Основы успешной коммерциализации результатов исследований и разработок презентация

АНХ при Правительстве РФ

директор

Международного инкубатора технологий

руководитель

Отдела коммерциализации разработок ИПХФ РАН

идеи.

Лабораторный образец

Проверка технологичности
нового товара

Опытный образец (инженерный прототип)

Подготовка рынка нового товара
Продажа опытной партии

 

Принятие решения о серийном выпуске

Финансовые ресурсы

Информация о рынке

Вероятность освоения рынка

Идея нового

продаж малой серии

Обоснование решения:
о серийном выпуске,
о системе сбыта,
о послепродажном обслуживании

ΔЗн1 + ΔЗн2 + ……+ ΔЗнN = ∑ ΔЗнi

N

i = 1

продукции
 Продажа оборудования для реализации новой технологии совместно с технической документацией
 Продажа новой продукции
 Оказание услуг с помощью новой продукции
 Внесение новой технологии в уставный капитал предприятия

капитал
 Государственная поддержка
 Предварительное финансирование поставщиками и заказчиками

СТАРТ
Бизнес - ангелы

Фонд Содействия
Бизнес - ангелы

Венчурные фонды
Проекты государственного значения

КОНЦЕПЦИЯ

ЛАБОРАТОРНЫЙ ОБРАЗЕЦ

ИНЖЕНЕРНЫЙ ПРОТОТИП

ОПЫТНЫЙ ОБРАЗЕЦ

ПЕРВЫЕ ПРОДАЖИ

РАСШИРЕНИЕ ПРОДАЖ

$(1-2)M

Лабораторный образец

Опытный образец

Продажа малой серии

Усилия
(t, $ )

Результаты ($)

Вероятность неудач:
90-98%

80-85% 35 – 40% 20 – 25%

Вероятность успеха:
< 10% < 20% < 66% < 75%

Возврат инвестиций:
1000% 500% 150 % 133%

Годовые ставки возврата
900% 400% 50% 33%

Стадия продвижения на рынок

Лабораторная стадия

РФ

директор

Международного инкубатора технологий

руководитель

Отдела коммерциализации разработок ИПХФ РАН

продаж малой серии

Обоснование решения:
о серийном выпуске,
о системе сбыта,
о послепродажном обслуживании

ΔЗн1 + ΔЗн2 + ……+ ΔЗнN = ∑ ΔЗнi

N

i = 1

научно-технической деятельности

Результаты интеллектуальной деятельности

Неформализованное знание

Определе-ние

Примеры

Правовая охрана

Знание,
представленное в отчетной документации по договорам о НИОКР

Знание, представленное на материальном носителе, не вошедшее в отчеты о НИОКР

Комплект конструкторской документации
Отчет об исследовании рынка
Отчеты по НИОКР

Статьи
Записи в лабораторных журналах
Описание процесса
Описание технических решений

Объекты авторского и патентного права. Служебная и коммерческая информация

Знание, которое не представлено на материальном носителе

Профессиональные навыки и опыт
Творческий потенциал
Способность организации выполнить работу

Комплексное соглашение между работодателем и автором

собственности по затратам - Pc
Максимальная стоимость интеллектуальной собственности – Pд
Период наибольшей стоимости интеллектуальной собственности - τ

Жизненный цикл товара, интеллектуальной собственности и технологии

исполнителем и госзаказчиком
правообладателем разработки и инвестором

ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЕ
ИМУЩЕСТВО

ОИС

Стратегия коммерциализации

НИОКР
Продажа лицензий
Вклад в Уставный капитал

НИОКР
Продажа лицензий
Вклад в Уставный капитал

1

2

3

4

покупателя

интеллектуальной собственности www.eipuser.ru

превышает планируемые затраты

Достаточное условие
Уникальная компетентность команды проекта:
Исключительные права
Задел для усовершенствования
Низкая себестоимость
Навязывание стандарта
Стратегический партнер
пр.

охранных документов
Анализ исследований на патентную чистоту и патентоспособность

для выхода на рынок (патенты, таможенные и торговые правила и пр.)
Анализ рисков
Оценка ресурсов капитала и труда
Оценки возможных доходов

с существующими.
Описание новых возможностей, представляемых новой технологией
Анализ использования существующих конкурирующих технологий.
Описание возможностей демонстрации преимуществ новой технологии

характер и уровень преимуществ предлагаемого продукта, рассматриваются возможные мотивации потребителя переключиться на новый продукт.
Характеристика возможного рынка – размер, динамика роста, основные сегменты, трудности вхождения в конкретный рынок.
Основные конкуренты – составляются характеристики основных конкурентов, выявляются основные поставщики и потребители, стратегия их новых разработок, заинтересованность в конкретном сегменте рынка.
Осуществимость идеи – наличие работающего прототипа, возможность масштабирования, независимость разработки от других разработок, специальных разрешительных процедур, экологических норм, поставок дефицитных компонентов.
 Защищенность идеи – возможности копирования и затраты на эту процедуру, возможности обеспечения патентной защиты, уровень предполагаемой защиты.

товара – предложение в терминах потребителя
Проверка концепции товара - апробация на возможных покупателях
Результаты проверки концепции товара:
понятность и достоверность
подтверждение наличия преимуществ
степень удовлетворения
намерение купить
предполагаемая цена
предложения по улучшению

– Результаты научно – технической деятельности

РИнД – Результаты интеллектуальной деятельности

Опыт – Опыт сотрудников

ОИС – Объекты авторского и патентного права

Содействия

3

5

4

2

6

7

НТД,
экспресс-экспертиза коммерческой значимости,
оценочные маркетинговые исследования,
поиск партнёров,
сопровождение созданных партнёрств,
экономико-правовое обеспечение,
рекомендации по формированию благоприятной атмосферы в институте.

разработок, имеющих коммерческий потенциал;

Содействие формированию коммерческих предложений
Института;

Разработка стратегии охраны интеллектуальной собственности;

Поиск партнёров по коммерциализации;

Поддержка создания малых инновационных фирм;

Сопровождение заказных работ Институтом

Разработка методических рекомендаций;

Обучение и консультирование разработчиков.

и служащих;

Трудовой договор;

Договор о взаимоотношениях в части прав на результаты научно-технической деятельности;

Положение о сведениях, охраняемых в режиме служебной и коммерческой тайны в Институте;

Договор о конфиденциальности

Методические рекомендации по учреждению малых предприятий с внесением в Уставной капитал интеллектуальной собственности

Методические рекомендации по проведению технологического аудита

Структура представления разработок внешнему партнеру

подразделению, в котором разработан объект лицензии;
25% - в Централизованный патентно - лицензионный инновационный фонд института

листом, целями интервью

2. Изучение отчетов ранее выполненных автором НИОКР

3. Интервьюирование автора двумя работниками службы

4. Составление отчета как конфиденциальной информации

5. Составление коммерческого предложение на русском и английском языках.

службе коммерциализации
о НИОКР Института
о результатах зарубежных командировок
об участии Института в выставках

Информационная поддержка контактов Дирекции с зарубежными партнерами (подготовка и перевод документов)

РФ

директор

Международного инкубатора технологий

руководитель

Отдела коммерциализации разработок ИПХФ РАН

технологии нормами бизнеса.
2. Состояние разработки и требования к капиталовложениям.
3. Проблемы интеллектуальной собственности.
4. Контроль качества, стандарты и время доставки.
5. Экономический анализ
6. Помощь в организации демонстрации,в получении ответов на технические вопросы и изготовлении опытных образцов.

состояния и стратегии защиты интеллектуальной собственности
Описание потенциального рынка продукта на основе технологии
Оценка влияния внешней среды
Анализ потенциала коммерциализуемости технологии
Разработка и обоснование моделей коммерциализации технологии

сравнении с существующими для понимания непрофессионалов в публичной форме
Описание новых возможностей, предоставляемых новой технологией
Анализ использования существующих конкурирующих технологий
Описание возможностей демонстрации преимуществ новой технологии

которые могут повлиять на коммерциализацию
Наличие охранных документов
Анализ исследований на патентную чистоту и патентоспособность

продукта, рынка и метода продаж
Оценка состояния и перспектив освоения рынка (государственный, корпоративный, группы населения)
План маркетинга

знаний, к которой принадлежит технология, с точки зрения её коммерциализации
Возможности присоединения к существующим проектам и программам для ускорения коммерциализации
Возможности использования экономического политики государства при коммерциализации (совместные НИР, тарифы, двойные технологии и пр.)
Влияние на коммерциализации ряда внешних факторов (демографические, культурные и пр.)

и торговые правила и пр.)
Анализ рисков
Определение ключевой компетенции
Оценка ресурсов капитала и труда
Выводы о возможных доходах

финансовый график реализации проекта
Бизнес план, если есть для этого достаточно ресурсов.

о потенциальных конкурентах, их продуктах и рынках
Данные об экономической и финансовой политике государств, на территории которых планируется коммерциализация
Данные о возможных партнёрах и инвесторах
Подробная информация о специалистах, работающих над проектом

247 – 62 - 07 - МИТ
(095) 785 - 70 - 48 - ИПХФ РАН
(916) 143 - 51- 04 - мобильный
www.intb.ru
zinov@co.ru