- Главная
- Разное
- Дизайн
- Бизнес и предпринимательство
- Аналитика
- Образование
- Развлечения
- Красота и здоровье
- Финансы
- Государство
- Путешествия
- Спорт
- Недвижимость
- Армия
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Доверительный маркетинг презентация
Содержание
- 1. Доверительный маркетинг
- 2. Об авторе Сет Годин –
- 3. «Если Вы верите, что Интернет меняет все, то Вы непременно оцените эту книгу».
- 4. Век интерактивности дает возможность бизнесменам
- 5. Автор предлагает новую концепцию завлечения потребителя – «доверительный маркетинг».
- 6. Доверительный маркетинг – это сотрудничество,
- 7. Чтобы продать клиенту товар в будущем …
- 8. 3 серьезных проблемы, с которыми сталкиваются
- 9. 1) «Сегодня клиенты не церемонятся с агентствами». Частая смена агентств клиентами.
- 10. 2) Фондовый рынок способствует консолидации
- 11. 3) Сейчас с трудом можно
- 12. 3 способа справиться с проблемой перенасыщенности рекламного рынка.
- 13. 1) Размещение рекламы на нетрадиционных носителях.
- 14. 2) Более частая смена рекламных кампаний для поддержания «интереса и новизны».
- 15. 3) Прямые почтовые рассылки, прямое продвижение товара.
- 17. 5 шагов до «первого свидания» с покупателем.
- 18. 1) Каждый маркетолог обязан предложить
- 19. 2) Возможность общаться с клиентом
- 20. 3) Поддержание интереса клиента к товару/услуге новыми стимулами.
- 21. 4) Расширение рамок дозволенного Вам
- 22. 5) Постепенно превращайте полученное разрешение в свой доход.
- 23. «Избавьтесь от 70% покупателей и
- 24. Подобно гусеницам, превращающимся в бабочек, потенциальные покупатели проходят 5 стадий преобразований.
- 25. 1) «Незнакомцы» Воспитывайте клиента из незнакомца с
- 26. 2) «Друзья» С этой
- 27. 3) «Клиенты» Как только
- 28. 4) «Лояльные клиенты» Если Ваших маркетинговых сообщений
- 29. 5) «Бывшие клиенты»
- 30. С чего начинать «доверительный маркетинг»?
- 31. 1) Выясните, во что обойдется
- 32. 2) Продумайте и создайте серию
- 33. 3) Включайте призыв к действию
- 34. 4) Измеряйте результаты каждой серии.
- 35. 5) Используйте доверие с выгодой, предлагая дополнительные продукты или действуя совместно с партнерами.
- 36. Так какой он «доверительный маркетинг»???
- 37. ОЖИДАЕМЫЙ Люди ожидают от Вас сообщений.
- 38. ПЕРСОНАЛЬНЫЙ Сообщение адресовано непосредственно данному человеку.
- 39. АКТУАЛЬНЫЙ Потенциальный клиент заинтересован в данном товаре/услуге.
- 40. Дерзайте!!!
- 41. ;) Благодарю за внимание!
Слайд 2Об авторе
Сет Годин – вице-президент по прямому маркетингу «Yahoo»,
основатель «Yoyodyne», первой ведущей компании по прямому маркетингу в Интернете.
Слайд 4 Век интерактивности дает возможность бизнесменам вовлечь своих клиентов в
персональный диалог и работать над установлением долгосрочных отношений с каждым персонально.
Слайд 6 Доверительный маркетинг – это сотрудничество, где маркетолог помогает потребителю
купить, а потребитель помогает маркетологу продать.
Слайд 7Чтобы продать клиенту товар в будущем …
Заручитесь его согласием на покупку,
вовлекая в
диалог. Тем самым Вы получите согласие покупателя на участие в продаже.
диалог. Тем самым Вы получите согласие покупателя на участие в продаже.
Слайд 83 серьезных проблемы, с которыми сталкиваются
мировые агентства на пути борьбы
с «рекламной теснотой».
Слайд 102)
Фондовый рынок способствует консолидации агентств. Многие лучшие умы в
этом бизнесе сосредоточились на создании агентств, а не брендов.
Слайд 113)
Сейчас с трудом можно найти агентство, которое получает традиционные
15% комиссионных от приобретения рекламных площадей в СМИ.
Слайд 16 Используя метод «доверительного маркетинга»
Вы превратите посторонних людей в друзей,
а друзей в покупателей.
Слайд 181)
Каждый маркетолог обязан предложить
потенциальному клиенту стимул
к добросовестному участию.
Слайд 192)
Возможность общаться с клиентом свободно, не считаясь со временем,
является самой сильной стороной этого вида маркетинга.
Слайд 214)
Расширение рамок дозволенного Вам со стороны потенциального покупателя –
получать больше сведений о его личной жизни, хобби, интересах.
Слайд 23«Избавьтесь от 70% покупателей и увидите, как прибыли устремляются
вверх!»
Разумнее сконцентрировать усилия на увеличении продаж меньшему количеству существующих клиентов, чем на поиске новых.
Слайд 24
Подобно гусеницам, превращающимся в бабочек,
потенциальные покупатели проходят
5 стадий преобразований.
Слайд 251)
«Незнакомцы»
Воспитывайте клиента из незнакомца с того
самого момента, как он впервые проявил
признаки
Заинтересованности.
Заинтересованности.
Слайд 262)
«Друзья»
С этой минуты следует начинать поток маркетинговых сообщений
воспитания убеждения стимулирования процесса превращения незнакомца в друга.
Слайд 273)
«Клиенты»
Как только он становится другом необходимо применять целенаправленный
маркетинг, чтобы превратить его в клиента.
Слайд 284)
«Лояльные клиенты»
Если Ваших маркетинговых сообщений
ожидают, они индивидуальны и существенны,
то эти сообщения
прорвутся через избыток
рекламной информации и расширят знания
покупателей о предлагаемых Вами выгодах.
рекламной информации и расширят знания
покупателей о предлагаемых Вами выгодах.
Слайд 295)
«Бывшие клиенты»
К сожалению, есть и такие, кто
не замечает своих клиентов до того времени, пока те не превратятся в недовольных «бывших клиентов».
Слайд 311)
Выясните, во что обойдется Вам клиент, и какую прибыль
вы получите за все время его пребывания в качестве покупателя.
Слайд 322)
Продумайте и создайте серию сообщений, которые Вы будете использовать
в процессе превращения незнакомцев в друзей (электронные послания, тексты для общения по телефону, серия писем, серия web-страниц).
Слайд 333)
Включайте призыв к действию во все рекламные сообщения. Никогда
не создавайте рекламные объявления, которые не дадут клиенту возможности откликнуться.
Слайд 344)
Измеряйте результаты каждой серии. Исключайте 60% тех сообщений, которые
дали низкие результаты, и заменяйте их новыми.
Слайд 355)
Используйте доверие с выгодой, предлагая дополнительные продукты или действуя
совместно с партнерами.
