КАК РАСТЕТ АУДИТОРИЯ ИНТЕРНЕТА презентация

12+ ЛЕТ, АУДИТОРИЯ ЗА СУТКИ

Источник: TNS TV Index, УИ Web Index, TNS User–centric сентябрь 2011,Average Daily Reach, тыс.чел., Россия 100 000+,12+ лет.

TV Index, УИ Web Indexсентябрь 2010-2011, TNS User–centric сентябрь 2011, Average Daily Reach, Россия 100 000+, 12+ лет.

ЗА СУТКИ

Источник: TNS УИ Web Index, TNS User–centric, TV Index, сентябрь 2011, Average DailyReach, DailyMinutesperUser; Россия100 000+, 12-54лет

ЯНВАРЕ-ИЮНЕ 2011 ГОДА

аудитории рекламодателя.

Деление на целевые группы помогает выбрать необходимый вид рекламы, улучшает качество рекламного посыла.

Чем холоднее к товару/услуге целевая группа, тем больше частота контакта и охват аудитории (имиджевая реклама).

В зависимости от степени заинтересованности целевой группы в продукте/услуге используются различные виды рекламы.

и выбор поставщика решения

Каждому виду рекламы соответствует свой набор рекламных инструментов. Несоответствие используемых инструментов и целей рекламы приводит к отрицательным результатам. В интернете ошибиться с выбором рекламных инструментов намного проще, чем в традиционных медиа, потому что реклама в интернете намного более разнообразна.

Имиджевая реклама/брендинг (продвижение идеи, бренда, торговой марки)
Товарная/продуктовая реклама (продвижение продукта или продуктовой линейки)
Торговая реклама (реклама торгового предложения)

вообще когда-либо может приобрести предлагаемый продукт
Большая частота – чтобы убедить людей купить что-то новое, надо рассказать об этом много-много раз
Яркие, цепляющие взгляд образы, удерживающие «неищущее» внимание целевой аудитории.
Инструменты рекламы – медийная реклама, PR, брендирование проектов, реклама в играх, вирусная реклама – все то, что обеспечивает большой охват и большое вовлечение «холодной» аудитории.
Критерии эффективности рекламы – запоминание рекламируемой идеи, марки или бренда, а также вовлечение – принятие предлагаемых ценностей

ближайшее время может приобрести предлагаемый продукт вне зависимости от текущих интересов этих людей
Большая частота – чтобы убедить людей купить что-то новое, надо рассказать об этом много-много раз, мы не продвигаем идею, но даже новый продукт требует многочисленных повторов
Яркие, цепляющие взгляд образы, концентрация рекламы на преимуществах и ценностях предлагаемых продуктов
Инструменты рекламы – медийная реклама, PR, брендирование проектов, реклама в играх, вирусная реклама, реклама в социальных сетях – наша аудитория по прежнему «холодная»
Критерии эффективности рекламы – запоминание рекламируемых продуктов и их качеств, вовлечение – интерес к предлагаемым продуктам, и наконец - увеличение объема продаж

кто сейчас проявляет интерес к данной тематике.
Единичная частота – человек «в теме» заинтересуется с первого раза или не заинтересуется вовсе. Стоимость клика с первого показа в три раза ниже, чем со второго.
Четкие торговые предложения – стоимость, место продаж, доступные опции, реклама должна работать, как ценник: «приходи покупай сейчас».
Стимулирование продаж через давление ценой, сроками, количеством и массовым спросом.
Инструменты рекламы – медийная реклама, контекстная реклама, оптимизация сайтов для поисковых машин – наша аудитория «разогрета».
Критерии эффективности рекламы - увеличение объема продаж

минуты на сайте

и 8 минут

Вовлеченность <18 18-24 25-34 35-44 45>

лет
За чем: Можно предположить, что к 2020 году, вместо крупных мега- банков, будут работать тысячи микро- , т.е. нишевых банков (суббрендов крупных банков), расчитанных на очень узкие аудитории. Они будут способны обращаться со своими ЦА на специфических языках, чего себе не могут позволить банки «все для всех».

Решение: Для коммуникации с самой молодой, продвинутой голландской ЦА, Axion via Dexia сделал самый креативный в истории банков ход в интернете. Это назвали «баннерным концертом» - один из немногих реальных проектов по поддержке молодежи банком. Что больше всего увлекает молодежь? Правильно - это музыка!

покупатель мужчина За чем: Увеличить продажи Решение: Агентство Houdini помогло женщинам и голландскому магазину Lingerie Totaal привлечь мужчин к покупке женского белья.
С помощью веб-сайта kliktease.nl женщины могли отправлять своим возлюбленным от имени их друзей интерактивные клипы со стриптизом – с каждым кликом модель обнажалась больше, а перед финальным аккордом на экране появлялось сообщение о том, кто на самом деле отправил видео, и что «отправительница» выбрала себе в подарок теги: молоко, велосипеды

http://hot-digital.ru/2010/11/interaktivnyj-striptiz-s-syurprizom/

все знают и не обманывают Решение: Гипермаркет электроники Euronics в Екатеринбурге на время превратился в большой экзаменационный центр.
Продавцы-консультанты ежедневно держат экзамен перед покупателями. Стоит только консультанту на вопрос о товаре ответить "не знаю", клиент получает приличную скидку.

среднего Доп. данные: сайта нет, бюджет ограничен Решение: Создать сайт-блог (предпочтительнее создать чем использовать ЖЖ) особенно важно установить доверительную связь с аудиторией. Смысла рассказывать в десятый раз о фитнесе и йоге вообще – нет. Надо говорить о себе (учителях), о жизни клуба, о людях, которые в нем уже занимаются, о гостях, поездках, мероприятиях… Обязательное SEO по сегментам (пилатес и что там еще бывает) с привязкой к городу. Пока SEO нет, можно контекст. Дальше РК делим на 2 части: реклама на специализированных сайтах и реклама на сайтах с целевой аудиторией (и это все мы) Там где целевая аудитория: статья + баннер Там где тематика (попадание 100%): баннер или каталог Обязательно конкурентное преимущество: Возможно, стоит рекламировать бесплатные ознакомительные занятия, или известных гостей с Запада (Востока?).
Если надо набрать группы новичков на год – лучше интенсивные РК. Если в этом необходимости нет (новые люди могут присоединяться по ходу) и постоянно происходит много интересных событий – лучше более продолжительное сотурдничество.

среднего, активный образ жизни, опыт путешествий Доп. данные: Новая туристическая компания входит на рынок. Продукт – эксклюзивные и неформатные путешествия для upper-middle класса. Основное медиа продвижения – интернет Решение: Фишка тур.компании – команда профессионалов, которая не только хорошо разбирается в особенностях организации туризма в ряд стран, но и обладает достаточным креативом, чтобы составить действительно необычное и неформатное путешествие, а также быстро решать возникающие по ходу проблемы (от визы в Тибет или Бутан, до ремонта джипа в дельте Нила). Неудовлетворенная потребность – бросить, наконец, дела и рвануть в безбашенное кругосветное (или «кругосветное») путешествие. Путешествие всей жизни Нельзя предлагать Мечту в одном ряду с последней моделью мобильного телефона или стирального порошка. О возможности реализовать мечту можно только шепнуть на ухо. Другими словами, традиционные форматы рекламы мы отметаем (пока).

БЛОГ путешественника

БЛОГ менеджера

Статейная реклама в СМИ

МЕДИЙНАЯ реклама фирмы

родители + всевозможные родственники Доп. данные: ассортимент не большой, конкуренция есть, цены среднии Решение: Конкурентных преимуществ нет Запускаем имиджевую рекламу. Именно имедживую с направлением "Детям надо играть и игрушек надо много" Большой формат баннера, акцент на родительские чувства (цвет, игрушки, дети, слоган) В идеале после пары недель даем статью о магазине И совсем хорошо если все таки появится хоть одно конкурентное преимущество в уникальном товаре или цене
Можно сделать сообщество в соц. сети но не магазина с каталогом товаров, а именно советы родителям.... отдельная история.