Марафон по созданию бизнеса на спортивных товарах - финал презентация

продающие тексты
Научились давать массовую рекламу и захватывать выдачу
Получили первые звонки

6.Сегодня мы научимся продавать клиенту

нацелен на покупку
Который хочет, но сомневается в своем выборе
Который в поисках того, где подешевле, хочет потрогать, понюхать и всё равно не купит

ночью просто отключайте звук
На нем всегда пополнен баланс (рекомендую подключать безлимитные тарифы)
На нем также стоят Viber, WhatsApp и Telegram

уже продал остатки, если товар появится снова то, я вам перезвоню». - «Вот буквально недавно продал последний. Как товар появится в наличии, то я с вами свяжусь». - «Товар в пути, когда будет, точно сказать не могу». - «У поставщика/ производителя на складе нет больше товара». - «Сейчас такой большой спрос на товар, только разместил объявление, уже всё купили». Или скажите прямо: - «В данный момент товара нет в наличии/ закончился, сейчас я смотрю, стоит ли его закупать/ будет ли на него спрос. Я вам позвоню, если решу закупать товар».
Или
Тестирую спрос на товар, если спрос будет, я товар привезу. Оставьте телефон, я вам позвоню

на пофиг 2. Улыбаетесь клиенту 3. Уверенность 4. Узнаем имя человека – записываем в телефон 5. Ваш вариант

приобрести велотренажер.
-Замечательно, как я могу к вам обращаться?
-Сергей
-Очень приятно, Сергей, меня зовут Михаил. Какой велотренажер вас интересует? Есть какие-нибудь предпочтения?
- Да, что-то среднее по цене и чтоб не хлипенький был
-Вы берете для себя?
-Да, для себя и для жены
-Отлично, я смогу вам помочь. Мне нужны ваши параметры: рост и вес.
-Вес 100 кг, рост 185см.
-Замечательно, минутку. Так, я думаю вам отлично подойдет модель 1 и модель 3, они как раз до 120кг и удобные для высокого человека, так что это то, что нужно. По цене 15 тысяч и 19 тысяч соответственно
-Хорошо, а где я могу их посмотреть?

можно было бы посмотреть и потрогать. Мы привозим велотренажеры из Москвы под заказ. Срок ожидания – всего 6-7 дней. По приходу груза в Омск мы созваниваемся с Вами, доставляем велотренажер вам, оказываем услугу сборки (если потребуется). Я могу прислать вам ссылочки на данный тренажер (в любом инет-магазине или картинки на вотсапп)
*проходит 10 минут, перезваниваем. Спрашиваем, посмотрел ли. Если да, то продолжаем общение:
- Я определился на модели за 19 тысяч.
Отлично. Смотрите, Сергей, сразу вам скажу, что мы работаем официальному договору и по минимальной предоплате. В размере 20% от стоимости товара. Предоплата служит гарантией того, что вы не откажетесь от тренажера до того, как он придет в Омск., потому как мы платим за доставку товара. Надеюсь, Вы понимаете? (обязательно ждем утвердительного ответа).
- Да конечно

да, давайте (когда человек уже согласился, то легче провести upsale (допродажу)
- Скажите, Сергей, как в таком случае нам лучше сделать? Мне подъехать к вам с договором или вам удобнее на карту мне скинуть предоплату? Если спрашивают, а зачем договор – я говорю такую фразу «договор мне не нужен, он нужен вам, это будет гарантией того, что я не пойдут кутить на ваши 2 тысячи.

*мы получили предоплату
- отлично, Сергей. Завтра утром тренажер у нас выезжает из Москвы, я вас буду держать в курсе, как только придет в Омск, я вам сразу же звоню и договариваемся об удобном времени доставки.

в наличии мы товар не держим, в таком случае нам бы пришлось повышать цены из-за аренды помещения, зарплаты продавцам и так далее. Если вы готовы подождать всего 6 дней, то я попрошу склад в Москве отгрузить максимально оперативно.

там. Кто обещает вам немецкий или итальянский тренажер – уже обманывает. У нас сейчас только-только стали силовые рамы делать хорошие, а до карди-тренажеров еще не дошли. Но опять же, Китай выдает лучшее качество в мире, даже айфоны делаются в Китае. Это уже не 90-е, где привозили пуховики, сшитые в подвалах

Обработка возражений

что его опасения абсурдны - «Согласитесь, нам выгодней, чтобы вы порекомендовали нас своим друзьям(или купили у нас снова), чем уехать кутить на Ваши две тысячи. Было бы хотя бы 10 тысяч, там бы еще подумал».

Обработка возражений

я ничем помочь не смогу. Предоставить потрогать у нас возможности нет.

Забейте на таких клиентов.

Обработка возражений

в случае чего – звоните, мы сразу все решим. Но, по опыту скажу, что по этому бренду к нам вообще никогда не обращались по гарантии. Уверен, и вы не обратитесь. Будь там плохое качество, я бы вам его не посоветовал, потому как мне же его за свой счет менять потом. (снимает опасения, вызывает доверие)

Обработка возражений

предложение. Нужно «Дожать» до продажи

Обработка возражений

в том, что ваш товар действительно хорош, вы не должны обманывать клиента, говорите о фактах, в которых у вас нет сомнений;
Будьте доброжелательны и приветливы, даже если покупатель ведет себя нетактично.
Слушайте внимательно, используйте слова клиента для аргументации, никогда не перебивайте вашего собеседника;
Не бойтесь возражений, они являются сигналом о том, что клиент заинтересовался вашим предложением;
Говорите уверенно, не волнуйтесь;
Не стесняйтесь задавать вопросы, если не поняли причины возникновения возражений;
Соглашайтесь с клиентом, проявляйте интерес к его проблеме;
Сначала называйте выгоды, которые принесет продукт клиенту, а только потом его цену;
Заранее подготовьте список преимуществ вашего товара;
Составьте скрипт продаж. Скрипт – примерная структура разговора менеджера и покупателя. Он позволяет направить действия продавца в нужном направлении.

Резюмирую

теряться и будете уверенно отвечать на вопрос, так как уже сталкивались
Это поможет в составлении рекламного предложения, так как в рекламе вы сможете закрыть вопросы клиента заранее
Это поможет в создании конкурентных преимуществ, так как вы знаете, какие есть болевые точки у клиентов и можно будет придумать их решение.

ЗАПИСЫВАЙТЕ ВСЕ ВОПРОСЫ

Клиент говорит, что так и так, реально у него не хватает 500р.
2. Он нашел то же самое, но дешевле на 500р, но наше предложение ему нравится больше, а вы вызываете больше доверия
3. Если клиент уже точно заказывает, но потом спрашивает о скидке – можно пойти к нему на маленькие уступки.
Скидка – не должна быть решающим фактором нашего предложения, берите преимуществами. Демпинг – худший вариант. Помните – давая скидку, вы отдаете свою прибыль. Тщательно просчитывайте вариант скидки исходя из вашей прибыли.

у него предоплату, чтобы закупить товар. Далее показаны важные моменты при работе с предоплатой

ИП(ооо) и физическим лицом или между двумя физическими лицами) и мы берем предоплату в размере 10%(на ваше усмотрение) от стоимости товара. «Эта сумма будет гарантией того, что вы не откажетесь от товара, до того как он придет к нам в город, чтобы мы не потеряли деньги на доставке. Надеюсь, вы понимаете?? »

вызывать доверие
2.Живая страница в социальных сетях/сайт/группа ВК
3. Уверенное общение
4. Компетенции: качественно проконсультируйте клиента, расскажите (упомяните) о предыдущих клиентах

их оставить отзыв.
6. Грамотный текст рекламного объявления, где закрываются все вопросы клиента
7. Покажите договор с поставщиком/запросите у поставщика письмо, что вы его официальный дилер

средств. Вы ни чем не рискуете.
9.Если клиенту нужно встретиться именно у Вас в офисе – объясните, что работаете без офиса в период кризиса, либо что сейчас переезжаете, либо что он на ремонте, либо попросите у знакомых воспользоваться их офисом☺

Если человек не желает платить даже при заключении договора – забудьте о нем, как о клиенте. Не рискуйте.
*на начальном этапе старайтесь и на товары дешевле брать предоплату. У вас еще нет опыта, не рискуйте

1. Либо просто сообщаем, что работаем без чека, так как договор купли-продажи и будет чеком в данном случае 2. Либо просим у знакомых предпринимателей написать чек 3. Покупаем в любом канцелярском магазине или METRO упаковку чековых бланков и радуемся жизни☺ 4. Открываем ИП. Но, это нужно делать при стабильном потоке заказов

знаю я.
Теперь вы знаете – то, о чем я рассказал, может Вам помочь!
И я зову вас на расширенное обучение.

«заспамлена» бизнес-тренерами, она абсолютно свободна
2. Только практика, никакой «воды»
3.Обучение от практика, который в этой теме уже 6 лет
4.Опыт обучения людей – более 300 человек в моем обучающем курсе,
из них многие вышли за 100 тысяч прибыли в месяц, и даже за 200
5.Постоянная поддержка от меня, так как Ваш успех – в МОИХ интересах
6.Это не просто обучение, это создание партнерского бизнеса!

БРОНЬ КУРСА