коэффициент переключения (вытеснения) фокус-группы с аналога 2 на новый продукт (kпер2)

Коэффициент переключения (вытеснения) фокус-группы с аналога N на новый продукт (kперN)

Выявление «неклиентов» традиционных отраслей

Потенциальная ёмкость рыночного сегмента 1
(R1х kпер1)

Потенциальная ёмкость рыночного сегмента 2
(R2х kпер2)

Потенциальная ёмкость рыночного сегмента N
(Rn х kперN)




Оценка количества «неклиентов» с наличием потребности в новом продукте
(S)


Коэффициент потребления продукта фокус-группой «неклиентов»
(kпотр)

Потенциальная ёмкость рыночного сегмента
S х (1+ kпотр)


Максимальная
ёмкость рынка

10%
Выявлена потребность (клиенты с потребностью)
30%
Установлен контакт с потребителем
50%
Сделана оферта (предложение о покупке)

70%
Проведены переговоры о деталях
90%
Достигнута устная договоренность (подписан протокол о намерениях)
100%
Подписан контракт на поставку продукции

Условная вероятность заключения сделки


Слайд 43Объем продаж инновационного продукта. Визионный сегмент


«Воронка» продаж

Рынок
В2В

Рынок
В2С
10%
Выявлена потребность

(клиенты с потребностью)
30%
Установлен контакт с потребителем
50%
Сделана оферта (предложение о покупке)

70%
Проведены переговоры о деталях
90%
Достигнута устная договоренность (подписан протокол о намерениях)
100%
Подписан контракт на поставку продукции

Условная вероятность заключения сделки

Оценочная потребность потребителя – 100 изделий
С потребителем подписан протокол о намерениях. Условная вероятность сделки определена как 90%.
Планируемые продажи оцениваются в 90 изделий (100х0,9)


Слайд 44Объем продаж инновационного продукта. Визионный сегмент


Оценочная потребность потребителя – 100

изделий
С потребителем подписан протокол о намерениях. Условная вероятность сделки определена как 90%.
Планируемые продажи оцениваются в 90 изделий (100х0,9)

Матрица «продукт-рынок» для оценки объемов продаж компании на рынке визионного и фокусированного сегментов



Наращивание ёмкости рынка

Наращивание доли рынка и объема продаж компании

Динамика продаж компании и затраты по выходу на рынок

Матрица «продукт-рынок» для оценки объемов продаж компании на рынке визионного и фокусированного сегментов


Слайд 45Фокусированный рынок


Фокусирование при отсутствии сегментации (выборка потребителей)
Сегментация рынка
Сегментация по географическому принципу
Сегментация

по демографическому признаку

Изготовление продукции по спецификации клиентов (по заказу)

Стандартизированное обслуживание

Чистое обслуживание

Сегментация по потребностям

Сегментация по приобретаемым продуктам


Слайд 46Характеристики сегмента В2В. Массовый рынок


Тип организации

производственная фирма;
транспортная компания;
образовательное учреждение;
медицинское учреждение;
правительственная организация;
общественная

организация;



2. Общие характеристики организации

численность персонала;
среднегодовой объем продаж;
отраслевая принадлежность;
географическое положение
количество производственных площадок



3. Существование закупочных контрактов

краткосрочные контракты;
долгосрочные контракты;
ежегодно пролонгируемые контракты;
lean-production («тощее» производство)



Устройство закупочного центра и роль в процессе закупок
Стадии процесса принятия решений о закупках
Правила принятия решений о закупке
Типы закупочных стратегий



5. Возможности для выбора

закупка по потребности;
закупка на открытом рынке;
транзакционная неопределенность;
проведение конкурса



6. Степень децентрализации центра закупок

фокусирование ответственности за закупку на одном подразделении;
децентрализованные закупки;
принятие решения о закупках вне организации.
проведение конкурса



Характеристика закупающей организации




Характеристика закупающего центра




1. Демографические характеристики

возраст;
род занятий;
опыт работы в отрасли;
образование



Характеристика отдельных участников процесса принятия решения


2. Роль в организации закупок

должность;
роль в закупочном центре;
неформальные полномочия;
профессиональные связи вне организации;
степень награды или наказания за принятие решений о закупках.




3. Психографика

отношения к различным поставщикам, предпочтения;
степень независимости;
приверженность бренду поставщика
индивидуальная лояльность к поставщикам и другим лицам, принимающим решение о закупке



7. Критерии принятия решений о закупках
надёжность поставщика;
цена поставки, скидки;
качество продукции;
комплексное продуктовое предложение;
стимулирующие выплаты.



Слайд 47Профиль рыночных возможностей компании


Низкий потенциал
Высокий потенциал


Слайд 48Конкуренция

Заменители и аналоги продукта
Непосредственные конкуренты


Слайд 49Диаграммы замещения

Потребность 1
Потребность 2





П1
П2
П3
П4
П5
Потребность 1
Потребность 2





П1
П2
П3
П4
П5





5
4
3
2
1
Зона конкуренции по

заменителям

Наименование продукта – конкурента по Потребности i

Потребность i

Потребность i


Слайд 50ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА И КОНКУРЕНЦИИ


Карты стратегических групп
Цена
Качество
Соотношение «цена/качество»
Тип конкурентной стратегии
Тип корпоративной стратегии
Текущее

(перспективное) участие в объединениях и альянсах
Товарный ассортимент
Новые товары и их характеристики
Типы предлагаемых дифференцирующих свойств и качеств товара
Рекламные/маркетинговые мероприятия
Структура затрат
Сегменты потребительского рынка
Географический охват рынка
Направления НИОКР

Патентование (типы патентов, количество объектов патентования, объекты патентования)
Характер организации производства (тип производственной системы)
Доля рынка
Использование товарных и торговых марок
Схемы сбыта продукции
Каналы распределения продукции
Организационно-правовые формы предприятий
Производственные мощности
Методы оплаты продукции
Финансовая стратегия
Объем продажи продукции (выполняемых работ, услуг)
Численность работников
Парк оборудования
Используемые технологии


Слайд 51ПРОГРАММА

Тема 5. План маркетинга


Слайд 52Содержание плана маркетинга. Стратегия маркетинга

Стратегия совершенствования деятельности (проникновения на

рынок). При выборе данной стратегии компании рекомендуется обратить внимание на мероприятия маркетинга для имеющихся товаров на существующих рынках: провести изучение целевого рынка предприятия, разработать мероприятия по продвижению продукции и увеличению эффективности деятельности на существующем рынке.
Товарная экспансия (Развитие продукта) – стратегия разработки новых или совершенствования существующих товаров с целью увеличения продаж. Компания может осуществлять такую стратегию на уже известном рынке, отыскивая и заполняя рыночные ниши. Доход в данном случае обеспечивается за счет сохранения доли на рынке в будущем. Такая стратегия наиболее предпочтительна с точки зрения минимизации риска, поскольку компания действует на знакомом рынке.
Стратегия развития рынка. Данная стратегия направлена на поиск нового рынка или нового сегмента рынка для уже освоенных товаров. Доход обеспечивается благодаря расширению рынка сбыта в пределах географического региона, так и вне его. Такая стратегия связана со значительными затратами и более рискованна, чем обе предыдущие, но более доходна. Однако выйти напрямую на новые географические рынки трудно, так как они заняты другими компаниями.
Стратегия диверсификации предполагает разработку новых видов продукции одновременно с освоением новых рынков. При этом товары могут быть новыми для всех компаний, работающих на целевом рынке или только для данного хозяйствующего субъекта. Такая стратегия обеспечивает прибыль, стабильность и устойчивость компании в отдаленном будущем, но она является наиболее рискованной и дорогостоящей.
Достоинствами использования планирования по матрице И. Ансоффа являются наглядность и простота применения. Недостатки использования планирования по матрице И. Ансоффа - односторонняя ориентация на рост и ограничения в разрезе двух характеристик (продукт - рынок).

Слайд 53Содержание плана маркетинга. Ценообразование

стратегия ценообразования, включая оценку цены в равнении с

ценовым предложением конкурентов;

метод ценообразования

норма прибыли, устанавливаемая по отношению к издержкам; наценки в каналах распределения; управление прибыльностью цепочки ценностей;

цена дополнительных продуктов, услуг, гарантийного обслуживания, сервиса; горячей линии поддержки клиентов, утилизации продукта;

каким образом цена обеспечит одновременно конкурентоспособность (преимущество на рынке) и прибыльность;

в случае, если цена существенно ниже, чем у конкурентов, объяснить за счет каких факторов будет обеспечено такое ценовое преимущество (например, более низкие производственные, сбытовые издержки и т.п.);

плановое изменение цены (периоды, в которых цены будут повышаться или понижаться);

скидки и случаи их предоставления

уровень цен на все продукты (услуги) компании с разбивкой по периодам.

Слайд 54Метод ценообразования

Методы ценообразования
Фиксированная цена
Цена сохраняется на неизменном уровне для различных потребителей

и рыночных условий

Метод «издержки плюс»

Аналогия с конкурентами

Выставление цены на линию

Ценовая дифференциация

Широкое ценовое предложение

Стратегия «снятия сливок»

Изменяющаяся цена

В ходе реализации проекта цена изменяется в зависимости от требуемой нормы прибыли и конкурентной ситуации

Стратегия постепенного повышения цен

Стратегия повышения цен посредством конвергентов

Дифференцированная цена

Цена устанавливается в зависимости от характеристик товара, потребителя или набранной ценности

Цена, зависящая от характеристик продукта

Цена, зависящая от характеристик потребителя

Цена, зависящая от объема закупки

Цена, зависящая от набора ценности

Рыночная цена

Цена устанавливается в зависимости от текущей рыночной ситуации (объема спроса, уровня цены конкурентов и т.д.)

Контрактная цена

Аукционная цена

Биржевая цена

Конкурентная война


Слайд 55Метод ценообразования. Фиксированная цена

Издержки плюс
Издержки (себестоимость) изготовления единицы продукции
Маржа
Уровень цены
Аналогия

с конкурентами





Цены конкурентов

Издержки (себестоимость) изготовления единицы продукции

Уровень цены

Выставление цены на линию

Технический уровень



6

9


8

Продукт А

Продукт Б

Цена




100

200

167

Метод ценообразования «издержки +» направлен на гарантированное покрытие затрат, связанных с производством и реализацией продукции за счет выручки от реализации. Для этого в процессе ценообразования себестоимость увеличивается на фиксированный процент наценки (маржу). Основной недостаток метода – не учитываются конкурентные цены. Используется при поставке продукции по фиксированным контрактам (в том числе, в рамках государственных закупок)

Метод ценообразования по аналогии с конкурентами основан на том, что цена устанавливается на уровне существенно более низком, чем наиболее низкая цена конкурентов. Это позволяет обеспечить ценовое преимущество на рынке при выходе на него. Недостаток метода – высокая вероятность получения убытков. Применяется на высоко конкурентных рынках и рынках с большим количеством заменителей с альтернативными технологиями.

Выставление цены на линию основано на установлении связи между техническим уровнем (уровнем качества) продукта и ценой. Для реализации метода проводится экспертная оценка технического уровня (уровня качества) ближайших аналогов и самого продукта. Цена на выводимый на рынок продукт устанавливается на уровне пропорциональном соотношению технических уровней продуктов. Метод используется в отраслях, где необходимо ценой подчеркнуть технические отличия продуктов.


Слайд 56Метод ценообразования. Фиксированная цена

Ценовая дифференциация
Широкое ценовое предложение




Цены конкурентов
Издержки (себестоимость) изготовления единицы

продукции

Уровень цены

Метод ценовой дифференциации основан на существенном (в 1,5 – 3 раза) завышении цены по отношению к уровню цен основных конкурентов. При этом качество продукта повышается несущественно. Ценовая дифференциация направлена на то, чтобы посредством высокой цены подчеркнуть повышенное качество продукта (создать должное психологическое восприятие товара у потребителей) .

Метод ценообразования на основе широкого ценового предложения заключается в выводе на рынок продукции в широком ценовом диапазоне (низкоценовом, среднеценовом, высокоценовом) до того, как появятся аналогичные аналоги конкурирующих продуктов. Ценообразование применяется как политика защиты от конкурентов.


Маржа


Емкость отраслевого рынка

время






Низкоценовой продукт

Среднеценовой продукт

Высокоценовой продукт


Слайд 57Метод ценообразования. Изменяющаяся цена

Снятие сливок предполагает установление высокой нормы прибыли на

первых этапах вывода на рынок нового продукта. В результате предприятие получает инновационную ренту – сверхприбыль от использования временно монопольного положения на рынке

Добавление в продукт свойств других продуктов и услуг. Повышение цен на продукцию, отход от ценовой конкуренции.

Постепенное повышение цен заключается в установлении низкой цены на первом этапе вывода продукта на рынок с целью занятия более устойчивой конкурентной позиции по сравнению с аналогом. Далее цены повышаются для компенсации убытков начальных этапов.

«Снятие сливок»

Постепенное повышение цен

Конвергенция


Слайд 58Содержание плана маркетинга. Каналы распределения


Слайд 59Отношения с потребителями

Способы добавления ценности
Создание дополнительной полезности
(пользы)
Каналы коммуникаций, позволяющие решить проблемы

потребителя, возникающие в процессе выбора, покупки и эксплуатации товара в on-line режиме ;

Наличие специфических форм послепродажного обслуживания.

Сокращение потребительского риска

Сокращение потребительских усилий

Сокращение потребительского риска растрачивания времени (on-line – каналы сбыта);
Сокращение потребительского риска покупки товара, не соответствующего представлениям (магазин, пробные товары для выбора);
Повышение уровня кастомизации товара (потребитель включен в выбор элементов товара или в процесс производства товара)

Использование Internet для сокращения усилий по выбору;
Организация доставки товара;
Осуществление on-line консультаций;
Связывание потребителя с разработчиками и изготовителями продукции;
Ответы на часто задаваемые вопросы.

Цикл покупки потребителя

Привлечение внимания потребителя;
Привлечение потребителя к оценке ценностного предложения компании;
Получение известности на рынке (распространение информации о новом продукте)

Обеспечить совпадение ценностного предложения компании с нуждами потребителя;
Сократить затраты потребителя на выбор продукта;
Информировать потребителя о продукте и давать ему советы (консультации, доступ к информации и сообществам потребителей);
Позволить потребителю протестировать ценностное предложение.




Поддерживать отношения с потребителем после покупки товара;
Предоставлять потребителю дополнительные к его покупке ценности через ответы на часто задаваемые вопросы и поддержку потребителя;
Использовать инновационные решения в сфере поддержки и послепродажного обслуживания;
Утилизировать и обменивать продукт.




Усовершенствовать процесс покупки;
Сделать процесс покупки более удобным для потребителя;
Создать дополнительную ценность, например, через прием заказов.


осведомленность

оценка

покупка

послепродажная поддержка

1

2

4

3


Слайд 60Карта канала распределения продукции

Канал распределения
Канал 1
Цикл покупки потребителя
осведомленность
оценка
покупка
послепродажная поддержка
Канал 5
Канал 4
Канал

3

Канал 2


Слайд 61Карта канала распределения продукции . Пример для Barns& Noble (книжный магазин)

[А. Остервальдер]


Канал распределения

Книжный магазин

Продвижение отдельных книг и авторов, встречи с авторами, раздача автографов

Цикл покупки потребителя

осведомленность

оценка

покупка

послепродажная поддержка

Web- сайт

Филиальная сеть

Университеты

Телевидение, кино, СМИ

Персонифицированные ответы на вопросы по электронной почте (один на один)

Специализированная внутренняя сеть со связью с материнской компанией

Бесплатные курсы по отдельным предметам. On-line связь с материнским магазином

Массовая реклама

Продавцы-консультанты, книжные автоматы, уголки для чтения, кофейни, терминалы

Поисковая система, статьи редакторов, критиков, обзоры, отзывы потребителей, экспертные оценки

Рекомендации экспертов и критиков

Оn-line курсы, базирующиеся на литературе, продающейся в магазине

Оплата на выходе (касса)

Карточки покупателей, листы пожеланий, статус заказа, доставка на дом

Возврат книг; обмен прочитанных книг на новые

История покупок; возврат и обмен прочитанных книг.


Слайд 62
План маркетинга. Политика сервисного и гарантийного обслуживания.


Слайд 63План маркетинга. Брэндинг


Слайд 64
План маркетинга. Реклама и продвижение

Партизанский маркетинг
Контактные сети
Высококотактные аудитории
Подростковая аудитория


«Звёзды

Пенсионеры

Профессионалы и аудитории влияния

Актеры


Акции

Флэш-моб

Step-реклама

Спин


Слайд 65План маркетинга. Франчайзинг


Франча́йзинг (коммерческая концессия, франшиза) – развитая форма лицензирования, при

которой одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату право на определённый вид бизнеса, используя разработанную систему его ведения.

Франчайзер (крупная компания)

Франчайзи (малое предприятие)

Договор франшизы

Обязательства:
соблюдение стандартов (качества продукции и услуг, технологических и коммерческих операций);
содействие укреплению торговой марки франчайзера;
предоставление права контроля над своей деятельностью.

Франшиза:
право пользования торговой маркой, централизованная реклама;
описанные бизнес-процессы, стандартное оборудование;
передача «ноу-хау» и обучение персонала;
консультационная помощь в организации и развитии бизнеса.

Вознаграждение:
вступительный взнос (стоимость франшизы, паушальный платеж);
закупка/лизинг оборудования (при приобретении у франчайзера);
роялти (регулярные отчисления, обычно в процентах от выручки);
отчисления на маркетинг.

Определение:


Слайд 66План маркетинга. Франчайзнг


Законодательная база франчайзинга (коммерческой концессии) в РФ:
Гражданский кодекс

РФ (часть вторая). Глава 54. Коммерческая концессия;
Гражданский кодекс РФ (часть четвертая);
Приказ Минобрнауки РФ от 29.10.2008 г. N 321

Слайд 67«Разработка бизнес-плана инновационного проекта»

Тема 6: План НИОКР


Слайд 68ПЛАН НИОКР


Научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы — комплекс мероприятий, включающий в себя

научные исследования, работы по проектированию продуктов (услуг), изготовление и испытание образцов продукции, предшествующий запуску в промышленное производство.



Проблемы и риски проведения НИОКР

Ресурсы и опыт предприятия для завершения НИОКР

Клиенты и конечные потребители, принимающие участие в НИОКР;
Проектирование и тестирование продукта (услуги), составление специализированных требований к их проведению

Результаты работ и (или) даты получения результатов

Основные проблемы в проведении НИОКР, пути их решения

Влияние НИОКР на инвестиционные затраты компании и себестоимость продукции

Влияние проблем с НИОКР на время вывода продукта на рынок

Статус работ по НИОКР и перспективные задачи их выполнения

Текущее состояние работ по НИОКР по каждому продукту;
Требования для вывода продукта на рынок


Слайд 69Состав работ по НИОКР


Проведение ПНИР
Проведение ОКР. Создание базового продукта
Доработка продукта для

вывода на новые рыночные сегменты

Доработка продукта для вывода на массовый рынок

Доработка продукта для вывода на глобальный рынок


Слайд 70Состав работ по НИОКР


Этапы опытно-конструкторских работ
Разработка и согласование технического задания на

выполнение ОКР



Разработка эскизного проекта: предварительная проработка конструкционных решений по продукту



Разработка рабочей конструкторской документации



Изготовление опытного образца (образцов)



Проведение испытаний опытных образцов: проверка работоспособности, безопасности продукта, корректировка конструкторской документации и дизайна устройства по результатам испытаний



Корректировка конструкторской документации по результатам испытаний



Разработка технической документации на продукт

Состав работ по прикладным исследованиям

Разработка ТЗ на ПНИР



Выбор направления ПНИР



Теоретические и экспериментальные исследования



Обобщение и оценка результатов исследований

Этапы прикладных исследований


Слайд 71Технологические дорожные карты. Пример


[Современный инструментарий управления инновационной деятельностью крупнейших компаний

США, Японии и Европы]

Технологическая дорожная карта (Roadmap )— планируемые изменения в определенном продукте в связи с отраслевыми тенденциями развития науки и техники

Технологическая дорожная карта (Roadmap )— планируемые изменения в определенном продукте в связи с отраслевыми тенденциями развития науки и техники


Слайд 72Технологическая дорожная карта развития продукта


Слайд 73Сведения о НИОКР, которые необходимо выполнить в рамках проекта


Сведения о необходимых

научно-исследовательских и опытно-конструкторских работах, которые необходимо выполнить в рамках реализации проекта (календарный план НИОКР)

* - отметить знаком состояние работ (или процент выполнения, если работы находятся на стадии выполнения)
** - с указанием сроков начала и окончания выполнения работ (только для тех работ, которые не были закончены)


Слайд 74Обоснование трудозатрат и работ соисполнителей


Обоснование трудоемкости выполнения НИОКР и работ соисполнителей


Слайд 75Сведения о научно-исследовательском и лабораторном оборудовании для проведения НИОКР


Сведения о научно-исследовательском

и лабораторном оборудовании, которое необходимо приобрести для выполнения проекта

Слайд 76Обоснование структуры цены на выполнение НИОКР


Обоснование структуры цены на выполнение НИОКР


Слайд 77«Разработка бизнес-плана инновационного проекта»

Тема 7: Производственный план


Слайд 78Краткое содержание раздела


Слайд 79Необходимость формирования раздела

Проектирование производства для нового предприятия или бизнеса
Выбор места размещения;
Формирование

производственной программы;
Разработка проекта организации производства;
Разработка технологического процесса.
Строительство, закупка и установка оборудования, обеспечение МТС

Расширение существующего производства на основе инновационного проекта


Выбор места для нового строительства с целью увеличения производственных мощностей;
Смена места расположения предприятия, перебазирование или перенос всего производства или его части на новое место с целью организации выпуска инновационного продукта.
Разработка проекта организации производства в рамках диверсификации.
Строительство, закупка оборудования, обеспечение МТС.

Перестройка (обновление) действующего производства

Повышение гибкости производства для обеспечения возможностей по внесению изменений в производственную программу;
Модернизация производства;
Внедрение инноваций в производственных процессах и оборудовании с целью сокращения издержек;
Адаптация производственного процесса к выпуску новой продукции.

Встраивание инновационного проекта в существующую производственную систему

Составление плана совместного использования ресурсов компании;
Обновление структуры производственной программы (включение в неё в случае необходимости новых или дополнительных продуктов);
Разработка новых параметров производственного и обеспечивающего оборудование, уменьшение системных размеров;
Реструктуризация (перестройка) производственных мощностей;
Обеспечение раздельного и разделяемого доступа к мощностям;
Обновление структуры конфигурации и организации производственных комплексов

Ревитализация (оживление) производства

Использование территории предприятия для новых целей (перепрофилирование) на выпуск инновационного продукта;
Повышение интенсивности использования площадей и помещений в рамках имеющейся территории;
Снос (санация) производственных площадей;
Реконфигурация производственных комплексов


Слайд 80Конфигурация производственной системы

Конфигурация производства
Набор видов деятельности, связей между ними, последовательности их

осуществления для создания и доведения до потребителя потребительской ценности. Все виды деятельности для создания и доведения ценности до конечного потребителя.


Набор последовательно сменяющих друг друга видов деятельности, которые фирма осуществляет для поставки на рынок стандартного продукта.
Основная логика цепочки ценностей – трансформация входящих ресурсов в продукт с более высокой добавленной стоимостью.
Основная логика взаимодействия видов деятельности – последовательная переработка. Все звенья цепочки ценностей заранее известны. В производственном цикле используются повторно для осуществления одних и тех же повторяющихся операций.

Чаще всего используется в сфере услуг. Заключается в выявлении запросов индивидуальных потребителей, проектировании способа создания и поставки ценности потребителю. Процесс повторяется только если полностью совпадают потребности клиентов, в противном случае процесс реализуется отличающимся образом.
Основная логика ателье ценности – постоянное урегулирование проблем потребителей, поддержка циклических (часто интерактивных) отношений с потребителями.

Ценность создается посредством связывания между собой независимых клиентов (потребителей) и поставщиков. Интеграция мощностей независимых компаний для выпуска необходимого объема готовой продукции.
Логика сетевой модели – независимость поставщиков, высокий уровень специализации на ключевых компетенциях, управление расширяющимися мощностями.

Цепочка ценностей

«Ателье» ценности

Сеть создания ценности


Слайд 81Конфигурация производственной системы


Слайд 82
Производственная стратегия. Структура производственных процессов компании
Производственный процесс
Изготовление, обслуживание и ремонт средств,

обеспечивающих бесперебойное протекание основных процессов

Вспомогательные процессы

Инструмент и оснастка

Ремонт и содержание оборудования

Энергообеспечение (электроэнергия, тепло, пар, сжатый воздух, вода и т.п.)

Процессы изменения форм, размеров, физико-химических свойств продукции, преобразование состояния потребителя и т.п.

Обслуживание основных и вспомогательных процессов


Хранение

Транспортировка

Технический контроль

Охрана и безопасность
Уборка



Основные технологические процессы

Обеспечивающие процессы



Спецификация товара

Выбор технологического принципа производства

Анализ технологических возможностей

Выявление узких мест производственного процесса

Формирование конфигурации производственного процесса

Расшивка узких мест. Покупка необходимого оборудования, ресурсов, найм персонала

Анализ и выбор поставщиков

Разработка маршрутной технологии

Разработка технологического процесса


Слайд 83Система планирования производства

MTC (Manufacture-To-Stock)
производство на склад
MTО (Make-To-Order)
производство на заказ
ETО (Engineer-To-Order)
разработка на

заказ

АTО (Assemble-To-Order) сборка на заказ

Продукт стандартного качества поступает на склады предприятия в соответствии с планом выпуска без строгой привязки к внешним заказам. Клиент может быстро получить стандартный продукт со склада по цене, установленной прайс-листом. Критерий построения плана производства – прогноз объемов сбыта, либо оптимальная загрузка производственных мощностей. Применяется в массовом или крупносерийном производстве. Чаще поддерживает стратегию низких издержек.


Производство продукции инициируется внешним заказчиком. Отдельные элементы изделия могут потребовать специального конструирования или специальной обработки под заказ. На складах находится небольшой запас материалов и стандартных комплектующих. Применяется в единичном и мелкосерийном производстве. Поддерживает стратегию фокусирования (чистого обслуживания) посредством дифференциации.


Производство продукции инициируется заказчиком. Продукция не только изготавливается, но и проектируется под нужды конкретного клиента. Производственный цикл начинается с этапа конструкторской подготовки изделия под заказ. Предприятие может не иметь запасов, а закупать их после заключения договора с заказчиком. Поддерживается система «тощего производства». Применяется в единичном и опытном производстве. Поддерживает стратегию фокусирования посредством чистого обслуживания.


Предприятие производит типовые сборочные единицы из которых можно собирать продукцию в относительно короткие сроки по запросу потребителей. Обеспечивает сочетание разнообразных типоразмеров готовой продукции, приемлемой для потребителей длительности производственного цикла , невысокие издержки по подготовке производства к смене номенклатуры и изготовлению новой продукции











Слайд 84Производственная стратегия. Характеристика типов производства
Тема 3.4. Функциональные стратегии
Тип производства – комплексная

характеристика организационных и экономических особенностей производства, обусловленная его специализацией, объемом и постоянством номенклатуры продукции (работ, услуг), формой движения изделий по рабочим местам и т. п.

Слайд 85Производственные мощности компании и график выхода на них


Планируемый объем выпуска и

продаж по основным видам продукции

График наращивания производственных мощностей



Слайд 86Сведения об основном технологическом оборудовании


Состав и назначение основного технологического оборудования
Количество

и стоимость приобретаемого технологического оборудования, млн. рублей

Сведения о ранее закупленном основном технологическом оборудовании, которое планируется использовать для реализации проекта


Слайд 87Сведения о дополнительном и вспомогательном оборудовании
для реализации проекта


Состав и назначение

закупаемого дополнительного и вспомогательного оборудования

Слайд 88Сведения о зданиях и сооружениях


Сведения о зданиях и сооружениях, вводимых в

действие в рамках реализации проекта

* под особыми требованиями имеется ввиду высота потолка, соблюдение особого микроклимата, оснащение «чистыми зонами» и др.

Сведения о ранее введенных зданиях и сооружениях, используемых для реализации проекта


Слайд 89Сведения о сырье, материалах, комплектующих изделиях и используемом производственном аутсорсинге


Сведения о

сырье, материалах, комплектующих изделиях, используемых в рамках проекта

Сведения об организациях, работающих в рамках производственной кооперации по проекту (или планируемых к привлечению для работы по кооперации)

Оценка выгод от выбранного способа организации производства


Слайд 90«Разработка бизнес-плана инновационного проекта»

Тема 8: План по персоналу


Слайд 91Сведения о численности набираемого персонала


* указать наименования должностей


Слайд 92Штатное расписание


Тема 6
* указать наименования должностей


Слайд 93Требования к персоналу


Требования к персоналу
* - под источником подбора персонала имеется

ввиду – кадровое агентство, биржа труда, персональные знакомства и т.п.
** - указать затраты на подбор и подготовку либо по категории целиком, либо в расчете на одного сотрудника, в шапке таблицы сделать пометку

Слайд 94«Разработка бизнес-плана инновационного проекта»

Тема 9: Организационный план


Слайд 95Организационный план


Оперограмма – документ, отражающий распределение операций в рамках реализации стратегии,

их последовательность, периодичность и трудоемкость


Установление связи между операциями и исполнителями


Установление последовательности выполнения операций

4

5


Оценка фонда времени исполнителя 2


Оценка фонда времени исполнителя 7

6

Оценка численности работников




Слайд 96Организационный план


Оперограмма – документ, отражающий распределение операций в рамках реализации стратегии,

их последовательность, периодичность и трудоемкость




Оценка фонда времени исполнителя 2


Оценка фонда времени исполнителя 7

Оценка численности работников





Слайд 97График реализации проекта





Слайд 98«Разработка бизнес-плана инновационного проекта»

Тема 10: Юридический план


Слайд 99Юридический план проекта


Основные документы, регламентирующие реализацию проекта
Сравнение организационно-правовых форм организации компании


Слайд 100«Разработка бизнес-плана инновационного проекта»

Тема 11: План по рискам


Слайд 101Оценка рисков проекта

Функциональные риски
Риски, объективно возникающие в отдельных подсистемах управления реализацией

проекта

Специфические риски

Риски, обусловленные влиянием человеческого фактора и макроситуации на реализацию проекта, а также особенностями самого проекта

Маркетинговые риски

Рыночные и конкурентные риски

Риски НИОКР и патентования

Производственно-технологические риски

Кадровые риски

Организационно-управленческие риски

Финансово-экономические риски

Временные риски

Партнерские риски

Институциональные риски

Риски, обусловленные недостаточным изучением рынка, действиями потребителей и конкурентов, недостаточным спросом на продукцию

Риски, связанные с неверно выбранной стратегией маркетинга, сбытовой и маркетинговой политикой предприятия, системой продвижения, сервисного и послепродажного обслуживания

Риски получения отрицательного результата НИР или ОКР, невозможности изготовления или неудачного испытания опытного образца, невозможность организации серийного производства продукта, неполучение или более позднее получение патента, риски затягивания сроков проектирования, неудачной кооперации в сфере НИОКР и т.д.

Технологические риски, риски организации серийного производства, риски использования новых материалов и конструктивных решений в производстве, риски затягивания сроков реализации проектов

Риски, связанные с отсутствием квалифицированного персонала, подбором персонала, текучестью кадров, недостаточной заработной платой и т.п.

Экономические риски (высокая себестоимость продукции) и инвестиционные риски (недостаточный объем источников финансирования, риск удорожания отдельных статей инвестиционных затрат).

Риск построения неэффективной системы управления проектом, выбора неправильной схемы реализации проекта, построения неэффективной организационной структуры, риски координации реализации проекта

Неверный выбор партнеров, срыв обязательств основными партнерами, риски, связанные с высоким уровнем кооперации, в том числе с участием в альянсах и организации аутсорсинга

Риски, связанные с неблагоприятным изменением макроэкономической ситуации (политические конфликты и нестабильность, изменение пошлин, сокращение бюджетного финансирования, и т.п.)

Риски затягивания сроков реализации проекта

Риск реализации проекта – предполагаемое событие, способное привести к ухудшению условий реализации инновационного проекта


Слайд 102Оценка вероятности возникновения и степени воздействия риска.
Шкалы оценки

Шкала оценки вероятности

возникновения риска

Шкалы оценки степени воздействия риска

Карты рисков проекта

Основные правила оценки

Проводить оценку для каждого риска проекта.
Для отдельного риска выделить вероятность возникновения, сделать оценку по пятибалльной шкале. Нанести результаты оценки на ось у карты оценки риска.
Для отдельного риска выполнить комплексную оценку степени воздействия на реализацию проекта. Нанести интегральную оценку степени воздействия риска на ось х карты оценки.
Нанести риск на карту оценки риска до внедрения мероприятий по управлению риском.
Выделить мероприятия по управлению риском.
Выполнить повторную оценку риска.
Нанести риск после внедрения мероприятий по управлению рисками на карту оценки.
Выделить риски «красного треугольника»


Слайд 103Оценка вероятности возникновения и степени воздействия риска.
Таблица оценки




Слайд 104Оценка вероятности возникновения и степени воздействия риска.
Итоговая таблица оценки

В качестве

коэффициента риска в норме дисконта (b) устанавливается итоговое значение (b1) проиндексированное на вероятность одновременного наступления неисправимых рисков (Родн)

Основные правила оценки
итоговая оценка рисков проекта проводится только по рискам, сохранившим свое присутствие в группе высоких и очень высоких рисков (розовая и красная группы карты) после планирования основных мероприятий по управлению рисками инновационного проекта;
названия перечисленных рисков переписываются в таблице;
для каждого риска осуществляется оценка вероятности наступления (указывается реальная оценка вероятности по шкале от 0 до 1)
для каждого риска осуществляется оценка степени воздействия риска на проект; оценка степени воздействия осуществляется по суммарной возможной потере потока реальных денег (cash-flow) в долях потери средств (указывается по шкале от 0 до 1).
интегральная оценка риска по каждому риску определяется посредством умножения вероятности наступления риска на степень воздействия риска
суммарная интегральная оценка рисков, индексированная на вероятность одновременного наступления рисков определяет коэффициент риска при расчете нормы дисконирования (финансовый план проекта)


Слайд 105SWOT-анализ для оценки рисков

Основная матрица SWOT-анализа:
Пример основной матрицы SWOT-анализа для
композиционных

материалов

Слайд 106Бенчмаркинг. Использование при оценке рисков




Слайд 107Бенчмаркинг. Использование при оценке рисков


Слайд 108

Тема 12: Формирование финансового плана инновационного проекта и оценка эффективности


Слайд 109Интервал планирования и горизонт планирования


Интервал планирования
Горизонт планирования
Интервал планирования инновационного проекта (t)

– дискретный шаг для разбиения срока жизни проекта на временные отрезки, учитывающие изменение основных экономических показателей проекта.
Интервал планирования дискретен. Условно принято, что все операции внутри одного интервала осуществляются единовременно (в один день).
Горизонт планирования разбивается на равные интервалы. Использование в расчетах различных интервалов не допускается.

Горизонт планирования (Т) – срок, на который проводится расчет инновационного проекта.

Условная длительность интервала планирования.

месяц

квартал

полугодие

год

30 дней

90 дней

180 дней

360 дней

Горизонт планирования определяется исходя из:

Длительности инвестиционной фазы

Ориентировочного срока окупаемости


Слайд 110Способы расчетов и методы оценки

Расчет в постоянных ценах
Метод, основанный на

фиксации ценовых параметров основных ресурсов и продукции на уровне первого интервала планирования.

В процессе расчетов инфляцией пренебрегают. Как правило используется в тех случаях, когда в расчет заложен продолжительный горизонт планирования, либо когда существует сложность определения коэффициентов инфляции по различным видам ресурсов (или в определенные интервалы планирования).

Расчет в текущих (переменных) ценах

Метод, основанный на прогнозе коэффициентов инфляционного изменения цен продукции и ресурсов в каждом интервале планирования, и индексации плановых показателей реализации инновационного проекта на коэффициенты инфляции (дефляторы).

Различные дефляторы устанавливаются как минимум для изменения стоимости продукции, энергоресурсов, сырья и материалов, заработной платы.
Значения цепных дефляторов можно найти в долгосрочном прогнозе социально-экономического развития РФ на сайте Министерства экономического развития РФ www.economy.gov.ru



Постоянная цена

Текущая цена

Методы оценки
Метод чистой оценки

Метод приростной оценки

Сценарный метод


Слайд 111Пример описания основных допущений финансового плана проекта

Постоянные/текущие цены
При проведении расчетов по

проекту приняты следующие основные допущения:

Финансово-экономические расчеты по проекту выполнены на 10 лет в погодовой разбивке

в постоянных среднегодовых ценах 2014 года

в моновалютном режиме (тыс. рублей).

При проведении расчетов использован сценарный метод: выделены оптимистический, пессимистический и наиболее вероятные сценарии реализации проекта.

В качестве одного из источников финансирования инвестиционных затрат по проекту рассматривается субсидия, выделяемая из Федерального бюджета РФ, в связи с чем денежный поток, используемый при расчете показателей коммерческой эффективности, уменьшается на размер указанного источника финансирования, не требующего возмещения за счет финансового результата реализации проекта.



Валютный режим расчета (моно-/мультивалютный)

Горизонт и интервал планирования

Метод оценки

Прочие существенные положения, принятые при расчетах

Допущения, принимаемые при расчетах

Способ расчета (постоянные/текущие цены)


Постоянные/текущие цены

Валютный режим расчета (моно-/мультивалютный)

Горизонт и интервал планирования

Метод оценки

Прочие существенные положения, принятые при расчетах

Способ расчета (постоянные/текущие цены)


Слайд 112Состав таблиц финансового плана инновационного проекта

Исходные таблицы
Промежуточные таблицы
Итоговые таблицы
Инвестиционные затраты по

проекту

Выручка от реализации продукции

Амортизация по проекту
(лизинговые и арендные платежи)

Численность и заработная плата

Текущие затраты (себестоимость товарного выпуска)

Прирост потребности в оборотных средствах (прирост чистого оборотного капитала)

Налоговые отчисления и выплаты

Отчет о прибылях и убытках

Отчет о движении денежных средств

Показатели коммерческой эффективности инвестиций

Показатели финансовой эффективности



Балансовый отчет

Показатели бюджетной эффективности

Источники финансирования инвестиционных затрат

Управление задолженностью по проекту

Схема финансирования

Выход инвестора из сделки

Эффективность проекта для инвестора

Эффективность проекта для предприятия

И1

И6

И2


И3


И1

И4


И5

И3
И4

И6

И2
И5

И7

И1
И2
И3








П1

И2
И5
И7



П2

И1
И2
И5
И7



П3

И1
И3
И6
Ф1
Ф2



Ф1


Ф2

Ф3

Ф6

Ф5

И 1

Ф1

Э 1


Э1

П1


Э1

П2
П3



Э1

И7
Ф1



Ф5

Полный отчет о движении денежных средств

Ф5

П2
Ф1
Ф2

Ф5





Слайд 113Состав инвестиционных затрат по проекту

I . Капитальные вложения
Приобретение нематериальных активов
Приобретение земельных

участков, зданий и сооружений

Приобретение машин и оборудования,
в том числе исследовательского и лабораторно-испытательного

Долгосрочные финансовые вложения

II. Инвестиции некапитального характера

Подбор и подготовка персонала

Первоначальный маркетинг и реклама

Оформление согласовательной и разрешительной документации

Прочие инвестиции некапитального характера

III. Прирост потребности в оборотных средствах


Слайд 114Инвестиционные затраты по разделам бизнес-плана проекта

План маркетинга
План НИОКР
Производственный план
План по персоналу
Организационный

план

План по рискам

Юридический план

Инвестиции в первоначальные исследования рынка;
Инвестиции в первоначальные маркетинг, рекламу и продвижение;
Инвестиции в создание собственных каналов распределения ;
Инвестиции в торговое, сбытовое и складское оборудование;
Инвестиции в создание системы сервисной поддержки и обслуживания продукта, создание и оборудования и формирование горячих линий;
Транзакционные издержки по входу в каналы распределения и выходу на рынки

Приобретение оборудования и программного обеспечения для проведения НИР и ОКР;
Приобретение лабораторного и контрольно-измерительного оборудования;
Оплата услуг сторонних организаций на проектирование продукции
Разработка базовой конструкции основного, вспомогательного и дополнительного продуктов
Затраты на доработку продукта (уменьшение габаритных размеров, удешевление, совершенствование);
Затраты на страновую адаптацию продукта при выходе на глобальный рынок
Разработка дизайна и упаковки продукта
Патентование и защита результатов интеллектуальной деятельности

Расходы на подбор персонала, включая выплаты кадровым агентствам
Расходы по обучению персонала, включая разработку учебных программ, внутренней обучение, обучение во внешних организациях, проведение стажировок, в том числе зарубежных
Единовременные выплаты по аутстафингу

Строительство зданий и сооружений производственного назначения;
Строительство складских помещений
Приобретение основного производственного оборудования
Приобретение вспомогательного оборудования (складского, энергетического, инструментального хозяйства, внутреннего и внешнего транспорта, очистные сооружения, пожарное оборудование. Оборудование для создания особых условиях и др.)
Постановка системы контроля качества
Единовременные лизинговые и арендные платежи за здания и оборудование
Расходы га создание задела оборотных средств
Расходы на оптимизацию производственного процесса и сокращение издержек
Расходы на монтаж, пуско-наладку, отработку технологического процесса
Расходы на разработку и согласование проектно-сметной документации

Инвестиционные затраты по проекту

Формирование процедур управления предприятие м;
Транзакционные издержки на создание партнерских сетей и альянсов

Юридическая регистрация предприятия
Первоначальные затраты на услуги юридических фирм;
Расходы на разработку основных юридических соглашений

Расходы по первоначальному страхованию рисков
Непредвиденные инвестиционные затраты

Финансовый план

Подготовка бизнес-плана и инвестиционных документов


Слайд 115И1. График инвестиционных затрат по проекту


Слайд 116На что необходимо обратить внимание при составлении графика инвестиционных затрат

Инвестиционные

затраты приводятся с учетом НДС и таможенных пошлин

В рамках каждой укрупненной статьи инвестиционных затрат должны быть предусмотрены «прочие инвестиции» в размере не менее 10% от суммарных затрат по статье, которые связаны с непредвиденными расходами и удорожанием.

Если компания использует модель роста, инвестиционные затраты должны осуществляться траншами (проект имеет несколько инвестиционных фаз, либо инвестиционная фаза проекта не заканчивается в течение горизонта планирования)

Если срок службы имущества менее длительный, нежели горизонт планирования проекта, в составе инвестиций должна быть предусмотрена повторная закупка амортизированного имущества или затраты на капитальный ремонт имущества, нормативный срок эксплуатации которого истек

Инвестиции раньше всегда лучше, чем инвестиции позже !!!!

Слайд 117Источники денежных поступлений по проекту (основная деятельность)

Источники денежных поступлений
Поступления от продаж

продукции и услуг

Комиссионные вознаграждения

Денежные поступления от продажи:

комплексного (пакетного) предложения;
основного продукта;
вспомогательных продуктов;
дополнительных и сопутствующих продуктов;
вспомогательных и дополнительных услуг;
сервисных услуг;
услуг по утилизации.

Поступления от предоставления ресурса во временное пользование

Доходы от размещения чужой рекламы

Поступления от пользования продуктом или ресурсом компании с возвратом. Источники поступлений:
предоставление изделия в аренду и лизинг;
продажа ресурса изделия (оплата за часы работы, а не за сам продукт);

Плата за официальное разрешение, выданное кому-либо на использование чего-либо, например:
Плана за использование лицензий на интеллектуальную собственность;
Франчайзинговые платежи

Плата за представление чужого товара (публично позволяет продавать товар по сниженной цене или поставлять его бесплатно).


Слайд 118И2. Выручка от реализации


Слайд 119На что необходимо обратить внимание при планировании выручки от реализации

Выручка от

реализации должна быть учтена по всем видам реализуемых продуктов, работ и услуг, либо по группам клиентов (в случае реализации стратегии фокусирования)

При планировании выручки от реализации должны быть учтены ценовые изменения в реализации продукции, включая понижение цен, предоставление скидок всех видов

Выручка рассчитывается как без, так и с учетом налога на добавленную стоимость

Для проектов внедрения организационных инноваций или удешевляющих технологий показатель выручки может быть заменен на «экономии», возникающие у предприятия в процессе реализации проекта

В проектах со спекулятивной моделью получения денежного потока, в составе выручки от реализации должны быть учтены доходы от продажи предприятия (пакета акций) при выходе из бизнеса

Расчет выручки от реализации основан на данных о планируемых продажах и ценах, представленных в плане маркетинга. Необходима проверка совпадения данных!!!!

Возможно составление оптимистичного и пессимистичного сценариев получения выручки с учетом выхода (невыхода) на отдельные рыночные сегменты

Слайд 120Статьи текущих расходов. Калькуляция затрат

Условно-переменные расходы



Условно-постоянные расходы






Слайд 121Текущие издержки. Соответствие по разделам


Слайд 122И3. Амортизация. Остаточная и среднегодовая стоимость имущества


Слайд 123На что необходимо обратить внимание при определении размера
амортизационных отчислений

Необходимо

выбрать метод амортизации имущества, соответствующий учетной политике предприятия (линейный или нелинейный)

Амортизация имущества начинается только с периода ввода основных средств в эксплуатацию. На инвестиционной фазе проекта (до ввода основных средств в эксплуатацию) амортизация не начисляется.

Не следует забывать о начислении амортизации на стоимость ранее введенных объектов основных средств, используемых для реализации проекта. При этом необходимо контролировать остаточную стоимость таких объектов. В случае, если ранее созданные основные средства используются для выпуска нескольких продуктов, необходимо уменьшить сумму амортизации пропорционально времени использования основных средств для выпуска продукта проекта.

В случае, если расчет амортизации осуществляется для интервала планирования с длительностью менее года, следует скорректировать годовую норму амортизации на длительность периода.

Если за горизонт планирования проекта ранее введенное или вновь приобретенное имущество было в полном объеме самортизировано, необходимо предусмотреть в составе капитальных вложений расходы по капитальному ремонту или приобретению новых объектов основных средств данной группы.

В случае, если амортизируемое имущество относится к разным амортизируемым группам (с различными нормами амортизации), следует проводить расчет амортизации отдельно для каждой группы, либо определить среднюю норму амортизации имущества и осуществлять расчет с учетом полученной нормы.

Слайд 124И4. Численность и заработная плата


Слайд 125И5. Текущие издержки. Смета затрат

И5. Текущие издержки. Калькуляция затрат


Слайд 126Достижение эффектов масштаба, объема, размера, обучения
при планировании издержек


Слайд 127И6. Прирост потребности в оборотных средствах


Слайд 128Прирост потребности в оборотных средствах. Нормируемые текущие активы

1. Запасы материалов и

комплектующих (ЗМ)

М * Тмз
ЗМ =
Тип

2. Запасы незавершенного производства (НЗП)

Sпр * Тц
НЗП =
Тип

3. Запасы готовой продукции (ГП)

В * Тхран
ГП =
2 * Тип

4. Дебиторская задолженность (ДЗ)

ВНДС*di*Тотср
ДЗ =
Тип

5. Резерв денежных средств (ДС)

ДП * Трез
ДС =
Тип

Нормируемые текущие активы (НТА)


НТА = ЗМ + НЗП + ГП + ДЗ + ДС

М – материальные затраты за период
Тмз – нормативный срок хранения материальных запасов
Тип – длительность интервала планирования

Sпр – производственная себестоимость за период
Тц – длительность производственного цикла
Тип – длительность интервала планирования

В – выручка от реализации без НДС
Тхран – срок хранения готовой продукции
Тип – длительность интервала планирования

Вндс – выручка от реализации с НДС
Тотср – время отсрочки платежа
di – доля выручки, выплачиваемой в порядке отсрочки
Тип – длительность интервала планирования

ДП – денежные платежи в составе себестоимости
Трез – нормативный срок резерва денежных средств
Тип – длительность интервала планирования

Нормируемые текущие активы – средства, которые должны быть зарезервированы для формирования первоначального запаса сырья, материалов, замороженные в незавершенном производстве, хранящейся на складе готовой продукции, а также для увеличения объема выпуска продукции.


Слайд 129Прирост потребности в оборотных средствах. Нормируемые текущие пассивы

Нормируемые текущие пассивы –

отсрочки платежей, предоставляемые компании поставщиками, потребителями и кредиторами при закупке первоначальных запасов сырья, материалов, комплектующих, а также запасов, формируемых для целей увеличения выпуска продукции. Нормируемые текущие пассивы уменьшают инвестиционную потребность компании на формирование оборотного капитала.

1. Отсрочки платежей поставщикам материальных ресурсов (кредиторские задолженности) – (КЗМ)

М * Тотср
КЗМ =
Тип

2. Кредиторская задолженность перед покупателями (предоплата) - КЗП

3. Задолженность перед работниками по заработной плате (КР)

ФЗП * 30
КР =
Пз/п* Тип

ВНДС*dj*Тпр
КЗП =
Тип

Нормируемые текущие пассивы (НТП)


НТП = КЗМ + КЗП + КР

М – материальные затраты за период
Тотср – срок отсрочки платежа за материалы и комплектующие
Тип – длительность интервала планирования

ФЗП – фонд заработной платы за период
Пз/п – периодичность выплаты заработной платы (раз в мес.)
Тип – длительность интервала планирования

Вндс – выручка от реализации с НДС
Тпр – срок предоплаты
di – доля выручки, выплачиваемой в порядке предоплаты
Тип – длительность интервала планирования

Потребность в оборотных средствах (чистый оборотный капитал) - ЧОК


ЧОК = НТА - НТП

Прирост потребности в чистом оборотном капитале (ΔЧОК)


ΔЧОК = ЧОКt+1 – ЧОКt


Слайд 130И7. Налоговые отчисления и выплаты

Упрощенная система налогообложения
*** - показатели приводятся справочно


Слайд 131П1. Отчет о прибылях и убытках (упрощенная форма)


Слайд 132П1. Отчет о прибылях и убытках


Слайд 133П2. Отчет о движении денежных средств (без учета схемы финансирования проекта)


Слайд 134Э1. Определение показателей коммерческой эффективности


Слайд 135Норма дисконтирования

Норма дисконтирования (Е) – ставка, используемая для оценки обесценения денежных

потоков, получаемых с отсрочкой от момента начала реализации проекта.


Е – норма дисконтирования
а – ставка альтернативных вложений в проект;
b – риск реализации инновационного проекта (устанавливается на основе расчета риска в разделе «План по рискам»);
с – уровень инфляции за интервал планирования
(учитывается только при расчете в текущих ценах)


Ставка альтернативных вложений (а) определяется как минимальный доход инвестора, который он мог бы получить, если бы вложил денежные средства не в проект, а в альтернативный источник с минимальной доходностью.

Максимальный из минимальных



Для каждой группы потенциальных инвесторов проекта устанавливается собственная ставка альтернативных вложений


Коэффициент дисконтирования – показатель, используемый для учета обесценения денежных потоков, получаемых с отсрочкой от момента начала реализации проекта.

Е – норма дисконтирования
t – номер интервала планирования;


Коэффициент дисконтирования


Слайд 136Норма дисконтирования

Норма дисконтирования (Е) – ставка, используемая для оценки обесценения денежных

потоков, получаемых с отсрочкой от момента начала реализации проекта.


Е – норма дисконтирования
а – ставка альтернативных вложений в проект;
b – риск реализации инновационного проекта (устанавливается на основе расчета риска в разделе «План по рискам»); учитывается только при расчете методом «чистой оценки»
с – уровень инфляции за интервал планирования
(учитывается только при расчете в текущих ценах)


Ставка альтернативных вложений (а) определяется как минимальный доход инвестора, который он мог бы получить, если бы вложил денежные средства не в проект, а в альтернативный источник с минимальной доходностью.

Максимальный из минимальных



Для каждой группы потенциальных инвесторов проекта устанавливается собственная ставка альтернативных вложений


Коэффициент дисконтирования – показатель, используемый для учета обесценения денежных потоков, получаемых с отсрочкой от момента начала реализации проекта.

Е – норма дисконтирования
t – номер интервала планирования;


Коэффициент дисконтирования


Слайд 137Чистый дисконтированный доход проекта

Pt – денежные поступления по проекту в

периоде t (выручка от реализации продукции и амортизационные отчисления);
Зt – текущие затраты по проекту с учетом амортизационных отчислений в период t.
Kt – инвестиционные затраты по проекту в периоде t;
αt – коэффициент дисконтирования, рассчитанный для периода t.
CF – денежный поток (cash flow)

Критерий эффективности проекта – положительность ЧДД

ЧДД>0

Чистый дисконтированный доход (ЧДД) - показатель коммерческой эффективности инновационного проекта, отражающий покрытие дисконтированных капитальных вложений дисконтированными денежными поступлениями по проекту.


Слайд 138Индекс доходности

Индекс доходности инновационного проекта (ИД) – отношение дисконтированных денежных

поступлений по проекту к дисконтированным капитальным вложениям. Отражает долю покрытия инвестиционных затрат денежными поступлениями.


Pt – денежные поступления по проекту в периоде t (выручка от реализации продукции и амортизационные отчисления);
Зt – текущие затраты по проекту с учетом амортизационных отчислений в период t.
Kt – инвестиционные затраты по проекту в периоде t;
αt – коэффициент дисконтирования, рассчитанный для периода t.




Критерий эффективности проекта – превышение индексом доходности единицы

ИД>1






Слайд 139Внутренняя норма доходности (ВНД)






Внутренняя норма доходности инновационного проекта (ВНД) – такое

значение нормы дисконтирования, при котором чистый дисконтированный доход по проекту равен нулю. ВНД характеризует максимальное значение дисконта по проекту. Экономический смысл внутренней нормы доходности – максимальная средняя ставка процента по используемым источникам финансирования инновационного проекта. Если проект финансируется полностью за счет заемных средств, внутренняя норма доходности характеризует максимально допустимую ставку процента по привлекаемым займам.


d+ - целочисленная норма дисконтирования, при которой чистый дисконтированный доход последний раз принимает положительное значение;

d- - целочисленная норма дисконтирования, при которой чистый дисконтированный доход первый раз принимает отрицательное значение;

ЧДД (d+) – значение ЧДД при последней положительной целочисленной норме дисконтирования;

ЧДД(d-) - значение ЧДД при первой отрицательной целочисленной норме дисконтирования







=ВСД(В15:Н15)

Для расчета в MsExcel


Слайд 140Срок окупаемости проекта

Срок окупаемости (дисконтированный) инновационного проекта – расчетная дата,

начиная с которой накопленные дисконтированные инвестиции в полном объеме покрываются накопленными дисконтированными денежными поступлениями.
Экономический смысл показателя заключается в том, что он показывает, в какой момент времени вложенные в проект источники финансирования будут возмещены в полном объеме. Если инновационный проект финансируется полностью за счет заемных средств, срок окупаемости показывает в какой момент времени займы будут в полном объеме погашены (без учета процентных выплат).


d+ - целочисленная норма дисконтирования, при которой чистый дисконтированный доход последний раз принимает положительное значение;

d- - целочисленная норма дисконтирования, при которой чистый дисконтированный доход первый раз принимает отрицательное значение;

ЧДД (d+) – значение ЧДД при последней положительной целочисленной норме дисконтирования;

ЧДД(d-) - значение ЧДД при первой отрицательной целочисленной норме дисконтирования









Слайд 141Источники финансирования инвестиционных затрат, связанных с реализацией проекта


Слайд 142Источники финансирования инвестиционных затрат

Собственные средства


Слайд 143Источники финансирования инвестиционных затрат

Заемные средства


Слайд 144Бюджетная эффективность инновационного проекта

Бюджетная эффективность инновационного проекта рассчитывается в случае, если

для финансирования проекта привлекаются средства Федерального, регионального или местного бюджетов в форме субсидий, дотаций, грантов, государственных кредитов, государственных гарантий

Интегральный бюджетный эффект

Коэффициент бюджетной эффективности

Чистый дисконтированный доход бюджета

показатель, определяющий разность между суммарными доходами бюджета от реализации проекта за весь расчетный горизонт планирования и суммарными расходами бюджета, связанными с реализацией проекта.

отношение суммарных дисконтированных доходов бюджета от реализации проекта к суммарным дисконтированным расходам, связанным с реализацией проекта. Условием эффективности проекта для бюджета является превышение коэффициентом бюджетной эффективности 1. В этом случае дисконтированные доходы бюджета покрывают дисконтированные расходы, и бюджет получает чистый доход от реализации проекта.

рассчитанный как суммарное дисконтированное сальдо бюджетного потока.




St – сальдо доходов и расходов бюджета за период t+1;
Eб – норма дисконтирования бюджетных средств
T – общее количество интервалов планирования в горизонте планирования проекта;
t – номер интервала планирования.
Критерием эффективности проекта для бюджета является положительность чистого дисконтированного дохода бюджета.


Внутренняя норма доходности бюджета

максимальная процентная отдача на вложенные средства бюджета.
.

Простой срок окупаемости бюджетных средств

срок, в течение которого накопленные доходы бюджета превысят интегральные бюджетные расходы на поддержку проекта.

Дисконтированный срок окупаемости бюджетных средств

срок, в течение которого накопленные дисконтированные доходы бюджета превысят интегральные дисконтированные бюджетные расходы на поддержку проекта.


Обратная связь

Если не удалось найти и скачать презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое ThePresentation.ru?

Это сайт презентаций, докладов, проектов, шаблонов в формате PowerPoint. Мы помогаем школьникам, студентам, учителям, преподавателям хранить и обмениваться учебными материалами с другими пользователями.


Для правообладателей

Яндекс.Метрика