Автоматизация продаж с помощью комплекса ST – Мобильная торговля для 1C. Новые возможности для дистрибьюторского бизнеса презентация

для дистрибьюторского бизнеса

www.sys4tec.com

100%
Восточная Европа: 80%
Россия: 50%

мили»)

Деньги

ресурсы стоили относительно дешево

рано двигаться дальше

Если же мы хотим устоять в конкурентной среде, то должны обратить внимание на ресурс, где сейчас скрыты наибольшие возможности для повышения эффективности:

людские ресурсы

можно сказать о списанных ГСМ)
До 30% ТТ не посещаются (хотя должны), а заказы принимаются по телефону
В 70% случаев задачи, поставленные на визит в торговую точку, выполняются не в полном объеме
В среднем 7% искажений вносится в каждый заказ при его передачи в учетную систему компании
На каждых 3-х торговых работает 1 оператор, который занимается вводом данных в учетную систему (значит каждый торговый обходится нам дополнительно в 1/3 оператора)
90% руководителей недовольны качеством мерчандайзинговой информации, которую они получают с полей

Реализацию товаров с борта автомобиля: «торговля с колес» или Van-selling с оформлением всех необходимых печатных документов;
3. Мерчендайзинг.

Уникальные функции,
которых нет в других аналогичных ПО:

1. Он-лайн резервирование товара;

2. Контроль перемещения торговых представителей с использованием GPS и Google Map (модуль входит в типовую поставку);

3. Удаленное управление лицензиями и версиями ПО на мобильной части комплекса.

Автоматизирует ВСЕ бизнес-процессы выездной торговли с помощью КПК

1. Перемещения и действия торговых агентов.
2. Состояние дебиторской задолженности клиентов;
3. Остатки товара на складе и на борту автомобиля;

Позволяет контролировать:

операторы

Модуль на КПК
Работают торговые
представители
и мерчендайзеры

Mobile

Типы оборудования:

Список оборудования смотрите на сайте компании в разделе «Оборудование».

бизнес, давая возможность руководителю:

Контролировать в режиме online ключевые параметры деятельности компании;
Ставить задачи и следить за их выполнением;
Контролировать местонахождение торговых представителей;
4. Отслеживать динамику и тенденции на рынке.

С помощью «ST-Мобильная Торговля.1С» торговые агенты могут быстро собирать маркетинговую информацию: данные о представленности товаров, об уровне цен, об остатках товаров своих и конкурентов.

97%
количество точек, которые обслуживает один торговый представитель - до 30%
объемы продаж - до 30%

По отзывам наших Клиентов, в результате применения комплекса
«ST – Мобильная Торговля. 1С» с первых же дней его использования:

результате применения комплекса
«ST – Мобильная Торговля» с первых же дней его использования:

СОКРАЩАЮТСЯ:
штат операторов по вводу информации в КИС - до 50%
расходы на связь - до 80%
время ввода информации в КИС - до 85%
количество ошибок - до 95%

до 20%.

1. Четкая постановка задач по контролю выкладки для агента (мерчандайзера)
2. Высокая скорость фиксирования данных (остатки, фейсинг, представленность товаров)
3. Возможность сделать фотографию витрины и автоматически привязать ее к торговой точке, месту и времени

Рост объема продаж

=

>

время агента и деньги на бензин.
Добавим агентам лишние 2-3 визита в дневной план?

Заметное - иногда на тысячи долларов в месяц - снижение потерь и недостач
Этот эффект обнаруживается в большинстве проектов. Точного объяснения у нас нет. Вероятно, он -следствие общего увеличения прозрачности и контроля.

Меньше бумаги
Автоматизация работы торговых представителей на базе «ST - Мобильная торговля» позволяет отказаться от бумажного документооборота и быстро оформлять самые сложные торговые операции с минимумом ошибок.

Чем удивит Вас после автоматизации Ваша компания?

экономить время, существенно увеличить производительность труда: при росте продаж в 2,5 раза не пришлось увеличивать число операторов. Одно из достоинств системы — она полностью адаптирована к российским условиям бизнеса. Правильно построенная технология работы с торговым агентом позволяет обеспечить его в «поле» всей необходимой информацией для принятия решения — порядок посещения торговых точек (маршруты), индивидуальный прайс-лист для каждой торговой точки, задолженности и предоплаты клиента, лимиты предзаказа по каждой точке, информация по товару и его наличию на складе и т.п.».

Мобильная Торговля» дает торговому представителю всю необходимую ему для работы информацию прямо на территории клиента:

1. Детальные сведения о клиентах: фото, адрес, GPS-координаты точки, телефоны, вывеска, реквизиты юридических лиц, ФИО руководителей, наличие дебиторской задолженности;

2. Подробные описания и фото товаров, сведения о ценах, скидках, специальных условиях для каждого товара и каждой торговой точки;

3. Условные сообщения-напоминания, например, «Забрать подписанные договора» (всплывают только при начале работы с конкретной торговой точкой).

«ST - Мобильная Торговля» позволяет составлять циклические маршруты на период от одной до четырех недель с возможностью просмотреть маршрут любого дня.

торговой точке, состояния дебиторской задолженности, действующих акций и бонусов, наличия товара на складе. Авторасчет рекомендованного заказа на основании остатков и/ или истории продаж.

2. Сбор мерчандайзинговой информации (фейсинг, остатки, выкладка, представленность собственных товаров и товаров конкурентов).

3. Загрузка и дозагрузка товаров в автомобиль, инвентаризация остатков. Перегрузка товара на маршруте между автомобилями. Отгрузка товаров в торговой точке. Возврат товара и упаковки - пустых бутылок, ящиков и т.д.

«ST - Мобильная Торговля» автоматизирует сбор предварительных заказов и реализацию товаров с борта автомобиля, включая следующие операции:

При использовании «ST - Мобильная Торговля» по результатам визита может быть составлен фотоотчёт с информацией о представленности товаров в точке продаж. Отчет привязывается к месту и времени визита на системном уровне.

агенты могут получать информацию по свободным товарным остаткам на складе в режиме online, резервировать заказ и отправлять заявку в офис, не покидая торговую точку клиента.
Мобильная касса
«ST-Мобильная Торговля» позволяет торговому агенту производить кассовые операции: оформлять приход денег в кассу, получение из кассы под отчёт, инкассацию в кассу предприятия.

Рабочий комплект торгового агента – мобильный принтер и планшет или смартфон. Он позволяет печатать документы - накладные, счета-фактуры, приходные и расходные ордера, инвентарные ведомости, памятки и др., - не заезжая в офис.

«ST-Мобильная Торговля» экономит время торгового агента, позволяя решать многие вопросы прямо на маршруте, не заезжая лишний раз в офис:

торговли «ST – Мобильная торговля» помогла нашей компании сократить время передачи заказов в корпоративную учетную систему, оптимизировать рабочее время наших торговых представителей, а также сократить издержки на транспортную логистику. Сегодня наша компания достигла высочайшего уровня в сфере обслуживании наших клиентов, что позволяет нам дополнительно увеличивать долю рынка мороженого, принадлежащую бренду «Инмарко».

новых торговых представителей (количество не ограничено) достаточно докупить лицензии на КПК.

3. Обмен данными по всем известным каналам: Dialup, GSM, GPRS, SDMA, Bleu Tooth, WiFi, IR и через USB. Собственный оптимизированный протокол обмена обеспечивает полную защиту от взлома.

1. Взаимодействие с системами семейства «1С:Предприятие». Интеграция в 1С без промежуточных баз данных.

ИТ-директор выбирает надежные решения

Внедрение сводится к небольшим изменениям в учётной системе

К услугам пользователей
«ST –Мобильная Торговля»:
Служба технической поддержки,
в т.ч. Форум
Бесплатная поставка новых
версий;
Бесплатная версия (60 дней)

устройствах:

Вертикальная ориентация
(Смартфон, коммуникатор)

Горизонтальная ориентация (планшеты, нетбуки, ноутбуки)

удобства и ускорения работы агента на маршруте. Он выполнен в виде пошагового мастера и на каждом шаге предоставляет быстрый доступ именно к тем функциям, которые нужны в данный момент.

все документы (часть помечены цветом фильтра). После выбора фильтра доступны только документы фильтра.

Поиск и фильтры

на складе, агент вводит количество, выбирает нужную единицу измерения, а также при наличии прав – указывает подходящий тип цены. Система автоматически рассчитает цену и сумму

«Системные технологии» осуществляет профессиональную разработку и внедрение систем автоматизации мобильных сотрудников (торговых и медицинских представителей, промоутеров, интервьюеров, аудиторов, сервисных инженеров и др.) с применением мобильных устройств (планшетов, смартфонов, нетбуков, КПК).
Компания работает на рынке автоматизации мобильной торговли с 2000 года.
Разработка ПО ведётся в соответствии cо стандартами RUP (Rational Unified Process) от IBM.

Ведущие сотрудники компании сертифицированы международным институтом

Качество продуктов компании подтверждено вендорами: