Дизајнирање на Бизнис Модел– Создавање на успешен Старт-ап презентация

или услуга која го опседнува претприемачот
Анализа на пазар
Изработка на Бизнис план
Обезбедување на финансии (Грант, Ангел Инвеститор) врз основа на
Репутацијата на претприемачот
Анализа на пазар
План

претприемачот
Испитувањата и анализите на пазарот
Планирањето

Најголемиот број на старт-ап компании не успеваат

документ за планирање е успешна тактика кога
иднината е позната, не во старт-ап контекст

Не оддржлив бизнис модел

една организација со која таа креира и испорачува некаква вредност на своите клиенти”

клиенти
Односи со клиенти
Приходи
Клучни ресурси
Клучни активности
Клучни партнери
Структура на трошоци

групи на поединци и организации кои компанијата тежнее да ги таргетира

Кои клиенти и корисници компанијата би ги опслужувала?
Кои се тие клиенти?

Типови на сегменти на клиенти

Масовен пазар
“Niche” пазар
Сегментиран пазар
“Multi side” пазар (платформа)

производи и услуги кој креира некаква вредност за клиентите

Кој проблем на клиентите го решава?
Која потреба ја задоволува?

Примери за вредности за клиентот

Новост
Перформанси
Прилагодливост – (customization)
Дизајн
Бренд/статус
Цена
Намалување на трошок/ризик
Достапност

комуницира и пристапува кон клиентите за да ја испорача потребната вредност

Преку кои канали е најисплатливо да се пристапи кон клиентот?
Преку кои канали клиентите сакаат да им бидат производите/услугите достапни?

Фази во каналите

Спознавање
Евалуација
Купување
Достава
После продажна поддршка

врската/релацијата која компанијата ја остварува со своите клиенти

Каква релација секој сегмент очекува од компанијата да воспостави и го одржува?
Колку чини тој однос?

Мотиви за односите со клиенти

Аквизиција на клиенти
Задржување на постоечки клиенти
Зголемување на продажба

генерира од секој сегмент

Трансакциски приход - кој е резултат на еднократна продажба
Повторлив приход – кој резултира од долгорочна соработка

Начини за генерирање на приход

Продажба на производ
Плаќање за користење
Изнајмување
Претплата
Лиценцирање
Рекламирање
Брокер

ресурси за да може бизнис моделот да функционира

Кои се клучните ресурси потребни за компанијата да креира вредности, воспостави канали, одржи релации

Типови на ресурси

Физички
Интелектуални
Човечки
Финансиски

компанијата мора да ги спроведе за да може бизнис моделот да функционира

Кои се клучните активности потребни за компанијата да креира вредности, воспостави канали, одржи релации

Типови на активности

Производство
Решавање на проблем
Платформа/мрежа

партнери

Кои се клучните партнери и добавувачи?
Кои клучни активности партнерите ги изведуваат?
Кои клучни ресурси компанијата ги добива од партнерите?

Типови на партнерства

Добавувач – купувач
Стратешки партнерства
Заедничко вложување (joint venture)

кои произлегуваат од функционирање на бизнис моделот

Кои се најважните трошоци кои произлегуваат од бизнисот?
Колкав трошок се клучните активности и ресурси?


Типови на бизниси во зависност од трошоците

Водени од трошоците
Водени од вредностите

прототип модел

Избор на правиот модел

употреба
Разградување на организмите кои предизвикуваат болести
Биоразградлив материјал
Состојките ги претвара во високо квалитетно ѓубриво со одредена пазарна вредност
Ниска цена на производство
Цели кон разрешување на санитарни проблеми во одредени средини
Во одредени средини (земји во развој) луѓето плаќаат за пристап до санитарии

дистрибуира до корисниците
Субвенциониран
Продажба на премиум сегмент кои би го финансирале дистрибуирањето кон посирмашните слоеви
Продажба преку дистрибутивни мрежи
Продажба како производ за лична хигиена

Микро финансиски модел
Стратешко партнерство со микрофинансиска институција

Лиценцен модел
Лиценцирање како технологија на друг производител

Ресурсен модел
Бесплатна дистрибуција и заработка од ѓубриво

кои треба да се проверат директно со клиентите

Процесот на тестирање со клиенти се вика

Развој на клиенти (Customer Development)

на производ со минимален сет на карактеристики

бизнис моделот
Научи како се продава производот
Креирање на побарувачка кај крајните корисници преку маркетинг активности кои ќе го полнат продажниот канал
Градење на организацијата