25-26 июня презентация

«Бизнес Системы»

25-26
июня

Кривой Рог -2010

www.businessystem.com

Введение в тренинг.

10.30 Кофе – брейк.

10.45 Личностные особенности, установки и убеждения успешных продавцов.
Техника развития новых личностных качеств, помогающих достигать успеха в
продажах.

12.15. Обед.

12.45. Этапы продажи.
Практикум. Анализ дефицита знаний, умений, навыков.

14.15. Кофе-брейк.

14.30. Техника установления эмоционального контакта.
Публичная проба. Анализ ошибок.

16.00. Кофе-брейк.

16.15. Техника установления эмоционального контакта. Игра в тройках.
Групповой анализ игры.

17.30. Итоги дня.

www.businessystem.com

продавца;
освоить логику действий, приводящую к результату в продаже;
научиться сознательному применению специальных коммуникативных приемов на каждом из этапов продажи.

БИЗНЕС ТРЕНИНГ ТЕХНИКА ЭФФЕКТИВНОЙ ПРОДАЖИ

www.businessystem.com

и убеждения успешных
продавцов

Техника развития новых личностных
качеств, помогающих достигать успеха
в продажах

12.15. Обед

www.businessystem.com

достижимо
 
Мечты сбываются, когда желание становится действием.

Просите у жизни многого – и жизнь многое вам даст
 
Для разума нет никаких препятствий, кроме тех, которые мы признаём
 
Вера – естественное противоядие от неудачи !
 
Богатство растёт изнутри
 
Богатства приходят в этот мир в одеждах идей
 
И нищета, и богатство – детище веры !
 
Воображение – мастерская, в которой выковываются человеческие планы и желания
 
Природа знает, где скрыт Успех
 
У кого Воля, у того и Доля
 
Язык намерения – ясный план
 
Любому инструменту нужны умелые руки

 
Не победите себя – будете побеждены собой
 
Успех в оправдании не нуждается. У неудачи нет никаких оправданий
 
Они говорят, а жить ВАМ !
 
В основе могущества лежит могущество личности
 
Каждая неудача несёт в себе зерно благоприятного – в будущем – хода вещей
 
Поражение – это ненадолго
 
Когда я упал на дно, снизу постучали
 
Нищета не строит планов
 
Счастье не во владении, а в овладении
 
Подсознание, как спящий великан, ждёт случая поддержать вас во всяком устремлении
 
Масштаб человека равен масштабу его ума
 
Нас мало на вершине Успеха !

Убеждения победителя

ЛИЧНЫЕ ПРАВИЛА ВИННЕРОВ

www.businessystem.com

Анализ дефицита знаний, умений,
навыков.

14.15. Кофе-брейк

www.businessystem.com

контакта
Публичная проба. Анализ ошибок

16.00. Кофе-брейк

16.15. Техника установления
эмоционального контакта.
Игра в тройках. Групповой анализ игры

17.30. Итоги дня

www.businessystem.com

правильно Вас, понял Вы хотите: 1. … ; 2. … ; 3. … .» ?

Закрытые вопросы

Зондирующие и альтернативные вопросы

Слушайте

Слушайте

Слушайте

www.businessystem.com

продаж →  Технологии продаж,  Продажи в рознице
Целью авторской техники Олега Афанасьева «Велосипедная цепь» является доведение искусства продаж до инстинктивного состояния, когда выключается логика и включаются неосознанные механизмы эффективного закрытия сделок.

www.businessystem.com

количеством переговорных процессов в расчете на одного участника, за счет чего тренируемый впадает в особое состояние коммуникативного транса, открывающего самые эффективные стратегии достижения целей на волне позитивного стресса.

www.businessystem.com

группы: «продавцы» и «покупатели», по 7 человек в каждой плюс один «эксперт». 2. Ролевые позиции
В игре есть три ролевые позиции — «продавец», «покупатель», «эксперт». Группы садятся напротив друг друга таким образом, чтобы левая шеренга автоматически вводила участников в роль «продавцов», а правая шеренга — в роль «покупателей» (см. рис.). 3. Условия игры
Каждый участник берет в руки карточку, подписывает ее своим именем. Его задача: собрать как можно больше подписей «покупателей», обозначающих согласие на покупку.
В результате игры каждый участник займет свое место в рейтинге по количеству подписей в карточке, что в свою очередь будет обозначать его место в команде с точки зрения профессионального мастерства.
В ходе игры участники движутся по часовой стрелке, пересаживаясь на одно место по принципу «Велосипедной цепи». Один диалог между «продавцом» и «покупателем» занимает 1 минуту. Участники игры передвигаются на одно место вперед по сигналу ведущего.
Игра заканчивается, когда каждый участник совершает полный круг и возвращается на свое место.

www.businessystem.com

закрывать сделку за 1 минуту.
В вашем распоряжении есть любые товары, которые могут понадобиться каждому из Ваших «покупателей».
Ваша задача — быстро определить потребности «покупателя» и сделать ему предложение, от которого он не сможет отказаться. Подтверждением согласия «покупателя» на покупку становится его подпись в вашем именном листке.
Если «покупатель» чувствует, что «продавец» не убедил его в необходимости покупки, то у него есть возможность дружески пожать ему руку и сказать: «Очень приятно было с вами познакомиться». 5. Дополнительные условия
У каждого участника, играющего роль «продавца», есть возможность в течение 1 минуты продать одному «покупателю» несколько идей или предметов, заработав тем самым соответствующее количество подписей (баллов).

www.businessystem.com

побывать каждый участник. В этой роли у него есть возможность посмотреть со стороны на работу «продавца» в ближайшей от него паре и сделать для себя соответствующие выводы. Роль «эксперта» дает возможность выйти из роли «покупателя» и подготовиться к роли «продавца». 7. Подведение итогов игры
В течение 20 минут каждый участник игры участвует в 14 актах продажи в роли «продавца» и «покупателя», и в одном акте в роли «эксперта».
Итогом игры является подсчет количества «закрытых сделок», подтвержденных подписями «покупателей» на индивидуальных карточках участников, что позволяет выстроить рейтинг профессионального мастерства продавцов.   

www.businessystem.com